第281章 對賭方案
  易勝傳媒辦公室。

  儲希雅坐在李閑雲面前，盡量表現出女強人的風范。

  侃侃而談：“先期投資兩千萬，佔股百分之七十。標的為兩個粉絲過千萬的網紅……”

  李閑雲止住她：“我不會用單純的粉絲數量作為對賭標的。”

  儲希雅忙道：“全部是真實粉絲！”

  李閑雲搖頭：“不同性質的網紅，粉絲價值也不一樣。我這麽說吧，你看過網文嗎？網絡小說裡，寫軍文的作者，每三個讀者裡可能就有一個是付費讀者。但是寫玄幻小說的，每二十個讀者裡可能才有一個付費讀者。受眾群體不同，消費能力和意願也不同。單純的粉絲量增長和變現能力不是一個概念。”

  “可是有易勝傳媒的變現能力……”

  “東籬的對賭條約最終還要依賴易勝傳媒來完成嗎？”李閑雲反問。

  儲希雅立刻無言。

  她喃喃道：“所以你的意思是以實際營收為標準？又或是淨利潤？”

  “不。”李閑雲搖頭：“如果我要投資東籬，我的要求會是東籬三年內不得盈利。我需要你們成為一個擁有強大的短視頻製作能力的公司，專注於網絡影響力的提升！”

  “但總要有個量化標準。”儲希雅無奈。

  網絡影響力提升的量化標準，不就是粉絲數量嗎？
  “作品影響力，垂直領域的行業排名。”李閑雲直接道：“東籬和易勝傳媒合作，首先要確定的就是方向。你們今後有兩個主要發展方向，一個是娛樂圈方向，包括娛樂專訪，娛樂圈花邊新聞，影視製作幕後花絮，專業影評等等，這方面是內容型。有易勝傳媒為你們提供信息，有鬼城為你們提供方便，你們會得到娛樂圈內的一手資料。我要你們分門別類製作所有相關內容，並且成為對應該領域的老大。”

  儲希雅明白了。

  是的，易勝傳媒對東籬的投資，應該是為易勝傳媒本身服務的。

  說白了，李閑雲是想借這個機會，掌握各大短視頻平台上的娛樂報道話語權。

  現在很多大平台都有自己的所謂某某號，專門用來吸引各類自由撰稿人和視頻，做mcn的公司可不是只靠一家短視頻平台吃飯的。

  這也使得網絡傳播的影響力越來越大。

  現在的許多宣發，走的就是這條路子。

  而一部電影一旦製作，明星專訪，花邊新聞，幕後花絮，到上線後的影視點評，如果東籬在這些方面全部都能做到行業內的第一，那就意味著話語權的提升。

  可以說有了這個，李閑雲自己就解決了宣發中“宣”的問題，以後有些宣發直接通過東籬傳媒就能做了，而自有部分宣發，和別的宣發公司談條件都方便。

  有了這個，李閑雲怎麽會稀罕那點盈利？
  儲希雅點點頭：“這個沒問題。然後呢？”

  “第二個方向就是藝人培養，這部分可以用粉絲數量做參考，但我要的不是一兩個超級網紅，而是一批還算不錯的網紅。”

  李閑雲從來都不需要超級明星，同樣也不需要超級網紅。

  他要的是始終是團隊。

  能夠穩定產出優質內容的造星團隊。

  一兩個超級網紅，帶來的只會是這個網紅的身價爆炸，短期內會有利益，但對公司意義不大。

  一個牛逼的團隊，能夠培養的是很多人。

  而且易勝傳媒的藝人，也能獲得最大程度的機遇。

  李閑雲可以根據他們在網上的受歡迎程度，受歡迎的原因，找到適合培養的點——試錯成本大大降低。

  最重要的是，這樣的人不是超級網紅，他們將來要想再進一步，依然需要依靠易勝傳媒，李閑雲也就可以牢牢把控。

  給你二十個人，你給我培養出一個千萬粉絲的網紅？

  不！
  我要你把這二十個人至少十個培養成百萬以上粉絲的網紅。

  這才是對公司，對團隊各方面能力的考驗。

  從百萬到千萬這個級別，易勝傳媒來做。

  當然李閑雲也不可能說千萬粉絲的網紅不要，不過從0到百萬這級別，好比是尋找商業模式，有了成功的路子，從百萬到千萬反而就沒那麽難了。

  儲希雅他們也沒可能因為老板沒提這個條件，就放著可以衝擊千萬的網紅而不培養——真有這種情況，藝人自己都得回來投訴。

  所以李閑雲只需要抓住最核心的點就可以了，而實際上這要求比培養一個千萬粉絲更難。

  對於李閑雲的要求，儲希雅很為難：“李老板，你這麽做，公司的所有核心可就都在您的手裡了。”

  李閑雲一笑：“沒錢的人，首先要考慮的是賺錢。賺到錢，再考慮怎麽奪權吧。”

  得。

  一句話噎死。

  儲希雅想想是這麽個理兒，終於點頭：“我個人可以接受。”

  三天后，李閑雲終於和東籬達成協議。

  由李閑雲個人出資三千萬，投資東籬傳媒，佔股百分之八十七。

  東籬原創始人儲希雅，衛豪，伍瑞擁有百分之十三的股份。

  此外鬼城會為他們無償提供一處辦公場地，不用再支付房租，出入鬼城也不需要再買門票了。

  而這筆投資款，東籬公司除了用來購買設備外，主要就是挖人。

  挖編劇！
  短視頻的編劇和影視編劇有很大不同，影視編劇不屑做這個，但你真讓他們去做，還未必做得好。

  江湖事江湖理，儲希雅早就看中了其他一些網紅公司的出色編劇，直接挖人就好了。

  至於攝影師，藝人等專業人才，則由易勝傳媒出，人依然屬於易勝的，東籬就是負責培養——這樣人家也不會有意見，也就是借調而已。而對李閑雲來說，相當於直接把控住東籬的部分人才資源。

  而東籬公司的技術水準則可以大幅度提升。

  這在某方面比股權把控更有意義，畢竟許多細節是不可能動不動搞董事會決策的。

  東籬負責的就是文案，直播，內部管理，行政，營銷策劃以及相關變現業務等。

  同時儲希雅他們也簽訂了階段對賭，每達成一個階段性目標，李閑雲就增資一千萬，並給予管理方百分之二點四的股權獎勵。

  一共七個階段目標，如果全部達成，再額外獎勵3.6的股份，李閑雲總投資一個億，而儲希雅他們可以擁有百分之三十三點四的股份，正好超過三分之一。

  不過這些階段都不容易，李閑雲要求每個階段至少有一個垂直領域的排名第一以及相關硬數據，同時還要培養出五個百萬級別的粉絲，也要有相關硬數據。

  也就是說，這一個億全部投下去，東籬傳媒至少要達到七個短視頻領域內的龍頭位置，三十五個百萬粉絲的網紅以及相關營收數據等。

  而且網紅必須是自己培養，而不是通過砸錢挖人。

  這要做到了的話，那東籬傳媒就是短視頻領域裡的大拿了。

  為此儲希雅他們策劃了很多方向。

  其中包括鬼城專訪帳號，專注於鬼城，這個領域是他們獨有的優勢，別人可沒這條件在鬼城辦公，同時也宣揚了鬼城，空白領域拿老大很輕松，只要再完成相關藝人的培養，基本就可以完成第一階段對賭。

  娛樂專訪，這一塊也是易勝傳媒的優勢，鬼城現在入駐的劇組越來越多，明星也在漸漸增加，打著鬼城的旗號，做事會方便許多，但不具備絕對優勢。

  幕後花絮，這個其實和娛樂專訪差不多，有優勢，但其他影視基地也有這方面的公司，並不能確保。

  專業影評，這方面競爭很激烈，但你已經沒有太多便宜可賺，屬於硬骨頭，必須攻下。

  創意特效視頻，利用鬼城的特效做一些創意短視頻。

  至於花邊新聞，這玩意兒容易得罪人，很多做幕後花邊新聞的連臉都不敢露，所以儲希雅雖然會做，但沒打算登頂。

  她到是想投機取巧，可李閑雲哪能讓她這麽玩兒？
  他不反對這幾個方向，但你選定的這幾個方向排名第一比較簡單，尤其是鬼城專訪，你把鬼城單獨劃為一個領域，這就過分了啊！

  所以大筆一揮，又加了硬數據指標。

  比如必須是同類區域第一，而不是所謂的鬼城第一，盡管如此後者也要簡單很多，豎店雖然牛逼，但這方面的專訪合作卻幾乎沒有，他們自己做的也並不出色，基本無人問津。此外鬼城專訪必須達到粉絲數量五百萬以上，短視頻點讚和評論數也都有要求，全都必須是真實數據，你要買粉衝人氣也不是不可以，這邊報備，那邊對帳，到時候進行減扣。

  特效視頻必須四千萬粉絲以上：老子的特效這麽貴，是你可以隨便用的？
  某音平台上做特效最有名的如黑臉某，那都是幾千萬粉絲呢，十天半個月才能出一個。

  老子也給你半個月一次，一次三十秒的時長，創意你們出，藝人隨意用，這還做不到四千萬粉絲，趁早滾蛋！
  另外就是其他的一堆附帶條件，比如鬼城專訪不能作為第一個完成指標，特效創意需要突出創意而非特效，除娛樂領域外，其他領域也要有相關動作，影評的專業性與娛樂性也有相關要求。

  看著密密麻麻的各種條件，儲希雅他們也是一咬牙：拚了！
  拿三四百萬賭一個億，沒道理不接受的。

  (本章完)