第440章 星海新品發布會(上)
  今天15號是周四，明天周五，移動的CEO還特地趕過來，確實讓溫良有所不解。

  畢竟正常情況下移動方要有什麽交流，線上即可，實在不行博浪通訊就在京城，屬實不用這麽費力氣。

  李澤正要解釋，溫良已了然：“想抓緊時間把3G的坑填上，順便給4G保個底？”

  李澤點頭笑道：“是這樣。”

  “上月底移動方拿走的最後那批星海1移動版銷售狀況還不錯，基本要清倉了，所以移動方對新品很有信心。”

  溫良表示了解。

  這事情不太複雜。

  無非是雙方磋商一個利益平衡點的問題。

  更簡單一點說，是博浪終端願不願意出讓一小部分利益換取移動方的‘友誼’。

  這所謂的‘友誼’自然會從4G通信組網合作上體現出來。

  想到這，溫良念頭一轉：“我跟你一起見見這位李總。”

  “好。”李澤自是沒意見，轉而提起了其它事務，“現在芯片研發設計等方面已經步入正軌，我跟小陳、老唐他們幾個配合初步建立了IPD(集成產品開發)流程……”

  “……所以，現在應當著手完善終端產品線了。”

  溫良不意外，他不處理公司事務並不影響博浪集團的發展進程，李澤他們會按部就班把一些早就定下來的規劃落實到位，他想了想說：“這幾天大家一起梳理個初稿，月底或者下月初開會討論。”

  “這次盡可能把硬件類型的產品系列規劃全面，你也好好琢磨琢磨有什麽是我們可以做還完全沒有準備的。”

  李澤表示明白：“好，現在初步看來，工廠的既定規模還不夠，估計要規劃一個大二期。”

  “應該不夠。”溫良琢磨了下，“看看吧，看看這次發布會能不能給我們爭取點時間，如果緩口氣到明年初，時間壓力就沒那麽大了。”

  李澤歎了口氣：“我們的擴張太快，沒有各方‘覬覦’的情況下還好，不然很難安穩擴張……時間是我們最大的敵人。”

  溫良笑了下，搖頭道：“也不能這麽說，我們自己才是最大的敵人，如果我們有能力把控博浪上上下下的內部利益，外部、時間等都不是問題。”

  李澤猶豫了下，還是吐出兩個字：“人心？”

  “利益。”

  “對，人心不可控。”

  “不，人心無法直視。”

  “明白了。”

  常常說得人心得人心，這裡面涉及到的方面還是有‘利益’，一定要杠的話，分怎麽看待‘利益’兩個字了。

  簡單說你不給錢想一直白嫖，伱看你得不得人心吧。

  所以，溫良考慮的角度是如何分配好利益，讓上下更齊心，又不形成一種‘理所當然’的內部氛圍。

  按勞分配是必要前提。

  必不可能平均。

  所以，誰多誰少與憑什麽這樣就是主要因素了。

  有時候看起來破壞力很大的中上層管理並不可怕，反而是最基層成員更容易極端，具體到博浪就是工廠工人的利益分配。

  他們參與售價幾千一台的手機，若是隻拿微薄的薪水，那總是要心態不平衡的。

  至於中上層管理，有時候得到的越多就越不願意失去。

  舉個例子……夫人你也不想失去工作吧。

  現在博浪的主要內部研發項已經到位了，所以已經有形成IPD流程的基礎，所以才需要建立產品系列規劃方案。

  最終想要達成的是建立完備的PLM(產品生命周期管理)流程。

  PLM這個東西是由CAD引申而來的，國內有類似的一個提法叫C4P。

  即：CAD、CAPP、CAM、CAE、PDM。

  實際上PLM是一套非獨立解決方案，包含產品創新工具類軟件、產品創新管理類軟件、流程合規、面向業務的谘詢服務等。

  這套解決方案標準體系的建立時間周期非常長，現在都可以說全球仍在摸索階段。

  用處是盡可能避免產品開發風險。

  風險包括各類成本，比如時間逾期成本等。

  反正博浪得有。

  要是做得好，博浪也不是不可以成立個部門跟IBM一類的公司搶一搶國內大企業谘詢業務。

  得再強調一哈，首先IBM的中文名稱是‘國際商業機器公司’，其次IBM在04年就已經將大額虧損的個人電腦生產線賣給了萎落這個接盤俠，最後……

  IBM是是全球最大的信息技術和業務解決方案公司。

  這個形容沒有之一。

  裡麵包含了一個主要的分類，業務解決方案。

  最後的最後，IBM有一個全球企業谘詢業務部門，是全球最大的谘詢業務機構，早在02年就以35億美元的價格並購了普華永道谘詢。

  國內愈是規模大的企業，愈是樂意找IBM谘詢，像菊廠就是找的IBM，傳聞花了幾十億。

  嗯……博浪去年也找了IBM，前後大概花了七八個億吧。

  現在已經可以開始考慮‘出師’搶業務了。

  …………

  16號，周五。

  上午十點多，移動現任執行董事兼首席執行官李躍帶隊來了博浪。

  溫良和李澤一同迎接了李躍一行。

  見到溫良也在，李躍立馬小臉都要笑爛了：“溫總，溫總好，勞你百忙之中抽空會面，多有打擾了。”

  溫良樂呵呵的與李躍握手：“李總太客氣了，一路辛苦。”

  李躍雙手握著溫良的右手搖了又搖，嘴上又說：“奚董讓我代為向你問好，他近期有些繁忙，期待下次在京城會面。”

  “一定一定。”溫良笑著點頭，“李總裡面請。”

  寒暄中，一行人搭乘電梯上了65層。

  相處甚歡。

  溫良沒有特地去摻和商務會談。

  別說李躍，連奚董都沒想過溫良會出面這回事，雖然李躍算是移動方的二把。

  李躍帶隊在這個時間點來羊城，當然是有所求。

  移動方對星海新品十分有熱情。

  與李澤進行了初步磋商，交換了意見。

  移動方的意思是，希望新品手機能給移動方一個優先采購權限。

  由於博浪與工信的友好合作關系，移動方也沒了解到博浪終端到底申請了多少款新品的入網許可。

  了解到這次的新品手機發布形式後，李躍當即表示，希望其中某一款星海新品手機能優先在移動官網銷售移動版本，並希望博浪終端能給1000萬台的初始訂單。

  這方面李澤跟博浪終端內部主要成員商量了下，覺得沒什麽問題，然後又跟溫良簡單交流了意見。

  最終，博浪終端與移動方達成了一個比較有意思的協議。

  反正移動方總計采購2000萬台的初始訂單，並留了個4G版本的訂單口子。

  現在行業內比較上層的人員都已經知道最遲今年底明年初會發4G牌照，而以博浪終端的產品發布管理，下次大的新品發布會估計要到明年這個時候了，此時不留個4G版口子什麽時候留？對吧。

  應該說，現在像奚董、溫良、李澤他們已經知道今年會發放的4G牌照是TD-LTE，國內是移動方主要使用的標準，聯通電信不會投入太多資源。

  像溫良已經從老苗頭那裡知道了大概時間會放在11月份左右。

  曾經一世是在13年的12月4號。

  現在這個時間大概率會有所變動，應該會提前一些。

  移動方也在爭取區域先試點，所以……起碼雙方都知道星海新品手機會有支持4G的。

  移動方被3G坑怕了。

  對主要承擔建設FD-LTE網絡其實是稍微有點顧慮的。

  有星海這樣的手機品牌托底，他們起碼能從面子上和紙面上繼續糊弄，而不用‘擔驚受怕’。

  畢竟現在雖然移動3G整體有所改善，但網上依然廣泛認同移動3G手機不能完整打開過網頁這種言論。

  再來一次的話，移動方感覺自己承受不了了。

  李躍原本以為要拖拖拉拉好幾天才能達成共識，沒想到半上午加半下午就簽訂了遠超預期的合作備忘，心情大好，表示想要請溫良和李澤吃頓便飯。

  半晚上，送走似醉非醉的李躍，溫良和李澤各有感慨。

  李澤久久沒有收回目光，低聲道：“奚董大概是擔心我們不樂意提前簽大單，讓3G大坑差一哆嗦吧。”

  溫良回答：“也不全是，估計還有擔心4G沒搞好會黯然下台。”

  李澤收回目光，看一眼夜色，頗有些意味深長的說：“誰能想到我們發布會都沒開，就已經算出貨2000萬了，要不宣傳一下？”

  溫良隨口道：“可以在海外市場透點消息。”

  “……”

  這點小事，兩人嘴上一說就算有了定論。

  很快海外市場就吹了一點風。

  原本星海新品發布會在海外也算備受關注，現在直接把氣氛拉爆了。

  阿三：“這……這這這，消息有點太誇張了，還沒發布的手機已經有了2000萬台訂單，這還有誰能比啊。”

  阿美：“……肯定是假消息。”

  小西八：“對對對。”

  小日：“對對對。”

  兔子：“我就問還有誰？！”

  雖然是主要在海外社交媒體平台傳播的小道消息，但還是流回了國內，這讓國內網友也是瞬間傻眼。

  “發布會都沒開就出貨兩千萬台？要不要這麽叼啊，全球記錄那麽好打破的嗎？”

  “還是得看上市首周吧。”

  “這踏馬還看個雞毛哦，你可能不知道旗艦機型的單款銷量，米1、米2、米2S至今總銷量都沒有2000萬你懂吧。”

  “能跟星海比？”

  “……”

  …………

  …………

  在這樣的超級預熱中，21號眨眼便至。

  上午9點多，琶洲的會展中心某區域已經人山人海，雖然不是周末，但依然沒影響很多人的熱情。

  現場秩序還不錯。

  算得上是亂中有序。

  9點35分開放了進場，發布會是門票製，不過免費，但需要在星海官網上去搶才有，除了幾家特約媒體和幾個合作夥伴以及特邀用戶嘉賓一類的人員，所有門票都是官網搶。

  也是設定了一些規則。

  比如一號一張電子票，無法轉讓，現場驗證，代買作廢等。

  當時幾千張票分分鍾一搶而空。

  十點還差三四分鍾的時候，會場燈帶變暗，提示音響起，同時網絡直播開放視頻流。

  十點還差十來秒鍾的時候，大熒幕開始倒計時。

  李澤踩著BGM走上發布台。

  “上午好，上午好，大家上午好，歡迎大家，一路辛苦。”

  李澤面上掛著笑容，揮著手向在場觀眾問好。

  “今天的新品發布會時間會比較長，還望大家多一點耐心。”

  “……”

  掌聲中，李澤正式開始發布會流程：“好，言歸正傳，先進行第一部分產品的發布，星海系列，即手機系列產品。”

  “在正式發布之前，說幾句閑話，星海這個品牌從手機業務起家，所以手機系列產品沾點光，星海和XingHai是手機系裡的永久產品名。”

  這次發布會李澤似乎沒有了此前兩次的那種激情四射，給大家一種娓娓道來的味道。

  現場觀眾的激情反而更熱烈了。

  略作停頓，李澤望向台下，語調輕松的說：“今天星海1正式停產，最終銷量是7652萬台，據媒體報道是全球單款智能手機銷量冠軍，謝謝大家對星海1的熱愛。”

  說著，李澤側身看向了大熒幕。

  上面有一個巨大的紅配色數字，圍繞著這串數字的是無數個飄動的ID，這是通過熱賣商城等線上渠道購買星海1的用戶。

  掌聲又一次響了起來。

  7652萬。

  這個數字是一個裡程碑。

  “現在發布第一款……”

  李澤一點沒拖遝，直接拉到了正式進程：“它與星海1從外觀上幾乎一模一樣，只是多了一種配色。”

  “這是為了紀念從去年到今天為了星海1逝去的青春發布的特別版，星海1青春版。”

  “配置上略有升級，處理芯片采用了我們的神龍M1，采用type-C接口，配備更高容量的電池……”

  “標準版對比星海1綜合性能略有一點小提升，大約10%的樣子，體驗感誰用誰知道吧。”

  “國內售價是2899元起，分三個存儲版本，16G、32G、64G……”

  後兩個版本的售價是3199、3599。

  李澤的介紹一如既往的簡單直接，最後提到：“其中移動合約版下午兩點從移動官網上線銷售，其它版本明天上午十點可通過熱賣商城、星海官網購買。”

  “海外各站點上線銷售時間請參看當地官網說明。”

  “售價629美元起。”

  貴了大概1200元人民幣的樣子。

  現場的吵鬧聲愈發熱烈了，主要是大家都沒想到至停產都幾乎沒有過優惠的星海1會以另一種形式再次出現。

  而且價格降低了很多很多，到很多人能買得起的地步了。

  現場有人直接喊：“臥槽，殺瘋了！”

  “……”

  毫無疑問，2899這個價格，加上星海1那種口碑，再配上已經從星海平板1上嶄露頭角的神龍M1，直接就是一個亂殺！

  不誇張的說，博浪終端此舉，國內的手機廠商都得給老子‘死’！！

  網上更是直接就瘋了。

  李澤的介紹再短也不影響星海1青春版的轟炸效果。

  李澤笑眯眯的望向台下觀眾，耐心等了等，然後雙手虛壓：“好，熱場的新品發布完了，現在正式發布一款新品……”
-
  (本章完)