第370章 挖最深的坑

  “那不就得了，其他門派又看不到標書，不知道我們在價保條款上，答了個‘待定’。

  如果我們願意當‘拖’，積極配合維洛門把價格迅速拉低，客戶歡迎都來不及，怎麽會讓我們出局？

  只怕還會做出一副想要把項目給咱們的樣子， 去嚇唬其他投標方，讓其趕緊降價。你們說，我猜得對不對？”金梓鳴分析道。

  會議室安靜下來，大家不得不承認，以他們對維洛門的認知，其反應多半會如大長老所言。

  “那就這樣定了，價保這條答‘待定’，價格就按我剛才說的報。

  不過， 光有這些還不夠，厲傲，你幫我約維洛門的掌門，以及決策小組中的所有成員，我要一一去拜會，不管他們見不見，你都要去約。

  另外，這段時間，大家必須勤快些，沒事別坐在分部，都去維洛門，最好能約客戶出來坐坐，多打探一些消息。

  柳易，你讓渠道合作夥伴也動起來，他們要全力幫我們‘拿下’這單。”

  金梓鳴一錘定音，開始布置任務， 他要全民總動員，把人都壓到這個項目上， 以便讓哲臨山確信， 凌雲派真的要孤注一擲。

  幾日後，第一輪投標的結果公布，凌雲派排名第一，價格被公之於眾；哲臨山次之，排在第三的是青禦門。

  其他各派的報價雖然都在基準價之下，但距離第一名很遠。畢竟，這才首輪，誰願意像凌雲派那麽傻，一上來就把籌碼扔出去？
  維洛門顯然不會就此罷休，表示對價格仍不滿意，要求五日後進行第二輪報價。

  他們當然注意到凌雲派那條“待定”，但其篤定，如果對方中標，一定會在這個條款上讓步，所以不甚在意，當務之急，是繼續壓價。

  相反， 對於凌雲派在第一輪的識相與配合， 維洛門非常滿意。

  既然客戶沒有來逼， 金梓鳴樂得裝糊塗。第二輪，凌雲派的價格仍然比較激進，但結果卻是哲臨山第一，凌雲派緊隨其後。

  維洛門為了刺激競爭，開始淘汰，價格偏高的志遠宗和西羅門，以及光鑫門和丹符閣，都被宣布出局，直接乾掉一半的參與者。

  西羅門最鬱悶，他們通過庫班島的一位高層，幫忙說情，誰知維洛門仍然不肯買帳。

  第三輪報價打響，凌雲派再次衝到第一，而自德界的如是門慘遭淘汰。

  價格如此血腥，青禦門感覺扛不住了，他們的大長老聯系金梓鳴和裴傑瑞，倡議適可而止。

  得到的答覆自然是：“愛莫能助，總部有死命令，必須拿下，而且給予了戰略補貼，不怕血拚。”

  第四輪，哲臨山重登榜首，青禦門被淘汰，局面果然進入兩強決戰的最後階段。

  下一輪，必將是最後一輪，維洛門對現在的價格，其實已經非常滿意，但既然這兩家殺紅了眼，他們樂見其成。

  不過，出於謹慎，金梓鳴還是被叫到維洛門決策小組的會議室，副掌門問道：
  “金長老，我們對凌雲派的表現，頗為滿意，馬上要出結果，你得當面澄清，兩年的價保條款，是否接受？”

  莽漢對此早有準備，答道：“副掌門，各位長老，大家有目共睹，價格已經非常血腥，如果還要配上這樣苛刻的價保條款，總部一時難以接受。

  但我有信心，假如最終拿下項目，大概率能說服總部，同意這一條。畢竟項目太大，太誘人，所以我申請，再給我一點時間。”

  “好吧，先這樣，等第五輪報價結束，你必須給予肯定答覆，否則，即使你們的價格更低，也要出局。”副掌門無奈說道。

  維洛門並不介意是誰贏得最後的勝利，金梓鳴的回復，在他們的意料之中。

  “好的，謝謝副掌門。”金梓鳴表面不動聲色，內心卻無比興奮。

  這個條款，是他為凌雲派設計的退出機制，無論最終價格是不是最低，最後打死不同意這一條，大不了出局，反正挖深坑的目的，已經達到。

  如果維洛門出人意料，在凌雲派不同意價保條款的前提下，依然要將合同給他們，那就更好。

  沒有這個最惡劣的條款，以此啟動本地生產，還能賺靈石，只是利潤略低而已，但與一舉盤活整個市場相比，顯然利大於弊。

  因此，無論維洛門如何選擇，凌雲派都已贏定。

  最後一輪報價結束，維洛門沒有像前幾輪那樣，宣布第一名的報價，而是分別與兩家私聊。

  實際上，凌雲派的報價最低，自然先跟金梓鳴談，在上次那間會議室，雙方再次見面。

  維洛門副掌門微笑道：“金長老，你們的幾輪報價，顯示了足夠的誠意。

  關於價保條款，凌雲派最後的答覆是什麽？如果滿足，你們很可能會贏得項目。”

  “副掌門，實在慚愧，截止昨晚，我還未能說服總部接受這個條款。

  您看這樣行不行，現在的局勢已經明朗，我立即回去聯系總部大佬，就說如果接受兩年價保，就能中標，最遲明日午時，我給您最終答覆。”

  莽漢“誠惶誠恐”地說道，他當然不能當面打眾人的臉，怎麽著都要做出一副全力以赴的姿態，日後也好相見。

  副掌門看了看與會人員，見大家未出言反對，於是微微頷首，說道：

  “好，金長老，再給你大半天的時間，明日午時是最後期限，如果還不同意，凌雲派就被廢標，希望你能把握住機會。”

  “好的，副掌門，我會全力以赴，明日定然按時回復，希望是一個皆大歡喜的結局。”莽漢做出承諾。

  次日上午，金梓鳴修書一封，大意是：“經總部反覆核算，由於價格太低，凌雲派已無力承擔價保條款。

  懇請維洛門考慮，以當前報價，不附加跌價保護，讓我派承建項目。”

  維洛門決策小組看完，大罵金梓鳴癡人說夢，如去掉這個條款，凌雲派的綜合價格，還不如被淘汰的青禦門和如是門。

  群情激奮之下，當即召來哲臨山的大長老裴傑瑞，副掌門嚴肅說道：

  “裴長老，最後一輪的價格出來了，另一派的價格更低，按照規則，我們得宣布他們中標。”

  說完，他將凌雲派最後一輪的報價書扔給對方，讓他自己看。

  裴傑瑞昨天就聽說金梓鳴來過這裡，已經預感不妙，現在一看結果，冷汗直冒，連忙說道：“副掌門，凌雲派的價格，我們也能做。”

  “呵呵，裴長老，從合作歷史看，我們更長；從合作規模上講，哲臨山也比凌雲派大；而設備性能，你們難分高下。

  但自德界的整體實力，在朝陽河系獨霸天下，這也是我們決策時，需要考慮的因素。

  何況你們和西羅門一樣，都請了庫班島的長老來說情。綜合這些因素，恭喜你，維洛門仍然優先考慮與哲臨山合作。”袁定初話鋒一轉，改為安慰。

  “裴長老，不按招標規則，擅自將中標方更改為哲臨山，總得有一個說法。如果和凌雲派是相同價格，我們為何要改？”

  副掌門當了紅臉，那黑臉只能由主管工程的長老扮演。

  “感謝副掌門和各位長老的厚愛，哲臨山定當拿出誠意，在凌雲派最後報價的基礎上，再降五個點。”

  維洛門眾人一聽，喜出望外，副掌門強忍著沒笑出來，板著臉說道：
  “好，裴長老，你還是有誠意的，先回去吧，我們再商量一下，兩個時辰後，宣布中標結果。”

  裴傑瑞有些惴惴不安，擔心還不足以打動這幫老家夥，但他確實沒有更多籌碼，這五個點，也是信口開河，回去後還得緊急申請。

  “以總部對此項目的重視，想來最終會答應再次讓價。

  我還可以美化一下自己的影響力，就說凌雲派價格最低，本來已經中標。

  但我憑借過硬的高層關系，最終力挽狂瀾，讓維洛門私下給了一次報價機會，這才起死回生，反敗為勝。”

  裴傑瑞對設想的說辭很滿意，至少沒有撒謊，基本都是實情。維洛門很快宣布結果，哲臨山獨家中標。

  他們的超低價，被“有心人”傳播出去，其他門派或商會，無論是否簽有價保條款，都請裴傑瑞過去“交流”，該如何給予補償。

  哲臨山拿下這個項目，果然啟動本地建廠與整機生產，前面幾年還能勉強維持。

  但隨著價保條款的不斷觸發，以及多次發生拒收貨物的尷尬事件，出現持續的巨額虧損。

  十多年後，哲臨山的本地工廠倒閉，門派在順閑界的影響力和市場地位，大幅降低。

  這與凌雲派“小步慢跑”的穩定崛起，形成鮮明對比，當然，這是後話。

  金梓鳴陸續收到來自鴻青界的三封信，第一封是妻子寄來的，又告訴他一個悲傷的消息：“叔父去世，走得很安詳，葉家已把他送回老家安葬。”

  莽漢心中暗自神傷，“最終還是沒能及時趕回，錯過了最後一面。”

  (本章完)