第315章 願者上鉤

  咚咚咚！
  正在處理文件，辦公室外傳來一陣敲門聲。

  他以為是伊娃卡，喊了一聲請進。

  可等房門打開後，進來的卻是一個留著棕色小卷發，穿著灰色西裝，身材瘦高的男人。

  斯庫特·布勞恩，SB projects娛樂公司的總裁。

  四月份私密視頻事件過後，Link音樂與SB projects公司達成一筆交易，Link音樂用5%股份換取SB娛樂38%股份，50%賈斯汀·比伯的經紀合約。

  在交易時，link音樂市值約2億-2.4億之間，5%股份約有1200萬美金。

  SB娛樂在成功推出賈斯汀·比伯後，市值約六千萬到八千萬美金，38%股份約有2500萬美金，加上50%賈斯汀·比伯的經紀合約，價值四五千萬以上。

  在外人看來，這絕不是一場公平交易，即使Link音樂發展勢頭很猛，也不值得SB娛樂用四五倍的價格來交易。

  但這場交易卻在四月中旬順利達成，令無數人感到吃驚。

  由於三四月份的時候，坎耶韋斯特、賈斯汀比伯、亞瑟小子等人叫囂著要挑戰林克，要在專輯銷量榜上打敗林克，讓林克灰頭土臉，為去年的事報仇。

  可眼睛一眨，林克成了賈斯汀比伯的老板，也間接成為坎耶韋斯特和亞瑟小子的老板。

  這個轉變也讓圈裡無數的同行們目瞪口呆。

  甚至有媒體認為三月份東岸說唱叫囂要跟林克爭榜，完全是一場營銷策劃，目的是為了宣傳賈斯汀·比伯和林克的新專輯。

  這場策劃很成功，林克和賈斯汀新專輯雙雙大賣，一個賣到將近四百萬張，一個將近兩百萬張，在2010年上半年全美專輯銷量榜上，分別排在第一，第三。

  樂壇同行們看到兩人的成績，紛紛發出‘不是自己專輯不夠好，而是營銷計劃太低端’的感慨。

  連《公告牌》也評價這場交易為‘link音樂與SB娛樂聯手在樂壇上演的大戲’。

  這也是《公告牌》雜志總編輯史蒂文·科諾普先生，多次發文稱讚Link音樂在營銷上做得好的原因。

  不管外界怎麽看待這次交易，link音樂也成了SB娛樂公司的大股東，斯庫特也成了Link音樂的小股東和管理層。

  在兩個公司換股成功後，斯庫特繼續擔任SB娛樂總裁，同時也兼任link音樂部門總監，負責旗下歌手營銷推廣工作。

  與林克也是同事關系。

  前段時間林克在外面忙，也沒時間跟對方見面聊聊，今天還是第一次見面。

  “哈哈，貝克先生，我來公司一個多月，終於見到你了。”

  見面之後，斯庫特熱情地招呼道。

  “布勞恩先生，歡迎！”

  林克輕輕一笑，邀請斯庫特在會客間坐下，讓秘書送來咖啡，準備跟斯庫特聊聊。

  斯庫特是一個人才，這是毫無疑問的。

  今年三十歲，已經有近十年的音樂品牌營銷工作經驗，曾在說唱圈頭號唱片公司Def Jam唱片擔任過四年營銷總監。

  在07年白手起家創辦SB projects，一手挖掘並培養出賈斯汀·比伯，以及A妹愛莉安娜·格蘭德，蹲妹卡莉·蕾·吉普森等大火歌手，將SB公司做到市值近10億美金。

  在21年又跟韓國著名經紀公司HYBE實現並購，成為HYBE公司的第二大個人股東。

  聯手推出大熱組合‘防彈少年團’BTS，大賺一筆。

  而他在泰勒離開大機器唱片後，斥資三億美金拿下泰勒的六張專輯版權，也為SB公司創造上億美金收入，從商業角度來說，同樣是一筆很劃算的交易。

  現在對方成了link音樂的合夥人，對林克來說，也是一件好事。

  在秘書送上咖啡後，斯庫特向林克匯報近期公司的宣傳工作，主要包括旗下幾位歌手形象宣傳和專輯營銷。

  目前link音樂旗下有五位簽約歌手，林克本人，拉娜德雷，布魯諾·馬爾斯，維茲卡利法，新加入的賈斯汀·比伯。

  這五位歌手，林克是鑽石級別的歌手，其他四位都是白金以上，堪稱全明星豪華陣容，在獨立音樂廠牌中，這個陣容能排在前三。

  有他們幾位暢銷歌手在，就能保證Link音樂有源源不斷地推出暢銷專輯的能力，也能保證link音樂持續且穩定的造星、賺錢，前景很不錯。

  但斯庫特認為，Link音樂在製作專輯方面比較專業，而在打造明星上，做得還不夠好。

  按照好萊塢的知名度來劃分。

  鑽石級歌手相當於影壇的頂級演員，天王天后級別。

  白金歌手相當於一線演員，當紅演員。

  拉娜·德雷和馬爾斯、維茲卡利法是白金歌手，但他們在娛樂圈的知名度還比不上二線名人，知名度太低，也導致受眾市場狹窄，也會拉低歌手的商業價值。

  斯庫特認為應該加強幾位歌手的推廣。

  讓更多的人知道他們，提高他們的商業價值，他們的名氣越大，專輯銷量越高，Link音樂賺到的錢也更多，所以這種投入是劃算的。

  林克讚同這一點。

  由於link音樂是新公司，在媒體資源和宣傳渠道上，無法跟五大唱片和眾多老牌唱片公司相比。

  在造星能力上存在短板，這也是伊娃卡邀請斯庫特來link音樂任職的原因。

  林克告訴斯庫特，可以按照他的計劃來。

  同時也建議斯庫特在制定宣傳計劃之前，先跟幾位歌手談談。

  歌手都是搞藝術的，有些人性格孤僻，隻想搞音樂，不在意出不出名，也不在意賺錢。

  譬如拉娜就是這種人，不接受采訪，不接廣告代言，在演唱會上抽煙喝酒，對狗仔爆粗口，自由灑脫慣了，不在意媒體的評論。

  對於這類歌手，也不需要太勉強。

  斯庫特表示讚同，說所有宣傳活動都以歌手的意願為主。

  “斯庫特，在私密視頻泄露後，我的公共形象受到一些損害，下一步我準備通過媒體宣傳，挽回我的公眾形象，對於這件事，你有什麽建議？”

  林克靠在沙發上，看向對方問道。

  斯庫特想了一會兒，說道：“貝克先生，這件事很好辦，在四月份之前，你的公眾形象都非常正面，沒有多少值得指摘的地方。

  在你和泰勒斯威夫特小姐分手後，你在私生活方面不太注意保密，受到很多媒體的關注。

  如果想挽回公眾形象，只需要找一個固定女友，多在公開場合秀恩愛。

  並在宣傳中稱，那段時間你受到戀情的影響，情緒不穩定，才會刻意放縱自己，現在有了新戀情，你被愛情拯救，重新做回一個好男人。

  這種宣傳持續一段時間，負面新聞也會慢慢消失。”

  林克聽了，感覺這樣宣傳也可以，但也有一些問題。

  在跟泰勒分手之前，自己已有劈腿的前科，只是沒有被媒體爆出來。

  此外自己也不是個什麽男人，對‘好男人’的標簽無感，他需要的是‘青少年偶像’、‘美國夢’、‘全球九億美少女的夢中情人’等高質量標簽。

  “貝克先生，在我看來，你完全不需要太過在意媒體對伱的評價，以你當前的影響力和名譽度，這些緋聞對你幾乎沒有什麽負面影響。”

  斯庫特補充說。
    “沒有？緋聞太多不會影響到我的唱片銷量嗎？”

  “不會，在你和斯威夫特小姐交往期間，由於你們感情比較穩定，媒體找不到新鮮的素材，在這方面對你私生活的報道極少。

  而在你們分手後，媒體對你私生活的報道急劇增加。

  公關部門做過調查，三月份主流媒體上與你私生活有關的報道僅有1200多次，到4月份變成5.3萬次，五月份3.1萬次，本月報道量也維持每周5000次以上。

  由於緋聞增多，你在媒體上的曝光率增加，也直接帶動了新專輯的銷量，據市場部門調查，在四月份，這些緋聞為你的專輯帶來約12%-15%的增幅。”

  斯庫特說道。

  聽到斯庫特的話，林克有些疑惑，“緋聞增多，會不會影響到海外市場，環球唱片那邊有沒有調查過？”

  “有影響，不過是積極影響，五月份因為你和瑪麗昂·歌迪亞女士、艾瑪沃特森女士等人的緋聞，《The Woman I Love》在法國地區銷量增加32%，英國地區增加17%左右，其它報道過相關新聞的地區，銷量也有略微提升。”

  斯庫特說道。

  “你確定？”

  林克驚訝地問道。

  斯庫特不明白他突然變得嚴肅的原因，連忙表示是真的，打開工作包，翻出一份文件遞給他。

  按照專輯銷量的漲跌幅，一般專輯在發行首周，銷量最高，第二周跌幅會達到50%左右，第三周跌50%左右，首周銷量越高，跌幅越大，發行時間越長，跌幅越大。

  而跌幅小的專輯大都質量好，或者後期宣傳投入較多。

  根據這種下跌的幅度，哪一周銷量出現異常，也容易看出來。

  林克翻看著文件，不由地皺起眉頭。

  上周伊娃卡在Baker小店裡告訴他，因為他變成花花公子，名聲受到極大損害，導致他的專輯受到一些影響，還說這是環球唱片市場部調查的結果。

  為此，伊娃卡提議他找一個固定的女友，擺脫花花公子標簽，重塑公眾形象。

  林克答應下來。

  接著伊娃卡熱情地幫他推薦女友。

  最後伊娃卡自薦，兩人成為協議情侶。

  而這件事的前提是，他的壞名聲會影響專輯銷量，如果沒有影響，還需要固定女友嗎？

  想到這些，林克總算明白那天為什麽有種掉坑裡的感覺，原來坑在這裡——信息差。

  當時他沒有防備，徑直掉進伊娃卡挖好的坑裡，多了個名義上的女友。

  想明白這一點，林克有些惱火。

  這女人也太無聊了，想做自己的女友直接開口表白就行，玩這種把戲幹什麽？顯得她很聰明？

  可事已至此，他也無話可說。

  畢竟那是伊娃卡，她用來釣魚的餌太香甜太肥美了，即使知道餌裡有鉤子，他也舍不得松口。

  林克放下文件說道：“斯庫特，不管緋聞是好是壞，平時也要注意一些，別讓媒體炒作得太過分，遇到影響不好的報道，該壓稿就壓稿，不要影響到我的生活。”

  “明白！貝克先生，你放心，在這方面你完全可以信任我們宣傳部門。”

  斯庫特自信地說道。

  林克輕輕一笑，伸手道：“斯庫特，你是營銷高手，以後link音樂的營銷工作要靠你了。”

  “哈哈，高手不敢當，這是我的工作，我一定會盡力做的最好。”

  斯庫特握著他的手，謙虛地笑了笑。

  謙虛是真的。

  雖然他自認是個營銷高手，但在林克面前，一點也不敢這樣想。

  在研究過林克的成名史之後，他越發佩服林克，覺得林克能有當前的名氣，三成靠實力，七成靠炒作。

  他的實力很強，不靠炒作，要達到現在的名氣，至少要十年。

  而他的炒作功力更高。

  從拳壇開始，一路炒到樂壇，每一次炒作都能拿出驚人之筆。

  就譬如最近這一次‘摔倒炫富’事件。

  最初看到這個方案時，他忍不住暗暗驚呼，這是個天才的構想。

  ‘摔倒炫富’是先通過名人炫富來製造社會議題，引起民眾討論，誘發輿論爭議，促使主流媒體下場，不管批評或稱讚，都是一種很好的曝光手段，花費少，效果好。

  在主流媒體下場後，其他的媒體也會跟著報道，形成社會熱點事件。

  當注意的人多了，再把民眾的目光聚焦到專輯上，製造新的話題，引發新的爭議，專輯曝光率繼續提升。

  另外在宣傳時，利用名人效應，將林克的專輯跟奢侈品、時尚聯系在一起，買專輯就等於買高端的奢侈品。

  這一招太巧妙了。

  在廣告屆，人人都知道賣產品，不如營銷一種觀念，只要將這種觀念植入到民眾心裡，大家會自發購買，譬如飲用純淨水對身體有害，鑽石代表愛情，奢侈品代表身份。

  在‘摔倒炫富’事件裡，蒂芙尼、帕裡斯·希爾頓、阿曼達·赫斯特、喬治婭·布隆伯格、金卡戴珊、林賽羅韓等人，都是名人名媛，在美利堅各界享有極高的知名度和粉絲。

  她們的穿衣風格，髮型，體型等，常常成為年輕女性群體模仿的對象。

  幾人將林克的專輯歸入到奢侈品中，擁有林克的專輯，不止擁有好聽的音樂，也同時擁有一種身份和品味。

  這就是一種觀念營銷。

  從五月初發起到現在，在世界各地，依然有很多人在模仿，現在連模仿‘摔倒炫富’也變成一種時尚。

  按照環球唱片方面的估測，這次營銷帶來的好處非常明顯，在美國本土，林克新專輯多賣出50萬張以上，在世界范圍內在300萬張以上，還會帶動林克下一張專輯。

  太厲害了。

  當初聽說這個營銷計劃是林克提出來的時，斯庫特敬佩不已，越發確定林克的成名不是偶然。

  最初他在拳壇化身嘴炮，隔空挑釁十多位世界拳王，僅19歲就成為拳壇明星。

  後進入歌壇，與東岸說唱團夥打擂，並踩著他們上位，也不是被迫應戰，而是林克親自設計並執行的營銷計劃。

  這個計劃讓林克從樂壇新人變成樂壇頂流，時間僅僅一年。

  在營銷界，這種成功稱得上史詩級勝利。

  現在聽到林克誇讚自己是營銷高手，斯庫特隻覺得汗顏，在林克這種營銷大神面前，自己只是個小學生，哪敢自稱高手。

  (本章完)