第63章 貸款
  作為一個有上進心的老板，李則天的生活過的十分平淡而又充實。

  事實上，李則天的工作任務十分繁重，他名下的三家公司都參與了多個開發項目。

  蘋果公司參與的項目：Mac實驗室項目（包括圖形界面操作系統、鼠標以及相關驅動程序開發）、Apple-ll個人計算機、Mos6502微處理器、《星球大戰》投資、工業光魔的特效技術開發。

  微軟公司：BASIC編譯器、Excel電子表格辦公軟件。

  太陽鳥公司：《中國方塊》、《吃豆人》、《超級打磚塊》、《大金剛》。

  Mac圖形界面操作系統以AT&T公司貝爾實驗室開發的Unix操作系統為原型，采用C語言編寫，沒有好幾年時間，自然是搞不出來的！目前，Unix操作系統是免費公開的，但是當AT&T公司意識到Unix操作系統的價值之後，一定會采取授權收費模式。

  當李則天來到Mac實驗室時，喬布斯跟他提了個醒，建議蘋果公司趁著AT&T公司現在不重視Unix操作系統，以低價買下Unix操作系統的永久授權，從而一勞永逸。

  “Mr·li，AT&T公司在1974年7月的國際計算機學會ACM上發表了一篇Unix操作系統的文章，這是UNIX與外界的首次接觸。結果引起了學術界的廣泛興趣並對其源碼索取，所以，Unix就以“僅用於教育目的”的協議，提供給各大學作為教學之用，成為時下操作系統課程中的范例教材。各大學公司開始通過Unix源碼對Unix進行了各種各樣的改進和擴展。於是，Unix開始廣泛流行。但是AT&T公司那些蠢貨遲早有一天會發現Unix操作系統的價值，所以，我們最好拿到Unix源碼的永久授權！！！”喬布斯說話的時候，對AT&T充滿了不屑，Unix操作系統這麽好的東西居然公布了源代碼，太TM愚蠢了！
  李則天一想，喬布斯說的有道理啊！！！
  “嗯，我知道了，我會和AT&T公司談談！”李則天點頭說道。

  隨後，李則天前往田帥的辦公室，讓他以公司CEO的名義向AT&T公司發去邀請函。

  此刻，田帥正在接見一個澳大利亞商人。在智威湯遜廣告公司的幫助下，蘋果公司已經聯系了不少Apple-l個人計算機的海外代理公司，產品進入了英、法、德、意大利、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、RB韓國、香港、台灣、新加坡等地區。

  李則天在外面等了一會兒，等他們兩人談完之後，再找田帥商量Unix操作系統的事情。

  十分鍾過後，澳大利亞商人從辦公室裡出來。

  李則天來到了田帥的辦公室。

  “跟澳大利亞零售商談妥了？”

  “嗯，談妥了！”田帥笑著點頭道，“現在我們已經在全球十多個國家建立了海外代理商渠道，Apple-ll個人計算機一發布，便能很快賣到世界各地。對了，我現在比較擔心Apple-ll的產能難以跟得上我們的銷量！！！”田帥對Apple-ll充滿了自信，要不然也不會說這話。

  李則天想了想，的確如此，蘋果工廠的規模一般般，一個月全力生產也只能生產1500台Apple-ll。另外，一代電腦Apple-l並沒有停產，眼下仍舊每月生產200台機子。

  “田帥，你有什麽建議？”李則天問道，雖然他已經有了想法，但是他想先聽聽田帥的建議！
  偏聽則暗，兼聽則明。

  作為老總還是要多聽聽屬下的意見，同時也能讓對方覺得自己對他非常重視，從而更加賣力的工作。

  “我認為應該立刻擴建工廠！只是當前Apple-l個人計算機受到了市場競爭對手的衝擊，銷售銳減，導致蘋果公司資金並不是很充足。眼下，獲取資金最快的方式，一是選擇對外融資，目前為止已有十幾家風投公司有投資意向；二是得到銀行的貸款。”

  李則天點點頭，道：“你說的很對，蘋果公司的確需要立刻擴建工廠，要不然，Apple-ll的儲備不足，發布時間就得延期。相比較對外融資，我更加傾向於向銀行貸款！”李則天才不會讓蘋果公司在這個時候融資，Apple-ll發布之後，蘋果公司定然賺的盆滿缽滿，之後直接上市了！
  當然了，這個時期的華人想要在美國銀行貸款，難度很大。這時，李則天想到比爾·蓋茨的外公是大銀行家，倒是可以讓比爾·蓋茨幫一下忙。

  “田帥，銀行貸款的事，我會想辦法的，實在不行，我們再融資！對了，我這次找你是為了Mac實驗室的事情。喬布斯建議我把AT&T公司的Unix操作系統的永久授權拿到手！一旦AT&T公司意識到Unix操作系統的價值，它就會向我們索取費用，假如我們每賣一台Mac電腦就要向AT&T公司繳納50美元，那麽100萬台就是5000萬美元！！！”

  田帥一驚，顯然被這個數字嚇到了。

  李則天繼續說道：“所以，我們要現在趁著AT&T沒有意識到Unix操作系統的價值，以低價買下它的永久授權！田帥，你馬上以蘋果公司CEO名義與AT&T公司聯系，約他們談一下，到時候我和你一起去！”

  “好的，我現在就撥打電話！”

  說著，田帥拿起電話撥通了AT&T公司。幾分鍾之後，田帥對李則天說道：“三天后，他們約我們去AT&T公司總部！”

  “行！明天下午，我們就出發！”

  “嗯！”

  AT&T公司總部位於德克薩斯州，屬於美國南方最大的州。

  當天傍晚，李則天將比爾·蓋茨請出來吃飯，然後提出了他的請求。

  “比爾，蘋果公司為了擴建Apple-ll生產工廠，打算向銀行貸款！你看，可否把的外公介紹給我認識一下？”

  比爾·蓋茨笑道：“沒問題，我等會兒就給他打個電話！”

  微軟公司作為蘋果公司的合作夥伴，蘋果公司越好，對微軟公司越有利。至少目前來說是的。而且以比爾·蓋茨對Apple-ll的了解，一旦發布，肯定十分暢銷！所以，讓外公答應貸款給蘋果公司，問題不大！
  “對了，Chronos，蘋果公司打算貸多少錢？”

  “1000萬美元！！！”

  “擴建公司需要這麽多錢？”比爾·蓋茨愕然。

  “呵呵，既然向銀行貸款了，索性多貸一點，除了拿來擴建工廠以外，我還打算在全美建立蘋果公司零售店！”

  “可是1000萬美元也不夠啊？！”

  “的確不夠！不過，我要建的是旗艦店，打算先在紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥以及聖何塞這五個城市各建立一個！等以後有錢了，覆蓋全美主要城市！”

  “旗艦店？”比爾·蓋茨疑惑的問道，顯然，他是第一次聽到這個名詞。

  李則天解釋道：“旗艦店其實就是品牌中心店的名稱，簡而言之就是指在繁華地段建立一個規模最大、裝修最豪華、服務最到位的商店，通常隻經營一類比較成系列的產品或某一品牌的產品！而建立旗艦店的目的是為了向外界更好地展示企業品牌形象，讓更多的人知道蘋果公司，了解蘋果公司的產品。可以說，旗艦店是品牌競爭的有力手段，對企業本身有著重大意義。”

  頓了頓，李則天笑了起來，“其實說白了，旗艦店營銷就是一種心理尊崇的營銷手法。人人都渴望得到尊敬與注目，旗艦店營銷一方面炫耀尊貴，一方面藉由品牌崇拜，滿足消費者的心理欲望。”

  高，實在是高！

  比爾·蓋茨心裡不由對李則天豎起來大拇指，暗道，微軟公司今後也要學蘋果公司，建立自己的旗艦店！！！

  晚餐結束，比爾·蓋茨在離開前說道：“Chronos，我會和我外公好好談一談，晚上我聯系你！”

  “好的，再見！！！”

  ……

  晚上，李則天躺在沙發上閱讀報紙，不過，他的目光卻時不時看向不遠處的電話。

  9點鍾左右，電話鈴聲響了，李則天立即放下報紙，前去接電話。

  “比爾，事情怎麽樣了？”

  “我外公想要和你談談！時間定在明天中午，地點是第一洲際銀行公司總部。”

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  (本章完)