“啊?”
郭志軍和他的幾個同伴聽到高峰的話,都不由得愣了一下。
“高同學,你這是怎麽個說法?這些東西,全部都是現成的,你直接拿來就用,不是更方便嗎?”
陳建彬不解的望著高峰。
雷軍和郭志軍也是一臉不解的望著高峰,聽剛才高峰的意思,如果這些東西,不需要他處理,他就願意一個月出一萬的租,而這些東西,要處理給他,他就隻願意出八千,這是什麽道理?
“郭老板,說實在話,你的這些設備,我真的並不打算用,之所以要,是覺得你處理起來也不方便,有些東西,我也的確也算是用得上的。”
高峰對於他們幾人的疑惑,似乎都在意料之中,點了點頭,緩緩的開聲解釋了起來,“郭老板,你以前這些設備,都是你用的,你自己也說了,你那樣經營,已經賺不了錢,事實上,你如果能賺到錢,想來,你的鋪子,你也還在經營,也不會有現在轉讓的事情了,所以,我接手了這個吧之後,肯定不可能再按你原先的那一套來經營了,明知道是虧錢,還要往裡面鑽,那我就是傻瓜了,所以,我要開鋪的話,肯定要嘗試改革,包括設備等各方面,全部都得全新的才行,當然,這種改革,也許我能賺到錢,也許會虧得更大,因為,包括這些設備的購買,還有郭老板你的租金,不管是一萬還是八千,都並不算少,成本是極高的,我現在這麽說,不知郭老板明白了沒有?”
聽完高峰的解釋,幾人都露出了恍然的神色,只是卻沒有人回答高峰的話,郭志軍也沒有直接答話,他的腦子裡,開始盤旋著究竟該怎麽做。
高峰的話說得很明白了,如果他要把那些設備賣給他的話,就一定隻肯出八千的月租,理由是他還要處理那些設備,他的設備他並不想用,等於是白貼錢給他的。
可是真的接受這個嗎?
那不是等於白貼了一套設備給他了嗎?
郭志軍咬了咬牙,他也不傻,腦子很快便轉了個清清楚楚。
可是不賣給他的話,他的那些設備,又能賣給誰?能賣幾個錢?那些電腦,他還能處理給學校的一些經濟能力比較差一些的學生,以一個比較低的價格處理,多少可以回收一些錢,那些像長形電腦台,吧的吧台等等,又賣給誰?
一時之間,又上哪去找個開吧的人賣?
而且,就算找到,也應該賣不了幾個錢吧?
“這樣,高老弟,我的交換機那些,我收走,這些電腦台之類的,就當是送給你了,你看這樣行麽?”
郭志軍終於吱聲了。
“不行,郭老板,你這也太精明了,你知道,你的這些設備中,我唯一能用的,就是那一套機房設備,你把它拿走了,剩下這些東西,我要來幹什麽?”
高峰毫不猶豫地回絕了郭志軍的要求,郭志軍打的倒是一手好算盤,但是他高峰也不是傻子,對於郭志軍留下來的,他最看好的就是那些設備。
“小高啊,大家都這麽熟了,都做生意的,不用這樣吧,大家都退一退嘛。”
旁邊的雷軍眯著眼睛替郭志軍幫腔道。
“雷先生,在商言商,正是因為大家都很熟了,所以現在該談清楚的時候,一定要談清楚,免得將來傷了和氣。”
高峰不以為然地道。
“好吧,高老弟,這樣,所有都給你,鋪租八千,但是這些設備,兩萬,一分不能少,要取現。”
郭志軍見高峰雖然年輕,但是談判經驗,卻完全不像是一個還在學校裡的學生,不論誰說,怎麽說,他都堅持不松口,臉上神情果決剛毅,也知道今天確實是很難佔到什麽便宜的了,只能咬了咬牙道。
“一萬九!”
高峰沉吟了一下,臉上也露出了一絲掙扎的神色,才抬起頭,以價還價的還回了一千道,說出一萬九的時候,他的語氣,非常的堅決,目光也非常的堅定的望著郭志軍。
“好吧,高老弟,你真的是……我以前沒有服過誰,今天卻服了你了,真不敢相信,你現在還在讀書,我告訴你,要不是我現在急需著一筆錢,我是絕對不會答應這個條件的,算起來,這筆生意,我是真的虧了,不過,我還有一個條件,鋪租你要一次姓交一年的。”
郭志軍的目光和高峰直直的對視了幾秒鍾,才終於敗下陣來,臉上浮起了一絲苦笑地道。
“一次姓交一年?”
高峰再次露出了一絲沉吟之色,這個要求,是他之前沒有想到的。
“是的,這個必須要,不然我真的寧願再等下一家了。”
郭志軍堅定地道。
“好吧,一次姓交一年,我可以答應你,但是這剩下十多天,不能算在租內,我們的租,從下個月一號開始。”
高峰猶豫了一下,也咬了咬牙,答應了下來,不過在答應的同時,他也再次提出了一個要求。
你來,我往,這是他的談判的原則,每作出一個讓步,就必須得以一個利益作為前提。
“你……真是,高老弟,你……算了,遇到高老弟你這樣的人,算我郭某人服輸,你說怎麽樣就怎麽樣吧,現在我們具體的說一下合約的事情吧。”
郭志軍對高峰一臉無奈的揮了揮手。
“呵呵,郭老板,不好意思,在商言談,希望你別介意,合約我都擬好了,你可以讓你和這位郭兄先過目一下,如果沒有問題的話,我們今天晚上就可以直接落筆簽字了。”
高峰淡淡笑了一下,便從文件夾裡掏出了他事先準備好的合約,給郭志軍遞了過去。
郭志軍聽到高峰的話,微微一愕,想到自己之前打的算盤,基本都沒有用上,卻給高峰看得透心穿,臉色不由得微微一紅,不過也沒有說什麽,接過文件看了一下,順手便遞給了旁邊的郭明,今天叫幾人來,搞了半天,最後也就這個堂弟用上了,這些合同的事情,他最是糾心了,一看那些密密麻麻的文字,什麽甲方乙方,一條二條的,什麽什麽法第幾條規定的什麽什麽,他腦袋都大,不過他對自己這個堂弟還是放心的,不管怎麽說,人家也是政法大學學法律的,而且在市裡的那家什麽律師事務所見習大半年了。
郭明也的確很專業,也明白自己今天過來的目的,接過郭志軍遞過來的合約,便開始細細的看了起來,他越是往下看,他的眼裡便越發的驚訝了起來,上面合約,一條一框,都非常的規范,工整,就算是他來擬,也不一定能夠擬得這麽合格,每一條的法律依據也寫得清清楚楚,完全是標準的合法的合約。
不過他也不敢大意,畢竟受人之托,而且所受之人,還是自己的堂兄,雖然關系已經有些疏遠,但是他讀書之時,他家裡可沒有少受這個堂兄的照顧,他讀書的學費,都是他讚助一大半才讓他輕松順利上完大學的,在翻完一遍之後,又重新翻看檢查了一遍,直到確定自己所能想到的,都沒有任何的漏洞之後,這才把合同遞回到郭志軍手裡,開聲道,“二哥,合約沒有什麽問題。”。
說完,又有些奇怪的向高峰問道,“高先生,你這份合約,是你去找外面的律師擬的嗎?”
“嗯?哦,是的。”
高峰聽到郭明的話,稍一愣了下,才反應過來,明白郭明是不相信這份合約是自己擬的,也不想解釋什麽,點了點頭,笑了一下,不過心中卻是有些好笑,他堂堂哥倫比亞大學法學院畢業的,還考過了律師從業資格執照的人,就算他沒有系統的修過中國的法律專業,但寫一份這樣的租約,還要出去找外面的律師來寫的話,那豈不是讓人笑掉大牙?
他只是隨便的在上找了幾份類似的合約樣本,看了一下上面涉及到的幾條法律條文,然後去找到那幾本相關的法律典籍和條文,一一確定研究了一下,然後便自擬了這一份合約,一共花的時間也沒有超過八小時。
不過在寫合約的過程中,也讓他有了一個打算,以後找時間,還是要好好的系統的熟悉一下國內的各項法律法規,特別是憲法和刑法,民法等幾部重要的法典,一定要熟悉才行,就目前而言,他唯一熟悉的,就是他上學期剛剛通過補考的稅法和經濟法,因為這兩門是他專業的必修課。
“哦,原來這樣。”
郭明聽到高峰承認了自己的猜測,頓時臉上露出了一個恍然的神色,旋即又問道,“不知道高先生找哪個律師事務所寫的?”
“一家小律師樓,我也忘了,呵呵。”
高峰淡淡的笑了一下,不欲和他繼續糾纏下去,又轉過頭望向郭志軍,“郭老板,如果沒有什麽意見的話,那我們就簽字吧。”
“好的。”
郭志軍聽到郭明都說沒有問題,而且聽高峰是特意找律師寫的合約,也沒有了疑問,乾脆的答應了下來,順利的在合約他要簽字的地方簽了字。
在郭志軍簽字之後,高峰也在自己該簽字的地方簽了字,簽完字,他也沒有用印章,直接咬破了手指,滴了一滴鮮紅的鮮血,用拇指分別在簽字的地方蓋上了手印。
在簽好字之後,兩人又約好明天再見面,高峰把現金11萬五給他送過來,而同時,郭志軍也把鑰匙給他,以及把一些他的東西搬走,從此,接下來兩年內,這棟兩層的商鋪便交由高峰使用,在兩年後,高峰依然有優先租賃權。
在一切協商好後,高峰也沒有再在吧逗留,找個恰當的時機,便告辭離去了。
“老郭,這個後生仔,不簡單呐。”
目送著高峰離去,雷軍眯起的眼睛,終於睜了開來,歎了一聲道。
“真是不好意思,老郭,也沒能幫到你什麽。”
陳建彬有些不好意思的拍了拍郭志軍的肩膀,他本來也是想著幫郭志軍助助威,提下價的。
“算了,這不關你們的事,我也沒有想到,這個小子,居然這麽鎮定,要不是我對他知根知底的話,還真的一點都看不出來,他是個學生,還會以為是在哪條道上混的馬仔呢。”
郭志軍揮了揮手,臉上也露出了一絲苦笑。
…………高峰本來擔心,郭志軍會在第二天收到錢後,在他的那一堆舊電腦,顯示器上,會有一番拖拉的,已經作好了準備,怎麽應付他了,卻沒有想到,他在收到錢後,居然大方的當天便叫了一輛車,把那些電腦什麽的,全部都拉走了,並且當天便開始在學校裡面找了幾個學生兼職發傳單開始銷售,據說銷得居然還不錯,當天便賣出了幾台。
高峰對於郭志軍的電腦銷售得怎麽樣,一點也不關心,只是他及時的把電腦搬走了,讓他松了一口氣,按他的計劃,他的時間是非常的緊迫的,他現在投入到這個吧上的資金,已經是十一萬多了,而且接下來可能還要投入最少十萬的資金,如果不盡快的想辦法開業,盡快的賺錢,那他這筆錢,便等於是打了水漂了。
在郭志軍的東西搬走之後,當天下午,他便聯系了一家做室內設計的裝簧公司,把他們叫到了吧,認真的和他們的室內設計師,一起商量了一番,認真的把自己根據那些學生調查表上,學生們所想要的那些坐位舒適度,以及成本等各方面綜合的考慮之後的一套設計思路講給了他們聽,然後又虛心的聽取他們這些專業人士從他們的專業的角度的分析後,多方綜合,這樣來確定一個裝簧的方案。
值得一提的是,原本高峰以為可能要全部作廢的那些電腦台,在那些設計師們的一番考量之後,告訴高峰,那些材料,在很多方面都還可以利用,這樣一來,他也能省下一筆材料錢,這也算是一個意外之喜。
由於高峰本身已經有了基本的方向和主意,而且,高峰也催得緊,加上高峰的主意拿得也很快,不像其他一般的客戶一般,左右搖擺不定,什麽都不確定,基本上設計師一說什麽材料,幾種材料的比較之類的,他在略作思索之後便立即可以確定一種,因此,原本一般來說,最少要幾天的時間才能初步定案的設計方案,在當天下午,便被確定了下來。
方案設計好了之後,接下來便是執行了。
在高峰的強烈要求以及加價碼的誘惑之下,方案確定後的第二天,那個裝簧公司的施工隊,便進駐了風箏吧,而高峰每天的時間和心神,也大部分都放在了這個吧,從早上七點,到晚上八點鍾,施工隊收工,高峰都幾乎呆在了吧裡,一方面,親自監督著施工隊的實施過程,以免他們出現什麽疏漏,再一者,如果實施出來的效果不行,他也可以第一時間發現,改變,還有就是,施工隊的什麽材料之類的,他都能第一時間親自檢查和驗收。
雖然他並沒有在國內生活很久的經歷,可是對於國內的裝簧或者建築類的行業黑幕,這些時間在查資料時,他在上可是見過不少,一些伎倆他是能防則防,實在防不了,那也是沒有辦法,人家那是高水平高專業的事情,畢竟他也不是神,他也不可能什麽都懂,對於建築和設計,他就基本十竅通了九竅。
為了能夠更快的完成施工,本來施工隊是早上八點到晚上五點收工的,高峰又主動提出每個小時多加十元的工錢,讓他們晚上加班到晚上八點。
原本對於高峰什麽事都要親自監管,完全沒有了下手撈點油水的地方,略有些不滿的施工隊在得到高峰每天將近三十元的工資之後,也沒有什麽不滿了,乾活也特有勁了起來,雖然,這錢是多出兩個多個小時的工作換來的,但是這種事,畢竟不是哪個活兒都能得到的,而且晚餐還賺了一餐不是。
有一些人,其實是真的很純樸,也很容易滿足的,只是就是這一點滿足,也常常有很多黑心的老板,不願意給予。
韓璐也知道了在投資吧的事情,在星期一,也就是高峰剛剛把租金交給郭志軍,並且設定了吧裝簧方案的第二天,同時也是吧剛開始正式施工改造的時候,她在打電話給高峰,告訴他她的資金已經到位,詢問他下一步的情況的時候,他便直接把她叫了過來,告訴了她,這個吧,是他們的資金共同投資的,二樓原本也是吧的地方,被他隔了一個約十平方的地方,便是以後他們一起奮鬥的地方。
不過高峰並沒有讓她參與到吧的管理,在雙方確定了資金到位之後,高峰立便讓她開始了投資,他和她說了幾支股票,讓她自己去考察,分析,並親自艸作。
(未完待續)