第321章缺點也是真誠的休現

  商人追逐的，不過是利潤罷了！

  無利不起早啊！

  雷奧hua了這麽多時間，東考察，西觀察，還不就是為了追求利潤最大化？

  雷奧自傲的一笑：“李先生，我知道你是個優秀的人才，但你說出來的話，還是有些過於自負了，我憑什麽一定要選擇你們江州呢？說句老實話，江州從來都只是我們的備選城市之一，就跟車子後面的備用胎一樣，它是必不可少的，但它並不是主角。【 】

  吳東方等人聽了，都有些掛不住面子。

  為了款待這個雷奧，江南省委省政fu的幾個大佬們，放下了手頭的工作，專程前來陪伴他，滿以為他是來談投資意向的，誰知道這德國人居然說江州只是一個備用胎！

  這叫吳東方等人情何以堪啊！

  擱在以往，除非是十分重要的大投資和大工程落實之後，才輪到他們出面，吃個飯，簽個字，多有面子啊！

  今天這個項目要是談崩了，那這個面子真的丟大發了。搞出這麽大的陣仗，結果連一mao錢都沒有談下來！

  李毅道：“你聽我分析給你說，雷奧先生，咱們先說大環境吧，也就是幾個國家之間的比較。你剛才說了五個國家，連同我們國家，一共是六個。除開印度之外，其它幾個國家的地價和人工，跟我們比都是沒有優勢的。這一點，雷奧先生你得承認吧？”

  雷奧點頭道：“不錯，印度和貴國的地價和人工，的確是最便宜的。這也是我選擇你們這兩個國家的最重要原因。”

  李毅道：“嗯，這算是你必須投資我們國家的第一個原因，因為我們這裡有世界上相對便宜的土地和工人。在亞洲地區而言，絕對是值得您心動的。”

  雷奧緩緩點頭：“有意思，這的確是你們的優勢之一，但單憑這一點，顯然還無法說服我。”

  李毅道：“現在許多國際企業和代工廠，都優先選擇到發展中國家來建廠，除了看中發展中國家廉價的土地和工人外，還看中了發展中國家的各種豐富的資源，這種自然資源，有些是可以再生的，但更多數是不可再生的，世人都知道，中國地大物博，自然資源儲備充足，這一點，日本和馬來西亞是無法跟我們相提並論的，至於新加坡和韓國，都是彈丸小國，更不值一提，這些國家的資源，很多都是從我們這些發展中國家掠奪過去的，你選擇在他們國家建廠，你將來的資源成本將很高！”

  雷奧道：“我也是我們綜合考慮的要素之一，我不得不承認，你說的非常有道理。”

  李毅道：“很好，這是你選擇我們國家的第二個因素了。”

  雷奧道：“你還有第三條嗎？”

  李毅道：“當然有，你剛才說到貨運能力，雷奧先生，你周遊過世界，見多識廣，我想請問你，印度的鐵路和公路比得上我們國家嗎？”

  雷奧道：“我得說實話，他們比不上你們。在印度，出遠men是一樁十分令人頭痛的事情。”

  李毅道：“那麽，你如果把廠子建在印度，就算他們國內也有豐富的資源可供你利用和消耗，但你的運輸成本將遠遠高於我們國內。這一點，你不得不承認。就算他們有便利的海運，但我們也有河運和江運，連接大海。我們還有比他們通達得多的路運絡。綜合起來考慮，印度基本上就可以從您的考察名單中消除了。”

  雷奧道：“就算印度比不上你們國家，但其它國家的綜合因素還是高於你們。”

  李毅道：“我知道，你說的是政治大環境。企業追求的是利益，當然想選擇一個長治久安的國家來進行投資，那種三天兩天就開戰的國家，可能是軍火販子的理想國度，但絕不對你們這種商人的伊甸園。”

  李毅頓了一頓，見雷奧並沒有打斷自己說話的意思，語氣變得沉重，繼續說道：“我們是個大國，近幾十年來，一直穩定如磐石。很多國家都不服我們黨對這個國家的領導，覬覦我們這個大國的土地和資源，相繼對我們發動了數起侵略戰爭，結果怎麽樣？歷史一次次的告訴世人，我們有能力也有決心，可以悍衛咱們國家的權力和領土完整。”

  李毅反問道：“如果亞太地區發生周邊衝突，您覺得是周邊那些小國家安全呢，還是咱們中華大國安全？您別忘了，咱們國家早就自行研製發明了兩彈一星。”

  雷奧mo著下巴，思索著什麽事情。

  宴會廳裡，只聽見李毅那帶有磁xing的男中音和翻譯的說話聲。

  其它人都在觀望，也在期待，李毅能不能成功的說服這個嚴謹而固執的德國人？

  雷奧松開手，攤開雙臂，放在桌面上，說道：“就算你說得都對吧，如果我選擇你們國家的話，我的選擇還是有很多的，我為什麽一定要選擇你們江州呢？李先生，在你看來，你們江州有什麽足夠吸引我的地方呢？”

  李毅沉yin良久，沒有回答。

  雷奧凝視著李毅，這個年輕的華夏官員，每次見面都能給他帶來驚喜。

  這一次，他又會如何回答自己提出來的難題？

  吳東方等人也在思索，是啊，就算雷奧選擇了華夏大國，他又有什麽理由選擇江州，在國內，可供他選擇的城市實在太多了！相比較而言，江州並沒有多大的優勢。

  而雷奧這麽一而再再而三的刁難人，讓吳東方等人覺得，這個家夥肯定不會在江州投資了！一點誠意都沒有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然沒有希望，那這個宴會，這個談判，還有什麽意義呢？

  李毅的想法恰恰相反，他了解雷奧這個人，他越是刁鑽，越是為難人，甚至鑽牛角尖，那就證明他對這個地方越有興趣。

  雷奧並不是一個婆婆媽媽的人，但他是一個十分謹慎的人。

  膽大心細正是一個商人成功的必要條件。

  現在雷奧已經有些心動了，所以才對江州吹mao求疵，只要能徹底說服他，那麽，他就肯定會當場拍板，確定在江州投資。

  可是，江州有什麽優勢呢？

  李毅苦苦思憶，想象著所有跟雷奧有關的事情。

  他勾了勾手，叫過一個站在旁邊的服務員，叫她附耳過來，在她耳邊說了幾句話。

  服務員點點頭，說：“您放心，很快就可以辦好。十分鍾後，我就給您送進來。”

  李毅揮了揮手，叫她去辦事。

  李毅端起酒杯，笑道：“雷奧先生，江州最大的優勢，就是有一群熱情而好客的人民！不管您是真的來這裡投資，還是隻來考察，我們江南省的官員和人民，都會用最熱烈的方式和最好的東西來款待您。這個優勢大不大？”

  雷奧笑道：“江南人民的熱情，我感受到了。我每次來江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真誠的款待。不過，這個因素對我來說，並不很重要。因為有大投資，所以你們才對我這麽熱情。”

  李毅道：“那麽，我這個朋友呢？能把您的投資留在江州嗎？人生在世，除了追求金錢和利潤，我們也要講求人情和友情吧？”

  雷奧再次mo著下巴，思索道：“李先生，我很欣賞你，也非常高興能和你做朋友。但我總覺得，江州還缺少一點東西，你也是個聰明人，你能感覺得到嗎？”

  李毅暗罵道，我又不是你肚子裡的蛔蟲，我怎麽知道你在想什麽呢？

  但雷奧既然提出來了，李毅還是要用心思索的，江州還缺少一點什麽呢？

  如果我是雷奧，我會怎麽看江州，我會用怎麽樣的眼光來選擇這個工廠基地？

  李毅可以想見，雷奧心裡的真正想法，就是在日本或是華夏這兩個國家投資建廠。

  那麽，前世的雷奧，為什麽選擇了日本呢？

  日本寸土寸金，人工高昂，資源貧乏，彈丸小國，雷奧為什麽就看中了這樣的日本呢！

  還有什麽可以打動這個德國佬的心，讓他把工廠，把巨大的資金投放在華夏，投放在江州？

  李毅說道：“雷奧先生，我知道您的顧慮在哪裡了，威茨格是一家機械製造為主要業務的公司，您擔心我們江州的工業基礎太過薄弱，不能滿足您公司的某些零配件生產需求。”

  雷奧微笑點頭：“李先生，你終於說到正題上來了，你們一直在說你們的優勢和好處，可是，你們從來沒有跟我談過你們的弱點和缺點。我自己有眼睛，有耳朵，有頭腦，我會看，會聽，會分析，你們的優勢和優惠，我都知道。但是，你們從來不提你們的缺點和短處！但是，每個地區，都會有它的缺點和短處，這對我們商人很重要！”

  吳東方等人尷尬的相互望望，一時無語。

  雷奧說道：“一個只知道揚長避短的政fu，讓我覺得很不踏實，感覺你們都是在騙我，忽悠我。我在日本跟他們談判時，不是這樣子的，他們會把他們的長處和短處，全部擺在明面上來，讓我自己做出選擇和決定。我覺得他們這樣做，才是真正的真誠，真正在為我們投資商著想。”

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