第375章 談判的原則

  灰發老者是MBC公司的元老，叫特蘭普。他對於這次MBC和沈氏集團的合作，其實並不太讚成。

  在他看來，沈氏集團的運營風格比較保守，和MBC的理念有些衝突。他對海東的商圈做過調研，他覺得風格更為激進的高氏集團更適合做MBC的合作夥伴， 甚至規模小一些的森田公司也是比沈氏集團更加合適的夥伴。可惜，優先選擇與沈氏集團的合作是董事會討論後的決議，特蘭普也無權反對，隻好捏著鼻子來了海東。

  因為原本就不太喜歡沈氏集團，再加上他發現雪莉雅竟然在用很不流利的漢語和沈闊海寒暄，特蘭普立刻就覺得雪莉雅的姿態放的太低了，甚至有給MBC集團丟臉的嫌疑！
  聽出了特蘭普話中的不悅之意，雪莉雅並沒有在意， 她之所以要說漢語， 其實是說給陸辰聽的。當年在逃亡的路上，陸辰便用教她漢語來打發時間，而此時雪莉雅就是想告訴陸辰，當年的事情，她一直沒有忘記。所以，對於特蘭普的話，雪莉雅只是低聲回了一句，“我自有分寸！”

  特蘭普暗暗皺眉，想不出這位大小姐到底是抽了什麽瘋，便朝著身後的桑德使了個眼色。

  MBC集團位於北美的楓葉國的法語區，集團內部的人一般都精通法語和英語兩種語言，不過集團內部人員交流大多數都是用法語。桑德就是那個三十多歲的男子，他精通多國語言，此行的位置是雪莉雅的助理，並且在這次談判中兼職翻譯。

  桑德微微一笑，走上前來，用流利的漢語彬彬有禮的說道：“沈先生你好， 我是雪莉雅小姐的助理桑德，我想，咱們還是先把雙方的人員介紹一下吧，沈先生你說呢？”

  沈闊海的身份是董事長，自然不會做介紹人員的事情，陸辰便走上前來，用流利的法語說道：“桑德先生你好，我叫陸辰，是沈先生的隨行翻譯，這位先生是沈先生的第一助理李強。至於沈先生，就不用我多介紹了。”

  帶著濃鬱的巴黎口音的法語讓桑德一愣，他有點詫異的看了看陸辰，笑了笑，然後把自己這邊的人員介紹了一遍。

  除了雪莉雅，特蘭普和桑德三人之外，另一個老者叫奧特瑪，是MBC集團董事長的第二助理。

  雙方是第一次見面，寒暄之後便互相交換了各自的合作意向。有趣的是，雙方的文件全都是英漢雙語的，頗有些比較的意味在裡面。

  雖然有了書面資料，但依然無法代替口頭上的交流，雙方都頗為坦誠，將自己的原則和所希望的合作方式開誠布公的講了出來。陸辰看的出來，雙方的分歧並不太大，他估計MBC和沈氏集團可能很快的便達成共識，成為商業上的盟友。

  原本這是值得欣慰的事情，沈闊海和李強，以及MBC方面的雪莉雅以及奧特瑪，表情都很輕松。

  但是特蘭普和桑德兩人的表情卻顯得有些僵硬，尤其是在達成某一項共識的時候，兩人都笑的十分勉強。

  陸辰不由得暗暗嘀咕，莫非這兩個家夥不希望MBC和沈氏集團合作？
  由於談判還沒有結束，所以午餐也是雙方分開用餐的，午餐之後有一個半小時的休息時間。

  吃完飯，三人到了沈闊海的客房，沈闊海倒了杯水，說道：“小陸，你覺得今天的談判如何？”

  “氣氛挺好的。”陸辰笑道，“MBC集團沒什麽架子。”

  沈闊海微微一笑，“你這個小滑頭！我沒問這個，我是問你實質的東西。”

  陸辰笑了笑，說道：“我覺得……給MBC開的條件和咱們實際底線之間的彈性有點小了。”

  “哦？”沈闊海笑道，“難道你能看出我的底線在哪裡？”

  “應該是開出的條件下浮百分之三十五的樣子吧？”陸辰說道。

  沈闊海和李強對視了一眼，都露出詫異的目光，沈闊海忍不住問道：“老李，你告訴小陸的？”

  李強搖搖頭，“沒有，我絕對沒說！”

  “沈叔叔，這個判斷是我根據你的行事風格估計的。”陸辰說道，“李叔沒告訴我。”

  沈闊海沉默了片刻，朝著陸辰挑了挑大拇指，“小陸，不得不說，你真是讓我刮目相看！難道你覺得百分之三十五的浮動空間還小嗎？”

  “小，太小了！”陸辰說道，“我覺得和這些西方人談判，浮動空間至少要留出百分之七十甚至百分之百！”

  “這是不是太多了？顯得實在沒有誠意？”沈闊海說道。

  陸辰笑道：“其實西方人比咱們更加講究漫天要價落地還錢，你看那個星條國，成天叫喚打這個，製裁那個，消滅某某，也沒見它真動手。其實它需要的，就是對方買他們點軍火或者給他們一些關稅優惠而已。所以說，和這些西方人談判，要先學會虛張聲勢！”

  沈闊海想了想，“你說的有道理，真應該早點讓你看那些資料的！不過那一套我還是有點學不來……要是按照你說的，豈不是MBC集團給咱們開的條件，水分相當的大？”

  “對！”陸辰笑道，“咱們可以再多要一倍的好處！當然了，為了以後合作起來比較愉快，咱們也別把事情做的那麽狠。”

  沈闊海哈哈一笑，“小陸啊小陸，我覺得讓你當翻譯真是屈才了，不如你來談判吧？”

  “這可不行！”陸辰趕緊擺擺手，“我對沈氏集團又不熟，談判不是瞎談嘛！”

  “小陸……”沈闊海認真的說道，“有沒有打算做我的助手？學校那邊我可以幫你通融。”

  “這個……還是等以後再說吧，我才疏學淺，現在還是好好上學為好！”陸辰笑道。

  沈氏集團是沈闊海一手創建，現在不僅是海東區的龍頭，就是在整個華夏的商界也能排的上號，能成為沈闊海信任的助手，對一般人來講已經算是一飛衝天的好事了，不過對於陸辰來說就沒有什麽吸引力了，他本就是翱翔的天空的雄鷹，現在只是暫時在海東歇個腳而已，有那閑功夫，還不如泡妞兒玩呢！
  (本章完)