第162章 絕妙的陷阱

  金梓鳴不願手下吃虧，故意對古麗做出一些“親昵”舉動，讓晉雲誤以為他倆關系匪淺。

  古麗心領神會，沒有誤解他的好意。

  而謝雨潼，顯然在來之前就得到了文定水的授意。

  只見她媚眼朦朧，水蛇般的腰肢曼妙扭動，加上燦爛清純的笑容，迷人的酒窩，和柔柔的軟語。

  風情萬種的她，很快讓晉雲沉淪。

  這頓飯吃了很久，酒亦喝了不少，散場時大家都很盡興。

  見文定水和晉雲聊得親熱，金梓鳴頓感輕松，他率先告辭，領著古麗高高興興地走了。

  接下來便是按部就班的項目運作，古麗很專業，帶著三個人把細節處理得非常好。

  金梓鳴問道：
  “文定水與晉雲道長，現在關系如何？”

  古麗甜美笑道：

  “他倆在蜜月期，你就放心吧。”

  一天下午，古麗和她的一位下屬被邀請，去參加文定水主持的項目分析會，與會者都是雪定商會的核心人員。

  “我最擔心的，還是海川門支持的裕龍商會。

  要想確保成功，必須想辦法把他們乾倒，大家說說看，有什麽想法？”

  “老板，裕龍的實力強大，這些年和我們鬥得不可開交，他們勝多負少，還真沒暴露什麽明顯缺陷。”

  雪定商會負責這個項目的魏主管說道。

  “明面上的缺點，別人早遮掩好了，會被你一眼看出來？

  羅瑞，上次讓你分析裕龍的項目和合同，有沒有什麽發現？”

  “老板，我仔細查閱過了，隻發現一個小問題。”

  “哦，說來聽聽。”文定水來興趣了。

  “裕龍在成立之初，在修真商會聯盟注冊的靈石資本並不多。

  後來，它被規模更大的匯濤商會收購，也沒有去聯盟追加注冊資本。

  遇上重大項目，當資本額度不滿足標書要求時，他們就用匯濤商會的資質去答標。”

  “什麽，裕龍還有這種‘好’習慣，你怎麽不早說？”奸商興奮不已。

  “老板，我也是最近才發現。”羅瑞訕訕說道。

  文定水整理了一下思路，按捺住心中的激動，說道：

  “來，大家討論一下，針對裕龍的這個習慣，給它設個套。

  我可以通過在逍遙宗的關系，影響標書中的條款。

  咱們是否可以在代理商注冊資本的環節，提出要求？

  比如，把門檻值設計得比裕龍注冊的更高，但又低於匯濤商會的注冊資本。

  這一條對應的分數，要設置得很高，美其名曰是為了確保有實力的商會來承建項目。”

  “老板，高啊！我明白你的意思了，你準備在這裡埋雷？
  裕龍見有這麽多分，怎肯放棄？肯定會借用匯濤的資質來應答。”

  思路一旦打開，“天才”的思想有如泉湧。

  “可以把標書規范搞得很厚，要求很多。

  將注冊資本的要求放在前面一點，而在標書後面，可以再加一條，內容要和代理商資質有少許關聯。

  把與資質相關的描述，藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中，而且這一條對應的門檻非常低。

  要讓所有代理商都能輕松達到，以確保裕龍想當然地回答‘滿足’。

  但咱們把爆雷的引線就埋在這裡。

  可以在旁邊不顯眼的地方，畫蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商會的資質來應標。”

  “哈哈，裕龍寫標書的人，肯定會想，這還需要用其他商會的資質嗎？”

  “這段文字的措辭要注意，要讓裕龍的人以為，不得用其他商會資質的要求，只是針對這一條，而不是對整個標書都有效。

  但如果評標時，有人拿這一條向裕龍發難，又能合情合理。”

  “嗯，這一項的分數要設置得特別低，讓裕龍的人壓根不關注。”

  “古麗，據說海川門負責這個項目的主管和產品人員都來自你的老東家。

  你說說看，當那個主管參與裕龍的評審會時，面對這麽厚的標書，會注意這些細節嗎？”

  “這種大項目的標書應答，應該是裕龍的人寫初稿，然後由海川門的產品人員檢查和修改。

  那個主管的時間寶貴，在召開評審會之前，產品人員一般會把不重要的條款過濾掉。

  隻把那些分數高或風險大的條款，拿去匯報或申請決策。

  如果這一條的分數極低，多半會被忽視。

  我估計只是由裕龍的人自行應答，海川門那個產品人員最多簡單瞄一眼，不會留意。”

  “埋雷的那一條，裕龍在上會評審時，會不會被主管改為‘不滿足’？”

  “分數那麽高，對方多半不肯放棄，而且從前他們拿匯濤的資質應標，也從沒出過事。”

  “這個設計已經很完美了。

  如果裕龍不上鉤，那他們就會失去這個大項的得分，我們的總分或許便能排第一。

  如果它答‘滿足’，那就會跳進咱們給它挖的坑裡。

  我賭裕龍有九成以上的概率，會繼續用匯濤的資質。”

  項目分析會圓滿結束，不久，各家代理商分別上交標書。

  第一輪和第二輪評標非常正常，裕龍和雪定鬥得旗鼓相當。

  而火龍殿、自德界的哲臨山、青禦門和鑄器堂扶持的代理商則分別排在第三至第六的位置。

  文定水早想好了，要在最後關頭才爆雷，不給裕龍翻盤和反撲的時間。

  最後一輪的終評來臨，逍遙宗的幾位長老有些苦惱。

  “各家產品都能用，商務也基本符合預期，大家說說看，是給一家，還是讓裕龍和雪定各分一部分？”二長老問道。

  “分吧，這兩家都不錯。”

  “那主機和大份額給誰？”

  “穩妥起見，最好以裕龍為主，畢竟海川門的設備，已經接受過大規模應用的考驗。”

  “從各地的使用情況看，水漾閣的產品穩定性，也是可以信賴的。”

  就在這時，參與評標的一位執事提出了一個疑問：
  “諸位長老，標書後半部分的有一個條款。

  明確規定不得使用其他商會的資質來應標，裕龍回答的是‘滿足’。

  但在前面注冊資本的那一條，他們卻用的是上級商會資質。

  我隱約記得，裕龍本身的注冊資本，好像不滿足標書要求。”

  此話一出，長老們盡皆嘩然。

  “這還了得，裕龍這樣做，不是有意欺詐嗎？”

  晉雲立即叫人去把修真商會聯盟印刷的最新一冊“會員登記”拿出來，當場查驗，發現果然不達標。

  二長老馬上安排一名老成持重的長老，出去與裕龍的老板對質。

  剩下之人，則仔細研究注冊資本和後面那項有關資質的條款，以免錯怪了裕龍。

  但最終大家達成一致，標書規范沒有歧義，通篇要求不能用其他商會的資質應標。

  過了一會兒，出去溝通的人回來了，說道：
  “二長老，裕龍說他們從前遇到注冊資本不足的情況，都是用上級商會的資質來應標。

  至於後面那個條款，他們理解錯了，以為‘不得借用資質’只針對的是這一條本身。”

  “這不是狡辯嗎？自己不行，難道還怪我們的標書寫得不清楚？”

  “裕龍居然敢這樣乾，那就不是廢標這麽簡單的事了。

  未來十年，都不得參與逍遙宗及下屬門派的招標項目。”二長老沉聲說道。

  晉雲道長“心善”，歎了一口氣，說道：
  “大長老，我建議就取消裕龍本次的投標資格吧，算是給它一個教訓。

  未來還是可以讓裕龍來競標，畢竟多一個競爭者，爭奪會更激烈，我們的收益也就更大。”

  看在海川門和凌雲派的面子上，其他長老也都附和晉雲的觀點。

  “那這個項目呢，全部給雪定商會？”

  “項目太大了，我建議把外圍一些礦點的末端設備，分一些給另外一家。”

  “有道理，火龍殿的代理商得分第三，可以考慮給它。”

  二長老最終和大家達成一致，雪定成了最大的贏家，拿下全部主機系統和七成末端設備。

  而火龍殿也獲得意外驚喜，在眾長老的平衡思想下，分到了一杯羹。

  金梓鳴聽古麗介紹完細節，不禁感歎，分銷市場真是凶險，高人高招層出不窮，永遠讓人意想不到。

  自己真得多聽多看，以防日後落入別人圈套。

  “古麗，雪定商會和晉雲之間，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鳴叮囑道。

  “二長老，你還要聽後面的故事嗎？”古麗似笑非笑道。

  “怎麽回事？”金梓鳴來了興趣。

  “靈符閣一位張姓元老是修真界有名的書法大家，文定水自稱是其子侄的朋友。

  他可能隨便找了一副字，硬說是朋友模仿長輩的風格，題的這副字。

  對方寫好後，就送給了他，但文定水不通文墨，就把這張一錢不值的贗品轉贈晉雲。

  晉雲收下後，沒過幾天，便有一位陌生的收藏家慕名找上門來。

  說自己對張元老佩服得五體投地，只要與他相關的，都想收藏，聽說晉雲這裡有一副真跡，懇請能夠轉讓給他。

  於是晉雲就把這副破字，以超高價轉賣出去，隨後，這位收藏家就消失了。”

  “什麽，還能這樣？”金梓鳴驚得目瞪口呆。

  (本章完)