第1230章 成功者的思考更有必要

  其實也難怪會議室的場面有些炸起鍋來。

  畢竟這涉及到各部門的榮譽和責任，而且是當著老板吳濤的面前，誰都不願意被這口鍋甩到頭上來。

  不過吳濤沒有製止眾人的扎刺，他甚至連一點表示都沒有，只是定定地看著下屬。

  一言不發。

  也正是這種無態度的表示，讓眾人一驚之余， 很快安靜下來。

  蕭紫霞適時地抓住機會，把先前引戰式的臆測歸結到今天會議的主題上來，“至於具體的原因是什麽，我想值得我們進行深層次的思考。”

  “……這大概也是老板今天召開本次會議的主要目的所在，所以我們還是一起歡迎老板點破這個謎題，為我們未來的發展指明方向。”

  吳濤接過話茬，雙手自然地攏在一起， 環視一圈眾人，甚至連後排的喬妮都看到了， 這才不緊不慢地開腔道：“大家都別緊張，蕭總剛才的質問，其實是為了引起各位的思考。”

  “……畢竟失敗者才需要反思，而元啟科技發展至今，一直都很成功。Lotus手機從誕生之初的引領風潮，到今天的獨領風騷，完全就沒必要思考，踏踏實實走下去就是嘍。”

  輕松的話語引得眾人會心的一笑。

  很多人不明白老板講話和尋常領導講話的差別所在，但就是愛聽老板說。

  喬妮便是如此。

  等到笑聲稀落至漸止，吳濤的話鋒陡然一轉道：“但是我覺得，思考對於成功者往往是更有必要的。因為摩托羅拉的前車之鑒就在眼前，你們也都看到了。”

  “……好，咱們回到楊總剛才提供的一堆數據上來。今天我請楊總來給大家匯報這個數據，並不是要追究誰的責任， 而是想讓大家依托這些可靠的數據進行頭腦風暴，開始思考一個問題。”

  “……為什麽Lotus手機的中低端市場一直做不起來， 反而是高端市場日益蓬勃發展呢？有誰知道？”

  把話題又拋回去給大家， 吳濤成功地把眾人從責任轉移到問題本身上來。

  1號會議室裡彌漫著一種輕松的討論氛圍，到頭來最先發言的反倒是最晚來到公司的喬妮，“因為成本高，我做過一項調查，Lotus中低端系列，成本和價格都比市面上同類產品高出20%以上。”

  作為研發的副總監，鄧方當即解釋說：“那是因為我們Lotus的設計、用料規格都比國產乃至同類廠家更嚴、更高標準。”

  和位高權重的副總監對上，喬妮是絲毫都不怵地反駁道：“但是用戶並不認可你的更嚴、更高標準的設計和用料。”

  被一個初出茅廬的管培生當面懟上，鄧方臉上有些掛不住，有些蠻橫道：“Lotus品牌從建立之初，就確定了嚴格、高標準的設計和用料原則，這一點，可是當初老板定的。”

  “鄧方你跑題了。”吳濤打斷二人的爭執，點評說：“喬妮的回答很好，但還不夠深刻。其他人有什麽想法？”

  這時候，作為喬妮的直接上司，戰略發展部的頭兒譚曉菲接過話題道：“我認為喬妮的分析作為表面原因並沒有錯，透過這個表面去看本質，中低端市場的低迷表現，其實是我們Lotus品牌的定位出現了問題。”

  作為經常和老外打專利戰的發展部一朵花，譚曉菲一開口，就讓吳濤看到了會議結束的希望：“繼續說。”

  譚曉菲深受鼓舞，聲音也隨之高昂了幾分，“Lotus品牌確立之初，大抵是為了成為手機的自主民族品牌，打破外資的壟斷。所以在高端、中端乃至低端都做了有益的嘗試。”

  “……然而隨著Lotus的一炮而紅，直至發展到今天，Lotus品牌已經成為高端的代名詞。用戶對我們的定位就是高端，自然是高端的市場表現最好。相比之下，中低端就無人問津受冷落了。”

  大體意思到位了，只是解釋尚且不夠到位。

  但由於鄧方的教訓在前，會議室裡一時半會竟然沒人就這個問題發問和深究。

  直到片刻後，和譚曉菲一貫比較熟識的徐勝謹言慎行地提出：“既然Lotus品牌在大眾眼裡屬於高端大氣上檔次的，那麽花少點的錢就能享受到高大上的品牌附加值，為什麽反而不受歡迎、備受冷落呢？”

  蔡兵也跟著附和道：“就是，這難道不是自相矛盾麽？”

  “一點都不矛盾，”譚曉菲依舊溫文爾雅，卻字字如刀地說：“當購買Lotus中低端成為一種附庸高端的可憐行為，Lotus中低端的認可度便會大大降低。”

  話題點到這裡，基本上會議室裡一片恍然，喬妮也跟著茅塞頓開，這個理還能這麽解釋，可是聽起來真的很有道理。

  而吳濤理解起來更是沒有障礙，因為前世蘋果手機就遭遇過這等尷尬境地。

  究其原因，和眼下Lotus品牌的境遇差不離。

  眾人恍然大悟的同時，楊戈和蕭紫霞的臉色卻比旁人更加凝重。

  作為啟華電子的負責人，楊戈很清楚這幾年來中低端市場的爆發有多猛烈。可以說是在未來，如果元啟科技不能牢牢地抓住中低端市場，那麽就要和新的增長點失之交臂了。

  此消彼長之下，一個摩托羅拉倒下了，新的對手又將層出不窮地湧現出來。

  而蕭紫霞作為元啟科技的直接負責人，想到的並不比楊戈少。

  相比於其他人談論這個問題的輕松勁兒，蕭紫霞其實是暗地裡捏了一把冷汗的。

  她真的很難想象，一直引領手機行業潮流的Lotus手機，有一天會被一款各方面都平平的中低端手機超越。

  那實在是太可怕了。

  然而一個很明顯的道理是，隨著通信行業的發展，手機的普及，中低端市場無疑將成為手機保有量的最大群體。

  可以說在不遠的將來，擁有了中低端市場，就擁有了未來。

  想清楚這一點，蕭紫霞主動請纓問：“老板，你說該怎麽乾吧，我們都準備好了！”

  吳濤眼見火候差不多了，徑自坐直身體，做總結發言：“各位同仁，隨著智能機時代的來臨，手機產品在功能、體驗、品牌知名度等上的差異化將愈發明顯。”

  “……所以單靠一個品牌，區分不同系列的做法將很難滿足市場差異化的複雜要求。”

  “……另一方面，隨著全球手機出貨量突破一億部的大關，手機產品將越來越平民化、常規化。人手一部手機的時代正在來臨，手機出貨量突破十億、二十億的目標已經不遠了。而這之中，中低端市場將佔據越來越重的份額。”

  “……所以我決定，設立榮耀手機品牌，主攻中低端市場，和Lotus的中高端定位雙管齊下。讓元啟科技的輝煌得以繼續下去，避免愛立信和摩托羅拉的悲劇在我們身上重新上演！”

  (本章完)