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《校花之至尊高手》第375章 談判的原則
  第375章 談判的原則

  灰發老者是MBC公司的元老,叫特蘭普。他對於這次MBC和沈氏集團的合作,其實並不太讚成。

  在他看來,沈氏集團的運營風格比較保守,和MBC的理念有些衝突。他對海東的商圈做過調研,他覺得風格更為激進的高氏集團更適合做MBC的合作夥伴, 甚至規模小一些的森田公司也是比沈氏集團更加合適的夥伴。可惜,優先選擇與沈氏集團的合作是董事會討論後的決議,特蘭普也無權反對,隻好捏著鼻子來了海東。

  因為原本就不太喜歡沈氏集團,再加上他發現雪莉雅竟然在用很不流利的漢語和沈闊海寒暄,特蘭普立刻就覺得雪莉雅的姿態放的太低了,甚至有給MBC集團丟臉的嫌疑!
  聽出了特蘭普話中的不悅之意,雪莉雅並沒有在意, 她之所以要說漢語, 其實是說給陸辰聽的。當年在逃亡的路上,陸辰便用教她漢語來打發時間,而此時雪莉雅就是想告訴陸辰,當年的事情,她一直沒有忘記。所以,對於特蘭普的話,雪莉雅只是低聲回了一句,“我自有分寸!”

  特蘭普暗暗皺眉,想不出這位大小姐到底是抽了什麽瘋,便朝著身後的桑德使了個眼色。

  MBC集團位於北美的楓葉國的法語區,集團內部的人一般都精通法語和英語兩種語言,不過集團內部人員交流大多數都是用法語。桑德就是那個三十多歲的男子,他精通多國語言,此行的位置是雪莉雅的助理,並且在這次談判中兼職翻譯。

  桑德微微一笑,走上前來,用流利的漢語彬彬有禮的說道:“沈先生你好, 我是雪莉雅小姐的助理桑德,我想,咱們還是先把雙方的人員介紹一下吧,沈先生你說呢?”

  沈闊海的身份是董事長,自然不會做介紹人員的事情,陸辰便走上前來,用流利的法語說道:“桑德先生你好,我叫陸辰,是沈先生的隨行翻譯,這位先生是沈先生的第一助理李強。至於沈先生,就不用我多介紹了。”

  帶著濃鬱的巴黎口音的法語讓桑德一愣,他有點詫異的看了看陸辰,笑了笑,然後把自己這邊的人員介紹了一遍。

  除了雪莉雅,特蘭普和桑德三人之外,另一個老者叫奧特瑪,是MBC集團董事長的第二助理。

  雙方是第一次見面,寒暄之後便互相交換了各自的合作意向。有趣的是,雙方的文件全都是英漢雙語的,頗有些比較的意味在裡面。

  雖然有了書面資料,但依然無法代替口頭上的交流,雙方都頗為坦誠,將自己的原則和所希望的合作方式開誠布公的講了出來。陸辰看的出來,雙方的分歧並不太大,他估計MBC和沈氏集團可能很快的便達成共識,成為商業上的盟友。

  原本這是值得欣慰的事情,沈闊海和李強,以及MBC方面的雪莉雅以及奧特瑪,表情都很輕松。

  但是特蘭普和桑德兩人的表情卻顯得有些僵硬,尤其是在達成某一項共識的時候,兩人都笑的十分勉強。

  陸辰不由得暗暗嘀咕,莫非這兩個家夥不希望MBC和沈氏集團合作?
  由於談判還沒有結束,所以午餐也是雙方分開用餐的,午餐之後有一個半小時的休息時間。

  吃完飯,三人到了沈闊海的客房,沈闊海倒了杯水,說道:“小陸,你覺得今天的談判如何?”

  “氣氛挺好的。”陸辰笑道,“MBC集團沒什麽架子。”

  沈闊海微微一笑,“你這個小滑頭!我沒問這個,我是問你實質的東西。”

  陸辰笑了笑,說道:“我覺得……給MBC開的條件和咱們實際底線之間的彈性有點小了。”

  “哦?”沈闊海笑道,“難道你能看出我的底線在哪裡?”

  “應該是開出的條件下浮百分之三十五的樣子吧?”陸辰說道。

  沈闊海和李強對視了一眼,都露出詫異的目光,沈闊海忍不住問道:“老李,你告訴小陸的?”

  李強搖搖頭,“沒有,我絕對沒說!”

  “沈叔叔,這個判斷是我根據你的行事風格估計的。”陸辰說道,“李叔沒告訴我。”

  沈闊海沉默了片刻,朝著陸辰挑了挑大拇指,“小陸,不得不說,你真是讓我刮目相看!難道你覺得百分之三十五的浮動空間還小嗎?”

  “小,太小了!”陸辰說道,“我覺得和這些西方人談判,浮動空間至少要留出百分之七十甚至百分之百!”

  “這是不是太多了?顯得實在沒有誠意?”沈闊海說道。

  陸辰笑道:“其實西方人比咱們更加講究漫天要價落地還錢,你看那個星條國,成天叫喚打這個,製裁那個,消滅某某,也沒見它真動手。其實它需要的,就是對方買他們點軍火或者給他們一些關稅優惠而已。所以說,和這些西方人談判,要先學會虛張聲勢!”

  沈闊海想了想,“你說的有道理,真應該早點讓你看那些資料的!不過那一套我還是有點學不來……要是按照你說的,豈不是MBC集團給咱們開的條件,水分相當的大?”

  “對!”陸辰笑道,“咱們可以再多要一倍的好處!當然了,為了以後合作起來比較愉快,咱們也別把事情做的那麽狠。”

  沈闊海哈哈一笑,“小陸啊小陸,我覺得讓你當翻譯真是屈才了,不如你來談判吧?”

  “這可不行!”陸辰趕緊擺擺手,“我對沈氏集團又不熟,談判不是瞎談嘛!”

  “小陸……”沈闊海認真的說道,“有沒有打算做我的助手?學校那邊我可以幫你通融。”

  “這個……還是等以後再說吧,我才疏學淺,現在還是好好上學為好!”陸辰笑道。

  沈氏集團是沈闊海一手創建,現在不僅是海東區的龍頭,就是在整個華夏的商界也能排的上號,能成為沈闊海信任的助手,對一般人來講已經算是一飛衝天的好事了,不過對於陸辰來說就沒有什麽吸引力了,他本就是翱翔的天空的雄鷹,現在只是暫時在海東歇個腳而已,有那閑功夫,還不如泡妞兒玩呢!
  (本章完)
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