第26章 不囂張了？

  半個小時後，諾蘭·布什內爾的辦公室裡彌漫著濃鬱的咖啡香氣。

  伊森·瓊斯面帶微笑的靠在沙發上，他的對面，坐著兩個人，一個是伊森認識許久的雅達利創始人諾蘭·布什內爾，另一個則是穿著西裝，打著領結，梳著大背頭的中年男子。

  在初次見到那個中年男性時，伊森便眯起了雙眼。

  因為他總覺得，對方很是眼熟。

  而在諾蘭·布什內爾介紹後，坐在沙發上的伊森差點就跳起來了。

  因為那家夥名唐，姓瓦倫丁，全名唐·托馬斯·瓦倫丁。

  他是雅達利的投資人，更是紅杉資本的創始人，米國風投領域裡的祖師爺。

  當未來能登上金融教科書的人物出現時，說不驚訝，那都是在騙人，在那個瞬間，伊森能夠明顯的感受到，自己的心臟在怦怦直跳。

  但等對方友好的伸出右手，表示見到伊森很是高興，現場玩了玩《貪吃蛇》，直接就被那驚人的展現而鎮住時，伊森又發現，自己的心率，恢復了往常的狀態。

  在伊森的前世，這些家夥或許都是大佬。

  不說名留青史吧，但被人津津樂道五十年還是有的。

  但現在嘛？

  在歷史的浪潮剛剛掀起時，大家都一樣，都是普通人。

  此時此刻，誰抓得住機遇，誰就能登上神壇。

  那在這種情況下……

  ‘我一個開外掛的還激動個屁啊！’

  伊森笑眯眯的望著二人，心裡已全然沒有了興奮之情。

  而他的態度也被對面的二人盡收眼底，注視片刻後，諾蘭·布什內爾率先開口了。

  “伊森，既然你清楚我們雅達利現在的狀況，那我就直接說了。對，我們雅達利在未來的一年裡，也就是在明年的五月份之前，無法發售自己研發的遊戲，但這並不意味著，我們雅達利就會因此而走向衰敗，因為市面上的其他街機公司根本就沒有挑戰我們的實力。”

  諾蘭·布什內爾很是自信，笑著說：“這不是我輕視他們，而是我根本就看不起他們。因為根據我們的調查，那些傳統的街機生產商們依舊想做菠菜的生意，他們企圖將電子遊戲繼續和他們最擅長的菠菜結合，我想這一點今天你已經親眼見到了。而他們的計劃，是不可能成功的，至少在現在這個階段是不可能的。”

  “因為在把街機變成計算機之前，正常的光電反饋是無法做到遊戲結果的操縱的，而操縱不了遊戲結果，菠菜遊戲就無法研發，所以，現在的電子遊戲能做的就只有娛樂。”

  “而談起娛樂嘛……”

  說到這兒，諾蘭·布什內爾的笑容就更盛了。

  雙手一攤，說：“在我們和米羅華達成和解之後，米羅華可是又向市面上所有生產過乒乓球遊戲的公司發起了訴訟，在這些訴訟結束之前，我相信，那些公司是沒有精力來發行遊戲的。”

  是的！當米羅華發現，自己奈何不了雅達利後，他們便瘋狂的將市面上的所有遊戲公司都告上了法庭，想要從那些侵權者的手裡攥取本該屬於自己的利益！
  在來雅達利的路上，史蒂夫·喬布斯就已經跟伊森說了，他之前接觸的埃克西迪，世嘉，都接到了法院的傳票，若是不出意外的話，在未來的很長一段時間裡，這些公司的高管都會頻繁的出現在法院的被告席上。

  此時的他們，更是沒有了之前的囂張。

  因為所有人都清楚，諾蘭·布什內爾再怎麽抄襲，那好歹還有點自己的真技術，他是真正的跳出了常規思維，給所有工程師們打開了新時代的大門，所以，拉爾夫·貝爾欣賞他完全可以理解。

  而他們這些人呢？
  就真的只是單純的抄襲者了。

  在聽到這個消息後，伊森那可是十分慶幸，慶幸自己沒有和那些家夥達成合作。

  而現在嘛……

  “So？”伊森笑了起來，“布什內爾先生，你們的條件是？”

  “我們的條件很簡單。”

  沒等諾蘭·布什內爾說話，紅杉資本的創始人唐·瓦倫丁便開口了。

  “瓊斯先生，我們希望能夠和你達成一個長期的合作協議，就比如說……九十九年？我們會付出一筆固定的費用，這筆費用可能是幾千，也有可能是幾萬，然後在未來的九十九年裡，為你發行《Snake Game》。當然了，在此過程中，我們也會按照《Snake Game》的遊戲收入，向你支付一定的分成。”

  商人就是商人！

  你不可能指望他主動讓利！
  當雅達利已經被米羅華懟的發行不了新遊戲，只能祈禱其他公司拉胯時，在瞧見《Snake Game》後，他們想著的竟然是用長期協議繞過米羅華的版權限制？
  噢，這真的是——

  逐利成性！
  那在這種情況下……

  “Okay，我能夠感受到各位的誠意，但我接受不了這樣的結果。”

  伊森遺憾的拍了拍手，道：“從目前來看，我們的談判是無法進行下去了，那這樣，事情就到這兒吧，如果有機會的話，我們再合作……”

  說著，伊森就想起身離去。

  而他的這幅狀態則讓現場兩人有些意外。

  “伊森？不談了嗎？”諾蘭·布什內爾問。

  “瓊斯先生，請問你這是怎麽了？”唐·瓦倫丁故意裝傻，說：“我們只是提出了一個初步的合作方案，具體的合作細節還沒正式商量呢。”

  “抱歉，我覺得不用再商量了，因為那是在浪費時間。”

  伊森笑了笑，直言不諱的說道：“可能是因為我眼界有限，但也有可能是我沒有上過大學，知識儲備不夠。在聽完了瓦倫丁先生的方案後，我只是覺得，我們的心理預期可能是一對平行線。看似在同一個水平面上，但卻永遠不相交。”

  “既然是這樣的話，再談下去也沒有任何意義，只會讓雙方都不愉快。因此，我們不如就此告別，給雙方都留下一個好的印象。”

  夾槍帶棒的話語，聽得諾蘭·布什內爾和唐·瓦倫丁眉頭緊蹙。

  雖然他們心裡清楚，自己的方案的確有些離譜，但談判的關鍵，本來就是拉扯。

  你說你的痛苦，我說我的難處，一句句的摩擦，那都是利益的爭奪。

  可現在呢？

  還沒開始談呢！
  伊森就準備跑了？
  這算什麽？
  想到這裡，唐·瓦倫丁頓時就面露不快。

  因為他是在接到消息後，特意從別的地方趕過來的。

  眼瞅著伊森·瓊斯真的要走，他頓時說道：“瓊斯先生，我還是那句話，如果你有想法，你可以直接說出來，大家有分歧的話，可以坐下來慢慢談。”

  “但同時，我也可以坦誠的告訴你，如果你覺得我們雅達利開出來的條件不好，那我只能遺憾的向你表示，你可能無法在這個世界上找到比我們還有誠意的公司了。”

  “你今天要是離開了，我相信，你會後悔的。”

  “Who cares？（誰在乎？）”伊森停下了腳步。

  ‘？’

  這句話語讓唐·瓦倫丁皺起了眉頭。

  在他的注視下，伊森·瓊斯轉過了身子，本平靜的面龐上，掛著燦爛的笑容。

  那個笑容讓在場的兩個人都有些不舒服。

  而在他們開口之前，伊森先說道：“瓦倫丁先生，你確定你們雅達利很有誠意嗎？你確定雅達利就是我最好的選擇嗎？”

  “Of course。”唐·瓦倫丁回答的非常肯定。

  “No。”然而，伊森卻搖起了頭，直接否認道：“這只是你們自我感覺良好罷了。雅達利不是我最好的選擇，因為對我來說，最好的選擇是惠普。”

  “What？”唐·瓦倫丁沒有聽明白，皺著眉頭看向諾蘭·布什內爾。

  而此刻的雅達利創始人也很是疑惑，面對投資人的詢問，他果斷的搖了搖頭。

  兩人的探究，被伊森盡收眼底，他直接笑著道：“看來，兩位先生只知道我是米羅華的前員工，根本就不知道其他的東西。如果是這樣的話，那我或許知道了，那個離譜的九十九年合約的想法是如何誕生的了。因為你們並不知道，《Snake Game》，不是我一個人的作品。它的另一個發明人，在斯坦福。”

  “我想二位先生應該明白我的意思吧？”

  雖是詢問，但伊森沒給他們說話的機會，繼續道——

  “我帶著《Snake Game》前來，不是因為我迫切的需要你們雅達利，而是你們迫切的需要我！”

  “我帶著《Snake Game》前來，不是我只能選擇你們雅達利，而是你們需要有趣的新遊戲！”

  “我帶著《Snake Game》前來，不是意味著你們雅達利就是行業第一！拉爾夫·貝爾能和米羅華合作做家用遊戲機，我也可以去找惠普，問他們想不想做街機！”

  ‘！！！’

  話音未落，與伊森對視的兩人瞳孔一縮。

  有關《Snake Game》的誕生問題，他們還真的是不清楚。

  不過，如果伊森說的是真的話……

  “Oh伊森~你不要生氣，你不要動怒，唐只是在給你開個玩笑~”

  諾蘭·布什內爾瞬間起身，臉上迸發出花兒般的笑容。

  “版權保護的最長時間也就是五十六年呢！唐說九十九年，那就是想要活躍一下氣氛！”

  “在他的設想裡，你一聽到這個數字後，肯定會哇的一下表示意外，然後大聲的詢問我們懂不懂版權法，在這個時候唐會大喊一聲Surprise！然後我們便會在活躍一些的氣氛裡開始正式的商談，對吧，唐？”

  “Yeah！”唐·瓦倫丁點頭，肯定的說道：“我們是遊戲公司！我們做的還是當下最新潮的電子遊戲！就算我們有商業合作，我們也應該是在輕松和快樂的氛圍中進行下去的！”

  “伊森，你完全誤解了我的意思！”

  “不過，我的話語可能也有歧義，這裡我要道歉。”

  “是嗎？”伊森面露‘意外’，“你們是故意的？”

  ‘……’這個問題讓諾蘭·布什內爾頓了一下，接著便用力的點了點頭。

  “當然！”諾蘭·布什內爾肯定回道，拍了拍伊森的肩膀，拉著他坐下，同時還說道：“不信的話，我可以把史蒂夫，史蒂夫·喬布斯叫進來，讓他給你講述一下我們雅達利的工作環境，我們這裡的工作氛圍十分輕松的！真的！你要相信我！”

  呵呵！

  伊森才不相信他們的鬼話。

  所謂的輕松不過是他亮出王炸後的妥協罷了。

  唐·瓦倫丁想要用雅達利的市場佔有率和他談判？

  開什麽玩笑！
  沒有自主發行權的雅達利現在和小子過得還不錯的國家有什麽區別？
  諾蘭·布什內爾說即便一年不發遊戲，他們雅達利也依舊是行業王者？傳統街機廠商和新晉街機廠商都對他們造成不了威脅？所以我們選擇《Snake Game》，是對你的仁慈？

  可以啊！
  勞資特碼的轉頭就去抱斯坦福的大腿，讓惠普幫忙發行，你怕不怕啊？

  是！惠普的確不做街機遊戲，人家做的都是打印機啊，計數器啊，為大型機構提供計算機系統啊，賣賣高性能工作站啊……

  但這不重要對吧？
  只要沒人發動歲月史書，改變惠普創始人出自斯坦福的事實，那身為弗雷德·特曼弟子的他們，就一定會繼續支持斯坦福自己的項目！

  雖說惠普的賣貨渠道和電子遊戲不能說是毫不相關，只能說是南轅北轍，但人家是全球性的公司！光是一個分公司的體量就能碾死雅達利了！
  就算諾蘭·布什內爾和唐·瓦倫丁清楚，惠普會不會做街機還是個未知數，但在舊金山這個地界上，他們更加清楚，你可以和所有人賭，但你不能和邊上那個已經喪心病狂的大學賭！
  尤其是在他們雅達利發行不了新遊戲的情況下！

  所以，當伊森甩出惠普後，諾蘭·布什內爾便一臉陪笑的拉著他坐下。

  而唐·瓦倫丁也適時的從口袋裡掏出一盒煙，發給了伊森。

  見伊森不抽後，他也主動起身，以不打擾二人為借口，表示自己要出去抽上一根，請諾蘭和伊森稍等。

  大概過了五分鍾吧，當唐·瓦倫丁回來時，搓著雙手坐下的他面帶微笑的朝著諾蘭點了點頭。

  已經和伊森東扯西拉說了半天的雅達利創始人心領神會，道：“伊森~兄弟！說實話，我剛剛見到你時，我就知道我們的再次相遇一定是上帝的旨意！一定是他讓你來到我們雅達利的！”

  “既然有神的指引，那我們的合作一定會無比的聖潔！所以，在這裡，我非常坦誠的告訴你，我想和你合作，至於具體的內容嘛……”他頓了頓，咬牙說：“我覺得，在上帝的見證下，他會希望這是一個短期的！充滿誠意的合作！”

  聽到這兒，伊森笑了。

  不囂張了？

  不扯淡了？

  有的時候人就是賤啊！

  你得給他兩個巴掌，他才會老實！

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  後台來了站短，明天開始上推薦了，求各位大佬賞個追讀，這對於我這個新人來說很重要，謝謝。

  　注：①唐·瓦倫丁創建紅杉資本後，第一個投資的項目就是雅達利。雖然他是風投圈子裡最出名的天使投資人，但同時，他也是最出名的喜歡乾預企業運營的投資人，在蘋果，把史蒂夫·喬布斯踢了，在思科……那簡直就是災難。②米羅華在遊戲圈有個外號叫訴棍，雖然雅達利活下去了，但米羅華光靠拉爾夫·貝爾授權給他們的版權和專利權，從74年到94年，通過起訴一共賺了一個多億，說真的，在起訴方面，迪士尼和任天堂都要叫他老師，它乾的事情太離譜了。

  　　
  　
  (本章完)