第257章 去哪兒集團

  一大早，李富真就起床了，泡了一杯牛奶，烤了幾片吐司麵包，然後端到張俊面前。

  別看在外頭，李富真是商業女強人，但在家裡，卻溫柔賢惠。

  張俊一邊吃著早餐，一邊跟李富真聊著文華東方酒店發展的事情。

  文化東方酒店作為豪華五星級酒店，在全球范圍內建有64家酒店。

  而一談到商業上的事情，李富真又恢復了她女強人的作風，分析道：“隨著全球經濟的複蘇，旅遊業開始興起，隨著旅遊業的興起，酒店行業，大有作為。但絕大多數人的旅遊預算有限，住不起五星級豪華酒店，所以我覺得，在修建豪華酒店的同時，可以考慮修建中低檔酒店連鎖店！”

  張俊聞言，不由露出一個欣賞的表情。

  “嗯，你分析的很對，中國人有錢了，很多喜歡旅遊，但五星級酒店偏偏又不是他們住得起的，因而中低檔酒店連鎖店大行其道！”張俊頷首，對李富真說道，“既然你已經想到了這些，那麽中低檔連鎖酒店也交給你來打造好啦，我會全力支持伱的！”

  “多謝歐巴~”李富真喜上眉梢，小嘴在張俊的右臉上蜻蜓點水，吻了一下。

  張俊微微一笑：“等這中低檔酒店連鎖店做起來了，今後大家都要叫你酒店女王了？”

  “酒店女王一點也不好聽，跟夜店女王似的。”李富真嘟嘴，不滿道。酒店只是起步，她夢想能夠涉足更多產業，在商場叱吒風雲，取得驚人的成就，把她的父親和兄弟姐妹們都比下去。

  家族裡面，爾虞我詐，爭權奪利。

  離開三星，跳出了李氏家族這個小池子，李富真方才知道，外面的世界是多麽的精彩。

  ……

  ……

  離開酒店後，張俊立即安排資源，大力支持李富真發展中低檔酒店連鎖店。

  公司有錢，不需要加盟商，所有連鎖店全部自建。

  酒店生意，大多是賺的。

  張俊記憶猶新，前世每到節假日，全國無數景點遊客爆滿。

  酒店生意簡直好的不得了。

  就算是平時，也有很多人入住酒店。

  張俊有自信把酒店業務做大做強。

  今後人們去旅遊，訂酒店的話多半會到網上去找。

  攜程、途牛、去哪兒、飛豬、美團等等app，皆為消費者提供機票、酒店、會場、度假產品的實時搜索，並提供旅遊產品團購以及其他旅遊信息服務。

  目前，國內當屬攜程創辦的時間最早，發展的最好。不過呢，攜程網很容易被其他網站超越，只要燒錢，就能獲得用戶。甚至於，打敗旅遊網站的不一定是同行，也有可能是賣外賣的。

  張俊決定給攜程網一個選擇的機會，願意接受收購，那麽皆大歡喜。若是不接受，那就不好意思了。乾一仗，看看誰勝誰負。

  ……

  “周亮，你馬上去手機一下攜程網資料！”

  “老板，您這是打算收購攜程網？”

  “沒錯！隨著中國經濟的崛起，國人旅遊的意願正在加強，旅遊業只會越來越興盛。”

  “嗯，好的，老板，我明白了，我馬上安排人去調查！”

  ……

  一段時間之後。

  攜程網的CEO梁建樟正在辦公室裡瀏覽工作電子郵件，這時門外響起了敲門聲，隨後只見秘書急匆匆的走了進來。

  “梁總，世界首富張俊的助理周亮來我們公司了！！！”秘書興奮道。

  梁建樟聞言，頓時驚訝萬分。

  張俊的助理來我們公司幹什麽？
  談合作的話，也不該是他來啊……

  梁建樟對秘書說道：“快請周先生來我辦公室！”

  “好的，梁總。”

  過了一會兒，梁建樟見到秘書帶著一名中年男子走了進來。

  梁建樟連忙起身前去迎接。

  “你好，周助理，我是攜程網梁建樟。”

  “你好，梁總，我是張俊先生的助理周亮。”

  兩人握了握手，走到沙發前坐了下去。

  梁建樟吩咐秘書給周亮倒茶，旋即轉頭看向周亮，開口詢問道：“周助理，不知你蒞臨攜程有何事？”

  周亮開門見山，道：“梁總，我老板他對攜程網很感興趣，不知梁總可否接受傳奇科技公司的投資收購呢？”

  梁建樟聞言，頓時心裡咯噔一下，不由暗道一聲“糟糕”，傳奇科技公司怕是看中了旅遊網站這一塊業務了……

  傳奇科技公司目前還是想要收購攜程，畢竟攜程網站在線上旅遊經營了4年，擁有豐富的經驗、技術以及市場知名度。

  “要拒絕嗎？”

  梁建樟心裡打鼓，擔憂不已。

  “萬一自己拒絕了，傳奇科技自己開發旅遊網站，殺入到這一行業，攜程網能否競爭的過對方……”梁建樟心裡實在是沒底。

  他想了想，先拖住再說，便對周亮說道：“周助理，你好，我很榮幸攜程網能夠被張先生所看中，不過收購這麽大的事情，我必須通知其他股東，經過討論，才能給你答覆。”

  “嗯，這是自然，確實需要好好討論，那我等你的好消息吧……在此之前，我可以向你透露一下，傳奇科技公司的出價，我們願意出價1億美元現金以及價值2億美元的推廣資源給攜程，攜程只需出讓60%的股份即可！”

  梁建樟聞言，微微蹙眉，覺得這個價格有點低。

  “好的，我知道了，我會跟其他股東認真考慮貴方的報價。”

  周亮點點頭，道：“嗯，那就這樣，我就告辭了。”

  “那我送送你。”

  “不用了，梁總，你忙你的。”周亮擺擺手。

  梁建樟還是堅持把周亮送出了公司大門。

  等周亮走後，梁建樟立即對秘書說道：“馬上通知各大股東，就說傳奇科技公司想要收購攜程，讓大家下午三點鍾之前，務必趕到公司開會！”

  “好的，梁總，我馬上去通知他們！”

  ……

  下午三點。

  攜程公司會議室。

  除了攜程的四位創始人，會議上還有好幾家風投公司。

  梁建樟道：“今天上午，張俊的助理找到我說，傳奇科技公司打算投資收購攜程，你們怎麽看？”

  紅杉資本的人立即反對道：“估值太低了，1億美元和價值2億美元的推廣資源就想獲得60%的股份，簡直是癡心妄想。今年，攜程網準備上市，上市之後，市值絕對超過5億美元！我認為不能答應傳奇科技的條件！”

  其他幾個風投公司的代表也紛紛表示讚同。

  雖然此時出讓股份，各大投資公司能賺不少，但是跟攜程上市之後的收益相比，傳奇科技的這點投資，實在是不劃算。

  傳奇科技公司固然在互聯網領域擁有很多的影響力，但，並不是一手遮天！
  “如果不接受投資，那傳奇科技公司勢必會進軍旅遊網站，這該如何應對？”梁建樟看向幾名風投公司的代表問道。

  紅杉資本的代表笑道：“我們可以給攜程繼續融資，這些錢足夠讓攜程堅持到納斯達克上市！”

  雖然說攜程才是中國旅遊網站的老大，但攜程網的市值得不到普遍的認可。

  一旦傳奇科技宣布進軍旅遊網站，那麽攜程網站作為行業第一，肯定會大受歐美投資界的青睞，從而市值暴漲。

  連張俊都看好旅遊網站，你不看好？
  攜程網上市在即，幾家風投公司明顯想借張俊和傳奇科技的勢，拉升攜程網的市值。

  等他們套現完了之後，哪管攜程網的死活，心裡說不定還想著，一旦攜程不行了就把攜程網高價賣給傳奇科技……

  行業兼並，往往價格不菲。

  因為惡性競爭會導致兩敗俱傷，另一方往往會選擇高價收購競爭對手，從而既佔領了市場，也避免了再度惡心競爭下去。

  梁建樟等創始人也不甘心輕易將攜程網賣給傳奇科技。

  於是，眾人達成了協議。

  以紅杉資本為首的投資公司給攜程網融資4000萬美元，支持攜程網跟傳奇科技對抗。

  幾天后，周亮一直沒有收到攜程方面的回復。

  其實是梁建樟等人故意拖著，能拖一天是一天，拖到攜程上市，那就再好不過了。

  等到周亮主動打電話詢問情況時，梁建樟以價格太低為由，拒絕了傳奇科技公司的投資。

  第二天，周亮就收到了攜程網融資4000萬美元的消息。

  周亮看完報紙，頓時皺眉，連忙趕到張俊那裡匯報情況。

  “老板，攜程網拒絕我們的投資之後，立即向紅杉資本等投資公司融資了4000萬美元。看來，攜程網是鐵了心要跟我們競爭了！”周亮說道。

  張俊聞言，微微一歎，感到可惜。

  “沒關系，競爭就競爭！”

  張俊頓了頓，道：“幸好我做了兩手準備，早在收購攜程網之前，我就讓人開發旅遊網站，如果收購攜程網成功，那麽就讓攜程網站改版，推出更多功能，但現在隻好自己使用了。”

  “這個新網站會收集來自全球旅行者的點評和建議，全面覆蓋全球的酒店、景點、餐廳、航空、遊輪公司，擁有旅行規劃和酒店、景點、餐廳預訂功能。”

  “這個新的旅遊網站就叫「去哪兒旅行」。”

  張俊實在是有感取名困難，想了半天，還是乾脆從前世記憶裡抄一個。

  目前，這個「去哪兒旅行」的網站還沒有開發出來，但是必要的準備工作還是要做的。

  旅行網站需要派遣人員跟航空、酒店、餐廳、景點、旅行社等公司達成合作，不然上線的時候，就不會有這些功能。

  因而，開發旅行網站其實並不簡單，非常重視線下的發展。就算網站上了規模，會有酒店主動申請入駐，同樣也要非常重視線下的審核。

  酒店正不正規、星級評級等等，都是需要派遣線下工作人員的。

  當然了，你也可以不派遣工作人員加強審核工作，那麽酒店今後一旦出現問題，就會對旅行網站的聲譽造成重大的損害。

  名聲一旦差了，消費者不信任了，那將是滅頂之災。

  毀掉聲譽很容易，想要拾起來卻很難。

  由於傳奇科技公司資金雄厚，「去哪兒旅行」網站的線下地推人員非常多，執行力強，而且機場、酒店、景點等公司一看「去哪兒旅行」的母公司是傳奇科技，二話不說，就答應合作。

  因此，線下推廣工作可謂順風順水。

  「去哪兒旅行」網站開發了兩個月時間，隨後率先在中國上線。

  國外版「去哪兒旅行」也在緊急開發當中，主要還是線下的事情比較多。

  李富真這段時間一直籌備中低檔酒店連鎖店，但張俊這時卻把她調到了「去哪兒旅行」網站擔任CEO，文華東方酒店集團以及正在籌建的中低檔連鎖酒店「賓至酒店」也一起並入到「去哪兒旅行」，成為子公司。

  2003年9月25號，「去哪兒旅行」網站正式上線，上線當天，當然是各種福利瘋狂贈送。

  “注冊「去哪兒旅行」，送25元機票優惠券，酒店住宿優惠券30元，各種景點優惠券……”

  QQ、雅虎、淘寶、Google、亞馬遜等等都在瘋狂推廣「去哪兒旅行」。

  一夜之間，「去哪兒旅行」火了。

  快要到10.1了，很多人計劃在這個節假日去旅行。

  「去哪兒旅行」的橫空出世，正好滿足了這些人的需要……

  由於「去哪兒旅行」的優惠力度過大，很多人開始自發地推廣起這個網站。

  上班族們沒事的時候就最喜歡討論去哪兒個地方旅行，哪個酒店好，哪個地方的美食好吃。

  而這次，他們討論最多的是「去哪兒旅行」網站。

  ……

  攜程公司。

  梁建樟等人盡管知道傳奇科技的旅行網站來勢洶洶，但沒想到會這麽凶！！！

  根本不把錢當錢，只要能賺到用戶就行了。

  而且，「去哪兒旅行」還有一個推廣機制，推廣給自己的好友，只要有10名實名好友注冊了「去哪兒旅行」網站，就能獲得一張抽獎券。

  抽獎池的獎品非常豐富，不僅有各種酒店、機場優惠券，而且還有大量的傳奇廣場消費券……

  只要抽獎，幾乎必中！
  大部分是傳奇廣場消費券，5到100元不等。

  張俊想通過這種方式給傳奇廣場引流，吸引遊客來傳奇廣場旅遊購物。

  很多用戶為了獲得更多的抽獎券，於是把自己的親朋好友都拉來注冊「去哪兒旅行」。當這些人開始注冊帳號時，自然會對「去哪兒旅行」網站有所了解。如果他們這次十一打算出去旅行，那麽肯定會用去哪兒旅行網站！

  此外，「去哪兒旅行」還推出了“好友助力，有機會免費領取100元現金”的活動，這個就跟拚夕夕上面的套路一樣了，邀請好友幫自己“砍一刀”。

  城市套路深，我想回農村。

  梁建樟等人一臉懵逼，「去哪兒旅行」跟病毒式宣傳似的，無數網友自發宣傳，為了獲得100元現金，都快把自己的爺爺奶奶的身份證拿來注冊帳號了。

  「去哪兒旅行」網站的宣傳方式，令無數人目瞪口呆。

  有人開始研究這些套路，但張俊又豈會讓別人佔便宜？

  “去哪兒購物”也在開發當中……

  一個月不到，「去哪兒旅行」網站後來居上，竟然把攜程網乾趴下，成為全國最火的旅行網站。

  攜程網不是沒有反抗，也推出了很多優惠活動。

  然而，攜程網的線上推廣能力遠不如「去哪兒旅行」，線下資源也遠不如對方。

  攜程網雖然花錢做推廣，但是錢花了，效果卻不佳。

  很多人就算是使用了攜程，但短時間內不會再用，也就是使用頻率低。

  反觀「去哪兒」，網站的功能更新的很快，沒多久就更新了“去哪兒購物”，開通團購功能。

  又沒多久，「去哪兒」又推出了當地美食外賣功能。

  「去哪兒旅行」的“旅行”二字也從網站上悄然消失了。

  一二線城市內，已經出現了衣服上印有“去哪兒”的外賣騎手。

  業界和風投界對於「去哪兒」的團購功能讚不絕口，一下子就讓“去哪兒購物”在時下流行，並且爆火！
  不過，風投圈對於送外賣這個業務並不怎麽看好。

  「去哪兒」的外賣訂單不多，但是要維持一支數量不少的外賣騎手，那就入不敷出了。

  (本章完)