第1109章 合作樣板（4k）

  團購市場風起雲湧，半年時間冒出來三百多個項目，勢必愈發野蠻生長，也勢必會有一波猝死速亡。

  由易科高層分析而來的數字和草略沒有過細，方卓也認為當前這個階段粗獷些比較好，方便結合實際情況再進行及時調整。

  不過，這場會議開下來，雷君沒有絲毫抵觸，最起碼明面上沒有絲毫抵觸，那也就可以進一步的落實框架。

  既然已經派人馳援，方卓在更高層面的意向是由YMS的戚赫領銜，再加上易科華夏總裁劉強咚、供應鏈副總裁黎松清，這三人隨時和雷君進行戰略上的溝通，後者也能及時對接易科的資源。

  戚赫負責YMS，本就與諸多合作項目打交道，性格比較平和，正適合作為巨頭代表與合作公司直接對接。

  在這一點上，劉強咚容易失之強硬，黎松清則業務與資源都略遠，隻從旁輔助就可以。

  方卓心裡轉著這樣的念頭，打算等雷君消化今日會議內容之後再讓戚赫去談這些。

  只是，會議散場，其他人都告辭離開，戚赫倒是尾隨到總裁辦，表示有事要說。

  “方總，團購市場這麽有潛力，何不取米團而代之？”

  戚赫懷揣著驗證某些想法的心情，試探著問道。

  方卓被逗笑了，這戚赫進了辦公室上來就是這麽一句……

  他笑道：“之前開小會的時候沒見你提啊。”

  “賽道競爭激烈，米團發展到了低谷，這又事關我們電子支付的推廣。”戚赫表達著自己的想法。

  “國內的市場發展很快，我們能遇見的機會也越來越多，那以後每每看到賺錢的機會，我們是不是都要親自去做？”方卓問道。

  戚赫沉吟，果然，方總有心拿米團當作易科與合作夥伴的樣板。

  “科學技術是第一生產力，易科要圍繞著我們的核心業務來籌備人才和儲備技術。”方卓不管戚赫是不是真那麽想，先把自己的意思表達清楚。

  對於已經成為巨頭的易科來說，市場裡將會有越來越多的賺錢機會，甚至，不是機會也可以強行製造機會。

  但這對易科來說就過於冗雜了。

  以及，方卓還考慮到易科手機未來或許還會遭遇場外因素，以此為預期來看的話，需要保持相對影響力和健康現金流的易科最合適的還是成為一個共贏平台。

  易科本身的很多研發都燒錢，不管是祝融系列、與蘋果和三星新近合作的基帶研發，還是從08年金融危機淘來的諸多技術，這些都需要長期的資金投入。

  所以，像團購這種也極度燒錢的項目，易科完全可以投入部分資金、部分資源再撬動資本市場的資金，從而完成對它的推動。

  方卓把自己的想法聊了聊，希望讓易科的核心更加豐碩強壯，而不是資源分散到枝蔓。

  戚赫一邊聽，一邊感覺內心的興奮度在提高。

  對他來說，反而更希望公司以YMS的模式來做事，如果真是親自下場做團購，團購這攤子的接洽大概也不經自己的手了。

  除了這樣事關自己影響力的考慮，戚赫從公司角度出發，他的審美其實和方總保持一致，易科不用在互聯網的每個風口都親自下場，支持代理人更有利於易科成為一家經久不衰的高科技公司。

  “那這次派耿德恆他們……”戚赫斟酌著說道，“是主動還是更主動的來做事？”

  他說的比較委婉，就方總點名調出來的這五位在易科都很優秀，既能做事，又能管事，如果深入米團的業務體系，是能適當架空的。

  至於方總有沒有架空的意味……

  “雷總其實是個很好的合作對象，他舍得分享利益，這一點是很難得的。”方卓略一停頓，“如果掌握團購的人換成慶子，那我們就要兩兩相疑了。”

  不光是個人的性格和風格，而且還在於分享利益更容易成功。

  方卓看向戚赫，繼續說道：“我們不需要考驗人性，就算個人經得住考驗，很多時候行走江湖也是身不由己的，所以……”

  戚赫有那麽一瞬間感覺方總是在自述，人在江湖，身不由己嘛。

  “所以，這次打造合作樣板的接洽尺度，也很考驗你。”方卓喝了一口茶，把話說完，“話說回來，團購市場確實重要，這裡面的工作就由你來拿捏，和雷君、劉強咚他們內外的溝通都要注意藝術。”

  戚赫慢慢點頭，忽然又問了句：“那高德……”

  方卓皺了皺眉，沉思片刻後說道：“高德又很難賺錢。”

  戚赫完全懂了，不一樣，不一樣。

  不好賺錢又貼合公司體系的就自己來，加深護城河。

  好賺錢但沒那麽貼合公司體系的就尋找代理人，提升影響力。

  ……

  雷君結束易科的會議，回去的路上一直坐在車裡沒說話，但表情又十分平靜。

  這一趟同行過來的副總卓萬明沒有列席會議，但他在來之前也聽了雷總的分析，知道米團有接入阿裡支持的機會。

  他現在看著雷總的反應，有些捉摸不透到底情況如何。

  所以，卓萬明依舊堅持自己的判斷，等到了一個紅綠燈路口，舊事重提：“雷總，我還是認為獲得阿裡的支持能更有效支撐我們米團的發展。”

  淘寶的聚劃算上線，效果十分不錯，現在，它還沒有做線下團項目，如果米團成為淘寶線下的接口，儼然就是一波巨大的助力。

  “不，回絕阿裡，繼續加大與易科的合作。”雷君聽到副總這麽說，回過神來，堅定的說道，“這個事不用再考慮了，當務之急是在易科的支持下把我們的業務推廣出去。”

  卓萬明面露驚訝，沒想到雷總的態度一下子這麽堅定。

  “我們要順勢而為。”雷君緩緩說道，“但天底下不光一個勢，不論阿裡還是百度、企鵝，他們這些巨頭對我們這樣的創業項目都是大勢，我們還是不要想著兩頭討好，不要想著走鋼絲了。”

  米團內部有對阿裡意向的討論，這個很難不讓人動心。

  “做人做事不能太貪心，不管易科是不是最好的選擇，已經選了就把這個走下去。”雷君這麽一說，又笑著補充道，“當然，我認為易科就是最好的選擇。”

  “企鵝雖然投資了李果慶的鐺團網，它自己又有QQ團購，百度的支付是個弱項，阿裡如今就有淘寶聚劃算，以後很難不自己也做線下。”

  “反觀易科，它先前就拒絕了不少團購項目，一直也沒啟動類似業務，又對接入支付寶有所容忍，這次我們遭遇危機，它沒有作壁上觀，而是迅速的伸出援手。”

  雷君琢磨道：“方總的名聲雖然有時候被誤解，但就我們與易科的接觸來看，這就是我們最好的選擇。”

  江湖傳聞是江湖傳聞，自家接觸總是實打實的。

  卓萬明聽明白了雷總的意思，他也知道做人不能太貪心，可是……淘寶的資源真的很誘人。

  雷君注意到卓副總臉上的不甘心，搖了搖頭：“不要低估易科對合作的誠意，但我們也不能高估巨頭或許本就脆弱的包容性。”

  他最後說道：“這個事定了，徹底回絕阿裡，不要曖昧試探，沒必要，不用考驗人性，也不要給方總發飆的機會。”

  雷君坐在車裡，重新歸於沉思。

  這次參加會議，他覺得易科高層們的水平很高，團購這半年，各個項目有各種妖魔鬼怪的打法和戰略。

  今天這麽一厘清體量、財務、城市，整個視角都清晰很多。

  雷君覺得既要順勢而為，也要順對而為。

  ……

  3月12日，繼鵬城、羊城團隊塌方之後，米團的臨安市場也遭遇了困境。

  因為兩個大城市出現中層帶人帶資源跑路的情況，臨安這裡已經給出加薪和期權的承諾，但……還是沒留住人。

  據說，鐺團網為了攻略米團的臨安這座重點城市，直接給出了3倍薪酬的價碼，這就讓原先還在猶豫的人都有了決定。

  米團再加薪能加3倍嗎？期權，那又不知道猴年馬月才能兌現了。

  而且，鐺團網背後有企鵝，以後上市前景也很好。

  米團的臨安城市經理蔡慶江夜裡遞交辭呈，12日已經開始為鐺團網接入商戶而工作。

  鑒於這種情況，易科五條好漢之一的耿德恆當即驅車帶人前往臨安，留下傅絮、凌繼勝這兩條好漢繼續在總部驗證米團的城市數據和打法思路。

  不過，因為臨安與申城很近，雷君這一趟也跟著一起過來了。

  他對於城市經理蔡慶江跑路的情況還是很心痛的。

  蔡慶江是雷君去年親手招進公司的人，昨天又有留下的保證，沒想到一夜之間就這樣走了。

  “耿總，這到了臨安，你準備怎麽反擊鐺團的競爭，商戶們其實沒什麽忠誠度，我們現在也沒法搞獨家。”雷君眼看快到臨安，既憂慮，也有考教的意思。

  “能怎麽辦呢，老老實實的乾唄，像蔡慶江這樣的又簽不了競業協議，嗯，公司之間的競爭是容易滑向惡意的。”耿德恆如此說道。

  雷君點頭：“嗯。”

  “我們先拿商戶的數據對比，臨安這地我熟，當年我就是在這裡跑業務搞地推的。”耿德恆繼續說道，“雷總，你放心吧，我們的人對這種工作性質都很熟稔的。”

  他看雷總臉上的表情凝重，給予了如此的安慰。

  雷君微微吸氣，從金山到投資再到團購，三個領域的跨越其實挺大的，他自覺也是一路在挫折中學習與成長。

  下午兩點鍾，商務車和大巴車抵達臨安，路上就已經利索劃片的團隊小組到了地點就下車，先鞏固和走訪系統內的商戶，然後再攻克下線轉投鐺團的商戶。

  實際上，鐺團網挖商戶的手段都很常規，一是城市經理蔡慶江對本地商戶已經有熟悉的關系在，二是鐺團網堅持燒錢，提高了給商戶的補貼金額。

  耿德恆不只是指揮小組實地鞏固商戶，他自己也是背著包帶人下街了解情況，就地決斷，跟著提高補貼數字。

  燒錢這種事沒辦法，最實在，你不能要求別人放棄更多到手的錢，那不現實。

  只是，兩邊補貼一樣的情況下，不少商戶都對於再跳回來的比較猶豫，隻說願意考慮考慮。

  如此從下午2點忙活到6點，耿德恆衡量了實地接觸的情況，很決斷的說道：“走，雷總，你之前那個城市經理的工作挺扎實，解鈴還須系鈴人。”

  雷君這一路跟著一起忙活，也看清了情況，蔡慶江是臨安本地人，之前的工作確實按照米團的要求，穩扎穩打，很仔細很周到，也就在跳槽之後給出了更大的傷害。

  “那我們怎麽和他談，耿總，你覺得他還能回來嗎？我們要采取什麽樣的策略？”雷君考慮道，“鐺團的這種薪酬挖人不可能長久的，只會在重點城市，我們要不要跟呢？如果跟的話，公司裡的其他人會是什麽想法？”

  耿德恆沒有回答。

  雷君便有些糾結，這確實是米團內部的考量。

  商務車很快抵達鐺團網在臨安的辦公室門面，城市經理蔡慶江恰好正在總結今日的地推團隊成果。

  雷君還在糾結如何面對蔡慶江，耿德恆下了車，拉開車門就喊：“哪個是蔡慶江？！”

  鐺團網的員工下意識看向蔡慶江。

  耿德恆精確定位，怒吼道：“你就是那個吃裡扒外的蔡慶江？！”

  他人高馬大，身後跟著自己這一趟挑選的類似體型的易科團隊，氣勢洶洶的衝進鐺團網臨安辦公室。

  蔡慶江還在愣神，耿德恆已經拽住他的衣領，易科員工們則是控制著現場秩序，分段的隔開想要上前又猶豫的鐺團網員工。

  雷君眼睜睜看著耿德恆從他包裡拿出大喇叭——也就是現在才知道那包裡是什麽，隨即開始逐條數落罪狀，吃裡扒外、商業道德、惡性競爭……

  蔡慶江反應過來，不樂意的奮力掙扎，但聲音都淹沒在電喇叭之中。

  耿德恆一邊數落，一邊指揮員工去砸鐺團網的門面招牌。

  但這終於招來鐺團網員工的反抗，場面很快就變得混亂。

  現場出現報警聲、叫罵聲，彼此推搡之間明顯是易科人高馬大的團隊佔據上風，也就把鐺團網的牌子給拆了下來。

  “你搞我們一個商戶，我們就來光顧一回，姓蔡的，你踏馬的再撬個看看！”

  耿德恆在聽見警笛聲之後拿著喇叭最後喊了一句，隨後把它收到背包裡，準備去和稀泥。

  “雷總，我去和稀泥了，晚上不用等我們吃飯。”耿德恆重歸斯文，冷靜的說道，“已經和公司說了，公司間的這種糾紛，問題不大的。”

  “你、這、那個……”雷君在旁邊一直猶豫要不要進場，又拉不下來身段，隻覺這個處理方式完全不在自己的選項之內。

  “沒事的，雷總，競爭不是請客吃飯嘛。”耿德恆認真的說道。

  雷君“嗯啊”了兩聲，這個……這個確實不太雅致！
  “還有他，他是主使人！”城市經理蔡慶江這時才看到熟悉的面孔，高聲指著表情木然的雷君。

  雷君感受到周圍和行政人員的目光，張了張嘴，沒發出聲音，不是，不是啊……

  “放心吧，小事，雷總，不要怕。”耿德恆安慰道，“我們在臨安也很熟的。”

  雷君吸了口氣，這是從業生涯以來又一項沒想到的挑戰……

  (本章完)