第105章 翻盤（2）

  金梓鳴開始在將千篇一律的灰霧，分別變幻為無色、白色、黑色和七彩等。

  比如，在“寒風”和“冰川風”的招式中，融合冤結咒和開陰眼咒，讓對手如置身地獄之中。

  霧帶顏色突然由七彩變為濃黑，旋即利用“光之奧義”，在漆黑之中射出一道炫目的金光神咒，瞬間“刺瞎”對手，再用下一招予以重創。

  一旦打開思路，便可以演化出無窮變幻與組合，金梓鳴頓時沉迷進去。

  改造後的“風馳刀”，變得妖異鬼魅、變化莫測。

  這套刀法已改頭換面，他為其取名為“妖刀”，與自己的外號匹配，算是一門招牌武技。

  半年過去，與聚星門的關系進入蜜月期，金梓鳴感覺時機已經成熟，準備出擊。

  攻擊的目標，他沒有選擇最強的青域門，而是另一家。

  在水燁城轄區內，有一些年代久遠的老礦，用的是自德界一級門派光鑫門的礦機。

  金梓鳴曾聽陳銳勤他們聊天時抱怨過，這些老設備的運轉和維護費用很高，經常超預算。

  而且，即使在這些地方發現新礦脈，由於原有設備的技術和架構落後，根本無法通過新增幾個模塊來開采新礦。

  唯一的辦法只能是購買全新礦機，造成成本居高不下。

  這些老舊設備已成為工建堂的一塊心病，食之無味，棄之可惜。

  金梓鳴的野心很大，想要一次性替換光鑫門在水燁城的所有礦點，再不像前輩們那樣，在這裡小打小鬧。

  他決定，乾脆玩一把大的，不僅突破水燁城這個對手根據地，而且一錘定音，直接變成大供貨商。

  要這樣大張旗鼓的乾，必須有拿得出手的理由，需要讓聚星門的水燁駐點和雷鳴分部明白：
  這樣改造，有什麽可以量化的好處？

  他靈機一動，想到了“消耗靈石超預算”的問題，決定從這裡下手。

  金梓鳴請陳銳勤調出歷年來光鑫門設備消耗靈石的統計數據，然後拉著洪景千，遍訪相關礦點。

  一邊確認數據的準確性，一邊進行修正，還將一線人員對於設備的抱怨，也列成清單記錄下來。

  他開始測算，以三年為一個周期，在靈礦收入中扣除設備運轉所需的靈石，即為淨收益。

  將沿用光鑫門與用凌雲派替換兩種情況進行比較，後者極有競爭力。

  現在唯一的問題便是替換設備的價格不能貴，凌雲派針對青禦門封閉市場的準入有特殊補貼，可以去申請。

  但一番核算下來，卻很是煩惱：
  要讓聚星門滿意，凌雲派會出現較大虧損。

  顯然，不能全部通過補貼的方式來操作，否則會給宗門和分部帶來極大壓力。

  金梓鳴思考許久，發現只有一邊替換，一邊“吃肉滋補身體”，才能玩轉這個“遊戲”。

  他不得不暫時放棄一口氣全吃的幻想，為確定替換目標，他設計出一個篩選原則：
  首先，要從投訴多的大礦區著手，容易獲得支持。

  其次，這些地方發現了新礦脈，需要新購礦機。

  第三，附近最好還有一些零散的小礦點，可以收編過來，一起改造。

  有了這個甄別方法，他很快就選定了三個目標礦區。

  金梓鳴拉通計算，有新礦脈的盈利，有更強主機性能來接入老的末端設備，他需要申請的商務補貼頓時下降不少。

  工建堂早就對光鑫門的設備和服務極為不滿，金梓鳴拿出數據和問題清單，當即便說服陳銳勤和洪景千。

  他做了一個替換方案，與陳洪二人一起去見彭東信和潘晨安，將其詳細匯報一遍。

  這個方案看起來對聚星門有百利而無一害，兩位長老聽完後很滿意，加上他倆都想還金梓鳴的情，樂得順水推船，當即表態可以深談下去。

  金梓鳴趕忙製作一份商務申請，興衝衝地趕回雷鳴，翌日一早，他召集分部大佬們開會。

  先將自己的想法、方案和商務申請給眾人介紹一遍，然後說道：

  “全面替換光鑫門設備的話，鬧出的動靜和商務的壓力都很大。

  我建議先改造這三個礦區，一舉成為水燁城的第二大供應商。

  咱們凌雲派從前在這個市場，最大的問題就是沒有地位，都是些零星的末端設備。

  沒有主機，就沒有根，現在一次性布三台主機進去，今後就不怕被人輕易替換。”

  “梓鳴，沒去多久，你便能找到這麽大一個市場機會，非常不錯，我全力支持你的想法。

  老汪，你讓人審核一下他的方案和配置報價，沒有問題的話，今天就報給總部，申請特殊商務。”

  “好的，大長老。”老汪也非常興奮。

  “老汪，我還有一個想法，如果總部覺得補貼太多、損失過大的話，可以把其中兩個比較近的礦區合並，共用一台主機。

  我測算了一下，勉強也能帶起來。”金梓鳴補充道。

  “咱們第一次大規模進入，還是要注意口碑和質量，以便站穩腳跟。

  我建議不要過於在意商務壓力，還是用三台主機的方案，這樣更能顯示出我們的產品優勢。”黎縉正色道。

  “我讚同。”高堂主和老肖也附和道。

  總部當天就予以回復，同意雷鳴分部的申請。

  金梓鳴風塵仆仆地趕回水燁城，請潘晨安召集了一個專題會議。

  他詳解替換方案之後，拋出了打包的優惠政策：

  “各位長老，通過贈送最先進的主機，以及部分礦點所需的替換設備。

  整體算下來，三年之內，聚星門在這三個礦區的淨收益，便會超過繼續使用光鑫門設備的情況，而且還沒有考慮人力成本也會降低的好處。”

  彭東信此前已與潘晨安有過私下交流，二人均讚同放凌雲派進來，與青禦門進行競爭。

  不過他仍然不想就這樣輕易答應，沉吟後說道：

  “梓鳴，你很勤奮和努力，大家都挺認可你，我們也願意給凌雲派和你一個機會。

  你的方案，有一些吸引力，但還不足以推動我們做出這樣大的一個決定。

  我希望你回一趟雷鳴分部，再和滕大長老商量一下，如何讓方案更有競爭力，如果你無法說服她，我可以過去和她談談。”

  他微微一愣，明白彭東信是想彰顯自己的權威，現在自己有求於人，肯定不能駁人面子。

  金梓鳴點頭答應，再次返回分部，召集高層會議。

  他把最新進展和彭東信的要求簡單做了匯報，眾人立刻陷入熱議。

  有建議繼續向總部申請更多優惠的，有提議乾脆咬牙強行一口氣替換全部光鑫門設備的，有說贈送新產品去做樣板點的。

  也有說價格已經很優惠，彭長老可能只是在試探我們的底線，先扛一扛再決定是否讓價。

  “梓鳴，你有什麽想法？”黎縉問道。

  “我覺得，無論彭長老是試探，還是真的想要更多優惠，我們第一次大規模進入水燁市場，還是要賣他一個面子。

  我回來的路上又看了一遍礦區圖，發現我們從前的末端設備，雖然很分散，但在丁宜礦區卻相對較多，原來都接在青禦門或光鑫門的主機下面。

  要不我們再贈送一台主機，放到丁宜去？
  也不用去替換光鑫門的設備，隻把我們自己的末端產品接進來。

  這樣可以降低光鑫門老設備的負荷，同時我們那些小礦點的產量也能提升。

  相當於先在丁宜扎一根釘子，說不定哪一天還能借它長大。

  總之，我們只能贈送設備，不能降單價，只有保住折扣率，我們今天損失的，未來在擴容時才能賺回來。”

  此話一出，黎縉和老肖相繼讚同，最後由大長老一錘定音，同意這個方案。

  此事不能拖，遲則生變，必須防范青禦門的反撲，分部當即派出一艘飛艇，送金梓鳴返回水燁城。

  翌日一早，他就將最新方案報給了彭東信和潘晨安，二人對視一眼，點了點頭。

  彭東信這人比較講義氣，本就沒想把凌雲派逼得過於厲害，如今得了面子，便見好就收，他當即笑道：
  “梓鳴，你們凌雲派辦事效率還真高，那就這樣定了，你去找陳堂主，準備簽合同吧。”

  金梓鳴讓飛艇趕回雷鳴，將分部的印章帶了過來。

  為防止走漏風聲，簽約地點沒有放在聚星門駐點，而是選在一家幽靜茶館。

  雙方蓋完章，金梓鳴拿到這份訂單，心潮澎湃，長久以來的付出，終於得到豐碩回報。

  這裡倒下了太多戰友，心中不免五味雜陳。

  他懷揣著這份沉甸甸的合同，趕回分部，將其交給大長老，對方按捺不住喜悅，感慨道：

  “梓鳴，當初決定讓你去水燁，也就是想求個變，沒曾想這個奇招還真奏效，你很不錯，我會立即給你申請重獎。”

  世上沒有不透風的牆，青域門不久便知道大本營被攻破，一場反撲來臨。

  在水燁城，金梓鳴再次見到楊鋒。

  “金師弟厲害啊，不聲不響，就把我搞得這麽慘。”

  　做完這個項目，會有一場極為精彩和重要的悟道。

  　　
  　
  (本章完)