第1037章 知己知彼，百戰不殆

  眼見吳濤不假思索便答應了自己的條件，柳傳志微微一愕之余，忍不住有些沾沾自喜。

  這孩子到底是年輕啊！這種條件居然也能答應。

  然而等到回到房間，柳傳志松了松脖子上領帶之後，這次回過味來， “志強，難道吳濤他有什麽不為人知的底牌？”

  “柳總，”何志強有些心虛，但仍舊硬著頭皮道：“反正我覺著他能這麽痛快地答應下來，肯定沒咱們想象的那麽簡單。”

  柳傳志心裡的竊喜，瞬間煙消雲散，站在落地窗前，眺望著紐約華燈初上的夜景， 半響之後方才轉身道：“也罷，事已至此，只能聽天由命了。如若這回收購不成，回去就把這筆錢砸到自主研發上。”

  “……我就不信，咱華夏人就造不出好的筆記本電腦了！”

  何志強撇撇嘴，心裡有些不以為然地暗忖道，‘拜托了柳總，不是華夏人造不出好的筆記本電腦，而是咱聯想人造不出來。’

  當然這話何志強也只能在心裡想想，真正說出來，回去被一擼到底都有可能。

  人一旦想好了退路，心理就會變得無比的膨脹。

  一想到將十幾億美金的投資砸到聯想的研發上，未嘗不能闖出一片天地來，老柳精神頭立馬又振奮起來。

  回過頭來，再一琢磨聯想和IBM雙方談判的來龍去脈， 頓時覺得希望還是很大的。

  起碼自己表現出來的誠意已經很大了，天安公司未必能比聯想更加豁得出去， 實現後來居上。

  填飽了肚子， 回到套房的時候， 安蓉已經叫了餐車服務，和童童幾個人在套房裡吃開了。

  吳濤坐在旁邊，便把和老柳的約定和盤托出。

  童童幾人很自覺，並沒有插話的意思。

  有外人在場的情況下，安蓉的質疑也很克制地道：“你答應這個條件，是有什麽特殊的考慮嗎？”

  吳濤聲音不大，但足以讓正在吃飯的幾人都能聽到。

  “坦白說，我也是為了遏製聯想方面哄抬收購價的想法，才答應這個條件的。”

  “……這倒不是因為我們實力不足，不敢和聯想打擂台叫板。而是這樣做，只會白白便宜了IBM，而且可能會在國內造成輿論上的不利影響。”

  “……話說回來，換作是華夏之外的競爭對手，我直接拿錢砸到他們退出為止！所謂不蒸饅頭爭口氣……”

  吳濤話還沒說完，安蓉便理智地點點頭道：“我明白了，看來我們有必要調整一下談判策略，想辦法突出我們天安公司，超越聯想公司的地方。”

  童童放下刀叉，肩頭一松，歎了口氣道：“若是能知道聯想答應了IBM哪些條件，就更好辦了。”

  “這屬於商業機密，所以還是別想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下屬們的念頭。

  然而吳濤眼前一亮，意味深長的目光掃過眾人道：“我大約能猜到一些。”

  “哇塞，”不等安蓉反應過來，童童第一個脫口而出道：“老板，這個你都能猜到？”

  安蓉緊接著看過來，連飯都顧不上吃了，催促著道：“快說說看。”

  吳濤一副思索的樣子，將記憶裡的內容，由淺入深地一條條地道來。

  “首先，IBM肯定希望自己的業務打包出售，包括技術、產品和全體雇員。否則的話，不管什麽原因引發的裁員風潮，對IBM的股票都會帶來不小的衝擊。除此之外，對其他中間業務恐怕也不可避免的會有影響。”

  安蓉點點頭道：“所以說聯想方面，很可能接受了不裁員的條件，繼續雇傭IBM-PC的老員工們。”

  “沒錯。”吳濤肯定道，“事實上，我也覺得這個人才是收購的重中之重。即便有些人員機構冗余的問題，也可以慢慢來解決。”

  童童已經發揮了身為秘書的作用，拿出本子刷刷地記著。

  吳濤繼續道：“第二點，聯想這次的收購目標，不僅是要拿下成熟的筆記本電腦業務和市場，更是想借助於IBM品牌的影響力，將自己旗下的台式機電腦產品，推向全球市場。”

  “……有鑒於這一點，我認為他們會盡可能地蹭IBM-PC品牌的東風，比如繼續使用Thinkpad品牌一段時間，費用涵蓋在收購價之中……”

  這是常規操作，安蓉和她的團隊成員們，沒有絲毫的意外。

  “剩下的～”吳濤思忖著說道，“內容就不多了。聯想公司為了這次收購的後續交接和順利完成，可能會允諾一些公司發展戰略上的調整，來保證這些。比如搬遷總部，管理層架構調整，這些都不是什麽有分量的東西……”

  童童邊記邊道：“老板，搬遷總部？這個太誇張了吧？”

  安蓉和其他人臉上也有同樣的疑慮。

  吳濤攤攤手道：“其實這沒什麽稀奇。聯想既然想走國際化了，把自己的老家換個地兒也是正常的。這一點從他們巴巴地借著Thinkpad的東風就足以可見一斑了。”

  “……更何況這次的收購價值，其實已經近乎聯想市值的一半了。做出這樣的戰略調整，並不顯得突兀。”

  吳濤說完，安蓉緊接著便向下屬們征詢道：“大家集思廣益，想想有什麽辦法壓過聯想的諸多條件，獲得IBM方面的認可。”

  原本好好的一頓飯，變成了臨時會議了。

  吳濤抖完了乾貨，也不多說，拍拍手起身回房間換了運動裝。

  剛才吃得太飽，也該去健身房消耗消耗了。

  天安公司談判團隊的小會議，他便不參加了，留下余地和空間，讓這個新生的團隊成員們，自己盡情發揮去。

  畢竟沒有磨練，便沒有成長。

  翌日一早，安蓉率領著天安的談判團隊，意氣風發地出發了。

  吳濤本人卻是留在希爾頓酒店，沒有跟去。好巧不巧的，伊萬卡得空過來，邀請他出去一遊。

  但是吳濤沒有答應，隻說在酒店裡健健身、遊游泳便足夠了。

  出差出的多了，的確是很難保持一顆遊山玩水的心。

  為此伊萬卡也沒有強求，只是意外雀躍地道：“那好，我陪你啦……”

  與此同時，柳傳志所在的商務套房裡。

  何志強正畢恭畢敬地站在桌前匯報，柳傳志聽完，濃眉一皺，“你確定吳濤真的沒跟天安團隊一起去？”

  “無比確定，”何志強道：“他現在正在和那個美國妞在VIP泳池游泳。”

  柳傳志長身而起，意氣風發地大笑道：“哈哈，真是天助我也！”

  在他看來，這次談判，吳濤若是不去，僅憑天安公司的年輕團隊，根本沒有成功的勝算！

  (本章完)