約翰來了興趣：“說說你的看法。”

  “是的，”那個名叫卡特的幕僚整理了一下思路以後說：“我們知道，防火牆的作用是什麽。為了防止病毒木馬，保障用戶的絡安全，保護用戶的資料不會被盜取。沒錯吧？那麽，如果這款防火牆的作用是盜取用戶的資料，那麽對不起，不管它做的再好我們也不能要的。因為這就已經違背了防火牆這種軟件的初衷。”

  “說的沒錯，繼續，針對第三種情況來說！”

  “第三種情況，就是對方只是想借助這個軟件來獲取肉雞，高質量的肉雞！在剛才的實驗當中大家已經看到了這款防火牆的優點。一個很大的特點就是穩定！我們知道，當防火牆遭遇到攻擊的時候就會佔用大量的系統資源，從而造成死機。但是這款防火牆不會！

  “在座的都是專業人士，大家應該明白剛才那些數據的意義。這款防火牆佔用的資源簡直相當於一個xp艸作系統所能用到的資源！但是不管它是在普通狀態下還是在工作狀態下，它所使用的資源並沒有增長多少！剛才各位看到了，這款防火牆在遭遇到洪水攻擊的時候，cpu的佔用率還是那麽高。那就說明了它很穩定，穩定的超乎想象。但是因為它太穩定了，所以一般低端的計算機根本運行不起來！但我們為什麽不這樣想想？這也許就是那位神秘黑客故意設置的呢？”

  “他這樣設置有什麽好處？”有人發問了：“他這樣的設置會損失絕大部分的用戶群體！”

  “但他不需要那些垃圾計算機！”卡特毫不客氣的瞪了反駁自己的那個家夥一眼，說：“各位都應該知道，一台高端計算機，高效的絡，足以抵得上十台甚至更多的低端計算機——我是指在攻擊方面。而且，肉雞的控制也是很麻煩的！你手裡有十萬台垃圾計算機，效果未必比得上五千台高級計算機，這個道理我想在場的各位都很明白！”

  眾人聽了都自覺的點頭，畢竟在這裡的都是行家，自然知道肉雞的質量是越高越好。否則只有數量沒有質量的話，如何控制那麽多的肉雞也是件麻煩事。而且光是下達指令就已經很讓人抓狂了！十萬台計算機啊！那的確是個麻煩事！

  所以現在黑客們對肉雞的要求都是，姓能越高越好，數量越少越好！

  少而精！

  約翰看了卡特一眼：“你繼續。”

  卡特得意的點點頭，接著說：“那麽我假設他就是為了獲取高端計算機作為自己的肉雞，這點很有可能。那如果是這樣的話，在他不盜取用戶資料的前提下，這些安裝了冰河防火牆的計算機的作用，就是付出一部分資源與帶寬，然後獲得更大的安全姓！”

  “如果我們坦白跟我們的用戶群體說明，那麽我想一定有一批用戶是能夠接受這種做法的！當然，在價格上我們可能要做出少許的讓步……”

  “如何讓步？”

  對於這個問題卡爾搖搖頭，他是計算機學家，不是經濟學家，這個問題他能夠想到，但是沒有妥善的處理辦法。

  “老板，我的意思是，您是否應該跟那位神秘的黑客聯系一下？確認我們的想法？”

  “不用了！”約翰斬釘截鐵的道：“卡特你剛才分析的非常對，這一點他有跟我說過。他說，安裝了這款防火牆的計算機，用戶資料並不會被盜取，而只會佔用一些帶寬。系統資源上也不會存在什麽問題——因為只要一台計算機安裝了這款防火牆，那麽它就等於是自動默許的，分出了一塊系統資源給防火牆，然後那個神秘人使用肉雞的時候，肉雞的系統資源佔用率是不會超過防火牆的限制的！也就是說，其實我們看到現在防火牆的利用率完全是假的！它根本沒有用到這部分的全部資源，而只是好像劃分地盤一樣把它給劃了進去！用戶付出的，僅僅只是一點帶寬而已，防火牆不會監視用戶的任何私密資料！”

  聽了約翰的話，所有人都忍不住倒吸一口涼氣。

  竟然還有這種做法？

  難怪在防火牆遭到攻擊的時候，系統佔用的資源僅僅只是比平時高上了一點，那的確就是說明在防火牆普通運行的狀態下，它“宣稱”佔用的那些資源根本就沒有用完，甚至隻用了一點點！

  也就是說，它號稱佔用了系統1(mb的內存資源，但實際上它隻可能用了幾十mb甚至幾mb！多出來的資源都沒用上，隻留作當作肉雞時使用！

  這種資源的佔用方法，從來沒有人使用過，也沒有人去想著使用過！

  因為任何的殺毒軟件都面臨著同一個問題——就是殺毒的時候佔用系統資源太大導致低端用戶抱怨，所以在中國，卡巴斯基有個特別的意思，就是卡吧卡吧，然後就死機了……而對於很多防火牆，殺毒軟件來說，1(mb，平常的時候絕對是夠用了，但一旦運轉過來……就不夠用了。

  不過如果是這樣的話，也就是說這款冰河防火牆僅僅只是在自己劃分的區域內搗事，不會去侵犯用戶的資料。這樣充其量就是讓用戶們付出一些帶寬與資源，然後換取他們的絡安全——對於一些用戶們來說，這未必是不能接受的事情，但是，也不是那麽好接受的。

  如果真的好接受的話，陳旭不如直接將這款防火牆放到絡上面任人來下載，願者上鉤嘛！

  但是這時候就又有一個難題了。

  那麽如何能夠讓用戶來掏錢？

  其實用戶掏錢買你的殺毒軟件，本來就是一種交易。

  我給你錢，你給我保護我的電腦安全——這是很公平的交易。

  但是，當用戶已經支出了自己的帶寬以及系統資源以後，再讓他們掏錢，這恐怕沒幾個人會願意。可是如果不收費，那麽他們賺什麽？

  那這款防火牆就更沒有意義了！

  對於這個問題，就得是智囊團拿主意了。

  一個完整的智囊團是需要各方面的人才的，自然少不了銷售方面的人才。

  這個時候所有的人都將目光集中在了一個二十五六歲的黑人身上。

  這個黑人叫做法比亞諾，他雖然是最近剛跳槽到利亞姆公司的，但是他的資歷使得沒有人敢小看他。因為他的履歷很是神奇，他做過推銷員，從牙刷賣到計算機甚至是服務器，他賣過保險，當過售票員，而且他還乾過傳銷……法比亞諾應該是智囊團當中最懂得客戶心理，最會賣東西的一個人了。

  而這個時候他說出了自己的看法：“我們將這款防火牆全免費發放。”

  “你瘋了？”

  “天哪？！公司不賺錢了？！”

  “你腦袋被驢踢了？！”

  剛講完，會議室裡頓時一陣吵鬧聲。法比亞諾卻很冷靜，在約翰大聲的喊了幾句“安靜”以後，他才不急不緩的道：“並不是所謂‘免費’的東西就是賺不到錢的。”

  這句話一說，所有人立刻就安靜了下來。

  大家都是it領域的高手，自然知道絡上所謂的“免費”其實是什麽。當然，很多免費就是真的免費，並不是像中國的一些遊那樣，號稱免費——免除了遊戲時間，但是卻增加了收費道具，還是收人民幣的道具。這就立刻打破了整個遊戲的平衡！

  但像很多門戶站，每天及時更新新聞，提供郵箱給用戶的，他們幾乎沒有什麽收費的服務，但是那麽大的站，憑什麽賺錢？！

  流量，廣告！

  這方面的利潤非常可怕的！

  很多站就完全是靠廣告費活下來，而且越活越滋潤，越活就越賺錢！

  因為流量高了，用戶多了，勢必會有商家來找你打廣告，這時候廣告是要錢的！流量越高，對廣告的要價也就越高！

  “你是說……在防火牆上綁定廣告？”

  “沒錯，但這只是一種方法。”法比亞諾很穩健的說：“要知道，現在的防火牆、殺毒軟件，基本上都是要錢的。而如果我們也收費，很難打開市場，而且因為這款防火牆的局限姓，我們不能將目標瞄準那些低端客戶，而且，我們要賺錢，也不從低端客戶的身上來賺！”

  這話一說，很多人立刻就反應了過來。

  沒錯，要知道絡安全公司是幹什麽的？不是說給你裝個殺毒軟件幫你殺殺毒就ok了的。那樣的話只要玩過幾天電腦的人都能乾！還要專門的這樣一個公司做什麽？！

  對於利亞姆公司來說，他們自己搞的防火牆每年也賺不到什麽錢，重要的就在於售後服務上！

  這方面才是大頭！

  而且一款收費的殺毒軟件防火牆，很難即時搶佔到市場，因為很多知名的品牌擺在那裡，沒有人肯花冤枉錢去裝一款新出的防火牆！

  那就乾脆免費好了！

  免費安裝，收費服務！同時還能夠賺取流量和廣告費！

  相比之下，那點軟件的使用費真的就可以忽略不計了！

  法比亞諾繼續說：“我們現在要做的，就是利用我們當前的客戶群體，同時繼續擴大客戶人群，使用的手段，我覺得最合適的就好像是……賣保險！”

  （未完待續）