第697章 692.第一次融資  對於謝主任的質疑。

  駱一航簡單講了一下自己這邊的計劃。

  拓展糖墩墩紅薯的應用場景，開拓新方向，創建品牌進入食品深加工領域。

  同時這也是培養市場，為消費者確立習慣。

  對以後，糖墩墩紅薯進入普通種植戶家裡農田，辛苦勞作一季後，喜獲豐收並能順利賣出很有幫助。

  重點是順利賣出。

  農產品種出來是一方面，種出來之後怎麽賣一直是個大問題。

  而要培養市場，確立品牌，產品數量少了肯定不行。

  駱一航也沒瞞著，也講了自己的心思，搶先一步，第一者優勢，第一個吃螃蟹，吃最肥的一口。

  對此謝主任非常理解，無利不起早，人家拿好處是應該的，雙贏多贏才是真贏。

  但是，理解歸理解，認同也是認同，但謝主任還是覺得風險太大。

  “小駱總，您要想清楚啊，三萬畝的投資可不小，萬一出點紕漏，損失可就太大了。”

  駱一航聞言連連點頭，“沒錯，三萬畝投入得好幾千萬，請您來主要就是想想，怎麽規避風險。”

  試驗田的種植成本相對低些，種苗是自己的，隻算個成本價，地租也有補貼，這兩項就省了最少三分之一，其他雜費、人工、肥料、農藥、農機租用，每畝成本大概一千出頭。

  三萬畝種植成本得三千多萬。

  但是，糖墩墩的利潤高啊，加工之後利潤更高。

  三萬畝，只要一半能達到正常產量就不虧。

  當然，產量能多還是盡量多。

  “怎麽規避風險啊。”謝主任和兩位經理商量了一番，組織了下語言緩緩回答說：“首先肯定是要分散種植，免得一場冰災，一場暴雨全完。同時也能有效避免病蟲害傳播。”

  “總而言之，避免連鍋端。明白。”駱一航飛快總結道。

  謝主任點點頭，“對咯，哪怕出意外也只是一片，其他部分還能保住。”

  “其次呢，三萬畝的規模已經不是我們農科院自有試驗田能滿足的了，必須得借助社會力量。”謝主任接著說道。

  “就是租用農戶或者村集體或者合作社的土地。”駱一航說道。

  “對，統一管理，也安全些，種苗遺失的風險也要考慮到。”

  這可是老成之言啊，種苗遺失駱一航還真沒考慮到。

  “第三，這畢竟是新品種，種植方式和日常管理還在摸索中，各地的農技站和農技推廣組織要盡快把技術手冊發下去，並對技術員進行培訓，以便於隨時指導。”

  “第四，要並建立風險評估和應對體系，事先呢，也要做好預案。”

  “第五，還要有監督管理框架，以及財務監督。”

  謝主任一連說了五條降低風險的措施，每一條都言之有物。

  農科院在這方面果然是經驗豐富，經過見過。

  駱一航將這幾條一一記下來之後，又問了一個關鍵問題：“謝主任，咱們農科院跟合作社一般采用怎樣的合作模式？”

  謝主任回答說：“像你這種有銷售許可的，一般采用訂單農業的模式。在種植之前，與合作社簽訂一份合同，規定品種、數量、品質標準。收獲後，符合標準的作物按照約定的固定價格，或者市場價掛鉤的浮動價全部收購。並明確交貨時間和結算方式。當然，也有違約賠償等條款。”

  “另外，試驗作物畢竟風險高，所以要有一定風險補償機制。我們會在銀行開設一個托管帳戶，規模大的話還會設立一個風險基金，在遭受損失時，對受影響的一方進行補償。”

  就是有一套完整的操作模式。

  這就好辦了。

  曹隨蕭規，照章辦事即可。

  之後的會議中。  

  雙方就相關問題，分散種植分散成多少個點，技術人員怎麽培訓，種苗如何準備，風險基金如何設立，公募還是私募，長期合作的金融機構條款怎樣，等等一系列問題進行了初步協商。  為什麽是初步？

  因為拉人頭，拉投資還沒做呢。
——
  三天后，還是這間會議室。

  駱一航遍邀豪傑，開了一場為期三天的投資說明會。

  糖墩墩的火爆有目共睹，貓貓頭出示的數據詳盡真實，相關產品又經過了市場驗證，去年奢侈品冰激凌就是證明。

  整體市場走向趨勢昂揚向上。

  達成投資意向用了一個上午。

  估值和融資規模以及分配股權吵了兩天半。

  最終，酥山食品公司，為了賣奢侈品冰激凌成立的公司，估值2.74億。

  A輪融資稀釋32%股份，融資7500萬。

  由中糧科技領投2800萬，佔股11.9%。

  清音生物科技有限公司投資1200萬；俏小貓集團投資1500萬；鄭好味投資700萬；農科產業發展基金，農科院下屬的一個扶持農業發展的基金會投資1000萬；王紹鵬作為個人股東投資300萬；一共有五家跟投。

  其實還是熟悉的這圈人。

  清音生物就是駱一航的食品廠，強娃管著的那個，用食品廠入股就是為了給強娃分些股份，接下來強娃會累吐。

  俏小貓母公司投子公司。

  鄭好味拉進來湊熱鬧的，不過他的商超渠道也能給酥山食品公司帶來一定幫助。

  真正有用的是中糧，又粗又硬的大金腿，兩千多萬對人家來講根本不在乎，他們在乎的是秋雁九號和跟駱一航打好關系，兩百多萬噸醫用酒精和九百多萬噸葡萄糖才是大業務。

  更何況這次投資明顯是有賺的。

  這幫人裡面，變化最大的應該就是柯少彤了，她在酥山裡原本就有20%股份，稀釋之後還剩13.6%。

  別看持股稀釋了，但是估值有了啊。

  2.74個億呢。

  柯少彤的身價biu~~的一下增加了三千多萬。

  妥妥的千萬富婆。

  不對，她早就是千萬富婆了。

  俏小貓集團她還有5%的員工股呢，再加上亂七八糟的分公司，各有股份，柯少彤身價……算了，太亂，反正很多就對了。

  融資會上，還通過了幾項決議。

  聘用柯少彤為總經理、羅志強、王紹鵬為副總經理，分管生產和原材料供應。

  所融資金3500萬用於種植三萬畝糖墩墩紅薯，2500萬用於建設年產六萬噸紅薯加工廠。

  1500萬元用於推廣及銷售“酥山”品牌紅薯冰激凌及相關產品。

  酥山是冰激凌的古稱。

  去年因為要賣的是奢侈品冰激凌，用俏小貓的名字有點不合適，柯少彤就重新注冊了一個品牌。

  自此，駱一航旗下產業第一次融資成功。

  拉投資也沒什麽難的嘛。

  駱一航著實有點凡爾賽了。

  也不想想，他這又不是初創企業，手裡有核心技術，有市場樣本，前景廣闊，拉投資當然容易。

  (本章完)