第44章 加速質變，以及擺脫創業公司的瀕死魔咒

  716室一下安靜下來。

  眾人紛紛看向溫良。

  溫良也不囉嗦，開門見山：“現在正式開始籌備第二個合作廣告上線工作，阿澤，前期準備工作怎麽樣了？”

  李澤連忙回答：“昨天有敲定幾個有意向的廣告主。”

  溫良輕輕頷首，直言不諱：“俗話說萬事開頭難。”

  “為了避免這份困難，無論自營廣告還是合作廣告都是安排最好的資源，我相信大家已經有第一手經驗了，接下來要迅速鋪開完成面向用戶群體的合作廣告口碑建設。”

  一聽這話，李澤立馬反應過來：“明白，第二個合作對象會先選關注量最低的那個‘西西學姐’，然後第三批一次性安排剩下兩個，記錄數據，合作專區推出以後就可以有針對性的迅速鋪開。”

  溫良滿意的點頭：“不是記錄數據，而是要主導效果，比如第二個合作對象效果要達到‘婭七’的60%！”

  在公務上，李澤向來反應極快：“懂了，要告訴外界我們有這個底蘊，有這個能力，讓合作專區一經推出就被追捧。”

  旁邊的唐普也立馬接茬：“我們會運用好現在的成功經驗，會注意之前過程中存在的瑕疵！”

  孫寶銀也代表技術模塊表態：“技術方面我們會配合好。”

  “……”

  溫良略作斟酌，還是說道：“從這次開始，我隻從旁把關，不具體參與。”

  聽得李澤濃眉凝成一撇一捺，“爭取在這次的合作過程中不出現需要你來糾正的狀況。”

  唐普擼了把大背頭：“一起加油。”

  “我們也加油！”孫寶銀臉色一正，也是認真了起來。

  好歹按年齡算他是團隊老大哥！
  雖說他行事作風也像老幹部那樣寬容，但那是對外，不是對自己！
  如果他無欲無求，那他也不可能在很大概率可以保研的情況下還來參與創業！
  陳嘉欣秀氣的眉毛全部挑了起來：“對，我們也加油。”

  然後小管家很認真的表達了自己的想法：“我們要讓我們負責的具體事情按照正確方向發展，不能每次都讓老溫來操心具體細節，浪費他的精力。”

  “我相信大家不會忘記就在前幾天老溫拿出文件時我們各自的震驚、崇拜、欽佩！這才是老溫最不可或缺的核心領導能力！”

  “9個月了！一起創業已經9個月了，我們該盡快成長起來了！”

  身為小管家的陳嘉欣，大多數時候好像只是在做後勤工作一樣，可他跟溫良最熟，這時候最一針見血。

  這番話一說，大家臉色都嚴肅了許多。

  一時間人人都蹙眉沉思起來。

  見狀，溫良也沒好馬上開口，稍過一會才和緩的說：“加油是需要的，吹捧我就算了。”

  “總之，我們得學會自己吃飯。”李澤卻認真補充。

  “……”

  眼見話趕話都說到這份上了，溫良稍作斟酌，說道：“也對，創業至今過去了9個月，哪怕小橙書特別重要，我們也不能一直圍著小橙書轉，又好又快的將用戶量推上千萬，才能騰出精力發展新業務。”

  “加速成長是有必要的。”

  陳嘉欣深以為然。

  李澤也是如此。

  溫良又說：“從目前來看，外部挑戰大概不會很快到來。”

  “加快速度完成初步口碑建立，以最快速度推出合作專區模塊，到時候借外部競爭的東風將平台用戶推上大幾百萬，再往後破千萬就容易了。”

  “懂了。”李澤率先應聲。

  隨後孫寶銀幾人也紛紛表明了態度。

  溫良的意思也簡單，讓大家以最快速度努力達成小橙書千萬用戶這個目標。

  這不是個簡單事情，從100萬到1000萬，跨度是900萬，換句話說，需要一遍遍複製小橙書如何完成10萬到100萬突破的步驟。

  從零開始辦公司都需要經歷過一些積累、一些坎坷，才會發生質的變化。

  而博浪的質變就是小橙書過千萬用戶。

  那以後便能擺脫草創公司上一秒紅火下一秒死亡的瀕死魔咒。

  也可以更松快的發展其它業務，溫良才可以放開手腳不斷抄近道。

  最後，溫良語氣悠然而自信的說：“我相信，春節前，千萬用戶這個目標一定能達成，明年將是全新的天地！”

  沒有歡呼，沒有雀躍，大家只是用力一點頭。

  他們相信這會成為事實！

  他們也相信，過程中碰到的任何障礙都會被跨越！
  …………

  …………

  第二個合作對象‘西西學姐’的關注數是16.3萬。

  不到‘婭七’這個帳號的。

  在前期平台傾斜同等資源的情況下，發展結果相差這麽大也正常，‘婭七’的紅火不太講道理。

  16萬實打實的用戶關注已經很不錯了。

  畢竟其他所有用戶裡面距離‘西西學姐’最近的一個用戶關注量才掐掐10萬。

  當然，小橙書平台正式上線距今已經過去了一個半月，最優秀的用戶也隻平均每天增長2000出頭的關注量。

  四個特邀合作大V能發展這麽快，是溫良站在後世角度提出了指導意見。

  眼光的差距還是很明顯的……

  本來李澤如何在穩扎穩打和快速發展中找到平衡點，溫良提了句周末流量很大，盡可能在周末不容易翻車。

  於是李澤經過對平台流量數據的綜合分析，當即決定安排在明天周日上線第二單合作廣告。

  已經有一套通用流程的解決方案，來是來得及，只是會很勉強。

  不過，點事情溫良還是可以把關搞定的。

  問題不大。

  當天午後，溫良就在901見到了來洽談具體合作的‘西西學姐’。

  ‘西西學姐’真名叫黃西西。

  華師研一在讀。

  起初大家還很感慨陳嘉欣的女生人脈。

  黃西西上了兩年班才考研，待人接物上還比較圓滑。

  在招呼的過程中，像是不經意的點了下她跟陳嘉欣之間的關系，大家這才知道是小陳遠房表姐的閨蜜。

  這讓溫良多看了眼黃西西，也不由看了眼陳嘉欣，心道‘好巧’，有點期待這位圓滑的黃西西有其它表現。

  說起來黃西西方方面面最符合溫良最早提出來的要求，陳嘉欣當初認為黃西西最容易火。

  結果，同資源下，她混得最差。

  黃西西很配合，工作對接很快敲定，然後一樣是敲定上線前每個環節。

  …………

  次日上午，溫良又是睡了個懶覺才收拾收拾起床。

  照例是由宛安驅車接著去了銀灰大廈。

  一進716，李澤就湊上來說：“老溫，前期準備工作基本到位，廣告商品到了，沒問題，現在在拍攝素材，午前能定稿。”

  這一天李澤他們自然是忙得腳不沾地。

  到下午五點二十五分，一切就緒。

  黃西西登錄‘西西學姐’用戶，創建了新內容，將這條帶貨廣告分享了出去。

  相關廣告費用結算基本采用了‘婭七’合作廣告的模板。

  略有出入的地方也是人氣方面的不同。

  分成比例也不一樣，跟黃西西簽訂的是博浪拿走20%的分成。

  也就‘婭七’實在有超乎預料的商業價值，才會簽15%，不然只有兩檔……

  在正式分享內容之前，李澤跟黃西西有過單對單的公開交流：“考慮到一些相關因素，我們先不傾斜平台資源，先看看你的真實效果。”

  “獲得第一手數據後，逐步傾斜平台資源，最高會包括允許動態進入精選內容計劃，上首頁曝光。”

  知道李澤下一步要說什麽，黃西西不動聲色的搶先回答了：“我沒問題。”

  “合作愉快。”李澤伸手維持了應有的儀式感。

  “……”

  …………

  這次整體過程溫良干涉較少，看到廣告上線後便離開了公司，不像上次那樣一直盯著。

  三小時後，溫良在石牌橋附近一家還不錯的飯店宴請了黃西西。

  李澤、唐普、陳嘉欣列席。

  席間，黃西西很有些熱情，講說多謝溫良給機會。

  之前黃西西還不清楚這種合作廣告會帶來多少收入。

  這次她親自參與，初步數據出爐後，她才明白小橙書光是一個廣告業務就能玩出來多大的花哨與收益！

  黃西西當然不知道，她的合作廣告效果要達到‘婭七’合作廣告效果的60%是一條被溫良定死的標準。

  哪怕時間緊任務重，李澤他們也不會忽略。

  一定是在規則范圍內隻多不少。

  所以才會有資源傾斜環節……要知道‘婭七’合作廣告因為一小時效果很出色，就沒傾斜平台資源。

  總之，根據目前的廣告效果推算，‘西西學姐’的第一單廣告的表面收益穩過稅前8萬！
  實際表現應該在五萬左右……

  總之，黃西西在飯桌上的表現，溫良感覺他的期待要穩了。
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  PS：補起來了，下一更還是在晚上十點，頭髮都補卷了~
  (本章完)