第373章 沒錢用地換

  做手機，做高端手機，利潤高不高先放一邊，只要銷量數據好看，那營收是真非常可觀。

  以眾所周知的蘋果iPhone系列為例，在2012年財年銷售了1.25億台！

  營收換成人民幣算法，差不多有6500億。

  需要留意的是，蘋果的財年是從上一年公歷9月份開始，即2012年財年開始於2011年9月份到2012年9月份結束。

  也就是說iPhone5還沒發布之前的統計。

  博浪終端的星海1處於最初的熱賣生命周期裡，貢獻的營收正是最可觀的時期，而李澤以這個1月份的特殊性為例，不較真的話，似乎也挑不出毛病。

  因為博浪終端沒有歷史參照。

  每一天都在創造歷史。

  但如果真要認同這個說法，問題又很大。

  單年或將2500億營收，與以特殊月份單獨有約700億營收再稍微上浮一點為基數核算年營收，兩者之間的差距那就太大了。

  這麽說吧，中間差一個蘋果財年的iPhone總營收。

  能多出將近3個單年的營收了。

  蘇和安現在是徹底想明白了溫良為什麽出面接待之後立馬溜了，敢情是在這裡等著！

  讓你開口，不是讓你這麽開口啊！

  這稍微上浮一點都等同於羊城兩年的財政收入了。

  那可是1500億！
  然而這個資金量級對博浪終端似乎真踏馬不誇張。

  為什麽一直強調做手機能掙億點點錢呢。

  這裡不得不提一下蘋果，2022年蘋果市值達到歷史最高點，超過了3萬億美元。

  什麽概念呢。

  相當於世界第五大經濟體。

  僅次於2020年度美中日德的全年GDP，超過了排名第五的帶英2020年全年2.87萬億美元的GDP。

  博浪終端現在當然與蘋果不在一個維度上。

  但論單款手機產品，博浪終端的星海1和蘋果的iPhone5從產品力、銷量、售價、受歡迎程度是無法避免被放在一起比的。

  與此前所有手機廠商的對比，包括小高粱的雷氏對比法真不是一個概念。

  那是真正可以比最實在的銷售額的。

  甚至包括同樣是高端旗艦機型的三星S3也是沒法放到同一位置對比。

  情況類似於俗話說的‘第二和第一PK，第三沒了’。

  星海1的上市在全球范圍內，受傷最大的嚴格來說是三星旗艦機型，雖然星海1實打實主要拿走的是iPhone5的市場份額。

  總之，眼下這麽個情況，主導磋商的蘇和安甚至都有點一時語塞，不過他好歹也是見過世面的，反應還是很快的。

  蘇和安看向李澤，語調和緩的說：“澤總，特例肯定不具備普適性。”

  “羊城的實力我相信澤總也有了解，我想我們雙方之間還是應該互相坦誠一些，延續我們一直以來的友好合作關系。”

  “一次性擴股30億股增資1500億，實在是有點激進了。”

  蘇和安說完，李澤沒著急接話，其他幾個部門頭腦也發表了不同的看法。

  “博浪終端的確需要投入資金進行深入的技術儲備，來面對全球范圍內電子行業加速迭代技術的現狀，不過我個人看法還是應該穩扎穩打，避免資源資金的過度浪費。”

  “博浪終端為提高產品競爭力、品牌競爭力進行研發是對的，不過現在是全球貿易時代，東邊不亮西邊亮，可能稍微放慢一點點腳步，就有了現成的優質解決方案。”

  “博浪終端與我們羊城一直以來是友好合作的關系，我們也相信這種友好合作必將延續，所以我們還是希望……博浪終端能稍微穩重一些。”

  李澤耐心聽著各方的意見，不時點著頭，一副認同的模樣。

  心裡怎麽想不重要，面子上還是要過得去。

  雖然帶隊的蘇和安也只是市發改的副手級別，但也沒必要為了‘不同立場’去攻訐。

  李澤還是沒有馬上開口，由陳嘉欣接過了話頭：“的確，古話都說事緩則圓，不過我們還是要辯證的看事情，具體問題具體分析，不瞞各位老板，博浪終端好不容易通過一款優質產品在市場立足，這個關鍵節點退不得，只能是勇往直前啊。”

  嘉欣跟這些人交道打得不少，這種場合的說話方式也是很能拿捏了的，都是先表示認同，然後再盡可能援引對方意見為自己的看法服務。

  蘇和安接過話頭：“陳總說得也有道理，打鐵要趁熱嘛，我們不是反對博浪終端提高技術儲備的投入，而是希望能夠有一個稍微合理的范疇。”

  另有人趕緊附和：“蘇總說得對，合理的合作才是雙贏的合作。”

  李澤這時候才拿出一份文件，開口說道：“這是博浪集團針對博浪終端的全面深入分析發展模型，蘇總，我們也是沒有辦法。”

  順便做出了巨大的妥協和讓步：“再怎麽擠，1000億是要的。”

  將文件傳遞給蘇和安幾人，李澤不慌不忙的解釋：“星海1能在產品力上比iPhone5略微出色，是因為iPhone5發布在前，我們付出代價可以做出超越的產品。”

  “這屬於是打了蘋果一個措手不及，趁其不備，並不是蘋果拿不出更優秀的產品。”

  “像蘋果這樣組織結構完善，發展周期長的大企業，他們的技術儲備是外界難以想象的。”

  “比如為了避免在屏幕供應上完全受限於三星，蘋果在OLED領域進行了技術布局與投資，甚至包括發光材料也有自己定的部分，可以理解為獲得部分特殊專利以換取三星某種材質屏幕的供應。”

  “又比如一些現在外界都沒關注的技術細節，蘋果已經早早完成了技術研究與專利注冊。”

  全球貿易時代，沒誰能單打獨鬥，都是互相交叉授權盡可能獲得最好的零部件去調校出最合適的產品。

  這裡面有個很簡單的道理，品質更好的零部件更容易調校出合適的產品。

  更好的零部件一般意味著價格更高。

  像是屏幕這個領域則是一個非常複雜的格局。

  比如OLED屏幕因為各方原因，其形成一般是手機廠商去OLED廠預定，先給錢，OLED廠才開始做模具，同時聯系屏幕芯片廠，三方開始展開合作的產物。

  是先訂再生產，而非生產後賣，幾乎不會出現什麽H家定的屏幕沒用完，M家拿去的可能性，畢竟規格都不一樣。

  這是因為各個環節都受限於上遊材料的優劣，如三星也是要依賴於陶氏化學的發光材料。

  結果就是絕大多數手機廠商幾乎沒有可能用上最好的屏幕，不是不想，是沒有。

  所以，三星旗艦機型一定會用它家最好的屏幕，隻用看一個很簡單的出發點：盡可能保持技術領先。

  蘋果偶爾會在出了屏幕門事件後，通過交叉授權來搞定三星拿到更好的屏幕。

  而大多數廠商用到的就是量販式屏幕了。

  類似屏幕這樣的零部件還有幾個，比如內存、存儲、攝像頭等，所以博浪終端是實實在在的有難處。

  獅子大開口不僅僅只是為了磋商談判。

  蘇和安翻著一堆堆附有專業術語卻又具備通俗性的分析模型報告，也理解到了其中的關鍵，遂進入了更實質的磋商環節：“澤總，貴司的難處我們能理解，問題總是要解決的。”

  “但是，正如陳總所說，事緩則圓。”

  “眼下這個階段我們肯定無法一次性拿出博浪終端所需的資金量級，這樣吧，再小退一步，博浪終端擴股15億股，我們以最快速度提供價值750億資金的資源。”

  李澤無奈的搖著頭：“蘇總，這是退了兩步啊，我們需要的是現金，而且最低也需要1000億……”

  “澤總別著急。”蘇和安笑眯眯的說，“市工信、市科技、市財政都會予以必要支持。”

  “至於資源方面，貴司內部可以先商量，我們盡量滿足供給等價資源，當然，必要情況下，我們供給的現金款項不會低於200億！”

  蘇和安三兩句話定了調子。

  李澤、陳嘉欣相視一眼，都是一副略有無奈的樣子應了下來。

  …………

  接著陳嘉欣陪同蘇和安一行人參觀了博浪集團。

  李澤自然是走進了總經理辦公室。

  據說公務繁忙的溫良同學正躺在軟塌上，手機裡不時傳出“amazing”、“unbelievable”的聲音。

  看著這一幕，李澤屬實沒忍住，直接開噴：“你踏馬好歹裝一下啊，什麽身份不知道啊，大老總躺辦公室玩低質量手遊？”

  “高質量的那些我也玩不動啊，開掛又沒意思。”溫良還一臉理所當然的說。

  見李澤還想再噴，溫良朝會客沙發努努嘴：“意思意思行了嗷，自己泡茶自己喝，伱跟地方磋商搞什麽對半砍，浪費時間。”

  “這不是顯得我們更加友善嗎？”

  “蘇和安是蘇儉大舅你不會不知道吧？”

  “啊？這我還真不知道。”

  “我沒說過嗎？那沒事了，你喝兩口茶再去談，全要土地資源，工業用地、商業用地、住宅用地三類都要，位置不要操心，要求市部門出面牽線搭橋為我們辦理抵押貸款打開通道，反正要換來750億現金，記得講究方式方法，充分表現出博浪善解人意的一面。”

  “明白了。”

  正事聊完，溫良換了個姿勢：“有空也玩玩這些小遊戲，時代發展越來越快，人們會越來越忙，雖然最掙錢的還是優質大遊戲，但也免不了用小遊戲打發短暫的休息時間，比如坐車之類的。”

  “圖得不是掙錢，是用戶習慣方面的導向，用什麽英文提示音，直接來中文，推到全球，全世界都來聽中文，市場就大了。”

  李澤喝著茶，抽空豎起雙手大拇指：“我就佩服你，把公司業務范圍搞這麽大，做什麽都能找到正當理由。”

  溫良直接換回了姿勢，背對向李澤，不稀得再搭理他。

  李澤也不在意。

  他噴溫良是習慣。

  逮著機會不噴，那屬實是有點浪費了。

  ……

  傍晚，李澤帶上了法務林鴻等人，再次與蘇和安一行展開了磋商。

  在融洽的氛圍中，雙方進行了充分的意見交流。

  然後，李澤以一種善解人意的口吻提到：“之前我們溫總打來電話對磋商過程表示了關注，提出應當理解羊城，理解地方。”

  “考慮到各方面現狀，我們審慎考慮，認為這次投資可以全盤接受等價資源，博浪、博浪終端都希望能更深入的扎根於羊城，這需要一個更合適的總部園區，以及相應的員工配套住宅等。”

  蘇和安還沒說話，市國資的副手笑容滿面的點頭：“沒問題，這個沒問題。”

  “溫總能如此理解我們，我們自然會全力支持。”蘇和安最終定調。

  對地方來說，賣地本來就是…基操。

  用土地資源來換博浪更深度的綁定，那簡直是再好不過的處理方式了。

  蘇和安雖然對溫良某些傾向略有耳聞，但他也只是在這個過程中順水推舟。

  前後談了四個多小時，蘇和安他們更是應邀在博浪的食堂吃了頓晚餐，這才終於達成了一個皆大歡喜的局面。

  羊城以土地資源為資本，按照標準的增資擴股流程入股博浪終端。

  博浪終端的注冊資本也從30億增至34.5億。

  由市財政、市國資等多個單位依照土地資源等價的750億，來共同持有博浪終端15億股股份，佔比為：15億股÷(原有的100億股＋新擴的15億股)＝13.04%。

  羊城城投的持股比例被稀釋為：40÷(100＋15)＝34.78%。

  華工資產經營持股比例被稀釋為：6.67÷(100＋15)＝5.8%。

  博浪集團持股比例同樣被稀釋為：53.33÷(100＋15)＝46.38%。

  博浪集團仍是博浪終端的最大股東。

  羊城城投也好，市財政、市國資等各單位的持股也好，與之前一樣，仍然是只能退出不能直接轉讓給兄弟單位。

  這與一級市場的融資有很大區別，他們主要目的可不是來掙錢的，而是為解決博浪終端面臨難題的。

  …………

  晚10點，蘇和安主動聯系了溫良，沒有過多寒暄，直接道：“你想要哪些地塊呢？”

  溫良也不囉嗦，直言不諱：“住宅用地要地理位置最好的，工業用地無所謂，商業用地得挑一挑，博浪的總部園區不能太偏，距離花城廣場別太遠。”

  “沒了？”蘇和安略有意外。

  溫良笑了下：“也有一點點小小需求，羊城身為一線大城市，我覺得不應該被和記黃埔當稚童耍來耍去。”

  “收回囤地？”蘇和安一驚，“怎麽會一上來就選會造成大動靜的公司。”

  溫良不輕不重的說：“我只是提一個建議，具體要不要采納是地方的事情。”

  “大舅，你應該也知道我的傾向是什麽，博浪終端想要更快發展，地產這一大塊是繞不過去的衝突，現在只是一個取巧的簡單解決方案而已。”

  蘇和安沉默片刻，最後只是說：“我盡力。”

  溫良沒再多說。

  按照溫良在京城提到20萬億都填不滿的胃口，博浪終端與地產之間早已有了潛在衝突。

  錢就那麽多，如果跟前世發展一樣都被裹挾到地產，再時不時吸一口，博浪還玩個叼全套基礎工業產業鏈體系。

  解決方案是複雜且繁雜的。

  然而以博浪現有的體量和底蘊，搞不了大動作。

  於是只能是用最簡單的取巧辦法：走地產的路，讓地產無路可走。

  即：博浪通過融資拿走地方的地塊，用地塊從銀行抵押貸走款項，最後再通過稅收反哺給地方。

  可以說從源頭搞定了地方沒錢就賣地解決的這個流程。

  而且不僅把源頭給搞沒，還要針對那些囤地玩家，上來就挑了最知名的Lee·加誠。

  這個簡單的操作，博浪獲得了需要的基礎研究資金，地方獲得了博浪反哺的超高稅收。

  皆大歡喜。

  至於地產商，不在這個流程的考慮范圍內。

  反正現在全國范圍內的商品房供應量很恐怖——否則就沒有14年醞釀15年推動16年大幅施行的漲價去庫存了。

  當然……這個簡單的操作能不能在其它城市繼續複製下去，得看很多個方面。

  現在只能說邁出了一小步，暫時沒法判斷結果的一小步。
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  PS：不瞞大家，前文提到解綁地產，當時其實是沒有想到解決方案的。

  現在這第一個解決方案的流程寫出來很簡單，可操作性沒法判斷，只是有一定理論可行性，但，這是我掉了無數把頭髮才在某天洗漱的過程中忽然想到的。

  (本章完)