第198章 融資落定！

  小會議室裡的交流方向自此進入了溫良熟悉的節奏。

  有對未來大方向信息的已知，溫良最擅長的就是用未來畫餅，再加點共同利益，誰能頂得住呢？
  頂得住的也不至於還在經商。

  劉遲平身為白鵝的二號人物，頂不住，因為白鵝真的有這種需求，也有差不多的實力。

  再說，光守著現在這一畝三分地也出不了大貨！

  遠不如溫良提議的把整個市場盤子擴大，先機也在自己這方，當然能乾！
  張三石他們這些資本投資人，也頂不住。

  雖然張三石口口聲聲說要關注長期價值，但現在互聯網利益最誘人，傻子才不入行。

  如果博浪、白鵝能在這些方面達成初步共識，他們就可以通過資本手段去投資方向一致的小企業。

  總有個東邊不亮西邊亮的！
  當然感興趣！
  都是商人，利益面前，談什麽忽悠不忽悠的。

  而溫良這次的動機就比較簡單，跟李澤之前說過的一樣‘煙換煙、茶換茶’。

  反正博浪一家絕無可能獨自吃下互聯網這一整塊肉。

  現在博浪比白鵝體量小得多。

  雖然白鵝也不大，也就從市值上略微領先BA兩家，但比博浪大得多，由白鵝領頭最好不過。①
  進入了自己熟悉的節奏後，溫良連腦子都輕松了幾分。

  於是，代表五家公司的五人交談得愈發愉快，言笑晏晏的。

  ……

  午前，溫良一行再次走進了另一間私人會議室。

  看著他們一個個春風滿面的樣，室內的五方團隊就知道妥了。

  很自然的，這次的融資洽談磋商會就走到了最後一個重要的事情：

  博浪小橙的估值

  按照約定，依據每用戶價值來敲定。

  幾個投資方的重要代表，就這個問題分別發表了意見。

  “業內通常對社交型業務的每用戶價值有一個相對區間，一般在10美元上下浮動，換算成人民幣是在65元上下，根據我們內部的核算與商議，我們高瓴這邊的初步報價是每用戶65元。”

  最先表態的是高瓴的老洪。

  然後是紅杉這邊的代表：“老洪這個算法比較公允，我們也是這個意見。”

  於是，不等今日和白鵝表態，汪婉瑜跟李澤立即開始提出看法。

  還援引了臉書的用戶規模和市值，對比了小橙書的商業模式和每用戶價值。

  李澤態度很是堅定的表示：“按照最對等的對比，小橙書的每用戶估值可不止這麽點。”

  而汪婉瑜則引用了白鵝的例子：“白鵝現在市值近600億美元，按照業務佔比，用戶規模10億的QQ每用戶價值也在40美元即260人民幣上下。”

  這樣一來，按照汪婉瑜的報價，融資方和投資方的報價相差近4倍了。

  雙方都是有理有據的樣子。

  投資方肯定是要壓價。

  融資方肯定是要抬價。

  這也都沒毛病。

  按每用戶10美元來算，其實也還公允，沒被小橙書乾趴的微博之前估值差不多就這個區間。

  一般的，這事情如果可以扯皮幾個月甚至更久。

  不過，融資方和投資方都不想拖遝。

  尤其是溫良他們這些能做決定的已經在很多方面達成了一些利益共識。

  溫良也沒有乾坐著，不緊不慢的提出了自己意見：“爭來爭去傷了和氣，這樣，折中再打個折取整，按270億人民幣投前估值吧。”

  約等於每用戶88元人民幣。

  高瓴的老洪張嘴欲言，不過沒說出來，因為旁邊的張三石已經答應了下來：“就依溫總的意見。”

  徐辛隨後表態：“我們這邊也沒問題。”

  “無異議。”沈南朋點頭。

  劉遲平也點了頭：“沒意見。”

  投資方能做主的人點了頭，氣氛直接就舒緩了下來。

  最重要的價值評估也被敲定了，以後大家也將是合作夥伴，當然就是皆大歡喜。

  最‘跳’的高瓴老洪也是很快露出笑臉。

  幾方一下相談甚歡。

  在場眾人其實心裡都清楚，博浪小橙270億的投前估值還是有一點點虛高。

  若按汪婉瑜提出的260元算出780億＋的投前估值更是高得沒譜。

  合理的投前估值在200億~220億之間，大概就是高瓴的報價上下波動不多。

  怎麽說呢，母公司博浪剝離給博浪小橙的只有小橙書主體。

  小橙書這個主體沒帶[海量價值]平台。

  即：小橙書品牌合作人的合同簽在母公司博浪，創造的營收也直接歸屬於母公司博浪。

  往後基於[海量價值]平台的發展也與博浪小橙無關。

  偏偏還會在很大程度上基於小橙書這個平台。

  光這部分就剝離掉了很大的估值空間。

  因為品牌合作人群體是小橙書有別於其它現有社交平台最獨特的重要商業價值。

  還有就是小橙書在國內的發展仍面臨包括白鵝微信在內的各類挑戰等等等等。

  種種原因，在座眾人都心知肚明。

  因為博浪並未隱瞞這些，也沒法在融資事務上做這種隱瞞。

  不過，這依然不影響博浪小橙拿到較高的估值。

  一個已經完成了中文社交統合的平台，本身就具有長期價值！
  另一方面，融資本來就會販賣一部分未來的價值，不然資本也太好做了。

  還有一點小原因，溫良掌舵的博浪讓外界很有信心。

  如果誰認為沒有信心，現在正在積極謀求打折赴美上市的微博，從它那腐朽的根基中發出‘ntmd’的呐喊或許可以給到信心。

  最後一點是，之前五人喝茶時，溫良表露出來的態度讓張三石他們很放心。

  因為溫良沒有坐在過去的功勞簿上，而是早就將目光投到了更長遠的未來。

  盡管小橙書以‘分享’這樣‘武器’，分享生活分享利益走到現在，在外界所有人看來都非常不可思議，但從溫良的口風中把更多的因素歸結於環境的友好度。

  這讓劉遲平、張三石他們清楚，溫良在商業領域的布局上始終保持了冷靜。

  所以，張三石直接同意了這個稍高的投前估值。

  以免代表高瓴的老洪再次表態，出現不太和諧的場面。

  而且，張三石相信哪怕剝離了這麽多東西，博浪小橙能帶來的回報一定會比想象中豐厚。

  ……

  按照270億的投前估值，四方按照10%股份佔比，最終需要注入30億資金，然後達到300億的投後估值。

  這也是溫良說是湊整的意思。

  四方怎麽分，博浪方面不摻和。

  隨後，博浪這邊由林鴻主導敲定合作備忘的細則，高瓴等四方也是各有法務專門對接。

  框架式的合作備忘很快形成。

  溫良幾人代表在合作備忘上簽下了自己的名字。

  於此，溫良自然也就知道了投資各方拿到的股份比例。

  綜合下來，博浪小橙的股份比例分配是：
  母公司博浪90%、白鵝3.5%、高瓴2.5%、紅杉2.5%、今日1.5%。

  很顯然過去這些天，四方私底下達成了一定的默契。

  表面上看，白鵝多出來的1%，是從今日這邊拿到的，這倒也算符合各方實力。

  至於私底下怎麽樣，溫良沒興趣探究。

  合作備忘簽訂之後，博浪的首次融資事務落定。

  剩下也就是各方按照約定注資的事情。

  ……

  於是，溫良他們五人再次拋下正忙著敲定合作協議每一個細節條款的各方團隊，離開了酒店。

  酒店門廊前，溫良先與劉遲平握手言別：“劉總，招待不周。”

  劉遲平連連道：“溫總客氣了，今天事務繁忙，下次我做東，請溫總一定賞光，關於運營商方面的事情我們雙方隨時保持溝通。”

  溫良笑著附和：“下次一定。”

  又跟旁邊的張三石握手：“張總一路順風。”

  張三石笑著說：“溫總客氣，關於各方面的事情溫總給我們一點時間，我相信到時候會有個大家都很滿意的結果。”

  “……”

  一一道別。

  隨後，溫良目送幾人各自上車離去。

  這幫人連午飯都沒吃，有部分原因是要趕著回去打錢。

  最少一方都涉及到4.5億資金的調動，多少也是需要重視一下。

  當然，溫良相信他們急著趕回去絕對不不僅僅是因為資金的事情，與他在那些忽悠中夾帶的某些‘要求’有關，也與基本達成的利益共識有關。

  這種級別的投資，大多時候資金不是最重要的。

  資源才是。

  為了各自共同的更大利益，他們也會發揮各自的長處，推動一些事情的進展。

  比如溫良這次表露出最重視的運營商事務。

  其它方面也有一些。

  按溫良隨口提及的規劃，小橙書遠沒到完善狀態。

  像劉遲平著急回去，就有一部分這方面的原因，他認為白鵝得更審慎的考慮微信的未來發展戰略。

  也應該多考慮考慮其它基於移動端的業務。

  畢竟現在4G小范圍試點的城市早就不只有申城了，羊城和鵬城就都在鋪設4G試點。

  雖然三大運營商裡，基本是移動在積極鋪開TD-LTE的試點，但大家更清楚以移動3G的拉胯程度，移動的投入會相對更激進。

  而張三石他們這些手握海量資本的投資人，也要趕回去調整投資布局，在必將到來的國內移動互聯網業務大爆發中獲取更多利益。
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  ①：說明一下，文中時代是2012年，那時候BAT還是三分天下的格局，B沒現在這麽弱，而且營收很強！至今為止，文中博浪是單獨跟T的微信打了一下，跟新浪的微博業務打，僅此而已。

  (本章完)