第376章 大餅
  何平挑挑眉，這可比他預計的多了不少。

  “這是兄弟們應得的，都是辛苦錢。”

  “那是。”韓兆坤說道，他又湊到何平的耳邊，“現在咱們廠裡純利潤在380萬左右。我估摸了一下，到年底，純利潤至少在800萬以上。”

  何平聽到吃了一驚， 盡管想到了製衣廠的生意掙錢，但沒想到會這麽掙錢。

  製衣廠絕對可以稱得上是短平快的生意，不過每個行業都有它的天花板，何平估摸著到今年年底羊東周邊的市場就要被他們吃透了，再想擴大規模就不是那麽容易的事了。

  這個年代的服裝產業地域的局限非常大。

  參觀了一圈製衣廠，幾人從民居裡出來，何平拍著韓兆坤的肩膀說道。

  “辛苦你了， 二哥。”

  “你這說的哪裡話，又不是你一個人的買賣， 咱們自己的事我能不盡心盡力嗎？”

  製衣廠的迅猛發展又給何平帶來了一條生財之道，同時因為是在經濟開放的羊東，風險也非常小。

  看完製衣廠，韓兆坤張羅去飯店吃飯，他都已經安排好了，營城的兄弟們都叫了過來。

  走在去飯店的路上，何平把自己的想法跟韓兆坤說了一遍。

  “現階段我們的服裝在羊東，包括周邊省份受歡迎是一件好事，不過二哥你還得往長遠看。衣服褲子跟雞蛋不一樣，不是快速消費品，很多人買了一件衣服之後可能幾年都不會在買一件衣服，所以我們在華南這一片區域遲早會迎來天花板，也就是出貨量到頂了，沒有辦法再增加， 可能以後每年也會大致如此， 我們得想辦法把這個生意再擴大一些。”

  “那你的意思是？”

  “很簡單， 無非就是走出去和引進來。”

  “怎麽講？”韓兆坤問道。

  “走出去， 就是我們到其他我們在羊東這邊的製衣廠輻射不到的地方，再新建個製衣廠，把我們在羊東的模式複製到那裡。引進來，則是繼續拓展我們的業務，不僅要把羊東周邊的潛力挖盡，還要把全國的客戶都挖到我們這裡來，讓全國想乾服裝的人都知道，進服裝必須得到羊東去進。”

  韓兆坤這人聰明，一點就透。

  “走出去，眼前恐怕不行吧？其他地方沒有羊東這麽多的便利條件。”

  何平點頭道：“二哥你說的沒錯。”

  “那就只能引進來了。”

  “這個方法難度很大，但好處也很明顯。況且羊東本來就是國內的紡織重鎮，有著先天優勢。”

  韓兆坤見何平胸有成竹，問道：“你肯定想好了，給我說說唄？”

  “咱們可以搞個服裝批發中心。”

  “服裝批發中心？”

  “對，就跟百貨商場一樣，但是咱們是搞批發，讓全國各地想要做服裝生意的人都到我們這裡來進服裝。”

  “全國人都來批發？人家憑啥非得批發咱的東西？再說咱有那麽多東西給人批發嗎？”韓兆坤問道。

  “這個就得靠咱們運作了。咱們首先分解一下這個事情，兩個大目標，第一得有地方，第二得有貨源和渠道，對吧？”

  “對。”

  “先說地方。我認識個香江人，政府現在對外商投資求賢若渴。我們可以出錢，讓他在台前，我們在幕後。然後借著他的名義跟羊州政府談判，就說我們要投資一個億建一個全國最大規模的服裝批發中心。你覺得政府這幫人會不會同意？”

  “那肯定同意啊！”

  “那接下來我們就可以接著操作了，跟政府要地、要政策、要貸款，用最少的錢去撬動這個項目，以現階段羊東這邊對招商引資的態度，我敢保證他們一定會排出一切障礙來促成這件事。”

  韓兆坤聽何平說的玄乎，不過何平說話雖然誇張，可向來說的話都實現了。

  “接下來我們就可以進行下一步操作，拓展貨源。有了政府的背書，我們可以去找羊東各大紡織廠、製衣廠去談判，服裝批發中心是給他們打開市場的好地方，只要我們曉之以理、動之以利，拿下這些紡織廠和製衣廠問題應該不大。”

  “那光有衣服也不行啊，總得往外賣吧？”

  “這就是另一個關鍵點了——渠道。借助我們原有的渠道，拿下周邊幾個省份是不在話下的。然後就是打響名氣，讓華中、華東、西南的這些省份都知道我們的名字。

  我們可以利用報紙、雜志、電台、電視台這些媒介打廣告，去年你在報紙和雜志上打過廣告，你覺得這個辦法行嗎？”

  韓兆坤想了一下去年打完廣告的效果，“行，太行了。”

  “可是這得花不少錢吧，咱們那麽大的規模？”

  何平點頭，“花錢是肯定的，而且是花大錢。這幾步走下來，如果順利的話，服裝批發中心是水到渠成的事。”

  韓兆坤思考了一會兒，“何平，可我覺得無非是可能比原來多賺一些錢而已，但我們承擔的風險卻要比現在大太多了。”

  何平笑了一下，“你聽我給你分析分析，你再說風險的問題。”

  “第一，我們說投資一個億只是項目所需的資金，並不代表我們要投入這麽多。南山的蛋雞養殖基地的建設你應該知道，都是通過政府貸款的。服裝批發中心，我們也可以同樣操作。前期投入進來一些啟動資金，剩下的得靠我們去跟政府斡旋，包括建設用地和建設資金。有南山的經驗在，我覺得問題不大，用少量的資金撬動這個項目，在要地皮的時候我們可以盡可能的多要一些地皮。南山你去過，那邊香江人正在開發商業樓盤，同在羊東省，羊州的地皮未來一定值錢。

  第二，現在國營工廠的普遍問題是什麽？東西生產出來了，沒有渠道賣出去，要不就是找政府的路子，要不就是找兄弟單位，毫無市場意識。我們這個服裝批發中心就相當於是中介，可以把羊東省大大小小的紡織企業和製衣廠都劃拉到我們這裡。而只要我們的名氣打出去，無數的外地客商紛湧而至，無論是對內還是對外，我們就都有了議價的空間。”

  (本章完)