第80章 商業培訓,外派風波
大家雖然知道各分部有礦機業務,但以為就是在修煉之余,順手乾乾。
沒想到居然會讓他們去專門學習經商之道,這和修行有什麽關系?
翌日,所有將要結業的弟子準時來到培訓中心,眾人好奇地打量那位陌生的授課講師。
“大家好,我叫雷圓山。
俗世家中便是世代經商,曾在幾個分部乾過,熟悉一線的業務,最近剛被調回來做培訓老師。
我想在座多數人都在疑惑,你們是來修行的,學經商幹什麽,不是浪費時間嗎?
的確,不少大派弟子聚焦修煉,心無旁騖。
但你們想過沒有,宗門提供資源,讓諸位修行與提升,這些資源是從哪裡來的?是讓大家把修為提高之後,出去搶嗎?”
有學員不禁笑出聲來。
“答案顯然不是,那麽資源從何而來?
凌雲派的正常運轉,必須建立在巨大的財力基礎上,才可能生存和發展。
資源是什麽?是靈石、功法、丹藥、符籙和法器等,當然,它們都可以用靈石來結算。
只有擁有這些東西,才會有長老、弟子和執事前來投奔。
凌雲派所涉及的商業,是出售開采靈礦的礦機,以及提供相關的服務。
我需要提醒你們,如果丟單給惡意競爭對手青域門,肯定會被處罰,嚴重的甚至會被開除。”
眾人這才明白,凌雲派既是一個修真門派,又是一個商業組織,自然要求門人學習經商。
培訓正式開始。
在鴻青界,能自主開發采礦設備的門派只有四家。
分別是一級門派鑄器堂,二級門派凌雲派、青域門和火龍殿。
火龍殿隸屬於鑄器堂,但卻開發出自己的礦機與鑄器堂競爭。
這些年,這兩個上下宗的關系一直有些微妙和緊張。
一級門派風回陣道也製造此類設備,但不是自主研發。
而是與自德界的如是門共同出資建造工坊,用的是如是門的技術。
鴻青界的其他門派,如果來參與競標,其設備隻可能來自這五家或其他界域,他們僅賺取一個差價。
凌雲派有一套商務體系:
如果你談出的成交價高於或等於成本,說明宗門能賺錢,那麽就可以直接簽單。
看起來這只是一個簡單算法,但當金梓鳴掌握後,發現它對修行,以及除親情和友情外的人生抉擇,均極有價值。
多年後,當他遇上難題,幾乎可以瞬間估算出可能的收益,以及成本與風險。
二者一減,大於零便做,這樣一來,很多問題都變得簡單。
他從冰冷的商業中領悟到:
“損人不利己,叫白開心,絕不能做;
損人而可能利己的事情,是否做,取決於人品,但無論如何,不能超越做人底線;
將來或許有利益,也可能沒有,但也沒什麽成本和風險,這種事一定要乾;
損己而利人的事是否做,取決於意義的大小和損己的程度。
接下來是結合實戰案例的項目分析,標書製作和答標技巧,以及演講等的培訓。
和客戶交往,講究有來有往,不要怕欠情,金梓鳴聽到這裡,不禁咧嘴笑了。
自己向葉仙子借書,不就是這麽想的嗎?
他甚至想到,如果對方還清,最好馬上又讓他欠上新的,始終不給他還清的那一天。
金梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗,也可用於項目:
“遇到有利的局面,要避免人為添加變數,盡量簡化運作,快速收官,不給對手翻盤的機會。
一個門派需要居安思危,但個人面對項目時,在順勢中,應該以最簡單的方式,盡快結束戰鬥。
如果此時還瞎折騰求變或錦上添花,很容易把自己帶進坑裡。
成功之後,要固化這種模式,以便在未來,遇到類似情況,能簡單複製。
遇上不利情形,要大膽地變,拚命把局面攪亂,才可能渾水摸魚。
對手誣蔑你,而你無法解釋清楚,與其越辯解越蒼白,還不如把他的問題揪出來,也讓他黑。
大家都黑了,就誰也別說誰,而此前他對你的誣陷,也就變得不可信。”
金梓鳴發現自己並不反感做生意,甚至好像還頗有天賦,往往一點就透。
兩個月的培訓結束,隨後的外派,竟引發一場風波。
凌雲派此時的管理還比較混亂,很多學員像金梓鳴一樣,在分部面試時便得到常駐的承諾。
但大家收到的外派通知,卻南轅北轍。
學員自然不滿,待弄清分配是由各峰決定,便串聯起來,前去申訴。
聖劍峰鬧事之人最多,將內務堂擠得水泄不通。
堂主姬長老大喝一聲,先將眾弟子鎮住,然後和顏悅色地說道:
“大家的訴求,我已經了解。
你們先回去,我和峰主商量一下,明早給答覆。”
旁邊的執事和教員都幫著勸解,眾人本就沒有組織,當即散了。
第二日,無需邀約,學員們再上聖劍峰。
待到巳時,有執事出來點名,首先叫了三人進去,說是姬長老要當面溝通。
不久,三人垂頭喪氣地出來,眾人圍了上去,詢問情況。
“唉,我們從了,接受內門的安排。”
“不用再問了,很快就會找上你們,自然就清楚啦。”
果然,執事繼續點名,叫了另外三人進去。
就這樣,又連續進出三批人,結局均一模一樣。
金梓鳴低聲說道:
“廣亮,情況不妙啊,這四幫人進去後都慫了,姬長老的氣勢肯定已極為高漲。
學員的士氣如此低落,只怕我倆去,也沒好果子吃。”
“那怎辦?”
“咱們撤,既然對方現在氣焰高漲,那就先不見他。”
“好,聽你的。”廣亮向來不怕事,當即讚同。
“來曲靈城快五年了,好多景點都沒去過。
乾脆,這幾天咱們就出去欣賞風景,眼不見,心不煩。”
趁眾人沒有留意,二人無聲無息地摸下山去。
開始遊山玩水與打望美女,倒也自得其樂。
不知不覺,就過去三日。
第四天,兩人身上的傳音符不停振動,均是相熟弟子傳來的消息:
“內門要求你們立即回去見姬長老。”
二人相視一笑。
“梓鳴,咱們這就回去?”
“今日時辰尚早,繼續逛逛,待申時再回。”
等二人見到姬長老,已是酉時,對方黑著臉,但明顯氣勢已泄,他色厲內荏地說道:
“這幾天你們跑哪裡去了?關於外派,到底想怎麽樣?
其他人都已經服從宗門安排,你們別想例外。”
“我們隻想講道理,凌雲派作為大派,不能說話不算數。”金梓鳴說道。
“分部的長老,胡亂承諾,事後我們會處理。
宗門一貫的要求,是弟子必須無條件服從分配。”
“姬長老,不能這樣講吧?
分部的承諾,也代表門派,總部不能簡單說一句不算,便一筆勾銷。”
商業培訓時,曾講過談判技巧,他們白天就依樣畫瓢,提前約定:
金梓鳴扮白臉,強硬到底;廣亮扮演紅臉,快要談崩時,就跳出來和稀泥。
三人你來我往,或針鋒相對,或綿裡藏針,好在都不想談崩,倒沒有當場鬧翻。
姬長老見實在無法擺平這兩塊“茅坑裡的石頭”,隻得說道:
“我沒時間陪你們扯皮,峰主說過了,不服的可以去見他。
你倆明早去和他談,如果他同意,我沒話說;否則你們要麽服從分配,要麽被淘汰。”
他倆明白這已是最好結局,再糾纏也無意義,便告辭離去。
翌日一早,他倆又來了。
得到通報,姬長老走了出來,板著臉說道:
“今早峰主跟我說了,宗門的規矩不能改。
他改變主意,不想見你倆了,你們要麽服從,要麽離開,自己看著辦吧。”
說完,不再理會面面相覷的兩人,拂袖而去。
“梓鳴,怎整啊?難道只有慫了?”廣亮喪氣地說道。
金梓鳴沉默,皺著眉向外走去,廣亮在後面跟隨。
走出兩百多步,他駐足說道:
“廣亮,不太對啊,峰主這麽高級別的人物,僅僅一個晚上,就出爾反爾?
入門時聽他演講,很果斷,不像是朝令夕改之人,你說呢?”
“是啊。”
“你說有沒有可能,昨晚姬長老回去,想明白了。
如果他擺不平咱們,讓老大來幫他收拾爛攤子,是一件很丟臉的事,會讓峰主覺得他無能?”
“嗯,有這種可能。”廣亮沉吟後答道。
“不行,咱們不能走,得當面和峰主確認,是否真的不見。”
二人尋了一個不起眼的地方,坐了下來,靜靜等待。
接近晌午,徐淦卿獨自走出,金梓鳴立即迎上去,廣亮緊隨。
“峰主,我們是這期要畢業的學員金梓鳴和齊廣亮。
昨日姬長老說您要見我們,不知您是否有空?”
“是你們兩個小子啊,上午沒來見我,我還以為你們想通了。
正好我現在有點時間,金梓鳴,你先隨我進去,然後我再和齊廣亮聊。”
兩位鬧事之人相視一眼,會心一笑。
徐峰主的公事房很大,布置得古色古香。
“金梓鳴,藍都城劉陽君很看好你,我看了你培訓時的成績和表現,很不錯。
怎麽樣?給我講講你的過往,我還挺感興趣的。”徐淦卿微笑說道。
金梓鳴略感詫異,沒想到居然是閑聊,於是從老金收留開始,將經歷大致講了一遍。
“你這修仙路不簡單啊。”徐淦卿聽得津津有味,很欣賞這名學員的堅忍和天賦。
“最後我再考考你,在藍都城,我們的業務雖有進步,但仍是青域門佔優。
這是一份藍都分部的形勢報告,你看完後告訴我,如何改變局面?”
金梓鳴接過材料,快速閱覽起來,他思考了一會兒,說道:
“峰主,我是新學員,沒有一線經驗,只能班門弄斧。”
“但說無妨。”
(本章完)