第91章 等的人終於來了

  金梓鳴開始將這些砂礫分別嵌入道路的塵土，林間的沙土，山洞的泥土，和曠野的沙粒之中，為未來的多種戰鬥環境做準備。

  他回到分部，孫遐走過來，對他說道：

  “梓鳴，你的搭檔回來了，我帶你去見他。”

  魯榮飛是一個中等個兒的中年漢子，膚色比古銅色的金梓鳴還要黑些。

  孫遐剛一引薦，他便一把握住金梓鳴的手，笑道：
  “梓鳴，久聞大名，這次老高終於肯給我配一位能力強的搭檔，上次那位，可把我折騰慘了。”

  “魯師兄，我可是‘留派查看’之人，你是不是記錯人了？”金梓鳴笑道。

  “叫我老魯就好，你說師雲丟單的事？那不怪你，師雲城的人，我很熟，青禦門早就和老厲勾兌好了，那一單你們必丟無疑。”

  “老魯，你是老資歷了，以後多教教我，我會努力，希望不會拖你後腿。”

  “那好，你明天就和我去一趟翔麟城，那邊有一個很大的項目。”

  隨即他拍了拍金梓鳴的肩膀，安慰道：

  “放心，風險不大，不是新礦，是一個老礦的改造項目。”

  翌日，二人乘飛艇來到翔麟城，再次欣賞到雲霧繚繞的奇異山景。

  俯瞰下去，那霧朦朦朧朧、飄飄渺渺，如青煙，似綢帶，柔弱細膩。

  起風後，原來平靜的雲霧翻滾起來，分散又聚攏，變出各種稀奇古怪的形狀。

  然後又被風打散，卷積著，飄蕩起來，踏上下一次變形之旅。

  霧之綢帶，或許是霧之奧義的關鍵，要創立“霧刀”，首先需要悟通此節。

  到達翔麟之後，老魯給他介紹項目情況：

  “聚星門在翔麟城北部山區有一個高階靈石大礦，我們已經在那裡經營十三年，還沒開采完，但設備已經老舊。

  最近在那附近，發現一個金菁石礦和一個中品靈石礦，礦點很多，需要做一個老礦改造和兩個新礦的綜合解決方案。

  那會很複雜，而且分部想用宗門新推出的三十二模開礦主機，去替換原來的十六模。”

  他們來到聚星門駐點，魯榮飛也如老沈一般，逢人就笑臉相迎。

  金梓鳴敏感覺察到，客戶笑容的意味不同，在師雲是禮節，在這裡是朋友。

  老魯帶著他四處拜訪，隆重推出“後起之秀”，搞得金梓鳴甚是汗顏。

  勘探完畢，他便去城外一個幽靜小院住下，安心做那複雜的配置與方案。

  第三天下午，金梓鳴完工後，老魯回來了，一副神色不愉的模樣。

  “老魯，怎麽啦？”

  “青域門的‘蒼蠅’來了，嚷著要參與這個項目，說是只要給他們報價機會，就一定體現出最大誠意。

  看那架勢，要麽是真想和我們爭，要麽就是來瘋狂殺價。

  由於是老項目改造，不招標，聚星門就與我們兩派議標，三天后報方案和價格。”老魯歎道。

  “青域門如果要替換我們的老設備，成本會很高。”

  “是的，梓鳴，你檢查一下方案，除了更換主機，其他節點盡量利舊，這樣可以降低報價。”

  金梓鳴修改後，二人繼續商量。

  “憑我在翔麟的關系，應該不會隻給一次報價機會，我們先略降一點報出去，試探一下客戶和青禦門。”

  金梓鳴被這招玩怕了，趕忙問道：
  “老魯，你有幾成把握？”

  “至少九成。”

  “有這麽大的把握，那還好。

  老魯，我問你，如果對方砍價，我們最想保住哪部分的價格？”

  “那當然是保末端設備的折扣率啦，這樣即使這單價格慘淡，今後擴容或改造時，也能把靈石賺回來。”

  “是啊，一台主機能用很久，而且覆蓋的區域又廣，長久贏利還是要靠末端設備。

  老魯，我建議，利用第一次報價的機會，把聚星門的目光轉移到主機上去。

  我們一方面著重推薦三十二模新主機的強大性能。

  另一方面，把主機按正常價，甚至加價報出去。

  至於我們想保的末端設備折扣，反而比上次低一點報。”

  “你的意思是，以主機吸引火力，從下一輪開始，我們明談主機價格，暗保末端產品的價格？”

  “是的，宗門在主機的以舊換新上是有優惠政策的。

  如果這樣談判，我們既不需要向總部申請特殊商務，又能保住日後擴容的價格，何樂而不為？”

  魯榮飛微微頷首，最終同意了這個策略。

  三天后，不出所料，青域門報出了低價。

  對方新建整套系統的總價，比凌雲派利舊後還略低一點，魯金二人被叫到翔麟駐點。

  “榮飛，這次你們的報價沒有誠意啊。”大長老龍青衫沉聲說道。

  “龍長老，您是清楚的，青域門是衝著讓我們虧損來的，我們的產品和技術都比他們好，不可能明知是套還往下跳，那樣會血虧的。”

  “你們兩家之間是否惡性競爭，我不關心，我隻關注聚星門的利益。”

  “如果由青域門替換我們的設備，那得耽誤多少時間？

  而且還有很多人力和物資投入，根本無法在報價中體現出來。”

  “榮飛，這些問題，你就不用考慮了，咱們聚焦價格本身。”二長老發話了。

  “諸位長老，我也希望聚星門能用最少的靈石，獲得最新最好的技術和產品。

  當然，我們也理解駐點的要求，昨天梓鳴和我就做了特殊商務申請。

  雷鳴分部已特批同意，把最貴的新一代主機價格，在上次報價的基礎上，再打對折，這樣總價就下來了。

  大家看，我們是很有誠意的吧？”魯榮飛侃侃而談。

  兩位長老對視一眼，說道：

  “你們先出去吧，我們內部再討論一下。”

  當天晚上，老魯就得知聚星門的商量結果：
  他們對於三十二模新主機很感興趣，也懶得更換夥伴，但仍然覺得總價偏高，想要砍價。

  如果凌雲派不同意，他們就分標，將老礦的改造交給凌雲派，而把兩個新礦交給青域門。

  實際上，今天下午，金梓鳴就已和分部確認，由於本次項目巨大，可以免費贈送三十二模主機。

  但為了做出向總部“申請”特殊商務的樣子，兩人又多熬一天，才報出最終價格：
  “新系統全部免費，但鑒於巨大的成本負擔，為確保施工和開采質量，要求這個礦區在未來五年內，末端設備新增或替換時，維持本合同的折扣率不變。”

  聚星門討論之後，最終同意了這個方案。

  “梓鳴，第一次合作，很愉快。”老魯樂呵呵地說道。

  “老魯，你能力很強，讓我學到很多東西。”

  “咱倆別互相吹捧了。”

  金梓鳴回到分部，把喜訊通報給汪堂主和老肖之後，便準備請假修煉，不料徐蕾蕾卻來找他。

  見美女雪白嬌嫩的臉頰上帶著健康的紅暈，心情正佳的金梓鳴忍不住讚道：
  “蕾蕾，今天白裡透紅，很有魅力啊。”

  “切，去騙那些剛出道的小姑娘吧，姐姐我早免疫啦。”徐蕾蕾鄙夷地說道。

  “唉，你愛信不信。”

  “外面有人找你，自稱是王家的人，前天他就來過了，但你不在。

  那人文縐縐地說自己是來覆命的，還覆命呢，金梓鳴，看來你在外面的派頭不小啊？”

  徐蕾蕾狐疑地看了他一眼。

  金梓鳴心說“終於來啦”，當即答道：

  “好，我出去見他。”

  來到門口，只見一位相貌儒雅、略微局促的青年站在那裡，修為是金丹中期的境界。

  徐蕾蕾指著金梓鳴說道：
  “喏，這就是你要找的人。”

  “啊，金前輩，幸會，幸會，晚輩王嘉裕，終於見到您了，不勝榮幸。”

  青年趕忙躬身行禮道。

  “不用客氣，我是金梓鳴，咱們平輩相稱吧。

  這裡不是說話的地方，我帶你去旁邊一家茶館，咱們邊喝邊聊。”

  “好的，聽您安排。”

  徐蕾蕾懶得看他二人的禮儀表演，坐下來，埋頭忙自己的事去了。

  金梓鳴帶著王嘉裕走向一家名叫“聽雨軒”的茶舍，要了一個雅間。

  “金前輩，我在王家小輩中排行老四，家父讓我來，首先是讓我表示歉意，耽誤了這麽久才來覆命。

  最主要是時隔多年，又涉及兩地，並且了解一位元嬰真人的情況，對我們這種級別的家族來說，必須小心謹慎才行，懇請您能見諒！”

  “沒關系，可以理解，我不急。”

  “那就好，這是我們收集到的完整情報，請您過目。”

  王嘉裕說完，遞過一本很厚的冊子。

  金梓鳴接過翻閱起來，發現前面是當年的回溯，後面則是對洪海派和木香谷相關人的描述。

  “金前輩，為了確保這些信息的準確性，我們用了一些手段，還請您見諒。”

  金梓鳴估計他說的是搜魂之類的手段，被施法者會很痛苦，不過他也懶得追問。

  隨著閱讀，當年那件事的全貌終於展露開來：
  在西金洲東南有一個三級門派叫做木香谷，是二級門派丹心閣的下級宗門，以藥材培育和煉丹聞名。

  木香谷有一位元嬰長老叫做歐陽雋永，與出事那個王家的老祖是師兄弟，二人在上一次人妖兩族的小型衝突中，結下了過命的交情。

  (本章完)