第87章 ，生意

  這日，方臨約董秀才在驢味館見面。

  “小二，來一壺酒，一碟茴香豆！”

  董祖誥招呼著，給那幾個熟悉的孩子分了兩顆，問著方臨：“方兄，可是你上次說的生意有眉目了？”

  “嗯，是這樣。”方臨沒直接說，反而問道：“董兄，你們覺得咱們府城營商環境如何？”

  “說真話？”

  “自然。”

  “哈哈，那我可就說了，兩個字：不好。”

  董祖誥微微皺起眉頭，認真道：“衣食住行，如布鋪、糧鋪、飯館、茶館、客棧等等，為數眾多，競爭激烈；如辦廠，榨油廠、紡織廠、瓷器廠……倒是好些，只是這一要背景，二要本錢。”

  “是啊！”方臨點頭，補充道：“就是做些小生意，小食鹵煮等等，都有同行競爭、小吏盤剝，掙得少了沒什麽意思，掙得多了那就更要擔心，被人盯上。這種狀況下，要想突出重圍，那就只有找一個別人想不到、瞧不起、拿不準，不引人注意，卻又實實在在賺錢的行業！”

  “哦？”董祖誥好奇心吊了起來：“方兄，真有這樣的行業？”

  若是旁人說這話，他必然不信，這般行業，真要有，那也早就被佔據了，怎麽可能等到現在？也就是方臨，兩人近來經常打交道，知道對方並非信口開河之人，這才不懷疑，反有著期待，等待高論。

  方臨咂了口酒，也沒再賣關子，終於說了出來：“糞便生意。”

  “糞便生意？”

  董祖誥臉上並未露出嫌棄之色，而是在認真思考，咂摸著：“這門生意，嗯，的確讓人想不到、瞧不起、拿不準，稍體面些的人都看不上，也不引人注意，只是真能賺錢麽？”

  “董兄且聽我道來。”方臨說著：“我調查過，這府城中啊，除了權貴人家那一片區域，是卓三爺的一個產業外，其余平民百姓區域，基本則是糞夫、糞商各自為政……”

  卓三爺就是那天仇娘子身邊的男人，還讓黃荻黯然神傷，醉了場酒。

  “這為何會如此？方兄，這方面我不太了解，就直接問了。”董祖誥開口問道：“那卓三爺，包攬權貴區域的糞便，明顯有利可圖，為何普通百姓區域就放棄了？”

  “這其中自然有緣由。”方臨說出原因：“權貴居住那一片，區域集中，糞便較為好收，這些人又吃得好，拉得多，糞便中也有油水，是上等糞便……這些上等糞便，卓三爺收起來，直接以一個較高價賣到權貴們名下的成片的土地。

  總結起來就是，輕松、能掙錢，說不得卓三爺還有和權貴拉近關系的心理。

  而普通百姓區域的糞便麽？則是不輕松，不掙錢。

  董兄你想，普通百姓居住的區域，分散那麽大，糞便難收，吃的油水也相對少，拉得少，糞便差，賣給誰？只能是普通種田的百姓，而普通百姓又斤斤計較……最後，費力吧唧，掙不了幾個錢，比雞肋都不如。”

  方臨說起：“所以，普通百姓區域的糞便，目前模式下其實是微利，糞夫免費收，各個糞商再從糞夫手裡收。

  這種模式下，難免出現一個問題，糞商擔心風險，害怕糞便積壓，還要費事曬乾窖藏，故而一方面從糞夫手中收糞壓價，一方面在賣糞時盡量抬價，遇到購買的百姓，能宰則宰，直接開一個高價，大不了慢慢講價；而普通百姓想買糞便，不知道找誰，沒個固定的糞商，感覺不實惠，寧可少買些。”

  當前這個模式，他的評價是，一塌糊塗！
  “原來是這樣。”董祖誥有些明白了：“方兄的意思是，咱們將普通百姓區域的糞便生意整合起來？只是，這麽大的區域，不好弄吧？而且，這其中真有賺頭麽？”

  “董兄，我是這麽想的。”

  方臨用手蘸了些酒水，在桌上畫著：“咱們不必像是普通糞商，只有一個據點，可以在城外，租賃四處地方作為糞點，各自輻射一片區域……”

  這是采取了前世物流倉儲的理念。

  “此法甚妙！”董祖誥情不自禁撫掌，雖然方臨口中有一些詞挺‘怪’，比如‘輻射’，但卻不難理解，細琢磨還挺有味道。

  “董兄勿急，聽我說完。”方臨繼續道：“不論做什麽，將朋友變得多多的，敵人變得少少的，都是正理，當下的糞夫、糞商也可以整合起來。

  雇傭糞夫，每天他們收到的糞便，直接送到最近糞點；招募糞商，負責管理四個糞點；再聯系府城下的村子，將糞便價格定低，定死，將他們需求釋放出來……

  如此一來，糞夫收了糞便，不用和糞商講價，這就沒有風險，自然願意被咱們雇傭；糞商要承擔風險，大多也不好過，招來有經驗的負責糞點，自然願意；購買糞便的普通百姓，來找咱們購買，價格實惠，自然也願意。

  總之，力求達到多方共贏。”

  這些東西並不複雜，一點就透，董祖誥聽了，感覺的確有搞頭，大有可為。

  “這般收糞成本低，即使出糞價格低些，量大了，也可薄利多銷，確實有利可圖。並且，當下的糞夫、糞商也被整合起來，不衝擊他人利益，最小程度得罪人……方兄此法，還真是從不可能中找尋到可能，實乃經商奇才，有范蠡之風！”他讚歎道。
    “董兄謬讚了，我不過多問多看，多想了些。”

  ——這其實就是前世簡單的資源整合。

  “我估算過了。”方臨從懷中取出一張紙：“計算種種投入，租賃暫放糞便的地方，買各種工具，雇傭人手，大概一百兩銀子就可以啟動，淨利潤保守估計在每月四十兩左右。”

  “這麽多？”董祖誥接過，看了起來，越看越激動，恨不得立刻將生意上馬：“方兄，這事我還要告知家裡，不過最晚一兩日，就可以給方兄答覆，開始籌備。”

  這上面數據還要調查、確認一二，這不是相不相信方臨的問題，而是此種大事必須慎重，他還要拿這些說服家裡，才能動用家中的一些資源。

  “我明白，董兄將這拿去吧！上面除了成本核算，還有一些想法，比如對糞夫的激勵提成，對購買糞便的百姓折扣活動……”方臨將這紙推過。

  用人不疑，疑人不用，他不認為這點小生意，會讓對方做些什麽，拋開看人等等不談，對方也是讀書人，要名聲的……

  這份信任，讓董祖誥頗為感動，保證道：“方兄，我董家雖家道中落，但這般小生意，還是保障得了的。”

  他知道方臨喊自己是為了什麽，也不藏私，直言官面上的東西交給自己。

  聰明人說話就是省事，方臨與董祖誥碰碗，一切盡在不言中。

  ……

  和董祖誥談完，出門，竟意外碰到了白寶、宋凱兩人，迎面而來，方臨對他們微微點頭，打招呼。

  這兩人卻自顧自說笑著，走了過去，好似和方臨不認識般。

  “方兄，怎麽？”

  “沒事，兩個同村的人。”

  方臨回答著，心中感歎，上次聽聞宋凱，還是聽說宋凱欲學他，被那個肉鋪東家揍了，再然後就進了廠。

  沒想到，再見，對方就是被白寶帶著，跳入長樂坊這個大坑。

  ‘果真是交友不慎，一生盡毀。’

  方臨看得極為清醒：‘滿根生還有滿家兜底，說不得還能扛過去一兩次，而宋凱、白寶，從小和村來城裡的，怕不是一次要家破人亡……所有明日的果，都是今日種下的因啊！’

  “走吧！”

  他只是心中唏噓一番，並沒乾預什麽，與董祖誥走了。

  一方離開，一方去往長樂坊，迥然方向，仿佛預示著，這同是小和村出來的兩方人不同的命運。

  ……

  沒兩日，董祖誥就給了答覆，開始籌備糞便生意，啟動資金一百兩銀子，董祖誥出七十兩，方臨出三十兩。

  本來，董祖誥說是方臨出的主意，要五五分成，方臨卻以自己操不上心，還是要對方費心管理，耗費時間、精力，不肯……

  最終，一番伱推我讓，才定下六四，董祖誥六，方臨四。

  因為方臨製作的‘企劃書’極為詳細，包括糞點選址，在哪片區域最為合適；采買什麽工具……真開始籌備起來，董祖誥沒讓方臨麻煩，自己就包攬了。

  ——董家雖然家道中落，但許多事情都知道找誰去做，專業的事情，交給專業的人，如租賃糞點，招募糞夫、糞商等等，方臨發現自己還真比不上人家。

  最後，方臨無奈發現一個事實，這個時代的人，一些理念問題可能思維受限，但執行力方面卻未就必差了，比如這事交給人家，看樣子成本還能節省許多。

  再然後，聯系糞便生意的客戶方面，董秀才也是帶著人，憑著自己秀才身份，又有方臨準備的話術，府城周圍的村子，一個接著攻堅，這些村子村正都答應試著看看。

  一切飛快籌備著，有條不紊。

  ……

  (本章完)