第225章 坦白從寬
  馬涼這兒正心慌呢，那邊又開始求教起來。

  “馬老師，電商的產品定價策略您怎麽看？”董岩春此時地態度無比恭敬，和之前那簡直是判若兩人。

  馬涼愣了愣神，不解地問道：“什麽怎麽看？”

  “就是線上的客戶貪便宜啊，按照實體店的價格去銷售，很難打開局面。

  馬老師，您對這方面有什麽建議嗎？”董岩春臉上寫滿了期待。

  馬涼認真地想了想後，慢條斯理地回道：“這個啊，那我認可孟飛之前的觀點。

  不是說開網店，就一定要采取低價競爭策略。

  線上銷售也不能動不動打折促銷，那樣會大大傷害【MiMo】的品牌價值。

  電商部門不用急於做出成績，可以慢慢地精耕細作。

  靠產品的設計、品質，以及品牌影響力取勝，並非一味地去打價格戰。

  如果陷入價格戰的惡性競爭，最後誰也討不了好。

  價格並不是最關鍵的因素，只要產品和服務好，一樣可以贏得客戶的青睞。”

  馬涼這樣說，其實是有根據的。

  前世的[韓都衣舍]之所以沒落，就有這方面的因素。

  巨大的規模化是會帶來生產成本上的優勢，可試圖用超低的價格來碾壓所有同行，最起碼在服裝行業並不可行。

  不斷追求更低的價格，產品品質必然會跟著下降。

  一旦出現質量門事件，品牌的口碑就徹底毀了，逐漸就會被消費者嫌棄，進而抵製。

  而堅持品牌路線，走精品模式，則可以跳出價格戰的泥潭。

  前世就有一個微末的淘寶女裝品牌，以追求品質的發展模式，走出了一條屬於自己的路線。

  這個淘品牌就叫[小蟲]，其堅持和設計師合作，走精品設計路線，定位中高端價格區間，硬生生殺出了一條血路。

  別看淘寶女裝競爭激烈，可那些行業內卷對[小蟲]這個品牌來說沒有半點影響。

  2009年，[小蟲]是第一家破億女裝網店，獲得淘寶年度女裝店鋪綜合排名第一。

  [小蟲]品牌在淘寶橫行的時候，真叫一個眾神退避。那什麽小三上位的第一網紅張大弈，其淘寶店當時還是個不入流的玩意兒。

  等到各大服裝品牌紛紛入駐天貓後，普通的淘寶服裝網店就更是潰不成軍。

  做大做強徹底沒了機會，只能跟在大品牌後面吃點殘羹冷炙。

  由此可見，電商並非只有低價傾銷一條路可走。

  而堅持品質，反倒能構建出自己的競爭優勢和品牌影響力。這一點，可以參照另一個淘品牌，賣數據線起家的[綠聯]。

  僅靠一條不起眼的手機數據線，同樣是堅持品質，也創出了自己的一番天地。

  [綠聯]有了品牌口碑後，還逐漸擴展到了更多的數碼領域。

  由此可見，做生意有時候就是要逆向思維。

  當所有人都認為用戶是來網上淘便宜時，所有商家都奔著低價路線走時，反其道而行之更能勝出。

  所以馬涼才否定了董岩春的看法，尤其是【MiMo】的品牌開局如此之好，更不能輕易做低質量產品，壞了品牌的口碑。

  “馬老師，實體店的零售價在線上真的走通嗎？”董岩春心裡仍有些不確定。

  馬涼點了點頭，眼神堅定地回道：“我非常確信！

  雖然大部分用戶是會貪便宜，但走低價傾銷路線的品牌，聚集的客戶毫無忠誠度可言。

  這樣培養出來的用戶，但凡競爭對手更便宜一些，分分鍾就被拐跑了。

  反倒是堅持品質，堅持把品牌影響力做出來，走得更為長遠。

  這樣不僅能聚集原本就追求品質的客戶，那些淘便宜的客戶一樣也會被口碑吸引過來。

  品牌忠誠度的培養，並非一朝一夕之功。

  可以一旦建立起來，就絕對是最強的護城河。只要自己不作死，沒有人能輕易過來搶飯吃。”

  “馬老師，聽君一席話，勝讀十年書啊！
  您這樣一說，我心裡就有底氣多了。”董岩春被馬涼話裡的情緒所感染，終是認同了這個理念。

  其實也不怪他沒信心，畢竟大品牌這會兒有幾個瞧得起電商啊。

  此時在淘寶上做電商開網店的，大多數都是地攤貨廠家和批發檔口的店主。

  這些人的概念裡通常就只知道打價格戰，毫無品牌意識。

  不然的話，也不會被[小蟲]這樣一個不入流的淘品牌做到了行業第一。

  畢竟[小蟲]剛起步時，在規模上根本比不過那些廠家和檔口。

  不過也正因為電商行業發展初期的這種惡劣競爭環境，【MiMo】這個新興的快時尚品牌入駐淘寶，反而能吃到最大的一波發展紅利。

  盡管八字還沒一撇，但顏冰富婆已經和淘寶高層搭上了關系。

  只要【MiMo】的網店正式大規模化運作，絕對能得到淘寶官方巨大的品牌背書和流量扶持。

  所以線上線下品牌調性一致，運營理念一致，是很有必要的。

  原本開了一下午會都沒解決的頭疼問題，因為馬涼的介入，輕易而舉地就解決了。

  馬涼自己也很是慶幸，多虧前世經受了移動互聯網信息大爆炸的洗禮，被動地看過很多商業案例。

  不然的話，今天這個問題還真沒那麽好對付過去。

  只不過阿米巴模式具體怎麽操作，那就要靠董岩春帶著團隊自己去摸索了，反正馬涼對操作細節一無所知。

  開完會，眾人退散。

  他則死皮賴臉地拉著冰美人姐姐直接下班，開著車往老宅駛去。

  只是一路上，顏冰還是沒好臉色給他，把馬涼嚇得心虛不已，開車的時候都不敢吱聲了。

  因為冰霜女王一怒，氣場不是一般的強。

  明明已經春暖花開，可馬涼還是感覺到一陣寒意。

  等到車子開進了老宅院子中，顏冰徑直下車，一聲不吭地朝屋裡走去，依舊看都沒有看他一眼。

  馬涼坐在車上，心頭慌得一批。

  他已經隱隱有了猜測，冰美人姐姐生氣成這樣，絕對是大醋缸子徹底被打翻了。

  難道是情人節那天，化身時間管理大師的事情露餡了？
  不可能啊，他的保密工作一向做得很好。除了自己，沒有任何一個人知道。

  馬涼輕手輕腳地走進了客廳，就見到顏冰坐在沙發上，正狠狠地瞪著門口呢。

  只等他一進來，立刻就給了他一個眼神殺，殺氣都快顯形了。

  馬涼無奈，只能繼續厚起臉皮哄道：“誰啊？敢惹我們家冰姐不高興，活膩味了。

  說出來，我現在就去給他頓胖揍。”

  “給你一頓胖揍！”顏冰氣得又凶了他一句。只是看她那咬牙切齒的樣子，就知道問題還不算太過嚴重。

  女人越是這樣，就越有緩和的余地。

  真要是徹底傷了心的，估計早都不會置氣了。因為一旦真的心死了，哪怕再說一句都是多余的。

  馬涼見狀終於松了一口氣，當即就要摟上去，試圖耍賴蒙混過關：“冰姐，之前不還好好的麽，幹嘛呢這是？

  別氣了，咱們現在就上樓。

  今天我就算是豁出去這條命，也要把你伺候舒服了。”

  可惜，以往他百試百靈的無賴招兒，今天卻失效了。

  顏冰咬著後槽牙用力一推，把他推得往後退了好幾步。力氣要再大一點，馬涼非後仰八叉地摔坐在地上不可。

  見他差點摔跤，眼中閃過一絲擔心。可看他又站穩後，富婆立刻又板著臉，不假顏色了。

  “冰姐，到底是怎了嘛？

  就算死，也要讓我死個明白啊！”馬涼欲哭無淚看著她，真是頭都大了。

  顏冰這才冷冷地說道：“你就沒有什麽要和我交代的嗎？”

  “交代啥啊？要不您給點提示？”馬涼愈發慌了，他需要交代得事情可太多了。

  顏冰柳眉倒豎地斥道：“哼！到現在還不老實。

  我可告訴伱，坦白從寬，抗拒從嚴。頑固到底，死路一條。”

  “坦白啥啊？我真冤得慌啊！”馬涼這會兒又開始秀起了影帝級的演技。

  越是這種時候，就越要死扛著，傻子才坦白呢。

  顏冰見他那死不承認的樣兒，心裡就更是來氣，直接就陰陽怪氣地譏諷道：“是麽？
  那你倒是說說看，左柚那丫頭是怎麽回的事啊？

  你可別告訴我，她和你一點兒關系都沒有。要是再敢騙我，看我還理不理你。”

  恐懼，往往來自於未知。

  現在謎底終於揭曉，馬涼反倒是不慌了。

  他裝出一副恍然大悟的表情，十分坦然地回道：“害，我當啥事兒呢，給冰姐你氣成這樣。

  原來是左柚那個死丫頭片子啊！”
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  (本章完)