第94章 目標定位！（第七更！）

  把林語的話在腦海中反覆思考許久，梅風直截了當地問道：“你的目標定位是誰？或者說，你這麽做，有什麽深意？”

  林語拿起桌上的茶水，喝上一口，輕聲反問道：“為什麽這麽問？”

  “直覺。”梅風右手食指點一下自己胸口，稍微組織一下語言，繼續說道：
  “只要是產品，就一定會有成本，想要攤平成本，那就必須要賣出去。”

  “你這個能賣出去，但是有點費時費力，因為憑借伱的聰明才智，你完全可以不用搞低價手機！”

  “所以我的直覺告訴我，你，似乎並不在意這部分成本，你還有別的目的。”

  “而你這個目的，隱藏在你做手機這個想法下，一般人不會察覺，但我，不是一般人！”

  梅風說得非常自信，也很傲然。

  被他的目光盯著，林語很自然地放下茶杯，抬起頭看向面前這位電子工業方面的教授，坦然地說道：

  “我這次從魯省過來，特地坐的硬座，一路上，我都在觀察那些出來打工的人。”

  “來了深城，我特地去了那幾個工業園，在旁邊蹲了一段時間。”

  “在工業園上班的人，他們主要來自西南地區，中原，以及西北。”

  “而他們和家裡人聯系的方式，依然是以信件為主，你沒聽錯，在有些人可以一擲萬金，購買蘭花的時候，普通人，他們和家裡面聯系的方式，依然是信件！”

  “哪怕家裡有急事，依然是郵寄信件，而不是打電話。”

  “原因，就是因為當下的通信礎設施嚴重不足，剝奪了普通人享受科技的權力。”

  “對這些人，我也做過一些調查，和訪問，我問他們，如果有一個手機。”

  “這個手機只需要最基礎的功能，能夠通話，能夠發送短信，只需要300塊錢，每個月的月租，只需要十幾塊錢，就能擁有100分鍾通話時間，他們會不會買手機。”

  “他們說，沒有這樣的手機，也不可能有這樣便宜的月租，如果真的有，可以考慮買兩台。”

  “一台放在老家，一台放在自己手裡，想家人的時候，就可以拿出來打電話，聯系家人，給家裡人報個平安。”

  “有緊急的事，也可以聯系。”

  “而有這樣需求的人，在我們國家，有大約4億人口。”

  “他們，就是我的潛在客戶。”

  “同樣，作為電子工業方面的專家，您應該比我更清楚，電話費為什麽會那麽貴。”

  “一是因為壟斷，二就是要攤平成本。”

  “如果在明年，或者後年，我國的移動電話保有量突破當下的承載極限，那麽，就能倒逼通信部門提升自己的業務水平。”

  “隨之而來的事，你應該清楚了吧？”

  “二十年後，談論起這些，你梅教授的名字，應該在第二段話的開頭。”

  一些漫不經心的說話，將我疑惑解開。

  梅風腦海中想起了一句歌詞，順著林語說的話，一條清晰的線路，在他腦海中形成。

  “通信部門提升服務能力，通信標準，相關設備都需要升級，這些升級之後，通訊設備的標準也會跟著升級，然後繼續倒逼。”

  “這就形成了一個螺旋上升。”

  “當國內手機保有量超過一定閾值，相關的產業培育難度就會大幅度降低。”

  “當這一系列的東西成熟時，我們就能向外伸出手。”

  “也就意味著，我們能夠在國際貿易中，搶到更多更肥的肉。”

  “很有想法，你是個天才。”

  梅風毫不猶豫地對林語發出自己的讚歎，但同時，他臉上也出現了一絲惋惜。

  沉默片刻，他鬼使神差地問道：“你把這些方案說給我聽，你就不怕我剽竊你的方案？”

  面對他的詢問，林語微微一笑，歪著頭反問道：“你猜？”

  “不猜！”梅風不入坑，轉身回到辦公桌前，彎下腰，從抽屜裡拿出一份文件，送到林語面前。

  是深城官方發的文件。

  【關於大力扶持電子科技類實體公司的函】

  手指點了點這份文件，梅風解釋道：“你如果把你的工廠落在這邊，就可以享受這份文件上面的稅收減免，以及相關的廠房租賃優惠政策。”

  “對你來說，有很大的幫助，對了，你這次帶了多少錢過來？”

  林語左手食指和中指豎起，右手則很自然的拿過這份文件，看了起來。

  對面。

  梅風也跟著用兩根手指比劃了一下，小心翼翼問道：“200萬？”

  “有點少了，但整體來說，也勉強夠了，只要你後續有資金持續流入，問題就不大。”
    這時，林語放下手中的文件，再次將兩根手指用力晃了晃，鄭重地說道：“是2000萬，還是現金。”

  “所以我才會邀請您加入，成為我們的首席技術官，你的工資我可以直接承諾，只要你完成研究，每年的工資，不低於60萬，還是稅後。”

  “研究經費另外算！”

  “而且，我那邊的工作，工作時間自由，完全不耽誤你在聖馬家溝研究生院的教學任務。”

  現金2000萬，投資一個手機制造廠！

  工作時間自由，不耽誤收馬家溝研究生院的教學任務！
  每年工資稅後60萬，還有研究經費。

  這一個又一個的條件，豐厚的完全不像話，把這些條件在心裡反覆過了幾遍。

  梅風就像一隻被踩到尾巴的貓一樣，直接跳了起來。

  盯著林語看了好久，眼看對方臉上的表情不像作假，他才再一次坐到林語面前，小心問道：“你真不是開玩笑？你真的準備砸2000萬現金，來製造手機？”

  “對！沒開玩笑！”

  再三確認之後，梅風用舌頭舔了舔嘴唇，朝林語伸出右手：“我加入你的公司。”

  啪！
  林語握緊梅風的手，輕輕晃了晃，笑容滿面地說道：“梅教授，歡迎你的加入。”

  “既然你已經成為了我們的首席技術執行官，那麽，現在該你，提出技術指導了。”

  “我們現在第一步該做什麽！”

  拿了別人的錢，就得替別人工作，雖然林語這邊還沒給錢，但梅風還是很快進入工作狀態。

  把筆記本在林語面前攤開，一邊寫，一邊自言自語：

  “公司場地這件事好解決，你有營業執照，再加上深城大力扶持半導體，基本上50萬左右就可以租到一個很不錯的工廠，簽個5年10年的合同，把工廠改造一下，基本上就能用很久。”

  “後續賺到錢了，我們就可以直接買一塊土地建廠。”

  “製造設備，我這邊也認識人。”

  “按照你的要求，這手機只需要最基礎的通話，短信，通訊錄功能，那我們可以少掉很多不必要的配置。”

  “有一些設備暫時就可以不買，等後續需要豐富功能的時候再加。”

  “手機的控制芯片……這個價格有點貴，不過我和相關廠商碰過，他們也需要出大量的低價值芯片，如果我們用體量換價格，應該能壓下不少。”

  “手機外殼，還有一些小東西，我們可以找本地的加工企業，如果這個手機真的好賣，我們訂購零件的數量，會是一個天量，價格上面還有優惠。”

  “最後是手機的操作系統，國外有開源的linux系統，只需要改進一下，就可以使用。”

  “這樣，成本上面可以降下來，你看看還有什麽要求。”

  筆記本被推到林語面前，上面寫滿了他的要求，同時還有對應的解決方案，以及解決方案可能需要的價格。

  而這些價格後面還有一個總價，總價後面，是需要銷售的手機數量，只有達到這個銷量，成本才會被攤平，後續賣出的手機，才能賺錢。

  研究片刻，他拿起筆，又在上面添了一點內容。

  “電池續航，要超長待機，至少可以保持128個小時以上！”

  “然後，額外製作一款萬能充充電器，可以支持市面上所有的手機電池充電。”

  看著林雨新加的標準，梅風沉默片刻，在電池那一塊的成本上又加了一筆。

  超長待機，只有一個解決方案，那就是加大電池容量，電池容量加大，那就得加錢，很簡單的道理。

  重新算了一遍總成本，把數字寫上，他又一次將筆記本推到林語面前，指著筆記本上那個萬能充電器，問道：“這東西，你有什麽想法？”

  在他的注視下，林語淡定地從兜裡拿出一個萬能充，木頭做的。

  拿著這個小東西研究片刻，梅風不淡定了。

  他覺得，在接下來的幾年，這個東西，銷量或許會比他們的手機更好，因為這絕對是一個改變手機行業的發明。

  而且，現在完全可以拿著這個東西，去申請一個專利！
  然後再憑借這個專利，再加上一個成品，去深城財政部門，絕對可以申請到一大筆創業資金。

  把這些想清楚，他再次拿起筆記本，按照這段時間聽到的風聲，開始計算那筆創業資金。

  不多時，他又在筆記本上寫下一個數字，用這個數字寫完，他笑了，笑得非常開心。

  “林語，說句實話，之前我還覺得你個人能力強，是因為賀清陽教導有方，但是現在看來，這完全就是賀清陽那狗東西，踩了狗屎，走了狗屎運，收了你這麽一個學生。”

  “這個筆記本，你今天先帶回去再看看，有什麽補充的，全都寫上去。”

  “明天一大早，先和我去要工廠！”

  　章節數錯了，不影響觀看，我是傻逼。

  　　
  　
  (本章完)