第196章 用優美的語言打開融資談判(補更)
  7月3號，星期二。

  陽光明媚。

  溫良從表櫃中挑選出了寶璣5347這款雙陀飛輪的表戴上。

  一表雙陀，上手效果正經不錯。

  就有一丟丟貴，國內售價340萬。

  看了兩眼，溫良嘀咕一句：“沒有自己去花錢，這體驗感一樣不少。”

  此外，表櫃裡還安靜的躺著合計14塊表。

  宛安去一趟申城剛好把2000萬花完，帶回來了12塊主表和幾塊基礎搭售款，溫良轉手送給了小夥伴們，沒讓李澤專美。

  其實2000萬剩了不到10萬的小余數，直接算作了宛安的車馬費和出差費。

  ……

  9點出頭，溫良在小區門口坐上公司的車，去往麗思卡爾頓。

  除了溫良外，博浪另外來了4台車，算上溫良，一共來了個9人的團隊。

  主要有汪婉瑜、李澤、林鴻、立夏幾人。

  按照溫良此前提出來的條件，今天談判的流程少不了要扯皮。

  酒店的私人會議室裡，溫良再次見到了劉遲平、沈南朋等人。

  這次對方也不少來人。

  不算劉遲平、沈南朋、張三石、徐辛這四人，每家公司都有重量級副手帶隊到場。

  比如白鵝這邊，是直接向劉遲平匯報的投資並購部經理帶隊。

  這個投資並購部還被譽為白鵝最神秘的團隊。

  比如紅杉這邊沈南朋的左膀右臂之一，主導了很多投資業務的合夥人帶隊。

  總之規格非常高。

  跟博浪這邊一樣，都是重要人士出面。

  以至於，這間私人會議室裡現在聚集了32個人。

  溫良與劉遲平幾人互相招呼握手，抬眼掃了圈，然後立馬就有意的動作一頓，隨意的笑了下：“怎麽搞得一幅緊張的架勢了。”

  這話一出，在場眾人心思各異。

  劉遲平迅速接過話頭：“談合作這麽開心的事情，哪能這麽緊張。”

  “不如我們先去喝杯茶。”徐辛面帶微笑，從旁接茬，“也好讓大家熟悉熟悉。”

  沈南朋有意的沒著急開口。

  張三石略微挪動了下腳步，笑容滿面的說：“可能大家很多都是第一次見面，有點緊張，讓溫總見笑了，我們先去喝喝茶。”

  溫良一副欣然的樣子點了下頭，又做了個手勢：“大家都放輕松一點，和氣才能生財嘛。”

  “是是。”

  不少人應和著。

  溫良當先離開這間私人會議室，抬手招呼了下酒店方服務人員，當即安排了另一間私人會議室。

  …………

  這回五方總算踏實落座喝上了茶。

  剛才溫良忽然‘發難’，半是表態半是順水推舟。

  事情表面上不複雜。

  包括白鵝在內的四個投資方，在國內資本圈都很有份量，以往談投資，都是掌握著強話語權。

  習慣性的會從一開始就給融資方一點‘下馬威’之類的壓力。

  像周紅衣就經常吐槽說當年融資的時候花幾個月時間準備宣講PPT，結果投資方根本懶得聽宣講，反而處處刁難。

  像京東劉也是多次在公眾采訪中吐槽自己在08年時期，京東最困難時融資有多難多難，一夜白頭雲雲。

  所以，這樣的舉動都快成很多大公司創始人不能免俗的經歷了。

  然而溫良的底氣不一樣。

  雖然博浪是融資方，但溫良是掌握主動的一方。

  見氣氛有點不對，溫良直接笑臉掀桌。

  別說他本來也不是個沒脾氣的人，就算沒脾氣，這光景也絕對不能忍讓。

  主要還是高瓴一方的人馬有點脾氣，所以最後是張三石賠笑臉。

  另外一半順水推舟的，是溫良看出大家都希望由他們5個能做決定的人單獨先商量出個框架，節約扯皮的時間。

  也算部分認同溫良之前提出來的條件。

  比如今天簽訂合作備忘。

  綜上，現在的光景就比較有意思了，劉遲平三人邊喝茶邊盯著張三石。

  張三石放下了茶杯，挑著眉頭說道：“臥槽，還看著我做什麽，我能有這麽煞筆嗎？是老洪這煞筆自作主張，讓你們看了笑話，也讓溫總見笑了。”

  “你的人，我們踏馬不看你看誰啊。”沈南朋更是直言不諱。

  張三石一開口，溫良就覺得這次的味兒對了。

  古今中外鮮有人私底下都不說‘臥槽’、‘fxxk’之類的。

  不過溫良只是笑呵呵的飲茶，沒著急接話。

  目光看起來稀松平常，沒有頓在誰頭上，實際每個人的神態他都有觀察，哪怕表面上看不出什麽。

  劉遲平，以及徐辛這個女將也是笑著嘰歪起來。

  言語間多少都有點‘優美的中國話’。

  沈南朋的意思算是十分明確了，他心裡基本也是這麽想的。

  ‘煞筆不煞筆的不重要，張三石踏馬真有可能是故意的，這種試探看起來對溫良沒用，但也不絕對。’

  徐辛想的也簡單：‘你們踏馬說話鬼都不信！利益才是最重要的。’

  劉遲平想得更簡單：‘攪吧，你們就攪吧，溫良踏馬是好相與的人？他年輕就是最大的優勢，瞎幾把搞你當真了，他轉頭就能說不好意思我開玩笑的，就問你傻不傻？’

  溫良的思緒則有點飄遠，這些道道他都懂。

  而且他還知道這裡面其實有個熱知識。

  普羅大眾總是認為能走到高位的人沒有煞筆。

  這基本是對的。

  但不代表高位者沒有煞筆的行為，比如……22年的某烏。

  因為有些看起來煞筆的事情需要從利益角度去分析。

  比如今天高瓴團隊有意搞出一副‘居高臨下’的緊張架勢，就有利益的一面。

  萬一溫良年輕見識少，真就覺得這點小事，退一步無所謂，還能海闊天空呢？
  那不就有了主動權？

  這是總價值幾百億的買賣，任何一小點主動權從長期看都會成為一個天文數字。

  盡管臉書的成功發生在阿美莉卡，但沒人是瞎子，納斯達克有史以來最大的IPO是開玩笑的嗎？

  而且發生在高端商業中煞筆事件其實不少。

  比如去年一部反應08年阿美莉卡金融危機的電影裡面，雷曼兄弟的CEO就在關鍵的時候做了不少煞筆操作，最終導致雷曼破產。

  究其根本也是利益驅使。

  ……

  罵罵咧咧了一陣，劉遲平又來了一記眼藥：“還好溫總是宰相肚。”

  “劉總這話說的微博王總估計想罵娘。”溫良笑著接茬，“雖然我沒跟王總直接打過交道，但還是聽人說過，他罵我心眼比針尖都小。”

  劉遲平打了個哈哈：“哈哈，王總那只是氣急了開個玩笑。”

  “我也沒當真。”溫良隨口一說。

  劉遲平暗艸：“……”

  張三石不由推了下眼鏡，也是有點艸。

  他徹底明白過來了。

  試探什麽的，純純煞筆行為。

  徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句話他們也品出了意思。

  溫良這就是純粹是仗著他年輕的優勢，反正就要多少搞一副口無遮攔的樣，管你們怎麽判斷。

  不談？

  不談之前那麽多默契不踏馬白浪費了？

  “……”

  哪怕有那味了，但閑聊中更多的仍然是雲山霧罩。

  溫良有點厭倦了這樣耗費精力，主動的提起了正事：“這裡的茶葉不怎麽樣，幾位老總，上次我提出了我們博浪的條件，合作嘛，總得談一談。”

  “溫總爽快人。”徐辛搶先接過話頭，“我們今日這邊主要是認為戰略股東的席位太少了，能不能多設幾個。”

  說著話，徐辛看了眼溫良，又做出了讓步：“哪怕是副手席位也行。”

  溫良沒著急決定，而是看向了劉遲平、張三石、沈南朋三人。

  見狀，沈南朋目光一掃，接茬說：“融資的資金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，畢竟我們主要投資的是博浪小橙。”

  張三石則集中在份額方面：“10%的份額有點少，無論是母公司博浪，還是博浪小橙都不是小體量，說是A輪融資，其實比很多公司的IPO價值都高了。”

  最後是劉遲平，他提到了投前估值：“按每用戶價值核算投前估值是不是稍微有點草率。”

  只能說，他頂多算是沒浪費提條件的機會。

  一一聽完，溫良心中也有了一些計較。

  沒提到的條件顯然是被默認了。

  比如沒有否決權但有下輪融資優先權，和不需要簽字票這點大家都能接受。

  資金注入時限也能接受。

  財務席位方面有沒有其實都行，畢竟除了德勤和畢馬威兩家做財務與審計工作外，可以另請第三方財務審計，有沒有席位都不影響查帳。

  於是，溫良不緊不慢的開口：“價值是核心問題，所以我先回答劉總的顧慮，我只能說，按每用戶價值，是我們博浪初次涉及資本市場所釋放的最大誠意。”

  說著溫良看向了劉遲平：“相信我，劉總，你不會願意用市盈率核算投前估值的。”

  不等大家開口，溫良直接說出了原因：“按照之前的業績，以常規市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值應該在500億以上。”

  劉遲平：“……”

  張三石他們幾個卻不意外。

  博浪雖然不公開數據，但他們能通過盡調大體核算出來博浪的營收狀況。

  當然這並不是他們不提估值算法的原因。

  而是每用戶價值更有商量余地。

  再說現在的博浪也很難拿到8倍PE。

  溫良這也算是抬價行為了。

  見大家都沒多吱聲，溫良也不拖遝，繼續說下去：“10%的股份價值不低，張總確定要增加份額？如果再多出幾億幾十億現金流，以我的性子，踏馬我可不保證不做更大膽的嘗試。”

  張三石一下明白了溫良的意有所指。

  上月底溫良通過華工畢業典禮，在博浪全員大會等等對外釋放了很多的信號。

  張三石清楚，以溫良的年輕程度，在某些方面的想法包括衝動程度，都容易遠超同等身價的其他大齡成功人士。

  也比其他同等身價的大齡成功人士要更無所畏懼。

  這時，劉遲平笑呵呵的岔開話題：“說起這個，溫總，你們博浪最近搶人搶得有點狠啊。”
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  (本章完)