第230章 新的利益共識
  8月17號，星期五，農歷七月初一，宜栽種。

  上午九點，溫良在IFC樓下坐上了那台邁巴赫，李澤幾人各自坐上自己的配車，正式造訪聯通。

  根據昨天的協商，溫良和劉遲平先帶隊去聯通，再去移動。

  對博浪來說算舍近求遠。

  因為移動廣東總部距離IFC只有兩百多米，步行過去都用不了五分鍾。

  幾台車從IFC樓下出發，先經過了移動總部大樓，一路朝前在黃埔大道向東直行到了聯通總部大樓。

  這回博浪的人馬比白鵝的人馬先到。

  等了約有五分鍾，劉遲平才帶隊趕到。

  “溫總。”

  “劉總。”

  “……”

  溫良跟劉遲平互相打了招呼，很快被聯通方的幾個人迎了進去。

  一路言笑晏晏的寒暄著走進了一間會議室。

  聯通方這邊是廣東的老總出面接洽。

  又是一番必不可少的寒暄，和諧的聊了約有半小時，溫良他們告辭離去。

  這就是初步磋商會。

  具體的事務後續具體詳談。

  十點半，溫良和劉遲平帶隊來到了移動。

  同樣的流程再次走了一遍。

  也是半小時左右便結束了初步磋商，同樣是具體事務後續具體詳談。

  前後兩個多小時，一切搞定。

  移動樓下，溫良側身看向劉遲平，微笑著邀請道：“劉總，賞臉去公司辦公室坐坐。”

  “那就打擾溫總了。”劉遲平欣然應承。

  隨後，劉遲平乾脆上了溫良的車。

  一上車，劉遲平直接揶揄起來：“原來這就是乘坐邁巴赫的體驗啊，不錯不錯。”

  聞言，溫良一臉認真的說：“立助，記一下，訂一台同款車送給劉總。”

  劉遲平：“……”

  你挺美的！

  怪我得意忘形了，忘了這個比有時候思維跳脫得很了！
  見劉遲平不吭聲，溫良做了個手勢，語氣和緩的說：“劉總別在意這點小事情，又無所謂。”

  “我有所謂。”劉遲平看著溫良，無奈直言，“我怕今天拿了，明天要百倍還。”

  溫良眉頭輕蹙起來，一副略有失落的樣子說：“那好吧。”

  話裡話外都透著一股子‘原來我在大家眼裡是這樣的人’的味道，劉遲平差點聽得心軟應下。

  接著劉遲平趕緊扯開了話題，聊起了天南地北，想著趕緊到吧！

  心中一遍又一遍的感歎。

  ‘年輕人真應該好好上大學，創業做什麽？一旦成功了太難應付了！’

  ‘那話說的沒錯，二十出頭的年紀，連老天都會原諒他！’

  ‘溫良這種更是踏馬隨時可以不要碧蓮，光棍的很！’

  劉遲平很清楚，如果溫良只是仗著二十出頭的年紀肆無忌憚，那早就被壓下去了。

  畢竟是‘連老天都會原諒他’，換言之原諒的事情直接交給老天。

  關鍵點還是溫良擅長利益交換，更能很輕易的促成利益共識，還拳打腳踢出了一片天地。

  比如這次與運營商的合作，連白鵝最初也是為了博浪奔走，結果溫良在背後出力火速達成試點合作框架，卻還是帶上了白鵝，這就是利益共識。

  有了這些個基礎，溫良言語間的‘天馬行空’、‘跳脫’很大程度上會讓他獲得更好的主動權。

  劉遲平的不得不坦言，算是事實。

  溫良還真圖謀著白鵝的東西，而且是從第一次與馬珀利、劉遲平會面之前就有所圖謀了。

  比如……微信。

  …………

  200多米的距離，中間只有一個紅綠燈，沒兩分鍾就到了IFC樓下。

  溫良彬彬有禮的將劉遲平請進了IFC大廈，再請進了65層，博浪的總經理辦公室。

  沒讓宛安插手，溫良親手泡了一壺好茶。

  謔了兩口，劉遲平眉頭上挑，回味了下：“難怪溫總對外面的茶葉不太滿意。”

  語調都高揚了一分。

  溫良順著話頭，笑容滿面的說：“早給你準備好了。”

  “謝謝了。”劉遲平再不推脫。

  喝著茶，聊了會閑話。

  劉遲平主動提起正事，開門見山的說：“我們這邊屬意的十個城市是珠三角和福建沿海四城，你們這邊的意思呢？”

  溫良回答道：“我們也是這樣的想法。”

  廣福二省能挑的地方就這麽多，這也是移動、聯通兩方都給出10個城市指標的緣故。

  珠三角六城：廣、深、中、珠、佛、莞。

  福建沿海四城：福、泉、廈、漳。

  這十個城市基本囊括了兩省經濟最發展的地區，除珠海以外，這些城市都是各省GDP排名最前面的那幾個。

  這些城市的基礎設施建設得也更完備。

  移動網絡這玩意，必須得有基礎設施的支持，沒基站，說再多都是空的……

  這方面基本都是共識，沒什麽好說的，劉遲平轉而提到：“在京城時，張總提到了個新方案，推動有關方面在公共場所鋪設免費WiFi，我們內部研究這個方案更有經濟效益，張總說是溫總你的意思。”

  溫良早有所料，不快不慢的說：“國內大環境下，大家更喜歡免費的東西，這方面貴司應該深有體會，此外，比起使用移動網絡，WiFi能降低人們的焦慮。”

  “現在所有流量套餐都有總量，我們能推動的也只是定向流量降費，現階段實際不如覆蓋免費WiFi來得舒坦。”

  “不過這個事情吧，如果無法推動上層，不僅前期成本十分高昂，覆蓋范圍也會極其有限。”

  說完這些，溫良話鋒一轉：“我的想法是，我們在羊城推動，你們在鵬城推動，也先做個試點，當然，我個人更想稱之為示范。”

  劉遲平很乾脆的接茬：“我們沒意見。”

  略頓，劉遲平又笑著說：“我們這邊將推動成立免費安全WiFi聯盟，由我們承擔一切風險。”

  溫良心照不宣的點頭。

  劉遲平的意思很清晰，聯盟主導者是白鵝＋博浪，白鵝承擔全部風險，博浪坐享其成。

  這是白鵝的某種補償。

  白鵝投資博浪小橙至今沒能帶給博浪小橙所需的資源，在商言商也過意不去。

  事實上，前世溫良在工作中接觸過免費WiFi相關的意見稿，是廣東上面推動的一個事情。

  不過按照現有發展，且得兩三年後。

  而，按照之前在京城對有關信息的了解，溫良推測如無意外一切將跟前世一樣，廣泛范圍感知4G時代的到來至少要到2015年中。

  距離現在有整整三年。

  博浪又發展到了一定規模，溫良自然不會乾等著，甚至因為基礎設施普及率的緣故，他都直接將小橙書最方便發展的短視頻業務先丟到了海外發展。

  總之，想要獲得豐厚的回報，是需要付出代價。

  簡單的意見交換，溫良與劉遲平也完成了新利益共識。

  更大力度推動雙方在移動端市場的發展。

  ……

  之後，溫良也主動提起個事情：“昨天雷總發布它家第二代智能手機，劉總怎麽看？”

  劉遲平斟酌著說了句：“雷總掀起了國產的智能時代，可以預見接下來國產廠商都會大力冒頭。”

  溫良索性直言：“白鵝的想法呢？”

  “我們沒有想法。”劉遲平語氣顯得很坦率，“倒是聽說你們在搞移動設備方面的研究？”

  溫良沒否認：“有進行一些基礎研究，投入不大，前景不明朗，走一步看一步吧。”

  又說：“倒是將來可以試試搞個組裝手機。”

  一聽這話，劉遲平不由失笑：“這話雷總聽了會打人。”

  溫良也跟著笑了：“怎麽會，全世界所有手機廠商都是這樣的模式，三星那麽大的產業鏈，也得依賴供應鏈。”

  劉遲平只是說：“溫總知道我的意思。”

  “不好說啊。”溫良含糊道，“博浪這麽年輕，有機會擺在眼前假如試試不費勁，也不能放著錢不掙吧。”

  劉遲平倒也沒否認，言語間有些豔羨：“有時候真的是很羨慕溫總啊。”

  溫良打了個哈哈，沒接茬。

  主動提到雷軍，是因為博浪在移動設備方向的投入對一些人來說不算秘密了。

  畢竟羊城上面都認定了博浪在基礎研究領域的投入手筆不小。

  只是包括劉遲平在內，都摸不準溫良的重視程度。

  因為研究項目至今都放在了華工，一看就距離商業化很遙遠。

  說起來，昨天下午小高粱的發布會結束後，溫良禮節性的給雷老板撥了個電話，恭喜加祝福。

  這一代米2，是很多人的青春。

  不過只能叫PPT手機，要等10月份才會正式售賣。

  發布會上，雷軍再次深化了性價比之路，從各個角度普及了手機的主要參數，大到屏幕和處理器，小到相機。

  這時期，雷老板最喜歡拉著友商對比參數，不是蘋果就是三星、HTC。

  實際上時下高通名聲不響，還沒有將移動芯片的中文名定為驍龍，更沒有形成清晰的產品系列。

  被雷老板拉出來對比的主流旗艦手機沒有一個是用了高通處理芯片的。

  三星是自研芯片，蘋果是自研芯片，HTC用的是英偉達芯片。

  其它廠商……雷老板都不樂意拉出來對比。

  按照後世的一些網絡傳聞，這時期高通的移動芯片在全球知名度都不高，算是‘低端產品’，是雷老板硬生生抬起來的。

  這種傳聞倒也有一定道理，畢竟從米1開始，小高粱就一直是使用高通芯片。

  不過眼下雷老板其實沒過多宣傳高通，畢竟名氣不大，沒啥加持。

  倒是說，高通的國內知名度確實與雷老板有關，甚至可以說因為雷老板在發布會普及各個參數，消費者才開始關注手機的各項參數。

  這些落在溫良眼裡，全都是博浪的機會。

  時下國內其實非常非常有利於發展手機自研芯片，因為現在的移動芯片市場如同一片藍海，各大廠商都有投入，但動靜都不怎麽樣，混沌時期。

  更關鍵的地方在於，進入智能手機時代後，手機成為了消費者感知最深的設備！

  很多時候，國人對一家公司科技含量的評估只看手機這個設備。

  甚至連官媒也隻關注這個方面。①
  而博浪擁有目前最大的中文綜合社交媒體平台小橙書，在溫良看來，現在的手機市場除了機會還是機會！-
  ①：今年官媒十大國重品牌中對菊廠的評價詞是鴻蒙、麒麟，然而這兩項在菊廠內部排序並不高，尤其是前者爭議那麽大……

  (本章完)