第七章

  為了給她母親打“預防針”，桂歡從點到面，一一細數了在不久的將來即將消失的行業，像是照相館裡洗交卷的，賣磁帶的，租碟店，大街上耍猴戲的等等，都將被歷史的洪流吞沒，隻余他們這代人腦海中的記憶而已。

  劉春喜女士和桂中華先生兩人面面相覷，有點不敢相信，街上那麽紅火的租碟店，居然會在未來消失？

  桂歡媽呐呐地道：“你老師說的是真的？”

  桂歡吃了口白菜：“不是我老師說的，是有權威的經濟雜志根據如今的科技發展與國民基礎做出的合理預測。”

  桂歡說得有理有據，劉春喜女士不由得信以為真，問道：“那，那什麽都沒了，以後會變成啥樣子說沒說？有沒有適合你媽我乾的活？”

  桂歡當然知道未來什麽樣子，但有些話不適合直截了當的說，畢竟在她爸媽眼裡，通過手機就可以視頻通話，足不出戶就可以在家等飯送上門，是不可能的事情。

  “說得不多，但有一點可以確定，隨著周邊城鎮的外來人口進城，以及火車的使用率增加，車站附近的生意會很好做，像是開個小飯館什麽的，客單價不用太高，翻台率高一些的，能賺些快錢。”

  致富的方法有很多種，但很多方法需要基礎資金和專業儲備，桂歡很了解她爸媽，肯吃苦，待人真誠和善，很適合做生意，但土石方、房地產之類的還是算了吧，她家沒有門路，她爸媽也不懂。

  “再來我們家附近不是有學校和公交車站嗎？坐靠居民樓，圍著人流密集區，很適合乾小超市。”

  現代超市很多都是隻佔地下一層樓，上面乾百貨，畢竟都要買東西，客戶有時間都會順路逛一逛，或者是買完衣服，再下樓買點吃的，相輔相成。

  桂歡想了一圈，很快就想到了一個人。

  “你不是不愛去嗎？”

  她本身飯量大，一下午就能把她奶家吃空，心疼得老太太差點抽過去，臨走還罵罵咧咧地嘟囔：“小丫頭片子，吃那麽多，也不怕屁眼流油！”

  桂歡媽就生了她這一個丫頭片子，由於計劃生育，根本沒有機會生第二個。

  還好她爺爺知道體恤小的，給他爸偷偷留了點錢。大伯家也不是混不吝，在奶奶死後也分了點出來。彼時她爸媽已經走上了“脫貧致富”的康莊大路，就沒收下。

  桂中華是家裡的小兒子，按理說小兒子應該很得父母喜愛，可她奶奶就是與眾不同，獨獨偏心大兒子。

  桂歡媽說得雙眼亮晶晶，但很快就恢復了理智。她們家沒有原始資金，說“資金”倆字都有點浮誇，就是沒有錢。

  上輩子桂歡和她大伯家的關系很一般，她爸媽走了之後基本就斷了聯系，當初她爺爺奶奶去世，把家裡連房子帶地都給了大伯，美其名曰是長子繼承。

  原因非常簡單粗暴，因為大兒媳婦給她生了個大胖孫子。

  桂歡是有爺爺奶奶的，算算時間還健在。

  “可咱們家……沒有這個……就是你說的本金，有沒有不需要本金的？”

  如果在現代，只要有台電腦，桂歡就不愁本金，可現在是二十世紀九十年代末期，別說電腦了，就是有，也只能狂練五筆字型。

  桂歡想了想道：“媽，我們周末去看看爺爺奶奶？”

  要乾就別從小賣鋪慢慢熬了，直接開超市。

  桂歡媽不笨，很快就順著桂歡的思路想了下去：“賣的東西多，不就是小號的百貨大樓了嗎？”

  現在還是小賣鋪多，超市少，她們這樣的城市，就更少了。

  桂歡媽：“小超市？建軍醫院附近那個？”

  桂歡媽一愣，桂歡和奶奶不親近，去了也是找個地方一坐，坐下就開始吃，看到什麽吃什麽。

  被罵了幾次後，桂歡就懂了，每次都會給她奶留一點，意思意思。可還是把老太太氣得夠嗆，索性買了把鎖，只要桂歡一來，吃的都鎖櫃子裡。

  “對，小賣鋪裡賣的東西太少，超市貨品齊全，可以讓客戶自由選擇，靈活度高，賣的東西多，雖說都是毛利，但積少成多。可乾超市需要積壓貨物，一開始得有原始積累，也就是本金。”

  桂歡媽靈光一閃，不可置信地道：“你不會是……”

  桂歡點點頭：“嗯，我們家沒錢，可奶有。”

  桂歡媽立馬搖頭：“不可能，你奶……”她看了眼桂中華，到底沒把下半句說出來。

  桂中華也知道他媽的脾性，摸了摸頭道：“歡啊，你奶這人沒什麽壞心眼，就是比較看重錢財。”

  她奶那是看重錢財嗎？那是看給誰，給她大伯可從來不心疼。

  桂歡：“我也沒想讓她掏現錢。”

  再說她奶那點現錢也不夠。

  桂歡媽有點糊塗了，問道：“那是？”

  桂歡雙手攤開道：“我們沒有本金，但是可以和銀行借啊。申請個兩年的個人商業貸款，就用爺奶的房子抵押，老兩口的房子比我們大，地腳還好，貸得多。”

  銀行最多能貸到房屋估價的百分之七十，他們家這個房子可沒有爺奶家的值錢。

  桂歡父母就是普通的小老百姓，從來沒有想過貸款這回事。

  見他們不太懂，桂歡就給他們講解道：“我們需要錢，銀行呢，需要利息，我們屬於各取所需。我們貸款也不是為了揮霍，是要用來做生意，做完了生意，賺了錢之後連本帶利地還給銀行，也不用求人，多好。”

  “奶奶的房子呢，就是個抵押物，也是給銀行一點信任度，萬一這人借完錢跑了呢？銀行去哪兒找？爺爺奶奶就簽署點相關手續就行，不麻煩。”

  桂歡刻意規避掉了還不上貸款的可能性，至於還不完會用房子抵債之類的，她也含糊了過去。

  想要勸一個人的時候，最好不要說風險，要是對方問了，就偷換概念，轉移方向。

  對於她奶，桂歡壓根沒顧慮，人就算老了，只要還沒咽氣，就得為祖國的建設添磚加瓦，她動不了，只能讓兒女代勞了。

  況且以她奶的性子，家裡要是過好了，她是肯定舍得下臉來上門要的。

  桂歡就等於提前賒帳了，將來再孝敬她，她家貸她奶未來的孝敬，她奶的房子去貸銀行的錢，完美閉環。

  桂歡媽還是覺得這事有點不好辦，桂歡奶奶是什麽樣的人，再沒有人比她這個不受待見的小兒媳婦更了解了，再說那可是房子，桂歡奶就怕哪天蹬腿了，小兒子家會佔到她一點便宜，怎麽可能拿出來抵押？
  桂歡端著碗去廚房添米飯，一看鍋裡也就剩兩碗的量，便拿著鍋膽走了回來，問道：“爸媽，你們還添飯嗎？”

  桂歡爸添了半碗，桂歡直接就著鍋吃。
    桂歡媽莫若兩可地道：“你奶……估計不會同意。”

  嘴裡的東西咽肚，桂歡說道：“我們給她孝敬，她會同意的。”

  桂歡媽：“……掙不掙錢還不知道，就給她孝敬？”

  桂歡：“這個必須給，奶奶就是個見財眼開的……爸，我這麽說你媽，你別介意。”

  桂歡爸：“……”

  桂歡把剩菜湯拌進飯裡，說道：“我們上來就給錢，說明什麽，說明我們有底氣，用財力來告訴她，這事準能成。”

  桂歡媽：“那給多少？”

  “每月三十，倒貸款還完為止。”

  現在平均工資就300到500，四百都算是高薪。

  三十不多，可什麽也沒乾的人，一個月就能拿三十，不算少了。當然，她奶還是出了點的，出了她的“魄力”。

  桂歡媽心裡頓時沒了底兒：“那一年就是三百六……趕上一個多月工資了，我們能賺回來嗎？”

  桂歡：“媽，你要相信，有志者事竟成，自己先打退堂鼓了，那就沒辦法做了。”

  大不了就賠了，她奶的房子被扣而已。

  當然，按照前景觀望來看，賠是不會賠的。

  桂歡爸一直沒說話，這會兒開了口，對桂歡媽說道：“你想乾就去幹，就算賺不了大錢，能把貸的錢還上就行。”

  這是大事，桂歡媽一時半會也下不了決心，她歎了口氣道：“也不知道你奶奶，會不會松口。”

  桂歡：“她老人家要是不放心，可以經常去店裡坐著，看著我們怎麽做生意。”

  以她奶奶的為人，肯定會過來湊熱鬧的，白撿一個小時工，桂歡很歡迎。

  桂歡媽：“如果要乾，我們是開飯館還是你說的小超市？”

  “先乾飯館，超市的攤子太大，我們慢慢來。”

  桂歡媽又犯愁了：“可我也不會什麽手藝，像人家幾輩都是賣包子面條的，咱們也比不過人家。”

  桂歡：“也不用你下廚，你是老板，幫著招呼客人，記帳算帳加采買。”

  桂歡媽詫異地道：“還要請人啊？”

  桂歡：“我們就做快餐，十來種，有葷有素，自己搭配，這個我回頭跟你細說，不用請大廚，有個人我覺得挺合適。”

  桂歡媽：“誰啊？”

  桂歡看了看她爸，桂歡爸丈二和尚摸不著頭腦，愣愣地道：“你爸我可不會做菜。”

  桂歡：“你不會，可你兄弟會。”

  桂歡爸：……

  桂歡她大伯原來就是在廠子食堂做飯的，幹了二十多年也沒當上一把手，後來廠子收益不好了，他就下崗了，現在應該在某個小單位乾打更。

  至於他為什麽不乾老本行，就是因為他炒的菜很一般，相當一般，但也不算難吃，有點聊勝於無的意思。

  酒店大廚乾不了，小飯館的廚子還是可以試一試的，就十幾道菜，讓他來回做，做到閉眼睛都不變味為止。

  上輩子她奶那麽救濟她大伯，還有一個原因就是，他大伯家裡條件一直不太好，大伯娘也是廠子裡的，下崗之後也沒找到活，後來去幹了保姆。

  至於她堂哥，中專沒考上，大伯就讓他去學了一個很有“前途”的手藝——修自行車。

  桂歡記得，後來她堂哥與時俱進，去汽修店裡“進修”了一下，幹了幾年小工，才終於獨擋一面開始修轎車。

  桂歡媽琢磨了半天，問道：“歡歡，你是不是一開始就想把你大伯拉進來了？”

  桂歡：“沒有，突然就想起來了。”

  大伯是一定要拉進來的，不拉進來，只靠三十塊錢，老太太松口松得不會那麽爽快。

  桂歡媽笑著道：“你這孩子，平時看不出來，還挺有人情味，凡事都想著家裡人。”

  桂歡：“……”

  她半點沒有這個意思，單純的物盡其用。

  桂歡媽有些悵然地看著她，昨天還是身後圍著她要吃的小姑娘，怎麽一轉眼就這麽大了？不但懂事，懂的道理還多，說起大人的事也頭頭是道。

  桂歡媽正感慨著，就聽桂歡道：“媽，我吃完了，我去切西瓜？”

  桂歡爸撐得肚皮渾圓，聽見西瓜直接打了一個飽嗝。

  桌上盤子裡連菜湯都沒了，一鍋大米飯，被桂歡打掃得乾乾淨淨。

  桂歡媽：“……緩緩，會積食的。”

  桂歡：“沒事，我不撐。”

  桂歡媽心想：……就乾快餐吧，要是有剩菜，倒時都拿回來給歡歡吃，也能省點家裡的夥食費……

  (本章完)