第983章 新渠道成就大贏家
  事實上，天安公司電腦產品通過電子商務渠道引起熱賣的消息一經傳開，元通物流的李虹便接到了各方的來電。

  熟悉元通物流背景的人，甚至把電話打到了吳濤這邊。

  比如方正科技的蔣玉婷，以及剛剛調到同方電腦的郭元林倆人。

  而吳濤根本沒有拒絕的理由，畢竟這樣的業務， 對於元通物流的迅速壯大和穩定，具有積極的推動作用。

  事實上，不管是方正、同方，還是聯想、七喜，想走電子商務渠道，除了元通物流之外， 都沒有太多的選擇。

  畢竟順風、申通之流的快遞公司，仍舊停留在小宗貨物的快遞運輸上。不管是物流網絡、物流速度，還是綜合實力，都不如元通快遞來得強大。

  更何況，眾人更為看重元通物流在天安電腦上積蓄起來的良好口碑。

  這使得終端用戶會更傾向於通過元通的成熟平台，去訂購電腦，並且享受一整套的上門服務。

  收到吳濤指示的李虹，迅速行動起來。

  新成立的元通物流體系，從上到下，迅速運作起來。而隨著方正、同方等其他電腦品牌的加入，元通的物流體系利用率很快提高。

  初次加入到快遞行業的業務員們，越來越多地體會到這個新興行業的利益和前景，心思也隨之穩定下來。

  首都，聯想公司。

  柳傳志這是遇上了難題！

  好不容易下定決心，借鑒天安公司的成功經驗，利用電子商務渠道售賣電腦，結果沒想到， 合適的渠道竟然只有元通一家！
  柳傳志很不甘心，他知道元通和元康是一家， 而元康的背後是吳濤。

  所以抬起頭來， 很不耐煩地再次追問道：“你確定順風、申通這些快遞公司， 都做不了？”

  何志強也很無奈，“柳總，一來他們沒有這樣的一整套熱線平台和網絡平台，二來他們的送貨速度和人員電腦技能的培訓也跟不上！”

  “……咱們就算把電腦產品交給他們去送，他們也未必能玩的轉。”

  “……我現在是發現，天安公司利用電子商務渠道銷售電腦，分明是明修棧道、暗渡陳倉，每一個環節都是提前設計好了的。而從事水飲行業的元康公司，複製一套滿足他們要求的物流體系，簡直是易如反掌！”

  被何志強這麽一說，柳傳志方才對吳濤這麽一部署，感到拍案叫絕。

  能把手頭有限的資源，如此巧妙地整合到一起，起到一加一大於二的作用，這樣的思路簡直是絕妙！

  這絕非一般人能想得到的。

  一陣唏噓感慨，直到被何志強的話打斷道：“柳總，依我看，我們還是花主要精力在傳統門店的售賣上，未嘗不能奪回我們的品牌陣地！”

  “不！”柳傳志的態度出乎意料地堅決，“既然通過電子商務渠道，能用最小的代價，換來最大的銷售業績，我們為什麽不用？”

  “……至於繞不開元通物流，那便用他們的渠道好了！這樣，這件事就交給你去辦了。辦不好，我唯你是問！”

  何志強有點猝不及防，怎麽這任務突然間扣到自己頭上了呢？

  不等他說話，柳傳志便一瞪眼下了逐客令道：“還不快點去辦？”

  接到聯想公司的接洽電話，李虹用了個緩兵之計，轉手便把情況匯報給了吳濤。

  吳濤一聽是聯想的何志強打過來的，心下頓時明白了七八分。

  柳傳志這是想‘王不見王’，避免和自己照會呢。

  意識到這一點，吳濤嘴角不由逸出一絲笑意，“有點意思。”

  不過李虹的聲音緊接著追問道：“老板，要不要我回絕了聯想公司這事？”

  “回絕？為什麽要回絕？”吳濤頓時反問道，“聯想好歹也是國產電腦第一品牌，如果能夠拿下他們的電子商務銷售業務，對物流公司的業績大有裨益。”

  李虹是萬萬沒想到，於是脫口而出道：“那麽安總那邊會不會有什麽想法？”

  “你小看安總了，”吳濤笑著解釋說，“公平競爭正是安總想要傳達的意思。所以盡管放手去做吧，元通物流不需要摻和到他們的競爭中去。”

  有時候，棋逢對手也是一件有意思的事情。

  流火的七月裡，幾家電腦公司，通過各種渠道展開激烈的市場爭奪戰，受益最大的除了躋身一線品牌的天安電腦之外，便是廣大的電腦愛好者和消費者了。

  很多家庭將未來的購置電腦計劃提前，擁有了一台家庭電腦，並且連上了網絡。

  ADSL寬帶業務的需求量也隨之大增，引發一大波的寬帶裝機熱潮。

  而隨之帶來的網民數量，簡直是翻著倍地往上漲。

  校內網的注冊用戶，天行遊戲的登錄IP，以及QQ的用戶群規模全都隨之水漲船高。

  這意味著國內互聯網環境的加速成熟。

  連續一個月的激烈競爭下來，天安電腦在傳統門店及賣場的銷量持續攀升，已經穩居聯想之下的第二把交椅了。

  雖說傳統渠道的銷售業績依舊沒有撼動聯想第一的位置，但是電子商務渠道的銷售業績，卻是穩坐第一把交椅，把後來效仿的聯想以及其他品牌秒成了渣。

  天安電腦推廣成功和銷售火爆，帶動著整個公司迅速成功壯大起來。

  趁此機會，安蓉自信地和供應商、分銷商加強了聯系，奠定了今後合作之中的主導地位。

  同時也依托元通物流四通八達的網絡，在全國各大主要城市，成立了辦事處。

  一個月下來，顧飛拿到最終定稿的統計報表，全然不敢相信自己的眼睛！

  “哇，安總，沒想到我們天安公司剛一進入市場，首月便完成30萬台的銷售任務，營收額更是高達近20億！看來我們天安絕對是最大的贏家！”

  安蓉不僅毫不意外，反而有些惋惜地道：“照這個趨勢看來，天安公司想在今年完成200萬台的銷售目標，難度不小。”

  “什麽，200萬台？”顧飛驚訝的下巴都要掉了，“去年聯想全年也只是這個業績而已，我們剛成立，便想用半年時間達到他們一年的業績？還讓不讓別的廠家活了？”

  對於銷售目標的事，安蓉沒有多說，而是轉而提起道：“這一個月來，要說最大的贏家，絕不是天安公司，而是所有品牌通吃的元通物流！”

  顧飛這才反應過來，不由一琢磨，“真的是啊，李虹隻用了一個熱線平台，和上千號人，便把電腦從出廠到賣到用戶手裡之間的所有環節成本，掙到自己口袋裡了！”

  “……這錢他們掙得，也忒是容易了吧？！”

  (本章完)