第三十五章 第三十五章

  夏天到了。

  造紙坊完工。

  村長隆重地舉行了完工儀式。

  “從今天開始，我們宿村紙坊正式成立了！”

  村長兒子在下頭帶頭鼓掌。

  一眾村民跟著拍拍掌，明日就是正式上工的日子。

  “明日有閑的，到宿風這裡來登記。”村長發話完畢，就隱身了。

  一些想要做工的都在宿風那去排隊了。

  宿大帶著宿天，也去湊了熱鬧，但他不閑，不準備報名。

  現在是早晨，糕點是現烤出來的，還熱和著。

  這是試試水，沒做太多，李小小已經是個成熟的生意人了，不會再像以前那般莽撞。

  由王禮兒出去賣，小藥房那邊沒人，直接關了。

  王禮兒前幾日被宿操帶著，認會了各種藥和用途。

  這是宿村紙坊出品的包裝紙，原木色的紙張，防水防油的。

  後知後覺的王禮兒趕忙拿起籃子，向大叔道歉。

  給大嬸包好，把餅交給大嬸。

  他就提著個籃子，站在街邊。

  “好呢。”王禮兒借了旁邊大叔的桌子，把籃子放在上面，掏出一遝紙。

  報名的村民，估計有七八十號人，佔了全村人數的四分之一。

  宿操阿娘想讓他也去做工，秉承著深入敵心的想法，宿操答應了。

  王禮兒一笑，把布揭開，入眼便是奶黃色的小餅乾，蓬蓬的。

  宿程每天去紙坊，都沒空陪他。

  隔天便做了一百個小圓餅，拿到街上去賣。

  “一文錢？倒是便宜，那我拿一個嘗嘗。”

  有了三個會做糕點的人，店裡又不忙。

  王禮兒多日閑的無聊，便跟著李冬冬學起了烤蛋糕。

  現在便每日跟著李冬冬他們一起去鎮上，最近小藥房那生意，真是不太好，一天只能賣不到十顆。

  她眼睛一亮，可真好吃！

  “要是賣不出去，就回來，不用一直等著知道嗎。”李小小叮囑他，害怕他因為賣不出，就一直守著。

  李小小已經有三個月的身孕了，他現在每天會到店裡幫一會忙，雖然也不忙，可是他就是不想一個人待著嘛。

  一個一文錢，巴掌大小，又香又甜的味道。

  王禮兒去了正街，這裡是最熱鬧的。

  三人便想著，要不要做些便宜的糕點出去賣，像是烤小蛋糕啊之類的，不能做的跟店裡一樣，味道也要變一變。

  他隻好自己找點事情來做了。

  小藥房那邊便是王禮兒看著。

  “好呢。”王禮兒掏出一快手帕，沒有用手直接拿餅，而是把手帕搭在餅乾上，再遞給大嬸。

  籃子裡散著奇香，惹了許多過路人的鼻，沒等王禮兒吆喝，就有人湊上來問：“小哥兒，你這賣的是什麽啊？”

  眾人一吃，都說好。

  大嬸接過餅子，一口下去，脆脆的香香的。

  大嬸麻利地給了六文錢，王禮兒收在了荷包裡。

  “嬸子，是自己烤的餅子，您要買一個嘗嘗嗎？一文錢一個。”

  宿程：忍住不笑。

  王禮兒點點頭，“放心吧。”

  “小哥兒，再給我來五個。”

  大嬸看他這麽愛乾淨，心中就覺得舒服。

  王禮兒這行為，無異於是跟他搶生意了。

  等王禮兒也學會了烤蛋糕。

  旁邊這位大叔也是賣餅子的，不過他的是油餅，賣五文錢一個。

  這事兒李小小是應允了的。

  這事兒，李小小在想，費不了什麽功夫，當天就給做出了一款。

  那大叔倒是沒難為他，只是臉色不大好。

  “大叔，不好意思了，這是我和朋友一起做的餅，我給您一個您嘗嘗，就當謝謝你的桌子了。”王禮兒遞過去。

  大叔沒想到這小哥兒這麽直接，直接就把餅懟了過來，他隻得接過來一嘗。

  “！”

  好吃。

  大叔兩口就乾完了一個。

  意猶未盡。

  王禮兒趕忙又遞上一個，大叔忍了忍，沒忍住，還是接過來吃下了。

  這下是不好意思趕人了，隻得道：“你在我這旁邊賣吧，籃子也放我桌子上。”

  “啊，謝謝大叔！”王禮兒把籃子放在桌子上，跟著賣餅的大叔聊天。

  “你這餅還用油紙包，你不虧本？”大叔問他。

  王禮兒搖搖頭，“這是我們村自己產的油紙，很便宜的，一百張只要十文錢。”

  一張不大，寬二十厘米，長三十厘米。

  大叔驚訝，“你們村竟然賣油紙？！”

  “不只油紙呢，什麽紙都賣。”

  大叔套著近乎，道：“小哥兒，你們村是哪個村啊？”

  “是宿家村，坐車半個時辰的路程。”王禮一一回答。

  大叔賣的是油餅，給客人包餅，便需要油紙，鎮上油紙賣的貴，他隻好把油紙的價錢，算進了餅裡。
    若是能買到那麽便宜的油紙，他成本就下來了，到時候還是維持原價，他不是就賺的多了嗎。

  賣餅大叔的心思在腦子過了一套，沒與王禮兒細說。

  這一會時間，王禮兒籃子中的餅已經去了大半了。

  只剩下十幾個。

  還剩下十幾個，王禮兒開始大甩賣。

  “十文錢包圓咯~”

  “賣餅咯，還剩最後十二個，十文錢包圓了~”

  上一位買了的客人還沒走遠呢，聽見他這聲，又趕忙掉頭回來了。

  “給我，給我。”他掏出十文錢就遞給王禮兒。

  王禮兒一笑：“好呢~這就給您抱起來。”

  王禮兒速度快，一會就包好了。

  賣餅的大叔就在旁邊一直看著，張大了嘴，這賣餅的速度，自己就是再快兩倍都趕不上。

  “您拿好啊。”把餅交給客人，王禮兒解放了。

  “沒想到這麽快啊，大叔，謝謝你的桌子，我先走了呀。”

  大叔點點頭，與他道了別。

  挎著空籃子回了店裡。

  李冬冬第一個問道：“賣完了？”

  “是啊，賣完了。”王禮兒當著眾人的面，抖了抖籃子。

  宿阿爹沒想到這麽好賣，這可比自己店裡的生意好多了。

  李小小心裡劈裡啪啦地算著帳。

  這成本只要三十文，淨賺七十文，用的是糕點房的工具，這個也不用算錢。自己沒有插手，全程是李冬冬和王禮兒在做。

  這份錢，當然是他們兩人分。

  做用了半個時辰，賣隻用了兩刻鍾。

  就這麽一會的功夫，一個人就能賺三十五文。

  李小小可恥地有些心動，要他說，還不如去賣那便宜的糕點，店裡賣這麽貴，一天只能賣出去幾單，糕點房時常是冷清的。

  三個小哥兒躲在了李小小休息的屋子裡，說著悄悄話，沒讓大人聽。

  “再看看，如果每天生意都這麽好，不如我們就租個鋪子，一起開一個糕點鋪，就賣便宜的。”李小小肩膀搭在兩人身上。

  “可是這邊不能離人啊。”李冬冬看著他，疑惑。

  李小小一笑，道：“沒事，到時候我們就在這邊做，做完了再運到租的鋪子裡去，那鋪子就請個人幫我們看著。”

  這是個辦法，深深得到了兩人的讚同。

  賣油餅的大叔今兒生意不好，早早的就回家去了，他心中還想著去宿家村看看呢。

  他自己有一頭驢子，回了家，牽著驢子就往宿家村趕。

  宿村紙坊現在是鉚足了勁地造紙，還未開始往外銷售。

  宿程說，只有商品足夠多，才有資格與人競爭。

  這話深的大家的認同。

  想想，要是這紙賣幾天就沒貨了，別人還不是會去賣其他家的。

  他們宿家紙坊要做到又便宜貨又足！
  油餅大叔騎著驢子到了宿家村，隨手攔了個人問：“小夥子，你們村的紙坊在哪兒啊？”

  可不巧的很，這人正是宿程，剛剛從紙坊出來，準備去看看原材料。

  “這位大叔，你是怎麽知道我們村有紙坊的？”宿程停下腳步審視他。

  油餅大叔臉上很油，長得也胖，一看平時生活就開得好。

  “嗨，今兒碰見你們村的了，他告訴我的。”

  “原是如此，大叔，您往前看，最大的那一棟房子就是了，您要買紙，就找裡面的宿風。”宿程給他指了指路。

  油餅大叔謝過他，又跨上驢子往那方向騎去。

  路上碰著不少村民，村民都跟去看熱鬧。

  這是第一個到他們村來買紙的人呢。

  “宿風，有人來買紙咯。”

  沒等油餅大叔喊人，就有村民把宿風給喊出來了。

  油餅大叔對著人解釋了一番緣由，宿風把人給請進了辦公室。

  不管生意大小，他們都要認真對待。

  這就是他們宿村紙坊的態度。

  “您要買什麽樣的油紙？”宿風問道。

  “你有什麽樣的？”油餅大叔道。

  宿風一一解答：“我們有大的，有小的，大的有小的有.，大張一刀兩百文，小張按整數賣，一百張十文。”

  大張的可以拿回去自己裁，但價格並沒有比小張的油紙便宜。

  油紙很大一部分，便是賣給商販用，用不了那麽大的紙。

  “不能少？”油餅大叔問道。

  “如果一次購買的多，每千張，便可以少十文錢。”

  他們這屬實是走的薄利多銷，就是為了打開口碑，搶佔市場。

  也是宿程說的。

  千張，他賣餅能用得了十天，這小張的紙，也可以裁，他賣的餅不大，完全可以一張當兩張用。

  “那就先給我來一千張吧。”

  一千張，九十文，便宜的很。

  鎮上買，貴兩倍。

  油餅大叔歡喜地拿著油紙走了，宿村紙坊的第一筆生意，收入九十文。

  宿操一直在旁邊看著，見人走了，才湊到宿風面前，“叔，我們什麽時候才去賣紙啊，倉庫都堆滿了，還不賣要等到什麽時候去。”

  (本章完)