第198章 197.可以找銀行啊
  次日上午九點半，駱一航接到一個電話。

  “駱先生，幸不辱命，有一家公司非常符合您的需求，如果方便的話，麻煩您來一趟工行，我給您詳細介紹一下。”

  “哦，真的有啊。”駱一航萬分驚喜，馬上答應，“我這就過去。”

  來電話的是工行的一位信貸部經理。

  駱一航求他的事情，自然是食品加工廠了。

  僅僅一天就有了消息，銀行的力量名不虛傳啊。

  事情的根源，還要從昨天在鄭桓那裡說起。

  昨天參觀過鄭好味之後，駱一航向鄭桓談成了自己這邊的問題。

  有原料、沒工廠，手工製作，需要租用一條生產線。

  鄭桓聽聞之後一口答應幫忙聯絡。

  之前駱一航回禮的一罐油潑辣子，他帶回廠裡之後第一時間就組織技術員管理者骨乾業務員還有普通員工做了好幾輪品鑒。

  效果好到誇張，這麽說吧，其他一切不變，隻更換辣子，產品口味直接跨了一個數量級，從1到10的跨越。

  品嘗之後，他是理解了，為什麽會被舉報有大煙，這種效果，這種口味，這種勾人，說沒放奇怪的東西，誰信啊。

  神奇的是真的沒有，他廠裡就有檢測中心，盯著檢查了三遍，全是正常成分，連個添加劑都沒放。

  【突破瓶頸的契機】、【利潤】、【產業升級】、【擴產增容】、【王道】、【碾壓局】、【競爭力】，一連串關鍵詞在鄭桓腦海中浮現。

  最後通通歸至唯一的關鍵詞，同時也是目標——【拿下】！
  如今拿下的契機就在眼前，聯系個食品廠而已，還算事兒？
  鄭桓當著駱一航的面，開始打電話。

  第一個就是給他上遊的供貨商，生產他鄭好味即食面皮搭配的油辣子的廠。

  好幾年的老交情了，機器設備絕對夠用，分條生產線嘛，還不手拿把攥。

  結果……沒攥住。

  老交情對鄭桓態度很熱情，講話很客氣，現實很骨感。

  生產線都滿啦，接了幾家螺螄粉品牌流出來的單子，現在螺螄粉太火了，下半年要備戰雙十一、雙十二、囤貨節、年底促銷、年貨大賣場……提前半年就備貨，產能不夠，流出來好多單子。

  光流出來這點兒，他們廠就恰的飽飽的，恨不得三班倒了，哪兒還有空余的生產線啊。

  “他家是縣裡最大的醬料廠，接的單子多點很正常，沒事，還有幾家小廠子，規模小點兒，生產線也不錯，他們應該就沒那麽多訂單了。”鄭桓有點尷尬，掛了電話訕訕著跟駱一航找補兩句。

  接著又打了幾個電話。

  臉有點兒疼。

  小廠子雖然沒有螺螄粉的訂單，但是現在正是乾辣椒上市的時候，價格低貨源足，做辣醬的廠都趁著成本低全力備貨生產呢，都沒有空余的生產線。

  其實這也是強娃找不到食品廠的原因，合適的生產線人家自己都用著呢。

  “嘶~”鄭桓揉著鼻梁，也有點犯愁，聯系不到生產線，直接關系到他的廠子啊。

  認識的都問遍了，不認識的……誰會知道消息呢？

  鄭桓跟駱一航一塊分析。

  “駱老板，您需要的生產線，首先是得工藝環節齊全的，簡單罐裝的肯定不行，得全套。這種生產線小廠子肯定沒有。”

  “其次呢，這個廠子現在還不能生產。”

  “那它為啥要把生產線空著，不生產呢？”

  想出來這個問題，就有方向了。

  “它要轉型乾別的。”駱一航先提了一個可能。

  “這個是。”鄭桓點點頭，也提了一個，“產業升級了，換了新設備，舊設備空出來了。”

  “這樣的話……那還有倒退。”駱一航順著鄭桓的思路反向思考，“資不抵債、破產重組，乾不下去了，也沒法生產。”

  “沒錯，沒錯。”鄭桓眼睛一亮，“我知道哪兒有消息了。找銀行啊。”

  轉型換設備要貸款，升級添新設備要貸款，資不抵債那是還不上貸款。

  除了特有錢，啥都自己掏錢的。

  其他工廠幹啥事都離不開銀行，所以銀行的消息最全。

  理清思路之後，鄭桓直接給工行信貸部一個認識的經理打了電話。

  這不，才一個晚上就有合適的了。
——
  半小時後，駱一航已經坐在了工行信貸部，聽這位孟經理介紹專門挑選的“合適”的食品廠。

  “駱先生，這家天漢歐凱食品有限公司，非常符合您的需求。”

  “去年下半年投資170萬剛剛升級的全套辣椒醬生產線，自動化程度非常高。而且油炸車間、炒製車間、食品衛生檢測中心、包裝罐裝車間齊備，他們自己還有合作種植基地，種植的恰恰是您需要的秦椒，貨源非常穩定。其他原材料采購渠道同樣齊全。”

  “生產工人四十多名，現在可能走了幾個，都是熟練工。手續辦完直接可以生產。”

  簡直合適的不行不行，但是……

  “孟經理，您說的這家歐凱，他自己為什麽不生產了？”

  “唉。”對於駱一航的問題，孟經理歎了口氣，“歐凱的法人沈懷祥，老沈，運氣不太好。年初時候宜宣連鎖超市倒閉，不知道駱先生您了解麽？”

  駱一航回憶了一下，對這個名字沒什麽印象，搖了搖頭。
    孟經理在電腦上打了幾個字，把顯示器轉向駱一航。

  上面是一篇新聞。

  大意是今年4月，在東南兩省擁有200多家門店的宜宣連鎖超市突然宣布倒閉，運營七年的連鎖巨頭敗北，進入破產清算。

  “沈懷祥的歐凱食品公司，主要的出貨渠道就是宜宣連鎖超市，佔了80%以上。自從五年前進入宜宣之後，隨著宜宣擴張，歐凱發展的也越來越大，從單一的辣醬廠，發展成包含辣醬、下飯醬、方便食品、小零食等等多種經營的綜合食品生產廠，還擴展了供貨渠道，打算向上遊發展。”

  “去年更是貸款700萬，全面升級了生產設備，打算大乾一場。”

  “結果沒想到，今年4月，宜宣突然倒閉，破產清算到現在還沒結束，老沈出貨渠道斷了不說，還壓著四個多月貨款呢，都不知道能不能收回來。”

  這給駱一航敲了警鍾。

  單一出貨渠道風險太大了。

  渠道擴張的時候，一路高歌猛進；渠道突然一垮，連帶傷害就捶死了。

  能貸款七百萬，歐凱的資產最起碼也得千萬級吧，說完就完了。

  介紹完了歐凱的情況，駱一航覺得還真挺合適。

  就請孟經理幫忙介紹一下。

  孟經理答應的特別痛快，“我給老沈打電話，讓他過來一趟，你們談談，他生產線閑著也是閑著，租出去收點租金，償還些利息也好啊。”

  駱一航明白了孟經理為什麽這麽熱心，老沈還不起貸款了……
——
  不多時。

  孟經理口中的老沈到了。

  給駱一航的第一感覺是“淒慘”。

  頭髮全白了，兩隻眼睛通紅，嘴角因為上火長的燎泡破了結的痂還沒掉，邊上有又有燎泡冒出來。

  看得出來之前保養的挺好的光滑皮膚，泛著蒼白發灰。

  右邊眼眶還有幾塊烏青沒消下去，這是讓人錘了一拳吧……

  老沈一進門，客客氣氣跟孟經理打了個招呼。

  然後馬上衝到駱一航面前，彎腰快九十度恭恭敬敬伸出雙手，滿臉堆笑：“您就是駱老板吧，您好您好，真是年輕有為啊。聽聞您對我的廠感興趣，您是要收購麽？跟您說絕對物超所值，萬分感謝。”

  駱一航趕緊站起來，伸手跟他握住。

  這樣的老人，如此卑微，說話間都急切的語無倫次，心裡怪不舒服的。

  當得知駱一航只是想租用一條生產線，老沈面露失望，但是很快又打起精神，詳細介紹起他的歐凱。

  設備如何先進，員工如何熟練，產能如何強大，很是一番吹噓。

  基本跟孟經理說的差不多。

  聊了一陣，駱一航跟老沈從工行出來。

  打算去他廠裡看看。

  門口，老沈有點不好意思。

  訕訕笑了一下，說道：“駱老板，不好意思，得蹭您的車了。我的車……”

  這裡頓了下，一咬牙，“我的車剛賣了，還沒來得及換新的。”

  把車都賣了，看起來問題很嚴重啊。

  駱一航笑笑，沒說什麽，帶著老沈來到自己的車前。

  老沈一看駱一航的座駕是輛五菱，當時肩膀就垮了。

  上車之後語氣都淡淡的，隨意指點著路線，其他時間縮在座位裡默默想著心事。

  出城之後突然又激動起來，拉著駱一航破口大罵工行那個“姓孟的”王八蛋。

  什麽去年求著他貸款，登門送禮恨不得一個禮拜跑八趟。

  今年他剛遇到點難處，翻臉比翻書還快，還是一個禮拜跑八趟，逼著他還貸。

  宜宣那家人也不是東西，這麽多年交情了，連鎖超市要垮，提前一點口風都不透，4月份倒閉之前，還要了一大批貨，一破產全都完了。

  農戶也不是東西，是，年初時候簽了合同，包價包銷，現在是種出來了，但問題是遇到困難沒錢收購了啊，天天來鬧，天天來吵，還敢打人……

  反正就是大吐苦水，滿肚子怨氣。

  駱一航靜靜聽著，心裡明白了。

  老沈就是那種抓住機遇站到了風口上的人。

  隨風而起的時候還沒什麽。

  風一停，發現自己不會飛。

  心氣兒已經完了。

  他的生產線即便是租下來，也得自己找人管……

  (本章完)