第759章 免費授權的吸引力
  沒了黑莓OS這個選擇，眾人反倒更容易把精力放在攻克Palm公司這一難關上來。

  於是很多3Com公司內部，關於對Palm子公司的議論和看法，如雪片般地傳來。

  有了消息，就好辦事。

  畢竟知己知彼，百戰不殆。

  在綜合了諸多3Com內部的消息， 吳濤發現，其實3Com公司對於Palm公司並沒有想象中的那麽看重。

  之所以拒絕傑夫.霍金斯的回購獨立，一是不想失去PDA這塊盈利能力不錯的領域；二是擔心後續關於PalmOS授權的問題橫生變數。

  至於剩下的原因，大概就是錢沒到位了。

  這都是人之常情。

  所以在吳濤看來，從3Com公司手裡拿下Palm公司，難度應該沒有傑夫想象的那麽大。

  但是這個結論當然不能跟傑夫.霍金斯講。

  因為關於Palm公司的控制權問題，吳濤幾乎可以肯定， 會和傑夫.霍金斯有分歧。

  顯然， 這事必須先和傑夫.霍金斯碰個頭， 達成初步的約定之後，再論。

  與此同時，傑夫.霍金斯也很想和吳濤見面。

  於是這一來，乾脆是一拍即合了。

  再次見面的地方，並沒有在Palm公司，而是選在了洛杉磯市區的星巴克。

  吳濤走進這裡的時候，感覺不是談生意的地兒。但既然傑夫選在這裡了，他也就客隨主便了。

  傑夫今兒有些意氣風發的意思。

  等到兩杯咖啡上了桌，他便迫不及待地表達了自己的意願，“我很期待能夠和吳先生合作一次，創造一個豐富多彩的未來。”

  這話的意思和‘我今天是帶著十足的誠意而來’差不多。

  然而吳濤只是笑笑，不說話，抿了口咖啡，又放下了， 一副‘請開始你的表演’的姿態。

  傑夫果然有些沉不住氣了。

  本來他和唐娜商量了之後， 這次的積極主動會面，便是他自己要求的。

  所以吳濤這麽一擺架子，他反倒是迫不及待先抖落了。

  果不其然， 傑夫坦誠自己想要收回Palm公司的意願，以及和唐娜一起用PalmOS做智能手機，打入市場的意願。

  這些吳濤或早或晚，從各種渠道大約已經知道了，所以只能耐心地聽著。

  直到傑夫最後拋出自己的條件，“吳，我想我們雙方可以一起合作，讓Palm公司獨立出來。雙方可以各佔股份，但是控股權必須在我手上。而智能手機的合作上，我傾向於雙方分離，只在少部分領域有合作。”

  吳濤很耐心地聽著傑夫的英文，直到確定自己理解的意思沒錯，這才冷不丁地反問一句，“傑夫，恕我直言，聽你這口氣，似乎對回購Palm公司很有把握似的？”

  打人不打臉，揭人不揭短。

  本來意氣風發的傑夫.霍金斯，頓時啞火了。

  說起這事來，他還真的沒把握，否則也不至於等到今天才要回購Palm公司。

  他只是覺得這回有了吳濤和元啟科技的加入，讓事情變得有緩轉余地了而已。

  但這話要是說出來，豈不是白送給吳濤反對他提議的理由了。

  既然回購Palm公司，我們佔據決定性因素，憑什麽Palm公司獨立之後，你說了算呢？

  明擺著的，沒道理的事情！

  於是這談判不可避免地陷入了僵局，以至於傑夫把咖啡都喝完了，都沒打破這樣的局面。

  最後還是吳濤主動開口了，“傑夫，我知道Palm公司是你的心血，你不願意看到它落到旁人手上。但是相信我，Palm公司只有到我手上，才能真正發揚光大。”

  “……直到將來有一天，不僅每一台手機上都有PalmOS，而且每一種智能終端都能見到PalmOS的影子。”

  “……所以，Palm公司只能由我來控股。但我可以保證，今後你不管開發什麽樣的手機或者PDA終端，我都可以給你授權，而且是終生免費！”

  說到這裡，傑夫不由眉眼一亮。

  事實上，他和3Com公司的談判，也隻推進到這一步。

  當然3Com公司答應的授權時收費的，相比之下還不如吳濤所說的免費授權那麽有吸引力。

  如此說來，華夏吳的條件可以說是相當誘惑人了。

  吳濤的話音在繼續，“不過Palm公司現有的PDA業務，我並不打算回購。我相信這一點，能夠更有利於3Com公司同意我的方案。”

  “既然如此，3Com公司生產PDA業務，需要你的授權，這恐怕也是對方所不允許的。”傑夫提出疑慮道。

  吳濤雙手一攤，“同樣免費！”沒什麽大不了的嘛！

  這下傑夫.霍金斯真是格外驚詫了，這氣魄、這手筆可以說是相當大了，不過他還是忍不住提出質疑道：“可是吳，互聯網發展至今天，我們業界有個普遍的共識，那就是免費的東西，始終是走不遠的。PalmOS如果免費開源的話，對你對元啟科技又有什麽好處？”

  這個問題，當然可以回答你，但卻不能告訴你真實答案。

  吳濤笑著解釋道：“開源可以讓PalmOS更快地佔領市場，反過來能夠更有效地推進PalmOS的升級優化，以滿足越來越多的移動通訊需求。”

  “……而元啟科技在這裡，要的就是這個先機！”

  說得有點虛，所以傑夫沒怎麽太明白。

  但是吳濤是無論如何也不會跟他交實底的，諸如品牌影響力，諸如行業話語權之類的，甚至借由系統開源之便利，為自己推廣其他互聯網領域的產品。

  損失得這麽點授權費，等到攤子一經鋪開了，隨隨便便就能找回來了。

  所以這都不是事。

  然而此時的傑夫，顯然無法擁有這樣的眼光。

  他也看不到未來PalmOS市場一旦達到億級的裝備規模，將會有何等龐大的利惠！
  談判進行到這裡，差不多是開誠布公了。

  傑夫臨走的時候雖然還沒答應下來，但吳濤看得出來他很有意動之色。

  至於說對方會不會拿自己這一套方案，去和3Com公司重啟談判，吳濤也沒有十足的把握。

  在這種問題上，只能賭一賭，賭這個合作者的品格。

  至少從對方雖然提前走，卻還不忘記留下買單錢和小費，就說明還不錯。

  離開星巴克的傑夫，直接找到了老夥計唐娜，把吳濤的想法合盤拖出。

  唐娜.杜賓斯果然提議去和3Com公司重啟談判試試，卻沒想到被傑夫堅決拒絕了。

  “為什麽？”唐娜很不解。

  傑夫一臉憧憬地道：“我只是覺得，PalmOS到他手裡，可能會比在我們手裡更好！”

  這種心情，也算是給孩子找個好人家的大公無私了。

  (本章完)