第414章 可樂定價
  “那個，建設、勝利，你們先吃著，我去一趟場子。”

  林書記打電話來找，許世彥必須得去，自然就沒時間陪眾人吃飯了。

  剛剛電話裡說什麽，趙建設等人也能聽見。

  “三哥，先忙你的吧，單位的事要緊。

  我們就不用你管了，都不是外人，我們該吃吃，該喝喝，等伱回來。”眾人忙說道。

  許世彥穿上大衣戴好帽子，出門騎上自行車，直奔參場場部。

  半路上，還看見了在氣象站前面放爬犁坡兒的孩子們。

  “林書記，那個省裡是怎麽說的？訂單具體什麽情況？”

  許世彥來到場部，直奔二樓書記辦公室。

  進門一看，林啟越和其他幾個副場長都在，許世彥也沒顧忌什麽，直接問道。

  “咱們發貨的蜜片裡不是贈送了那個飲料廠出的可樂麽？

  結果有外商來聯系，商議訂貨的事，說是第一批就要訂購人參花可樂和人參可樂各五萬件，一件十二聽那種包裝的。

  因為咱的出口權限不夠，所以對方沒有直接跟咱聯系，而是先找了省裡。

  對方還想要訂購礦泉水，我找你們來，就是商議這個出口定價的事情，還有就是礦泉水。”

  林啟越把事情經過簡單說了下。

  “現在客商那邊等著咱們報價，省裡詢問咱們礦泉水生產有沒有什麽困難。

  如果咱們不能生產，省裡會安排人過來。”

  這話裡的意思不用說也明白，又有人看著眼紅了。

  “林書記，礦泉水這方面肯定沒問題，咱們只需要增加一條灌裝生產線，去定製礦泉水瓶就可以生產了。

  但是這個礦泉水，要控制生產量，物以稀為貴，不能生產太多了。

  而且，咱們主打產品還是人參可樂和人參花可樂，這個的產品附加值高。”許世彥沉吟片刻，才說道。

  礦泉水這條線，原本是沒打算這麽早就用上的。

  其實長白山地區有很多天然活性礦泉水源地，富含各種天然礦物質，都是品質上佳的飲用礦泉水。

  但是怎麽開發，需要一個長遠規劃，還應該是以高附加值為主打。

  只是簡單生產一瓶水，沒太大意義。

  一瓶水能賣幾個錢？像是這種出口的水還好些，整個好看又高檔的包裝，五百毫升水賣個十幾塊錢不成問題。

  像後世那種普通塑料瓶裝礦泉水，一兩塊錢一瓶的話，利潤確實不低，但是無法帶動其他產業，不算是最好的選擇。

  “那個，兩種可樂的生產成本找人核算出來了麽？具體能核到多少？”

  許世彥更關心的，是這兩種飲料，他們畢竟是參場嘛，最主要的還是發展參業相關產業。

  “嗯，找人核算過了，人參花可樂，一聽成本價在七毛多，人參可樂成本要高一些，但是也不超過一塊錢。”

  畢竟是飲料，主體其實還是水。

  當然，因為其中添加了人參花和人參的成分，再加上易拉罐包裝，所以成本要高很多。

  這年月，一瓶汽水多少錢？賣兩毛五，其中還有五分錢是瓶子的錢。

  也就是說一瓶汽水實際上賣兩毛錢，成本價就更低了，也就幾分錢。

  而同樣是聽裝的飲料健力寶，這時候大概售價也就是一塊多錢，成本可能也就五毛多，甚至還不到五毛。

  這也是林啟越最為難的地方，一參場生產的兩種可樂，成本就這麽高了，這價錢確實不好定。

  高了，怕客商嫌貴不要，低了，實在是成本太高沒什麽利潤。

  許世彥沒來之前，大家夥就在討論這個問題，究竟定價多少最合適？
  “剛才我們商議，要不然，就定價兩塊錢試試？”

  林啟越咬咬牙，定了個他認為已經很高的價格。

  兩塊錢？兩美刀許世彥都嫌便宜了。

  要知道他們這可是用的天然帶氣礦泉水啊，不說別的，隻說那個水，弄個好看的玻璃瓶子裝上。

  一瓶也別五百毫升，就三百毫升，最起碼也得賣十塊錢左右。

  沒道理添加了人參成分的可樂，反而比純粹的水更便宜。

  要是那樣的話，他們還生產啥可樂啊？直接生產水算了，成本低，掙錢多。

  “林書記，這事兒你聽我的，一件可樂，報價四十五美刀。”

  這東西就不是給國內老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。

  既然是出口，那就必須是精品，精品是無價的。

  “啊？四十五美刀一件？十二聽，平均一聽將近四塊錢？瘋了吧？

  人家老外有錢，但是又不傻，人家能同意？”

  辦公室裡其他幾個人，全都傻眼了，這是不是有點兒開玩笑？

  不到一塊錢的成本，賣將近八塊錢？這是不是太黑心了？
  “一點都不貴，放心吧，你以為人家外國人為啥跟咱訂貨？
  人家沒有可樂？咱這東西說白了，也是跟人家學的。

  那憑啥人家自己有可樂還來定咱的貨？是因為咱的東西便宜麽？
  不是吧？是因為咱這東西第一無二，別的地方生產不出來。

  那既然是你獨一無二的東西，為什麽要便宜賣了？”

  許世彥歎口氣，感覺啊，這些人的觀念還是要轉變過來，不是什麽東西都追求物美價廉。

  很多時候，價格代表了地位，價錢越高，就表示越稀缺。

  “另外，回復省裡，礦泉水的湧水量不夠。

  這一批咱們只能發六萬件，下一批要等。”

  既然是稀缺礦泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。

  控制出貨量，搞饑餓營銷，永遠都是提高身價的不二法門。

  林啟越等人都傻眼了，整不明白許世彥這話什麽意思。

  現在飲料廠的倉庫裡存了挺多飲料了，就算第一批總共十萬件，努努力、工人加班加點，也不是不能完成。

  為啥還非要少給呢？多生產不是多掙錢麽？

  “這次先聽我的，看看後續反應，如果說我的提議不行，咱們再另外討論。”

  物以稀為貴是永恆不變的道理，不能說來了訂單就呼哧呼哧拚命乾，豁出去了往外出貨。

  企業要發展下去，就必須制定一個長遠的、可持續性的計劃。

  而不是熱血一上頭，就整出個什麽大會戰啊，大戰一百天完成什麽目標之類。

  用不著，也沒那個必要，還是那句話，路要一步一步走，飯要一口一口吃，不能急。

  (本章完)