第906章 一切都不是問題

  兩隻新設基金產品的總規模達到了40億左右。

  如果是一家老牌知名基金公司，運作這樣規模的基金產品不算稀奇，但是對於灰犀牛這樣成立不過兩年多一點時間的基金公司而言，有點超綱了。

  這裡所指的超綱，包含了好幾個方面的因素。

  首先就是認購上的難度。

  當初灰犀牛發售的第一隻基金產品，即便有何茂松、劉海山何和蔡富軍三個人幫著宣傳和推廣，加上湧城銀行介紹的客戶，並許以高回報率，這樣的前提之下，也沒有湊滿預設的1個億米元。

  後來還是老丈人幫忙，和他幾個朋友認購了2000萬米元。

  就這樣，為了湊滿1個億米元的目標，羅陽還用私人掏腰包補了700萬米元。

  當然，這和灰犀牛在業內沒有知名度有關。

  初次發行的名為「財富密碼」的私募基金產品，幾乎全靠羅陽個人的人脈關係才避免了丟面子。

  現在一下子要發售兩隻基金產品，規模比第一隻增加了好幾倍，光是推廣的難度就高了一大截。

  「董事長，您是打算在9月底就提前結束「財富密碼「這隻基金產品的關閉期？」

  從2號財富基金產品開始推廣的時間就能看出端倪來。

  趙鵬程直接詢問道：「藉助這隻基金產品的收益來打響灰犀牛資本的名氣，為2號財富基金產品的推廣奠定客戶基礎......可是明年3月份開始發售的3號財富基金產品怎麼辦？」

  他的提問還是含蓄了一點。

  但不管是羅陽，還是楚靖，都聽出了趙鵬程的言外之意。

  即便按照最低要求，2號財富基金產品的規模也達到了3個億米元，相當於第一隻基金產品的3倍規模。

  好在財富密碼這隻基金產品會在9月底前解封，向客戶兌現收益，這樣一來，靠著老客戶資源，加上初步形成的名氣，湊滿3個億米元的希望還比較大。

  可是到了明年開春，又要開始發售3號財富基金產品，規模同樣達到20億本幣。

  那時候老客戶資源耗盡，基金公司名氣不足以吸引更多新客戶，想要讓市場客戶認購20億的基金產品，難度不是一點點大。

  趙鵬程光是想想都覺得不可能實現。

  「我好像沒說在9月底就提前結束「財富密碼「這隻基金產品的封閉期吧？」

  羅陽面帶微笑的看著趙鵬程道：「為什麼不能是提前兌現一部分收益？」

  「老闆，我懂您的意思了。」

  楚靖露出一副恍然大悟的表情：「按照合同內容約定，財富密碼這隻基金產品的封閉期是半年，從7月份算起，要到明年1月中旬才開放，同時向客戶兌現本金+收益，老闆這是想在9月底先向客戶兌現一部分收益，剩餘的等到這隻基金產品結束期到來時候再和客戶結算......

  「一魚兩吃？」

  趙鵬程立刻明白過來：「因為咱們這隻基金產品的周期本來就短，正常來說，不需要每個月向客戶披露基金收益情況，我們也只是打算等到結束的時候公布一次，用來滿足監管機構的要求。現在按照董事長的意思，我們是打算在9月底之前就公布一次收益情況，然後提前兌現一部分收益，這樣一來，等於是將我們灰犀牛的成績宣傳了兩次！」

  「你總算是明白我的意思了。」

  羅陽點了點頭道：「這麼做，對於明年3月份要發售的3號財富基金產品總能帶來一點好處的。」

  趙鵬程的眉頭總算稍微舒展，但依舊有點苦著臉。

  「我知道你在擔心什麼。」

  羅陽端起茶杯，一邊抿著茶，一邊緩緩道：「這也是我今晚過來要和你談的第二件事「」

  。

  趙鵬程的坐姿一下子端正了不少。

  他現在算是想明白了，自家老闆肯定不會給出不可能完成的任務。

  「明年3月份的時候，我正好開始收購一家商業銀行的股份，同時也會接過這家商業銀行的管理權.....

  「」

  羅陽簡單交代了一下收購農村商業銀行股份的事情，接著又道：「為了吸引當地幾家有潛力運作上市的企業的老闆入股商業銀行，我會幫助這幾家企業進行融資，採用的是夾層融資的方式。」

  說到這裡，他看向了楚靖和趙鵬程。

  「你們都是學金融專業的，知道夾層融資的模式吧？」

  「我知道。」

  楚靖像在課堂上回答問題一樣，舉起了左手。

  她離開學校的時間還不算長，對於學院派理論遠比已經在職場混了十幾年的趙鵬程要熟悉。

  看到羅陽點頭後，楚靖立即回答道：「所謂夾層投資，就是指在風險和回報方面介於優先債務和股本融資之間的一種融資形式，通常採取次級貸款、可轉換票據或優先股的形式，具有靈活的付款安排和長期融資特點，附帶有投資者對融資者的權益認購權。」

  「還是楚主任的記憶力好一點。」

  趙鵬程隨即笑了笑道：「我畢業後一直在證券和基金公司工作，對於投融這一塊的專業知識已經忘得差不多了，看來自己以後得加強學習了。

  「以後的灰犀牛會增加投融這方面的業務。」

  羅陽也點了點頭道：「公司需要招聘一批相關專業的人才，你們兩個作為公司主要領導，也需要對這方面的知識有所了解。」

  「老闆，您剛才提到要幫那些企業進行融資，用的是夾層融資的方式。」

  楚靖現在感興趣的是實際操作案例，她沒有跟著關心公司將來增加的業務，而是追問道：「您是打算持有這些企業的股份，並且賭這些企業在短時間裡能夠運作上市，藉助股價的翻倍來獲得較高的收益？」

  有些事情，表面上看起來高大上，其實只要點明了關鍵的地方，也就是那麼一回事。

  結合羅陽之前披露出來的信息，楚靖一下子就明白了其中的操作道理。

  可她還是不明白怎麼和灰犀牛這邊聯繫起來。

  「到12月底，不管是財富密碼這隻基金，還是我的私人帳戶，都會從美原油期貨市場裡撤出來，公司帳戶暫且不說，我大致估算了一下自己私人帳戶裡的資金，屆時差不多能有10~12億米元的樣子。」

  羅陽面帶微笑地繼續往下說道：「這麼大一筆資金，總不能放在銀行裡吃利息吧，我也要做資產管理和投資增值的。」

  趙鵬程和楚靖都露出一副若有所思的表情。

  「3號財富基金總規模是20個億，初衷是幫集團投資部募集的資金，但具體給多少，現在還沒有完全定下來，因為規模已經算是一減再減了。」

  在集團投評會上，剛開始的時候，按照投資部的需求，需要的資金高達30個億本幣。

  考慮到裡面的未知風險，羅陽當即就將需求規模壓縮到了20~25個億。

  間隔一段時間後，他交代灰犀牛這邊募集資金的規模就變成了20個億，而到了現如今，這20個億也未必會全部交給投資部投向恆瑞醫藥。

  「那董事長的意思是..

  「6

  趙鵬程面帶疑惑的看著羅陽：「這20個億，隻交給集團投資部一部分，另外一部分用來做別的項目投資？」

  「差不多就是這個意思。」

  羅陽點了點頭道：「3號財富基金產品推廣發售的時候，你們不要有壓力，我這邊因為陽市那邊企業融資的需求，正好打算從私人帳戶裡拿出一筆錢來，到時候補足差額部分。」

  「老闆，陽市那邊的資金需求有多大？」

  楚靖大致明白羅陽的操作思路了，她震驚的看著自家老闆道：「您說包圓差額部分，要知道3號財富基金產品的差額可能超過10個億的規模啊..

  ，「陽市那邊，我打算為商業銀行引入四五個老闆。」

  羅陽沒有把老丈人也算在裡面，他回復楚靖道：「這些老闆名下的企業，都是極具上市潛力的企業，我計劃為每家企業融資1~2個億的資金，加起來的話，總數差不多會有7個億左右。」

  說到這裡，他頓了頓，隨後加強了語氣。

  「這筆錢，肯定是從我私人帳戶裡拿出來。」

  羅陽看向趙鵬程道：「雖然是認購了3號財富基金產品，但是這筆資金要定向投資，全部以夾層融資的方式給到那四五家企業。」

  「董事長...

  「」

  趙鵬程隨即愣了一下，接著略帶遲疑地道：「這樣一來，投資收益裡起碼一半要被灰犀牛拿走，您為什麼不直接以私人借貸的方式來投資那些企業？」

  「首先，我佔了灰犀牛95%的股份，即便被公司收走一半收益，對於我來說，損失也不算什麼。」

  羅陽從煙盒裡抽出一支煙，點燃後才繼續道：「此外，我個人對於這筆投資的收益極具信心，因此3號財富基金最後的收益成績會體現在定期的公布信息上，這對一提升灰犀牛，乃至3號財富基金產品的名氣，有很大的支持作用，這種無形資產的收穫，遠比5%的收益要更大、更難得！」

  趙鵬程又不傻，站在管理者的角度考慮問題，只要羅陽願意這麼幹，肯定是最有利於企業的運作方式。

  但當著羅陽的面，讓老闆虧錢，作為下屬肯定要「遲疑」一下的。

  現在羅陽自己說這麼幹沒關係，就是最好的結果。

  「另外的差額部分，我補齊，全部交給集團投資部。」

  羅陽笑著道：「這筆資金就相當於我自己薅集團的羊毛，幾個億的資金，最少能拿到15%的年收益率，還有什麼不滿足的，就算我自己拿去別的地方做投資理財，也未必能有這樣豐厚的回報率。」

  如果站在投資理財者的角度來看，這番話一點毛病都沒有。

  而且一旦集團投資部的這筆投資沒那麼成功，甚至失敗了，他到的羊毛也算是為這次投資減少了虧損。

  這兩個理由一拿出來，趙鵬程的擔憂隨即消散了大半。

  「老闆，您之前提到了收購商業銀行的事情。」

  楚靖不關心3號財富基金推廣發售的難度問題，反而重新問起了前面的話題；「將來這家商業銀行和灰犀牛在業務上會有聯動嗎？」

  她已經把自己定位成灰犀牛的副總經理，因此提問的角度也是從灰犀牛出發。

  「這麼快就進入狀態了？」

  羅陽笑眯眯的看向楚靖：「在其位，謀其政，不錯，你有這樣的覺悟，非常不錯。」

  他沒有立即回答下屬的問題，而是先誇獎了一番。

  「董事長考慮問題素來全面。」

  趙鵬程心情放鬆下來之後，說話語氣也輕快了不少：「基金公司和商業銀行在業務上完全可以形成聯動，達成1+1>2的效果。」

  「就像湧城銀行一樣，我收購的商業銀行，肯定要走出陽市，來魔都這樣的國際金融中心設立分行，並且在這裡尋找業務，發展壯大。」

  羅陽點頭道：「灰犀牛必然會成為業役知名基金公司，不管是規模還是知名度上，肯定要成為業役前列的存在，有了這樣一個前提，裡面可以做的文章就多了。

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  也就是甩萱今晚不在，否則這會兒肯定要興奮起來，並且來一番專業解說。

  一旦達成羅陽剛才所說的狀態，銀行與基金公司之間就可以通過資檢共仆模式開展

  作。

  首先就是雙方可以共你客戶資檢、產品沸發能力、市場營銷資檢等，實現優勢互補，提高綜競爭力。

  比號銀行可以利用基金公司的投資沸產能力，為客戶提供更加專業的投資建議；基金公司則可以利用銀行的客戶資檢和銷售渠道，擴大基金產品的銷售規模。

  其次銀行作為基金公司的重要銷售渠道，可以代銷基金產品。

  這種工作模式不僅豐馬了銀行的金融產品線，還滿足了客戶的資產配置需求。

  通過代銷作，銀行能夠為客戶提供更加全面的金融服務，同時增加中間業務收入，這對於基金公司和銀行而言，是一種一作雙贏的模式。

  除此之外，雙方還能作的業務還有基金託管。

  銀行可以為基金公司提供基金託管服務，包括資產保管、會計核算與估值、資金清算、投資監督等專業服務，保障資本市場安全規運行及保護投資者權益。

  當然，在前期的時候，陽市商業銀行剛進駐魔都，業務範圍非常狹窄。

  這個階段期間，灰犀牛資本作為一家比較有名氣的基金公司，在和陽市商業銀行作中，更多時候起到的是幫助作用，處於主導地位。

  只有等到銀行規模也起來了，雙方的作才能算得上互惠互利。