第123章 030：打賭

  雷君眼光確實不錯，java百寶箱也是個好東西，陳欽這波導手機上就有，就和未來的軟件分發app是差不多的東西。

  可惜還是有點太超前了。

  陳欽也不說理由，並且沒有留下任何回旋余地，雷君很遺憾，不過他總算是沒堅持己見：

  “那好吧，其實彩鈴咱們也有資格能拿到全國SP，前段時間上面的人問過我，說可以也給我們搞一個，但我看條件還是挺嚴格的，咱們沒什麽靠這個盈利的計劃，相對而言還是軟件更適合我們……”

  陳欽也松了點口風，跟他解釋道：“我覺得選賽道很重要，現在智能機還不完善，各種os適配起來也很麻煩，更重要的是智能機市場很小，願意為軟件和遊戲付費的用戶就更少了，我覺得這個賽道沒什麽商業潛力，相比之下彩鈴更有前途一些。”

  雷君思考了一下，感慨道：“看來陳總對付費軟件的市場前景相當不看好啊。”

  又擱這套我話？陳欽當然不上當，回答道：“現在投資市場的風向就是這樣，我們得為自己的投資人負責。”

  這話當然是瞎說的，畢竟聖地亞哥公司目前就是陳欽一個人的獨資公司，但是因為涉及到多層境外外殼，雷君顯然不了解星系軟件的股權架構，沒察覺到有什麽問題，只是反問：“那陳總，你為什麽覺得彩鈴會比Java軟件很有前途呢？”

  “現在已經很有前途了。”陳欽也沒跟他辯經，直接說結論，“我回頭讓公司發一份行業報告給你，這是過幾天的中移動峰會上會讀的東西，總之現在彩鈴增長勢頭很猛，金山能轉頭來做遊戲、能做Java軟件，我覺得做個音樂的sp服務也不難。”

  雷君猶豫道：“技術倒是其次，跨地區SP許可也不是問題，但我們手裡也沒有流量入口呀……”

  早期IT軟件公司都是拿著技術到處找路子賺錢，做漢卡的史玉柱甚至跑去做保健品，金山公司其實也想過跟這個風，現在做個彩鈴當然沒什麽心理障礙，不過他們又不是做媒體的，sp這項業務看起來跟他們完全是八竿子打不著。

  不過陳欽還是沒跟他解釋，剛好他一邊打電話一邊看文件，呂蓉發來了一份最近湘南電視台的業務單子。

  好像是這個甲方準備整一個音樂類的選秀節目，現在已經搞到一半了，但是這個節目比預期中火很多，而且電視台大概是覺得最近彩鈴這麽火，他們可以一魚兩吃，在彩鈴這裡也搞個增長點。

  這個節目叫超級女聲，是之前一個不算很火的‘超級男聲’的選秀綜藝的姊妹產品。

  節目的前途嘛……看起來還好，實際上更好。

  但單子不怎麽樣……明明是湘南台的節目，單子卻是從tom網那裡來的，一看就是層層外包下來的……大概是地方台把單子交給tom，tom自個兒也不太懂，就找了現在看起來最懂彩鈴的星系軟件來合作。

  陳欽自己當然沒打算接這個單子——如果是自個兒做的話當然劃不來，這事的利潤大頭在電視台和tom那邊，就算做好了也是看主子辦事的小太監，陳欽可不乾這種吃力不討好的事。

  現在剛好雷君問到這裡，陳欽便直接把這文檔給他發過去：“這電視台打算找人做彩鈴，如果金山可以一起合夥，我可以配合你們把這個單子拿下來。”

  雷君幾乎是一下子就明白了陳欽的意思，星系軟件自己沒SP資質，不僅沒全國資質，地方的也沒有，在這個業務上只能給別人做嫁衣，但是有金山就不一樣了，金山可以自己把業務拿到手裡。

  他又問了幾個問題看，差不多了解了一些基本情況後，心裡也差不多有了譜：“這事我得跟董事會商量一下，我個人覺得是挺好的。”

  他又說道：“如果真能把單子接下來，我們可以和星系軟件五五分成。”

  陳欽笑道：“這就不用了，這件事可以當成是個見面禮，我們現在沒有人手到處跑業務，插著兜拿錢多不好意思，但雷總不相信彩鈴能賺大錢，我得用現實給雷總好好上一課才行。”

  雷君有些暈乎：“那就多謝陳總了……”

  “伱先別急著謝我，這個單子只是個開胃菜，將來大夥把sp業務做起來了，那才是真賺錢的時候。”陳欽說道，“不如這樣吧，咱們再打個賭……做生意還是要投入的，如果雷總做了這個單子、真能賺大錢，未來做彩鈴sp業務咱們要一起做，我們可以投資至少30%。”

  雷君來了精神：“那怎麽算贏？就是說這個打賭的標準是什麽？”

  陳欽大度道：“你但凡覺得賺得不夠，都算我輸。”

  雷君受寵若驚，而且這業務畢竟是他不熟悉的領域，星系軟件自己願意投資那當然是再好不過了，就直接答應了：“可以打，那就這麽定了。”

  看起來雷總是真的很愛打賭啊。

  掛了電話，陳欽笑了起來，馬上跟呂蓉說了這件事，呂蓉覺得有些莫名其妙，老板要合作，覺得Tom跟新浪這種大流量方太強勢、想找個弱勢一點的下遊合作方也正常，不過這雷總也太圈外了，一家傳統軟件公司，搞移動增值服務能搞起來嗎？

  陳欽沒多解釋，只是靠在自己的椅背上，心想著這風口還真吹得厲害啊。

  雷君和孫正義排著隊都給吹了過來，看來數字音樂這條路果然沒走錯，如果繼續走下去，恐怕星系軟件要比快看傳媒還要賺了。

  然後接下來……

  接下來，時間仍然在繼續流淌著，小學生的日子還是一樣的波瀾不驚……

  陳欽本來是想這麽說的。

  然而就像是動物園裡吃膩了天天送到嘴邊的鹿肉的草原霸主一樣，偶爾當然會想要回到屬於自己的草原上、光著屁股撒歡奔跑一番。

  隨著自己的身體越發強壯，這樣的欲望越發強烈，終於有一天，它突然來到了廣闊的荒野中，如今的星系軟件似乎就面臨著這樣的機遇。

  之後的幾天裡，公司裡的事一件接著一件，陳總事必躬親，天天放學都往辦公室裡跑……

  倒是還勉強能夠忙得過來。

  好事也仍然是一件接著一件——孫正義說好了要見他，馬贇通知過後，軟銀的人也把那幾天的商界活動的書面邀請函發到香江的聖地亞哥總部那裡了。

  在國內，雷君行動力那是一個快，當天飛到湘南，跟電視台把彩鈴單子接了下來。

  甚至去電視台多方打聽，知道湘南電視台跟一個代理商、如今鼎鼎大名的‘掌上靈通’公司——當然這公司跟小靈通沒什麽關系，只是一個蹭熱度的——合作得不是很愉快。

  雷君不知道是使了點什麽手段，在彩鈴業務之外，還用更低的代理費以及捆綁業務的策略、把超級女聲總決賽的短信服務合作資格也給撬過來了。

  在接觸到實際業務後，他還特地來給陳欽炫耀——當然也不完全是炫耀，聽了聽之前代理短信業務的收入，感覺數字跟假的一樣，這錢賺得太容易了，雷君感覺心裡不踏實，所以又來邀請星系軟件來跟他一起做這生意了。

  陳欽倒是沒再繼續堅持，便讓呂蓉讓牛老師帶了點人去現場，不僅沒多收錢，還給湘南衛視帶去了一個免費代理網絡發行的業務單子——

  星系軟件是如今市場上最優秀的網絡音樂發行商，可以給每位總決賽的參加選手免費提供一個網絡發行的機會，屆時所有決賽歌曲除了能在電視渠道被愛好者訂購，還能加入網絡SP商店，為選手和電視台帶來源源不斷的彩鈴收入。

  雷君當時聽後有點蒙：“這不是在幫你們搶業務嗎？湘南電視台和Tom網能答應嗎？”

  不過陳欽馬上提醒他、說業務的銷售環節會全部通過新成立的合資公司完成，雷君一聽就明白是怎麽回事了，馬上去跟電視台的人談判了。

  (本章完)