第134章 041：避雷針效應與投資者心態

  孫小梅平日裡沒什麽表現自己的機會，不過當ceo久了，但多少有點經驗，天天看著財報、給老板寫報告，也確實看出了一些問題。

  陳老板問她：“所以為什麽要宣讀財報？”

  “雖然佳寧彩鈴雖然給的錢多，但是沒前途嘛，大夥總歸還是不想被挖過去兩三天、公司就沒了……”

  陳老板又問：“那星系軟件這邊呢？”

  “反正又不賺錢，知道財報了大家才能努力工作嘛。”

  陳老板意味不明地說道：“你這ceo當得還挺有心得的啊。”

  孫小梅一個爽朗直接的東北大姑娘，也沒聽出老板有什麽別的意思：“是不錯吧老板，你還有事不？沒事我開會去了。”

  還好陳老板雖然是個多疑的小學生，但是作為小學生也不會用太激烈的管理手段，只是說道：“你還是別操心這些了，財報就自個收著吧！比起這個，伱處理下這個名單……”

  “名單……哇，這是誰收集的呀？工作開小差？還有李老師，他不是最近乾得不錯嗎？”

  “李劍就算了，別的這些人你看著查一查吧，雖然挖角很嚴重，但人事優化也很很重要啊。”

  “好吧，我馬上就處理……”

  孫小梅像是拿著班主任給的告密條子的班長一樣忐忑地走了，大夥各忙各的，沒事乾的也能正常下班，想來這次的事應該會很快結束吧。

  不過老板陳欽卻躺在椅背上沉思了起來……

  事情看起來是解決了，當然，‘大家不要慌’也的確是廢話。

  因為不是當面說的，效果還要再打個折扣，看起來大家好像都覺得有點莫名其妙……這也是正常的反應。

  然而在企業遇到危機的時候，確實需要有個人出來說這句話，孫小梅只是個白手套，老徐又常年在國外，事到臨頭，只能陳欽這個小學生自己來說了，而這種對策本身是消費權威的行為，他一個小學生又很難說有什麽領袖氣質——平日裡當小學生當慣了，前世是怎麽當ceo的他也差不多忘了。

  但是這個思路本身應該是沒錯的——從結果來看，他這樣說一句其實也差不多夠用了。

  畢竟就算是孫小梅也看出來了，這事的危機從經營的角度來看，其實並不嚴重。

  佳寧彩鈴確實勢頭很猛，但是如今行業格局已經初步成型了，佳寧彩鈴那點投資看起來很嚇人，其實上也得用到對的地方才能真的轉化為優勢。

  公司的獨家買斷合同簽訂了相當苛刻的節約條款，華納唱片之前違約就老老實實認慫了，這次佳寧彩鈴有錢了也不會想硬挖這些硬骨頭，他們撬走的合同只是和一些中小唱片公司的彩鈴業務代理合同，這些合同本來就不是星系軟件主要的盈利渠道。

  至於把人挖走……當然有點煩人，但是佳寧彩鈴行業前景不明，給的股份也不如星系軟件這邊的激勵計劃更高。

  星系軟件今年勢頭良好，按照老板白紙黑字跟他們簽下的協議，今年末會給獨立出來的星系音樂團隊分25%股份，現在他們如果跑去佳寧彩鈴，那簡直就是49年上寶島。

  當然，關於未來的預期每個人都不一樣，甚至除了工作人員，還有更重要的歌手，只要錢給夠，歌手可沒競業協議。

  但是這都幾天下來了，燕京分部之前評過優的、管過事的、和簽了藝人合同的歌手，確實一個都沒走，被挖走的其實只是些普通的下層員工。

  從這方面來講，佳寧彩鈴的手段確實不錯，花了不多的錢，把星系軟件內部搞得人心惶惶，這番‘攻勢’造成的破壞、實際上更多地在於精神層面。

  而這也就是通常來說的‘商戰’了。

  當坐在辦公室裡好好上班的上班族看到一個揮舞著鈔票的野蠻人向自己衝來，第一次看到的時候當然會感到震撼——

  對沒有經驗的普通人來說，這其中最可怕的不是對方手裡有鈔票，也不是對方的手段有多恐怖，而是對方對自己懷有敵意，也許野蠻人在目前階段沒有造成太大破壞，但是以後呢？

  而作為對手方，實際上處理這種事的方法很簡單，也就是“大家不要慌”。

  眾所周知、管理的核心是處理人際關系，而商戰中的手段也大部分都是要‘破壞敵對公司的人際關系’。

  面對這種實際上只是在管理層面上施展攻擊的對手，管理學中有個標準的處理思路，叫做‘避雷針效應’。

  意思就是雷劈下來的時候，靠大樓本身去抵抗雷電是不現實的。

  為了減小損失，在最高處的避雷針得把雷電疏導到專業的處理團隊那邊、盡力疏導危機，把盡量多無關的人隔離開，這樣才能最大限度地減小事件的影響。

  概括起來就是‘大家不要慌’。

  雖然漲工資、開大會、分別談心……

  這種手段可能有用，但那都是以後的事了。

  事到臨頭，陳老板大老遠從夏令營回來，說了這麽一句看起來沒營養的安慰的話，然後什麽多余的事都不要做……這其實是應對危機的最佳對策。

  至少幾個高管是安穩下來了……接下來可以繼續招人、恢復工作，等到風波過去之後，雙方的競爭自然會回到原來的軌道上，到時候就是佳寧彩鈴該接招的時候了。

  想到這裡陳欽松了口氣，兩個競爭企業進行殘酷的直接競爭……他也不是第一次經歷，以第三者角度來看更是見得多了；且不提上輩子的經歷，快看傳媒那邊就已經有過一次了。

  相比新慧公司，佳寧彩鈴的段位其實是有點低，只是因為星系軟件沒有快看傳媒那麽堅固的知識產權壁壘，所以防禦力相對比較弱一點。

  但佳寧彩鈴的手段也確實不怎麽樣，當初剛聽到情況的時候，陳欽特地叫老徐趕緊回申城，不管怎樣，佳寧彩鈴有了兩百萬美元，這些錢已經足夠對目前的行業格局造成威脅了。

  路上繼續看後續新聞，卻發現佳寧彩鈴除了這些老三樣，其實並沒有拿出更進一步的經營策略，由此看來，這個對手似乎並不足為慮。

  然而想到佳寧彩鈴，陳欽想到了他們一開始做的那件事。

  ceo親自跑到星系軟件這邊搞竊聽……這事聽起來還挺荒唐的，比後來這番惡意競爭還可笑不少。

  但是在陳欽看來，這其實反而是個挺高明的策略……至少當時陳欽看到就覺得有點頭疼，還讓手下別對這件事進行回應。

  結果消息還是傳開了，或許是公司裡的閑人，或許是公安那邊，或許是寫字樓的其他公司的閑人，又或者是佳寧彩鈴自己傳開的。

  總之之後沒過兩天，佳寧彩鈴就傳來了得到大筆投資的消息……倒是沒有證據表明兩件事有關系，但是若是從投資者的利益立場來看的話，這件事的邏輯其實是非常清晰的——

  如今的佳寧彩鈴才剛處於初創期，接受投資的方式自然是‘風險投資’；投資方出錢，佳寧彩鈴出力，雙方買定離手，完成投資之後，雙方便組合成了新的‘佳寧彩鈴’。

  對於原來的佳寧彩鈴來說，他們得到的不是這筆錢本身，一方面初創企業需要投資方共同承擔風險，一方面作為後發者，他們得投入更多資源才能搶佔市場份額，這一點是毋庸置疑的。

  而對投資方來說，‘我出錢你出力’當然是無需多言的思路。

  然而如果再繼續深究一步，如今的時代早就已經不一樣了——80年代的金融革命改變了很多事，在那之後，股權這種金融產品的投資性質顯然已經壓倒了生產性質。

  去大街上問炒股的股民是去幹什麽的，百分之一百零一的人大概都會回答‘是去賺錢的’，無論是短線還是長線，重點都是‘炒’，股權作為一種金融產品，它的價值早已經不在於生產、而在於流通了。

  如今這種概念在二級市場上已經成為了共識，在一級市場——也就是還沒來得及上市的公司的籌集資金的市場上——也肯定無法免俗。

  從流通的角度來看，一級市場的投資風險很大，今天把錢投進去，轉眼間可能就會被人耍花樣轉移走或者做假帳消化掉，要監督起來成本太高，加上一級市場的企業生產經營能力太弱，所以在千禧年的互聯網熱潮之前，風險投資還是相對來說比較側重生產的。

  但是隨著互聯網行業興起、法律基礎設施進一步成型，至少如今互聯網領域的風險投資領域的環境產生了一些這樣的改變……當然，這種改變主要不是在於投資者的動機，畢竟對投資者來說，他們無論是想ipo退出還是想過兩輪就跑路，生產者拿到的錢本身沒什麽區別。

  然而若是以投資者的角度來看如今的佳寧彩鈴，確實沒什麽不投的理由——

  首先，彩鈴這個賽道很賺錢，而風險投資一般都是根據行業前景來選擇投資目標的，佳寧彩鈴雖然現在做得不好，但好賴是個賽道新人裡的第二名，而且這個賽道確實很誘人。

  其次……佳寧彩鈴打不過星系軟件，但是對於投資者來說，這個理由是多方面的，他們手裡拿著錢，錢就是生產資料，有大筆錢注入後，佳寧彩鈴的頹勢也許可以被扭轉。

  再次是金融產品的基礎性質，那就是低買高賣。

  風險投資之所以誘人、就是因為初創企業起點低、升值空間更大，然而同樣都是初創企業，發展得順風順水的估值更高，老板剛被抓進局子反而是個抄底的窗口期，它反而可能會讓投資者的投資意願增加。

  當然，除此之外，還有最重要的一點——雖然有各種各樣的金融領域的顧慮，但是對於初創企業來說，生產經營都是個繞不開的問題。

  佳寧彩鈴這時跑到星系軟件公司裡竊聽，這件事聽起來好像有點丟人，卻至少說明這公司很有商業競爭的意識，畢竟他們現在要發展起來，與星系軟件這個領頭人搶蛋糕的覺悟是必不可少的。

  而在這個問題上，商業計劃書寫得再天花亂墜，對投資人來說、好像還是自己跑去竊聽被對方抓到更有說服力一些。

  雖然行為本身有點蠢，但這不是佳寧彩鈴沒錢嗎？等有錢了可以用更有效、也更合法的手段。只要態度端正，辦法總可以慢慢想，對於投資方來說，這件事反而可以說明佳寧彩鈴確實有挑戰行業第一的勇氣，是個巨大的加分項。

  總之……也不知道是自己想到的、還是有高人指點、又或者只是誤打誤撞。

  在這出‘真實商戰’的鬧劇演出之後，佳寧彩鈴果然得到了投資……

  也是多虧佳寧彩鈴確實很草包，而彩鈴又是個看起來上限比較低、還處於混亂期的新興行業。

  投資人願意砸錢，但也不會像電商、ai或者團購、c2c那種超級賽道一樣裹挾著大家一起燒錢。

  佳寧彩鈴手裡200萬美元，說少不少，說多也不多，威脅其實不算很大，這次成功應對之後，應該也沒有其他問題了。

  不過……

  隱約產生了一絲隱憂，陳欽思考了很久才開始繼續工作。

  雖然公司那邊可以通過郵箱和聊天軟件隨時通信，這年代的智能機其實已經挺好用了。

  但是也有些私人聯絡沒有回復，比如說雷總——最近在湘南台那邊忙得不可開交，聽到星系軟件出事了，連忙問陳總怎麽樣了……雖然已經是三天前的消息了，不過陳欽還是回了句挺好的。

  (本章完)