第226章 草根文化
  “快手GIF都快死了，還敢要這麽多錢？”

  程一笑聽到楊瀟這毫不講情面的話，頓時愣在了當場，臉色也是有些僵硬，並不太好看。

  原本他以為，自己已經足夠展現出誠意了。

  要知道，僅僅半年的時間，他們快手GIF的客戶已經增長了幾十萬。

  當初的天使投資人晨興資本，也只是估值一千萬，投資了兩百萬，才僅僅隻佔了20%的股份。

  如今他們創始團隊按照原價出讓10%的股份給楊瀟，也是看中了楊瀟手中掌握的資源。

  沒想到，初一碰面，就遭到對方的貶低。

  話裡的意思，盡是對他們快手的不看好。

  那還投資個什麽勁？

  當然，投資人的嘴臉，無非就是想出錢出得少，佔股佔得更多罷了。

  程一笑雖然心中有些不高興，但還是沒有表現在臉上。

  而是面不改色的說道：
  “呵呵，楊總您說瀟了，我們快手GIF上個月剛剛突破了三十萬用戶的大關，發展勢頭正是如日中天，為何在您口中，卻到了生死悠關之際？”

  這個用戶量並不少。

  但是在楊瀟眼裡，並不算什麽。

  楊瀟只是呵呵一笑：
  “你們之前通過微博的渠道爆發式的增長了一波用戶，目前的用戶增長，應該已經停滯了吧？”

  程一笑臉色微微一變，心中駭然，不知道楊瀟從何處得知他們目前的困境。

  確實如楊瀟所言，前不久通過何炅等微博頂流的使用分享，大量由快手GIF的動圖在微博上廣泛傳播，掀起了一波GIF的鬥圖熱。

  但這種熱度，也就跟一陣風一樣，當時帶給網友們的新鮮感，很快就冷卻下去。

  用戶的粘性也並不足。

  說到底，現在的快手GIF，只是一個GIF動圖的生成工具罷了！
  楊瀟旗下的wifi萬能鑰匙和快牙，同樣都是工具。

  但是兩者之間，亦有差距！

  楊瀟的兩款產品，用戶們幾乎都離不開！

  而快手GIF，就跟兩張衛生紙一樣，體驗幾次，新鮮勁一過，就完事兒了。

  因為現階段用戶的手機內存普遍都不夠用，他們幾乎是用膩一款軟件就趕緊卸載，騰出手機的內存，方便存視頻或者存其他遊戲。

  不僅用戶增長停滯，甚至老用戶也在流失。

  而且，已經有其他模仿者在與他們競爭了！

  主要是這個GIF動圖的技術太簡單，完全沒有什麽核心壁壘，想要做一個相同軟件不要太簡單！
  大家都是起步階段，誰怕誰？

  楊瀟知道快手GIF如今用戶增長停滯，不是沒有原因的。

  就是因為微博單方面切斷了與快手的合作。

  發現了用戶的GIF動圖需求，微博方完全可以在自己產品內部設置入口製作圖片。

  還需要它快手幹嘛？

  快手的處境，可以說四面楚歌！
  就連最開始融資的兩百萬，如今都快花得差不多了。

  就快支撐不下去了！

  而且他們的創業團隊，只有四個人。

  如今還苦兮兮地擠在一座逼仄的民宅裡。

  這就是快手GIF的現狀！
  程一笑是個程序員出身，本身不善言辭。

  給他投資的晨興資本已經給他引薦了好幾波投資人，不過程一笑就是因為不會畫大餅，始終都沒拿到新的投資。

  比如著名的IDG資本，是當時唯一一家願意給快手這個項目投資的機構。

  但最終臨門一腳，還是在內部把它給斃了。

  靠著軟件內植入的廣告費艱難度日。

  這次也是聽到“輕松上網科技公司”對他們快手GIF有投資意向。

  程一笑這才心急火燎從燕京感到深城。

  當然，缺的其實並不完全是資金。

  單純無腦投錢的投資人其實並不少。

  但投資這玩意兒，其實也是雙向選擇。

  程一笑考慮的是，是否能夠有相關的資源共享、戰略合作，對快手GIF能帶來好處的投資人才是他滿意的。

  他此時面對楊瀟的這個問題，哪怕被說中，也不敢露怯，當即回道：

  “怎麽會呢，我們快手GIF在軟件市場的評分很高，用戶的反映也很好，增長勢頭依然不減。”

  楊瀟知道，這種面對投資人的情況下，任何人都會嘴硬。

  他也不再多說什麽讓他難堪的話。

  只是又接著拋出一個關鍵性的問題：

  “好，我姑且相信你說的話，但你能告訴我，快手GIF今後的發展方向是什麽呢？依然是一個GIF生成工具的定位嗎？”

  “這……”

  程一笑僵硬一笑，然後噎住了。

  這個問題是真把他給難住了。

  發展方向？

  不造啊！

  轉型？

  往哪兒轉？
  程一笑經常睡不著覺，頭都禿了，也沒相想出個所以然。

  他當然知道，快手作為一個GIF圖的生成工具，根本走不遠。

  如今也只是摸著石頭過河。

  但作為目前第一款GIF動圖軟件，只能像其他互聯網公司一樣，作為目前的該行業第一，講究個一步先，步步爭先。

  而想要不斷爭先，就是努力不停的發展，不斷的融資，不斷的吸引用戶。

  至於什麽時候死，不是他該考慮的事情。

  但楊瀟是想要這個千篇一律答案嗎？

  楊瀟作為一個投資人，得不到一個滿意的回答，不會就不投了吧？

  沉吟半晌，程一笑想不出來更好的答案。

  最後還是努力描繪了一番他們快手GIF如今在市場上同類工具的地位，試圖說服楊瀟。

  “如果像伱說的那樣，等到未來同質化愈發嚴重，加上你們定位的原因，工具類APP始終難以將流量變現，在用戶的認知裡，也不會輕易為裡使用工具而付費，屆時廣告商有更好、更廣的投放渠道，也並不一定會再考慮你的產品，到時候你們快手GIF遲早會被淘汰。”

  楊瀟聽完，只是笑了笑，程一笑的臉色也愈發難看。

  在他看來，似乎楊瀟並沒多少投資的意向。

  程一笑雖說名字有些有趣，但他現在是真的笑不出來，甚至心中有些惱怒。

  “楊總，如果您是要教我怎麽做產品怎麽做公司的話，我倒是受教了。”

  不投資就不投資，用得著你一個年輕的毛頭小子戲耍我？

  楊瀟這番話雖說有道理，但不是他現在該考慮的事兒！
  創業本身就是摸著石頭過河，他現在只需要考慮用戶增長，不在行業裡掉隊，這就行了。

  程一笑如今心情煩悶，乾脆破罐破摔，語氣也有些不好，這句話帶著奚落之意。

  楊瀟也不在意，笑著道：
  “程總你看你急什麽，我可沒說我不投資。這樣吧，我願意投兩百萬，出讓25%的股份給我，如何？當然，我們兩家公司也可以展開相應的流量推廣，這些都可以寫進合同條款裡。”

  程一笑的心情如同過山車一樣，聽到楊瀟願意投兩百萬，甚至後續還有雙方的合作，臉色頓時轉憂為喜。

  只是聽到楊瀟獅子大開口的25%股權，讓他沉思了起來。

  說實話，楊瀟要得並不算太多，但也不少！

  甚至超過了他此次前來的心裡預期。

  他很想拒絕。

  此時，楊瀟的右手五個手指，像是彈鋼琴一樣的動作，輕輕敲擊在茶桌上。

  程一笑的望著他那躍動的手指，有些心神不寧。

  見他半天沒有答覆，楊瀟的耐心也到了盡頭：
  “考慮的怎麽樣？程總？”

  “不行，這個股份太多了，我們暫時也要不了兩百萬。”

  “那一百萬？依然給我25%。”

  “呵呵，楊總您說笑了。”

  不過楊瀟知道，程一笑既然沒有第一時間拒絕，那就說明此事有商量的余地。

  如果加錢加到300萬，那對方肯定能一口答應。

  不過楊瀟現在可不敢再像以前那樣，財大氣粗就不把錢當錢。

  旗下好幾款產品都等著燒錢呢。

  要不是快手以後是短視頻第一股，他才不會隨隨便便往外投錢。

  “這樣吧，我讓我旗下的藝人也幫你做形象代言推廣，允許你們把肖像掛到APP的頁面內，到時候廣告費用打骨折，怎麽樣？”

  聽到這個條件，

  “行，那就這麽說定了。”

  這個加碼條件，正合程一笑的心意。

  他們這種小的公司，哪兒能隨隨便便就請到明星代言啊？
  大牌的沒錢請。

  小牌的沒效果。

  他來之前了解得很清楚，楊瀟旗下的藝人，最火的那幾個都是走的低齡路線。

  全都是他們快手GIF的目標用戶！
  投資細節談妥之後，後續的合同簽訂便是交給專人負責了。

  楊瀟又和程一笑閑聊起來：
  “不過，程總，對於快手GIF的未來轉型，我還是想提一個建議。”

  “洗耳恭聽。”
    程一笑跟剛才的態度截然不同，甚至為了出於對楊瀟的尊重，他從隨身攜帶的包裡，拿出一個筆記本，有模有樣的打算記下來。

  “倒也不至於特地記下來，只是一家之言罷了。”

  “哪裡哪裡，楊總您是互聯網的前輩，到哪裡都講究個達者為師。”

  程一笑平時拍馬屁拍得少，甚至不會奉承人。

  這套舉止說辭，都是之前團隊裡的另一人教他的。

  原本的他不屑一顧，如今竟然學得有模有樣。

  現在整這出，雖然很生硬，也很尬。

  但是在楊瀟眼裡，真的很好笑！
  楊瀟嘴上和心裡都在忍著這份笑意，主要是給這種後期的互聯網大佬當教父的感覺，真的很爽！

  “程總，我問你一個問題，你知道你的產品定位，面對的是一群什麽樣的客戶嗎？”

  “當然是當下的年輕人，面對的是所有年輕的網民。”

  楊瀟搖搖頭：“錯了。”

  “錯了？”

  “你面對的，都是一群樂子人知道嗎？玩動圖的，大多都是圖一樂，圖一個幽默搞笑！說實話，很多正常人，根本就看不上你的產品，覺得它低俗，你沒發現這個問題嗎？”

  “嗯……”

  程一笑點點頭，覺得楊瀟說得有理。

  這些他其實都知道，但這就是他們的弊端，他也在想辦法解決，只是無果而已。

  “那楊總您的建議是？”

  “GIF動圖，以後可以轉型成為分享社區，注意，是社區，需要添加社交評論的功能，甚至讓用戶自由創作，而不單單是一個實用的工具，在我看來，GIF動圖製作，只是它附帶的、微不足道的一個小功能。”

  楊瀟沒有跟程一笑提什麽短視頻。

  現在說這些，太早了！
  距離4G網絡出現，都還有好幾年！
  那會兒才是短視頻軟件發展的時候。

  這條路，就留著程一笑自己去探索吧。

  程一笑被說得一愣一愣的，真心覺得楊瀟的建議是個不錯的路子。

  只有這樣，才能增加用戶的粘性。

  正合他意！

  但這個建議，程一笑也只是不置可否。

  轉型，就意味著壯士斷腕，他暫時下不了這個決心，只能慢慢來。

  “楊總，這次是真的受教了，您的建議我會回去慢慢考慮的，至少您對於用戶群體這一塊的認知，實在是太到位了。”

  “嗯，程總你放心，我這個人，並不喜歡干涉創始人的任何決策，先前說了，只是一家之言，一笑置之罷了。”

  “楊總，您太謙虛了。”

  程一笑耐不住心癢癢，此時也想聽聽轉型後續的規劃，於是又問道：“如果我們快手轉型成為用戶社區的APP之後，又拿什麽方法來留住用戶呢？”

  “呵呵，我們只需要留住特定的一類人就行了，比如這群樂子人，或者說屌絲，貼吧有屌絲文化，快手也可以做一個獨屬於你們自己的社區文化呢？比如……草根文化？”

  程一笑聞言，心中劇震。

  面前這個年輕人實在是太厲害了，三言兩語就有撥雲見日的效果，小小年紀有如此成就，他心中不服不行。

  “楊總，您要是自己做一款的話，肯定能火。”

  “嗯，正有這個考慮，等你快手GIF做不起來真要快死的時候，我就親自操刀下場吧。”

  “呃……”

  程一笑乾笑一聲，心中嘟囔一句：“我開玩笑的，楊總。”

  楊瀟打趣一句之後，也不再逗這個三十五六歲的中年謝頂漢子，再度閑聊起來。

  快手後來走的，就是草根文化的路子。

  楊瀟只是提前點撥一句，是否有效果，也就看天意吧。

  草根文化，說白了，其實就是屌絲文化。

  軍子的小米，就是把屌絲文化吃透的人。

  但他聰明的地方就在於，隻做不說。

  因為說了，就相當於傷害了用戶們的感情。

  曾經小米公司內，有一個女高管在一場線下論壇上，說了一句“得屌絲者，得天下。”

  就在網上引起了軒然大波。

  沒幾天就引咎辭職了。

  楊瀟甚至打算，等到短視頻廝殺的時代，立馬就引導程一笑，趕緊走草根文化。

  哪怕低俗！哪怕擦邊！
  什麽最來流量就搞什麽！
  佔得先機很重要！
  因為這就是快手未來發展的路子，大家都在摸著石頭過河，不可避免嘛！

  楊瀟和程一笑談得起勁。

  完全沒察覺到，卡座的屏風後面，兩道人影一閃而過。

  正是洛正彬和於海兩人！

  洛正彬有些耳熟，一瞥之下，看到了楊瀟和一個中年男子侃侃而談。

  後者更是在拿筆記著什麽，聽得十分認真。

  看其模樣，楊瀟倒像是個老師一般。

  於海找好了一個卡座，好奇問道：

  “老洛，你在看什麽呢？有熟人？”

  “我看到小楊了，就在那兒。”

  “哦？”

  於海順著洛正彬眼神示意的方向，看了過去。

  但他們倆坐下後的角度，只能看到程一笑的身影。

  得知程一笑的對面，坐的就是楊瀟，於海也是感到有些驚奇。

  “這個小楊，來這些地方幹嘛？年輕人也喜歡喝茶？”

  說是喝茶，茶樓這些地方，不過是談點生意上的事情，就是他們這種中年男人憶青春、追往事、吹牛逼的地方。

  洛正彬搖搖頭，說道：“他們倒像是在談什麽事情一樣。”

  “呵呵，剛才瑤瑤說的什麽小楊要去投資什麽公司，不會就是這兒吧，這個男的可不像什麽老板。”

  “不好說，人不可貌相。”

  洛正彬從不胡亂揣測他人。

  程一笑在他們這種見過各色各樣人的老江湖眼裡，雖說沒有什麽作為老板的樣子，但臉色那股認真勁，卻騙不得別人。

  不過得不到求證，他們也隻得作罷，開始喝茶閑聊。

  “小楊該不會被人騙吧。”

  “雖然都是小楊在說話，但也不排除這個可能。”

  “那有沒有可能是他在騙人？”

  “……”

  洛正彬沒有答話，但他心裡卻補了一句有可能。

  因為程一笑那副樣子，像個信徒被洗腦了一樣，眼神怎麽說呢，太過於認真了。

  不住的點頭！看起來愈發憨傻，像是那種小時候班上學習學傻了的人。

  等了約莫半小時。

  楊瀟的身影先一步離座，看樣子是談完了。

  留下程一笑在原位上，收拾收拾東西，在手機上預定著晚上返回燕京的機票，順便消化一下今天和楊瀟交流的內容。

  這一個小時左右的談話，實在是讓他收獲頗豐，還拿到了投資與合作，可以說這趟深城之旅，完全不虛此行。

  忽然，一個四十多歲的中年男子坐在程一笑的面前。

  “你好，兄台，認識一下，我叫於海，這是我的名片。”

  程一笑順勢接過，看了一眼。

  【深城xx建築材料有限公司總經理：於海】

  程一笑不以為意，心說這是來推銷建材的？
  可惜我不是本地人。

  不過出於禮貌，他也是回了於海一張名片，然後敷衍中順勢推銷了一下快手GIF。

  “朋友，你找錯推銷的對象了，我是做互聯網公司的，也不是深城人，你們公司想要打廣告嗎？我們的軟件平台有這個實力，歡迎聯系我，不過我現在得去機場了，要急著趕飛機。”

  說完，程一笑不作停留，毫不留戀地起身離去。

  於海拿著名片，怔怔的留在原地，好一會兒後才慢悠悠走回洛正彬的位置。

  “老洛，他們好像真的是在談生意，這個叫什麽快手GIF的公司，你聽說過沒？”

  洛正彬搖搖頭，他哪裡聽說過這玩意兒。

  只是腦海裡還在想，楊瀟先前所說的投資公司的事兒，竟然是真的？
  他接過名片看了一眼，好像真的是什麽互聯網公司？

  這個小楊，倒還真不是一般人呐。

  原本打算將此事回去分享給老婆劉曉蘭聽，結果電話就響了起來。

  “老公…你知道嗎？楊瀟他……”

  “楊瀟？等等，我剛才看到他了。”

  “嗯？”

  “瑤瑤說他要去投資什麽公司，好像是真的……”

  　5400字大章，盡力了，家人們。

  　　
  　
  (本章完)