第35章 有眼界

  用過午膳，兩人稍作歇息就去了這家織錦坊祁州分號。

  不愧是京都富商辦起來的店面，確實一進去，裝修布置瞧著都不一樣，隻瞧著便知曉是賣高檔貨的地方。

  無論是布料的品類，還是花樣子，都比祁州本土的店鋪要多，而且架子上展出的成衣，款式也都更為新穎。

  饒是許紓和自認在繁華的後世已經見過諸多新潮的東西，但進了這店裡，依舊是眼前一亮，心動不已。

  但對比起來，林蕙就顯得淡然許多。

  這也是能理解的，畢竟林蕙就是從京都過來的，自然覺得這些東西不足為奇。

  不過許紓和也已經觀察到，店裡頭同她一樣的祁州姑娘們，都對這些新鮮布料和衣裳表現的十分感興趣。

  祁州和京都比鄰，雖比不得京都繁華，但也算是富饒之地，當地的有錢人不少，端是進來這一會子，許紓和就看見不少貴婦和姑娘那是大包小包的買。

  “二位今日想看點兒什麽？咱們新店開業，所有貨品比原價都要便宜兩成呢！”

  店裡夥計的聲音將許紓和的思緒拉回。

  林蕙面色溫和，“給我家外甥媳婦買兩件新衣裳，你店裡有什麽好的，隻管帶我們瞧瞧。”

  “舅母這怎麽好衣裳呢。”許紓和忙擺手。

  “你這孩子，舅母給你買些新衣裳算得了什麽，你若不收，舅母反倒要不高興的。”林蕙拍拍她的手，又對那夥計道，“布匹和成衣都帶我們看看。”

  夥計也是有眼力見的，看出林蕙衣著氣質不俗，便就立刻笑著領了二人去看東西。

  逛了半個時辰，許紓和便拿下了兩身新衣，都是選了布料量體裁衣的，照著店裡成衣的款式，按著許紓和的身材尺寸，量身來做。

  末了，林蕙又拉著她給陳知挑了兩身料子，約了夥計改日再上門去給陳知量尺寸。

  就是這共四套衣裳，付款的時候，許紓和就驚了驚。

  比起祁州當地貴價的成衣鋪子，這織錦坊的價格還要高上兩成，而這還是新店開業，已經打了八折的情況。

  那過了這開業店慶，原價售賣了，豈不是利潤更高。

  看出許紓和心中所想，待得從織錦坊出來，林蕙便笑著道。

  “瞧過了這店，可有什麽新想法？”

  “這織錦坊對咱們祁州當地的同類型店鋪，簡直是降維打擊了。”許紓和道。

  林蕙轉頭瞧她，“降維打擊？”

  顯然這新詞叫她有些不大理解。

  許紓和便做不好意狀笑了笑，“是我胡編的詞，意思就是擁有更先進技術和資源的人，進入咱們相對落後的市場，將咱們輕松的給比下去了。”

  “理解倒是對的。”林蕙覺得這詞還挺有意思，點了點頭，而後又道，“但也不完全對，你知曉我和你舅舅當年從祁州入京時，是怎麽站穩腳跟的嗎？”

  見是要上課了，許紓和立即擺正聽講姿態，“還請舅母賜教！”

  看她好學，林蕙也就更有興致教了，便將自己當初和丈夫進入京都市場時所遇到的困難，以及如何破局，都細細的給講了一遍，
  聽罷，許紓和也明白了，“抓住受眾群體，突出自身優勢，一樣是能掙錢的！”

  “就是這個理兒。”林蕙頷首，“今日織錦坊的到來，其實對普通成衣鋪子的衝擊不會很大，該發愁的是那些同樣走貴價路線的鋪子，有錢人不缺錢，貴些就貴些，只要東西更好，她們一樣買單，但你瞧，這織錦坊可有普通百姓出入？”
    許紓和搖頭。

  林蕙繼而才道，“所以你不必擔心，也不要太眼紅他家利潤高，這陳家鋪面的定價，以及目前你和三郎手中那些鋪面的定價，都還算是中檔，所以這織錦坊只要不打價格戰，對你造不成你說的那個降維打擊，只是呢，你依舊要學習他店裡頭的東西”

  “比如貨品的擺放，店裡夥計的服務意識，人員管理方式，還有顧客購物的便利條件等等這些。”許紓和立即回答。

  確實，這織錦坊裡貨物的陳列方式看著更舒服，也更容易讓顧客看到所有商品款式，而店裡的那些夥計竟然還是統一著裝的，這目前在祁州還是極少見的。

  而且許紓和還注意到店門口圈出了一塊空地，專門給前來購物的客人們停放馬車，這在如今也少有，基本只有客棧這種提供住宿的地方才會提供停放馬匹或馬車的場地。

  “確實如此，若我只是說，你恐怕不會理解的這樣好，如今親眼瞧了，就更能明白了。”林蕙柔聲道。

  許紓和也是真誠行禮，“多謝舅母賜教！”

  “我瞧你也是極聰慧的，自己手下若有些個私產，可都要好好經營起來，誰說女子不如男呢，這經商一道上，我看你也是很不錯的。”林蕙笑著誇了一句，雖是誇，但語氣卻也真誠。

  也是這句話，許紓和倒是更加喜歡這位舅母了，有眼界啊。

  於是這一天相處下來，彼此都是很愉快。

  而等傍晚時分歸家，許紓和又發現了一件叫她高興的事情。

  陳知的商業屬性點又上漲了，這回一次漲了兩點，到38了呢。

  想到上回是陳知輔助他爹談成了一樁生意而漲的點數，這倒是讓許紓和不由猜測，是不是今兒又談成了什麽大單。

  於是等陳知回來後，她便又旁敲側擊的問了問，卻發現並沒有。

  要說有什麽，那就是陳知在她交給自己打理的那間胭脂鋪子裡頭，用上了新的營銷策略，就是許紓和教他的。

  懂了，新知識累積和實踐經驗達到升分標準了，許紓和在心裡默默道。

  了解完他的情況，許紓和便將今日自己和林蕙巡店的種種，又同陳知講了一遍。

  陳知倒是聽得很認真，但又覺得哪裡怪怪的。

  後來仔細一琢磨，許紓和這架勢很像是當初他剛接觸陳家生意時，他爹給他傳授經驗的樣子啊。

  腦袋裡冒出這個想法，陳知趕緊搖了搖頭，把這荒謬的法子給甩出去。

  許紓和是他的妻子，怎麽會和他爹娘一樣呢。

  互通過信息，又用過晚膳，陳知就預備回前院了。

  這時候，梅香從外頭進來了，身後領著林蕙身邊的清秋。

  “少爺，少夫人，周夫人身邊的清秋姑姑來了。”

  她介紹著，清秋也笑著行禮。

  兩人見了也是立刻起身，許紓和走過去，“姑姑怎麽這會子來，是舅母有什麽吩咐？”

  “是夫人著奴婢來送樣東西，這是一塊翡翠製的長命鎖，來時家裡老太太給的，說是盼著二位早生貴子，給孩子預備的，之前夫人險些忙完了，今日想起，便趕緊叫奴婢給送來了。”

  (本章完)