第198章 IBM公司VS傳奇科技
  “根據我的判斷，當下人們買不起電腦，那麽電腦房將會是發展趨勢，各位試想一下，一台電腦計費，1小時2美元，一天使用12個小時，即24美元，一個月就是720美元！！”

  張俊頓了頓，笑道：“大家也都知道，咱們鴻蒙計算機的生產成本才500美元，所以，一個月不到，一台電腦的成本就賺回來了。事實上，電腦的使用時長可能長達20小時以上，很多玩家甚至願意包夜玩電腦遊戲，所以，電腦房的收入只會更高！！！”

  歐美那些學生還是比較有錢的，2美元1小時對於他們而言，壓力一點也不高。

  張俊記得，網吧剛剛在內地興起的時候，10塊錢1小時，而那時候，人們的平均收入卻很低，可是即便如此，人們對網吧也是趨之若鶩。

  不過個人電腦和互聯網在歐美地區普及的很快，電腦房或者說網吧生意，可能到了21世紀就萎靡了。現在是1979年，還有二十多年的時間可以發展。

  而建立網吧連鎖店對於張俊而言，意義重大，一來可以銷售自己的電腦，打響品牌的知名度，在玩家心中留下印象；二來可以通過網吧賺錢；三來以後可以用來推廣網站和軟件。

  因此，張俊決定不留余力，在全世界大肆建立電腦房，等互聯網發展起來之後，進而轉型為網吧。

  而網吧又需要用到路由器和交換機。

  前世的思科公司在路由器和交換機市場，一直是巨頭。在互聯網泡沫時期，思科市值高達5320億美元。

  這一世，張俊不說取而代之，至少也要佔路由器和交換機市場的半壁江山！
  會議快要結束之時，張俊吩咐眾人將這個事情好好研究討論，然後製作成方案。

  會議上，大家一致認為，電腦房必須使用第二代鴻蒙計算機，因為這款計算機是16位的計算機，性能強大，再加上獨立顯卡，能夠完美支持張俊此前所設想的幾款能夠連接局域網的電腦遊戲。

  第二代鴻蒙計算機已經開始量產了，各方面都要比第一代強大很多。

  公司決定，先買一波第二代鴻蒙計算機，等銷量開始降低，平穩了，再去建立電腦房，先把能夠搶佔的用戶佔領了再說。

  ……

  幾天之後，美國，ibm公司總部。

  傳奇科技公司派出談判團隊想要跟ibm公司達成合作。

  霍建寧是此次談判的負責人，雖然加入傳奇科技公司時間不長，但是因為能力出眾，所以得到了張俊的特殊提拔。

  實際上，還有一個原因，那就是因為張俊知道霍建寧這個人。前世，霍建寧跟馬世民是李嘉城的左膀右臂，有打工皇帝之稱，為李嘉城的事業做出了極其卓越的貢獻。

  如此厲害的人才，肯定要重用。

  霍建寧震驚之余，也對張俊感激不盡，頗有種士為知己者死的心態，為了這次談判，他日夜研究，下了一番苦功。

  而跟傳奇科技公司談判的人是ibm個人計算機項目的負責人唐·埃斯特利奇，他領導的IBM PC小組有13人，稱為“十三太保”。

  IBM公司對PC項目還是不夠太重視，因而投入的資源很少。

  十幾個人能做什麽呢，因而PC項目的很多產品都需要跟別的工作合作。

  起初，IBM公司在研究個人電腦時，有人提出通過收購傳奇科技公司計算機部門的方式直接進入該行業。然而可惜的是，傳奇科技公司如日中天，不是IBM公司能夠收購的。

  最終，IIBM公司還是決定自己來研發。

  可是這可把唐·埃斯特利奇為首的項目小組給難住了。

  此時的個人電腦已經不比從前了，夢鴻操作系統直接將操作系統的門檻拉升到一個很高的位置，一般企業根軍無法涉足這一領域。

  IBM想要打造出比鴻蒙操作系統還要優秀的系統軟件，那麽至少得花上兩年時間。而誰又能保證這期間，鴻蒙操作系統沒有進步呢？
  關鍵是，操作系統很多UI界面專利已經被傳奇科技公司注冊了，IBM公司想辦法繞過去，難度無疑更大。

  前世，微軟和蘋果公司借助著UI界面，不知道扼殺了多少操作系統公司。

  唐·埃斯特利奇對於傳奇科技公司的到來，十分歡迎。

  他們才十幾個人，肯定搞不定操作系統，IBM PC想要盡快開發出來，只能對外購買操作系統，亦如前世向微軟購買DOS操作系統。

  很快，雙方來到會議室展開談判。

  霍建寧開門見山的表示道：“埃斯特利奇先生，我聽說貴公司正在開發IBM PC。我想，我們兩家公司絕對可以成為戰略合作企業！貴公司是計算機行業霸主，技術強大，底蘊深厚，而我們傳奇科技公司雖然成立的時間比較短，但是在很多方面也有可取之處，比如鴻蒙操作系統好鯤鵬處理器！”

  微微一頓，霍建寧繼續道，“毫不謙虛的說，當前，鴻蒙操作系統是最好的操作系統，而鯤鵬處理器也是最好的微處理器，非常適用於個人電腦！IBM公司作為計算機行業的領頭羊，想必推出的IBM PC一定會非常優秀，而鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器無疑是IBM PC最好的選擇！埃斯特利奇先生，你覺得呢？”

  “是的，沒錯。”

  這是行業事實，不容狡辯，唐·埃斯特利奇點點頭，非常大方的承認道：“鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器的確很優秀，有目共睹。不過，市面上也不是沒有其他操作系統和處理器，IBM公司開發的個人計算機未必會考慮使用最先進的技術，而是最成熟最適合於IBM PC的技術。”

  “埃斯特利奇先生，鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器已經是非常成熟的產品了！你知道，安裝了這兩件產品的鴻蒙計算機已經在全世界大賣，而且備受好評。所以，鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器絕對適合IBM PC項目。而且……”

  霍建寧微微一笑，自信道：“我們傳奇科技公司已經開發出了極了第二代鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器！性能較第一代，超出了很多，幾乎不是一個等級！很快，我們公司的第一代鴻蒙計算機就會落後，進行降價處理了！”

  唐·埃斯特利奇一聽這話，頓時一驚。

  如果IBM公司不跟傳奇科技公司合作，那麽說不定IBM PC推出時，豈不是要遠遠落後於鴻蒙計算機？

  屆時，說不定IBM公司名聲掃地，對公司品牌造成極大的損害！
  唐·埃斯特利奇忍不住向霍建寧打聽道：“貴公司的第二代鴻蒙操作系統和第二代鯤鵬微處理器都做出了那些改進？技術方面有何突破？”

  霍建寧道：“那我先給你介紹一下操作系統的改進。在第二代鴻蒙操作系統中，加強了系統的集成搜索功能，在左下角增添了菜單，只要用戶打開開始菜單並開始輸入搜索內容，無論要查找應用程序、文本文檔等，搜索功能都能自動運行，給用戶的操作帶來極大的便利。”

  “此外，系統運行更加快速，設計了具有革命性的工具欄，而且還有更個性化的桌面以及多媒體體驗，包括聽歌、看影視劇等等。總而言之，第二代操作系統具有更易用，更快速，更簡單，更安全等人性化特點！唐·埃斯特利奇先生如果想要看到實物，親自體驗一下，那也沒問題的，我們這次過來，其實已經把第二代操作系統帶來了，完全適配於第一代鴻蒙計算機，只需將系統替換即可。”

  唐·埃斯特利奇忍不住心中的好奇，當即表示讓人拿一台鴻蒙計算機過來，然後安裝上第二代鴻蒙操作系統。

  不一會兒，電腦拿來了，然後安裝上新系統。

  唐·埃斯特利奇看著嶄新而又熟悉的鴻蒙操作系統UI界面，不由嘖嘖稱奇。

  “噢！！這個新界面真是太漂亮了！下面這個是「菜單」選項，果然一點開，可以看到很多應用軟件和文本文檔，當真方便！”

  唐·埃斯特利奇興奮異常，做了很多測試，他身後圍著一群ibm公司的工程師，這些人的目光全部被第二代鴻蒙操作系統所吸引，時不時還會發出驚歎聲。

  “這真是太酷了！”

  “哦，上帝，這簡直是無比完美的傑作！”

  “天哪，這真是太方便了！”

  “IBM PC必須用它，不然就落後了！”

  “……”

  一群工程師在談判對手面前，竟然絲毫不吝嗇對第二代鴻蒙操作系統的讚美之詞！

  霍建寧等人見狀，不由會心一笑。

  過了大概半個多小時，唐·埃斯特利奇等人才戀戀不舍的關上電腦。

  “霍先生，你們公司的操作系統非常棒，我已經找不到拒絕的理由！！”唐·埃斯特利奇感歎道。

  “多謝埃斯特利奇先生，我們公司的產品能夠得到IBM的認可，是我們的榮幸，同時也希望彼此之間能夠達成合作，實現共贏！！！”

  唐·埃斯特利奇聞言，笑著點頭：“嗯，實現共贏！那麽，你們公司的第二代鯤鵬微處理器有何突破？”

  霍建寧回答道：“第二代鯤鵬微處理器屬於16位操作系統，具備16位字長，集成了14.3萬隻晶體管，主頻6MHz，具有完全兼容性的處理器，即可以運行所有針對其前代處理器編寫的軟件！”

  唐·埃斯特利奇愕然，萬萬沒想到，傳奇科技公司已經開發出來了16位處理器，而且性能竟然如此強大。Intel公司也開發出來了16位處理器，唐·埃斯特利奇甚至還考慮過采購Intel公司8086芯片。

  可是，Intel 8086芯片只有5MHz，單核，29000個晶體管，性能比第二代鯤鵬芯片差太多了，五六倍的差距！

  在場的IBM公司其余工程師聞言，也是紛紛大吃一驚。

  事實上，這是得益於傳奇科技公司芯片製造工藝水平的提高，Intel公司才在使用3μm工藝，而傳奇科技公司卻已經在使用1.5μm工藝。

  其實，兩代工藝技術水平相差不是很大，只要投入重金進行研發，很快就能取得技術上的突破。只不過，Intel公司顯然沒法跟傳奇科技公司相比。前世的Intel公司也就在今後一兩年內也達成了1.5μm工藝技術的突破。

  唐·埃斯特利奇這時忍不住問道：“第二代鯤鵬微處理器的價格是多少？”

  霍建寧回答道：“第二代芯片由於采用了新的工藝技術，成本很高，所以，對外售價是250美元一枚！”

  唐·埃斯特利奇聞言，心裡猛地搖頭，這個價格太貴了，不利於IBM PC打開個人電腦市場，內部已經討論了對，個人電腦的定價最好維持在1400到1600美元之間。

  僅一個微處理器芯片就花250美元，實在是太貴了。

  另外，唐·埃斯特利奇感覺，第二代鯤鵬微處理器的性能太強大了，個人電腦根本用不上……好吧，主要還是嫌貴。

  目前，8位處理器的價格已經被Z80芯片打到了30美元一枚。

  花250美元去買一枚16位處理器，感覺有點不劃算。

  唐·埃斯特利奇搖頭道：“霍先生，你們公司的芯片實在是太貴了，IBM PC用不起這麽貴的芯片，能否便宜一點！”

  霍建寧故作為難，說道：“埃斯特利奇先生，你知道，科技產品的成本不僅僅包括生產成本，而且還包括研發成本！我們公司可以跟IBM打成協議，第一年還是250美元，到了第二年可以重新議價，至少會降到200美元以下！第二代鯤鵬微處理器的性能這麽強大，埃斯特利奇先生請你試想一下，當貴公司推出IBM PC時，將會產生多大的轟動，對於IBM PC品牌的宣傳有多重要！！”

  唐·埃斯特利奇聞言，不由認同地微微點頭。

  很快，第一輪談判就結束，雙方目前只是暫時先接觸一下，遠遠談不上打成合作。而且唐·埃斯特利奇先生也無法做主，需要向上面進行匯報，由董事會決定。不過他的建議會非常重要，畢竟他是IBM PC項目的負責人。

  ……

  ……

  IBM公司發展至今，內部的官僚作風已經是非常嚴重了。

  盡管埃斯特利奇當天就向上面反映了談判的情況，但是層層上報請示，最後花了好幾天的時間，消息才到達決策層手裡。然而公司內部高管唯我獨尊，自我膨脹，並不覺得傳奇科技公司的產品怎樣優秀。

  傳奇科技公司能夠與IBM公司合作是傳奇科技公司幸運，竟然報價那麽高，所以反對的聲音也不小。

  好在唐·埃斯特利奇堅持傳奇科技公司的產品非常優秀，IBM PC想要一鳴驚人，取得良好的開局，最好是采購鴻蒙操作系統和鯤鵬微處理器。

  在IBM的董事會上，一名中年女性卻提出，為了保險起見，多物色幾家公司，做對比，而且她還推薦了自己兒子的公司，一家名叫微軟的企業。當真是舉賢不避親……

  微軟公司在BASIC解析器領域處於龍頭地位，IBM公司對於微軟也是有所耳聞。

  眾所周知，IBM是計算機行業霸主，只要抱上它的大腿，公司絕對會快速起飛。

  由於比爾·蓋茨的母親是IBM公司的董事，所以比爾·蓋茨比別人更早就知道了IBM打算進軍個人電腦市場的消息。

  比爾·蓋茨看到鴻蒙操作系統那麽賺錢，早就想涉足操作系統市場。

  在得知IBM公司打算進軍個人電腦市場之後，他便請求他的母親幫忙，讓微軟公司拿下IBM PC的操作系統！
  此時，辦公室裡的電話鈴聲響了。

  比爾·蓋茨接通電話，裡面傳來他母親的聲音。

  “兒子，我有一個好消息要告訴你，IBM公司董事會決定給你一個機會，你只要拿出一款優秀的操作系統，就能能參與IBM PC操作系統項目的競標！”

  “真的嗎？實在是太好了！！”比爾·蓋茨興奮道。

  由於鴻蒙操作系統的橫空出世，市面上也出現了一些界面操作系統。

  比爾·蓋茨覺得，自己只要買下一款操作系統，然後稍作改進，就有機會爭奪IBM-PC的訂單。

  比爾·蓋茨有自己製勝訣竅——免費！！！
  是的，比爾·蓋茨有著極其驚人的經商頭腦，在他看來，鴻蒙操作系統太貴了，IBM公司不一定願意采購，而這便是微軟公司的機會。

  他很清楚，微軟公司拿下操作系統進行改進，但是依舊比不了鴻蒙操作系統，那麽唯有免費授權給IBM公司使用，才有一線生機。

  但是，微軟操作系統隻對IBM公司免費，其他公司想要收購系統，還是需要花錢。

  不得不說，比爾·蓋茨是一個經商天才。

  在掛斷電話之後，他立即安排人，花了5萬美元買下了一款他早已看中的操作系統，隨後改名為DOS。

  ……

  ……

  張俊最近一直在跟霍建寧聯系。

  在張俊得知，IBM會邀請其他公司競標，心裡頓時一緊。

  他沒有聯系微軟，因為他知道，比爾·蓋茨肯定會在他母親的幫助下，跟IBM公司談合作。

  而且比爾·蓋茨的套路，張俊也很清楚。

  此刻，張俊在猶豫要不要也讓IBM公司免費使用鴻蒙操作系統。他如果這樣做，微軟公司絕對會出局。IBM公司不可能放著這麽好的操作系統不用，而去使用DOS操作系統。

  可是，張俊又有點不甘心，鴻蒙系統那麽暢銷，如果免費授權給IBM公司使用，豈不是舔的太厲害了？傳奇科技公司好歹也是全球知名企業啊……

  張俊一時拿不定主意。

  因此，他不得不做兩手準備，如果IBM最終選擇了微軟公司，那麽傳奇科技公司該怎麽應對。

  想來想去，唯有鴻蒙計算機足夠優秀，可以吊打IBM PC，引起其盟友紛紛倒戈，才有搞頭。

  蘋果電腦也是使用自己的操作系統，電腦不也賣的非常好嗎？

  一款產品受不受消費者喜歡，歸根結底，還是要看產品夠不夠優秀。

  鴻蒙操作系統並不是封閉的，其他計算機廠商也能使用，張俊相信，沒有哪個計算機廠商會使用落後的操作系統。

  微軟公司有本事也免費授權給其他廠商。

  消費者也不會喜歡DOS操作系統。

  當然了，如果電腦的價格太便宜了，那就另當別論。

  鴻蒙計算機的售價是3500美元一台，確實有點貴，普通家庭很少會買這種電腦。用不了多久，市面上就會出現1000美元以下的低端機。

  晚上，張俊凝神靜思，忽然間他覺得，自己是不是有點太看得起IBM了。

  IBM再牛，可是你的產品不給力，一樣銷售不好。

  其他計算機廠商在鴻蒙操作和DOS操作系統面前，無疑會更加傾向於前者，系統貴就貴一點，羊毛出在羊身上，消費者喜歡鴻蒙操作系統，計算機廠商就會賣鴻蒙操作系統。

  當然，張俊還有殺手鐧，那便是電腦遊戲和office辦公軟件。

  電腦遊戲和office辦公軟件在DOS平台上運行，卡一點應該很合理吧？
  次日，張俊再次跟霍建寧聯系時，他便吩咐對方，操作系統的價格可以稍微便宜一點，但是不能免費授權給IBM。

  IBM公司愛買不買。

  IBM想要當敵人，那它就要做好面對疾風的準備吧！！！

  (本章完)