第1100章 易信估值（5k）

  2010年的春晚讓人印象深刻，有天后王菲，有小虎隊聚首，有劉謙魔術，有趙本山《捐助》，最後仍舊是習慣的以《難忘今宵》結束。

  以及，它這次做的創新互動也確實讓人難忘今宵。

  企鵝是坐立不安的難忘，阿裡是不苟言笑的難忘。

  而作為不太顯眼的關聯方，聯通公司的一批人就是又驚又喜的難忘了。

  聯通已經和方總有過約定，年後就落實聯通對易信的投資……誰能想到，易信冷不丁能來這麽一出的大爆發啊！

  作為負責推進這件事的副總裁吳雲軍，他幾乎是翻來覆去的琢磨到天亮，然後猛然醒悟，這有什麽好琢磨的，不肯定是大出血嘛！
  怪不得三番四次的和方總談投資，方總都說要到年後再談！
  當時想著就算用戶量再增長點，市值估算略有浮動，那也在能接受的范圍之內！
  現在，這……這要怎麽算？
  吳雲軍隻覺人麻了，他是自告奮勇的推進這個事，沒想到末了末了還能有這樣大的波折，萬一兩邊談不攏又告吹……

  偏偏，方總當時還很明確的說了過年是有一場營銷活動，己方都是答應了的！
  吳雲軍簡單複盤彼此交流的過程，發現對面還挺坦蕩。

  他左想右想，還是撥通了方總的電話，想把約好的20號見面提前到17號，盡快來開誠布公的溝通雙方合作。

  20號是初七，正是法定節假日後的第一個工作日，17號是初四周三，卻是需要加班了。

  “吳總，新年好新年好，咱們不是約好初七聊嗎？我初四還有事啊。”方卓接到電話之後有些為難。

  “方總，你這易信……”吳雲軍頗為無奈，“讓我們無法往後等啊，咱們好事從速，我們就等著多投錢了。”

  方卓很高興，對面是有自覺的，但仍舊為難道：“這17號，我確實有事。”

  “方總是還在京城吧？初四忙什麽事？”吳雲軍是先通知了高管才打的這通電話，想著多少抽時間見一見，摸摸底，看看態度。

  “在京城呢，但我有全球的線上會議。”方卓頓了頓，又補充道，“我還得看企鵝股價。”

  吳雲軍瞬間理解了，這、這確實值得看，別說方總，自己也想看看。

  他妥協道：“方總，咱們18號上午9點，不見不散，怎麽樣？”

  “好，吳總，18號我給你拜年去。”方卓笑著答應下來。

  吳雲軍聽著方總的笑聲，松了一口氣又緊了一口氣，對面笑的很爽朗，可他聽著總有種“桀桀桀桀”的感受。

  方總這次真的賺翻了……他這燒的8.8億怕不是都得自家這裡找補回去……

  網民們啊，網絡財神可能另有其人啊……

  吳雲軍推遲了與方總的會面，但沒有取消17號的內部會議，擺在面前的討論重點只有一個，先前給了易信2億美元的估值，現在要怎麽估？
  ……

  手機上的紅包潮沒有隨著春晚的結束而結束。

  搖紅包和搶紅包沒有了，易信又開通“發紅包”的功能，拜年紅包、情人節紅包，我點開6.66元、你點開0.01元、他點開88元，大家玩得樂此不疲。

  而電視上的春晚仍舊在白天習慣性的重播，盡管沒了實時互動，仍舊起到推廣品牌的良好效果。

  從除夕夜開始，易信內部的用戶注冊數據曲線就猛然拔高，到了初一白天，盡管曲線回落，仍然遠超平常。

  與此同時，央視公布了今年春晚的收視率，相較於09年的34.82%、08年的32.29%、07年的30.88%，今年是40.52%，是近年來的最好。

  這普遍被認為，今年的春晚做出極大改變，更加貼合了年輕觀眾。

  春晚在重播，紅包在互發，廣告在猛砸，用戶在增長……企鵝的總辦會議定在了大年初二，各個難得過年休息去旅遊的高管紛紛匆忙往回趕，心裡更多了對方總的怨念。

  就不能不挑逢年過節嗎！
  但是，也不得不承認，這逢年過節的效果是真棒！

  大年初二，2月15日，上午九點，企鵝總部召開總辦會議，所有人全部到齊。

  總裁劉熾坪開場念了幾個數據，全部來自央視的披露。

  40.52%的收視率。

  春晚4個半小時，易信“搖一搖”互動總量達到106億次，峰值為每分鍾7.5億次。

  簡直可怖！
  “大家什麽感覺？”劉熾坪說完數據之後這麽問道。

  “數據量這麽大的處理，怪不得易科需要搞多城市的接入集群，他們的技術實力很扎實，這一點其實有些被外界忽略了。”高級副總裁盧杉有技術背景，很自然的談到自己的觀察與消息。

  掌門人馬華騰在這樣的會議上往往是後面開口，這時忽然說道：“易科對雲計算的投入很大，這一塊我們也要搞起來了。”

  之前易科聲稱做雲計算的時候，百度和企鵝都是反面意見，諸如“新瓶裝舊酒”“雲計算太超前”，這都是來自掌門人真實意思表達。

  也因此，百度和企鵝在過去兩年的時間都沒有對這方面的投入，反而是阿裡一直也在默默招人。

  YBAT四大巨頭裡兩家做，兩家不做，現在看來，這個話題要徹底終結了。

  易科這次能夠進行這麽大的數據處理，背後必然有來自雲計算的助力。

  會議室裡安靜了一會，大家心裡都有個雷同的感受，雲計算的起步有些慢了，不知道能不能追上。

  “易信沒有公布它的數據，來自央視的披露看似嚇人，其實……”執行副總裁任玉熙拿出手機，迅速的搖了幾下，“真正驅動出這個數據的用戶量未必有那麽大，隨便搖幾下就是很多次，內裡數據一定是縮水再縮水。”

  總辦成員劉盛易也點頭道：“對，央視肯定是拿大的好看的數據公布，安卓手機在國內的用戶量畢竟有限，又不是所有人都守在電視機前，守在電視機前的也不是所有人都對這感興趣，但是……這確實是極佳的品牌營銷。”

  有的營銷活動就那麽一時，但易科這次給易信的紅包明顯會影響很久。

  它挑了一個全國觀眾最集中的時間段，又輔助媒體大規模報道，再加上原本就有一定的用戶基礎，這品牌形象就立起來了。

  “我們也要給QQ和來信推出發紅包的功能。”劉熾坪很肯定的說道，“哪怕沒法有那麽大影響，我們也得消解下易信的衝擊。”

  企鵝再推紅包，明顯是慢了兩拍，這就不用說追求什麽品牌形象，只是寄望於抵消部分來自易科的衝擊。

  易科是第一個發紅包，又是在春晚，隨後還有組合拳，企鵝這種情況下第二個發，大眾提起手機發紅包會想到QQ和來信嗎？

  所有人都會對易科手機和易信軟件印象深刻，這是品牌推廣效果。

  “就在來的路上，我看有手機店已經掛出了橫幅。”五虎之一的許晨業有點無奈的笑道，“你們猜上面怎麽寫？”

  他這時候沒有心情吊胃口，自問自答道：“這裡賣能發紅包的手機！”

  馬華騰歎道：“這是整個體系都跟著受益的一次營銷。”

  能發紅包的手機！
  塞班系統也能發，但是一和安卓系統的操作比較就知道差距了，更何況，用戶到店試用還能體驗到其他差距。

  如果塞班系統行，諾基亞現在也不會宣稱要與微軟加大WP系統合作了。

  一家花錢，數家受益，最終還能反哺到易信，這麽一個生態體系……

  馬華騰仔細一想就覺得心情沉重，頭皮發麻，自從去年方卓回國，易科的體系建立和推進速度都在不斷加快，他怎麽就回國折騰了呢！
  “易科搞了個偷襲，現在我們的技術部門複崗還需要時間，這個發紅包的功能最少需要一周。”盧杉皺眉道，“到時候已經接近過年末期，最好效果差不多過去了，嗯，元宵節可以再用上。”

  劉熾坪也皺眉道：“這是沒辦法的事，讓大家加快回來吧，這次不一樣，辛苦大家了。”

  這次不一樣，這次甚至不是上次河馬事件的延續，而是對通訊領域的更大衝鋒。

  作為總裁，劉熾坪還比較關心公司這次股價，繼續說道：“香江17號開市，這一次……看看情況，如果來不及的話，我們可以臨時停牌，然後讓QQ和來信推出紅包功能再複牌。”

  二級市場情緒是比較容易被帶動的。

  以往對手弱小就算了，現在是巨頭之爭，易科這次表現又堪稱完美，劉熾坪很擔心帶來連鎖反應。

  “17號肯定要跌，這要是一跌就停牌，市場信心會不會更不足？”許晨業不太讚成這種應對措施。

  其它總辦成員討論了幾句，多數讚成臨時停牌，反正由頭很好找，一旦自家也有類似功能，情緒不就緩解了。

  馬華騰最後一錘定音：“看17號具體的情況，如果真的衝擊太大，我們的公司架構調整就順勢進行。”

  因為公司架構調整而臨時停牌，合情合理。

  辦公室裡的會議氣氛有些低迷，公司被逼到這份上，實在讓人心情複雜。

  易科由硬件入軟件，一手塑造移動互聯網的硬件基礎，一手挑中PC轉向移動的通訊軟件賽道，這種組合的威力太讓人頭疼了。

  “我們必須面對現實，挺過陣痛期。”執行副總裁任玉熙很冷淡的說道，“如果不面對現實，可能就不單單是陣痛期的事了。”

  馬華騰點點頭，接過主持會議的責任，開始征求具體的應對措施。

  易科在燒錢，那就同樣回以燒錢。

  元宵紅包，湯圓紅包，燒錢的效果必然是會有的。

  總辦會議緊張進行，接下來數天都注定震蕩。

  不過，再震再震再震，大家都快震脫敏了。

  ……

  農歷新年一過，方卓在京城就忙活了起來。

  這次來京城的主要任務的是督戰易信，為可能的失誤背書，但籌備已久的技術團隊沒讓人失望，除了除夕晚上11點整的網絡波動，幾乎堪稱完美。

  這需要表揚以王堅為首的技術團隊。

  其次任務是為梁孟淞等人的榮譽奔走，年前很順利，年後也再繼續走動推進。

  再後嘛，大過年的，人都到京城了，很多認識和打過交道的領導、退休領導，上門給拜個年、聊聊天，也是有益的，這裡面涉及最多的還是半導體領域。

  從初一忙到初三，方卓基本把想見的人都見了見，他過年自然不能空手，但也不方便多送什麽東西，就隻拎了些特產。

  比如，臨安故鄉的茶葉，皖省故鄉的筆墨紙硯，申城故鄉的能發紅包的手機。

  總體來說，拜訪還是很圓滿的。

  時間到了初四，也就是17號的香江開市，很多人都在摩拳擦掌/憂心忡忡的等待這一天。

  果然！

  沒白摩拳擦掌/憂心忡忡！

  從某個意義上來說，兩種情緒都得到了兌現！
  企鵝股價開市第一天暴跌12.3%！

  市值蒸發36.29億美元！
  折合港幣282億！
  創下自上市以來最大單日跌幅！
  甚至超過了08年金融危機時期的大跌！

  跌了個面如土色，色若死灰，奔走相告，眉開眼笑！

  微博總裁王星眉開眼笑的發布動態：流量大本營，夠膽你就來！易科這次真的來了！我看方總是來了就不想走了！
  晚間時分，企鵝發布臨時停牌公告，宣布對公司架構進行重大調整。

  王星及時的針對公告進行評價：我感覺我在看籃球比賽，易科連續進球，把企鵝打的讓教練喊暫停了，問題在於，暫停之後怎麽辦？也發紅包嗎？
  企鵝的人不會回復王星，更多的評論互動都是在逗樂。

  這種逗樂略微過分，還是把企鵝的高管劉盛易給激怒了，他自是不會在新浪微博露面，而是在自家的企鵝微博發聲。

  “不知道的還以為是微博在春晚發了紅包，這王星王總的自我感覺也太好了吧？你新浪微博找到盈利點了嗎？能盈利嗎？多關心關心你的微博吧！”劉盛易怒懟。

  “那我微博不比你家的微博強嗎？”王星不以為然。

  “能盈利嗎？”劉盛易化繁為簡。

  “比你強。”王星更簡。

  兩人隔空互懟，回復很快，這一刻，新浪微博與企鵝微博架起了互通的橋梁。

  ……

  企鵝大跌，業界看熱鬧居多。

  就在次日的聯通總部，一眾高管在方總沒來之前也在討論這件事，易科震撼出手，企鵝這次真的頭疼肉疼心疼，如果易信繼續這種發展勢頭，移動互聯時代的通訊王者不一定就是誰了。

  “噓，自己這樣說可以，等下方總來了，可不要這樣說。”主持本次會面的副總裁吳雲軍提醒高管們。

  “那是那是，咳，我們要給公平合理的出價。”業務副總霍凱祥點頭道。

  今天是一場出價和還價的會面，不能幫對方長志氣。

  時間接近九點，易科掌門人方卓一行人抵達會議室。

  就在秘書開門之後，聯通副總裁吳雲軍率先起身，直接致以掌聲。

  瞬間，會議室裡響起了格外熱烈的掌聲。

  “恭喜方總，恭喜易科，恭喜易信。”吳雲軍高聲笑道，“這次的春晚營銷真是大獲成功啊！”

  方卓含笑擺手，身後的秘書等人把沒送完的特產放在會議桌邊。

  他等到掌聲結束也笑道：“同喜同喜，我在其它場合說這話是客套，但在這裡真是一點不客套，大家都是一家人。”

  會議室裡一片附和聲與笑聲，方總態度很好。

  “這一次春晚的活動反響出乎意料的好。”方卓坐下之後感歎道，“初一晚上我到央視那邊喝酒，一群人都是大醉，嘖，106億次的互動量，每分鍾7.5億次的峰值，史無前例，史無前例啊！”

  這個活動數據相當相當驚豔。

  方卓與其他人不同，他還有與類似活動的模糊對比。

  像企鵝曾經用微信在春晚做的活動，互動量與峰值肯定更強，但也不會強太多，而關於更重要的數據，微信春節是800萬用戶參與搶紅包，這些都是當時不會公布而在後續公布的，起到的效果看起來像是8000萬人都在搶。

  微信的14年擁有更廣泛的用戶基礎與硬件基礎，但收視率不如現在，紅包總額不如今年，又有阿裡巴巴率先推出電子紅包……不過，它更多是為了電子支付的目標。

  兩相對比，易信的這套組合拳效果相當讓人滿意。

  “方總，易信這次樹立了品牌，真是讓人佩服的五體投地。”業務副總霍凱祥滿臉讚歎。

  方卓笑了笑，點點頭，直接切入正題：“所以啊，今天咱們溝通就好溝通了，易信的估值就好估值了，吳總，這個估值怎麽看？”

  吳雲軍沒想到方總上來就談這個，他覺得現場氣氛還沒鋪墊到位。

  會議室裡一時陷入安靜。

  霍凱祥見BOSS沉吟不語，當先幫忙墊了一句：“方總，易信的前景很好，我們聯通願意以3億美元的估值來進行投資。”

  方卓聽見這話，看向霍凱祥，笑著伸手道：“霍總，你來，你過來。”

  霍凱祥愣住，下意識起身又停下，心裡有點猶豫，眾目睽睽之下，方總不會打自己吧？
  聽說他脾氣不好。

  “霍總，你來。”方卓再次催促。

  霍凱祥穩了穩情緒，在大家的目不轉睛之下走到易科掌門人面前。

  方卓沒有打人，只是起身，主動伸手和霍凱祥握了握手，然後掃了眼會議室，指了指自己帶來的禮物：“今天不談了，我先回去，禮物大家分一分，新年快樂。”

  他說完轉身就走。

  吳雲軍明白了方總的意思，無奈起身道：“方總，方總，你這是幹什麽？價格不都是談的嘛，剛才你還說一家人。”

  “我都進門了，霍總是硬生生把我往外推。”方卓臉上的笑容這時才消失，“這是兩家人說不了一家話！”

  霍凱祥有點無辜的說道：“方總，我是……”

  方卓見他還要說話，聲音一肅：“拿3億唬人，當我方卓是好欺負的嗎！”

  霍凱祥徹底無辜了，誰敢欺負你方總啊……這總得有個紅臉白臉吧……

  “大過年的，方總你別生氣，霍總就是嘴上沒個把門的，向來喜歡胡咧咧。”吳雲軍拉住方總的胳膊，勸解道，“你坐下喝杯茶，消消氣，哎呀，今天是個高興的日子，企鵝都停牌了，大家好好談。”

  方卓掙了掙胳膊，沒掙出來，也隻好欲拒還迎的坐了下來。

  吳雲軍見他坐下才坐下，這上來又被方總來了這麽一出……

  他懂方總的面上惱怒，故作矜持，但自己真是悔不當初，怎麽就沒堅持推進投資呢……

  (本章完)