第65章 於大嘴見面就說遙遙領先

  工業園區。

  星源材料公司。

  會議室內。

  “李總，開個價吧，超級光伏發電板，不管賣什麽樣的天價，我都買了，我要讓比夢迪的車主，全都開上完美的沒有短板的超級電動汽車！”

  坐在對面的王國福大手一揮的，毫不在乎價格的樣子道。

  因為剛剛他親眼見識到了超級光伏板的驚人發電能力，沒有半點的虛假宣傳成分，他不得不選擇相信，星源公司竟然又拿出了一款嚇人的黑科技產品。

  “王總，超級光伏板再好，也只是一種工業品而已，只要能大批量生產出來，價格早晚會白菜化，不過前期的生產成本確實會高一些，銷售定價的話，光伏板要1萬塊/平米，溫差發電泵2萬塊一套，每套溫差發電泵最多解決10平米光伏板的散熱問題，多了就控制不住了，這些組件要如何購買，你可以按照需求搭配，以後的話，只要我們的生產成本降下去了，給你們的售價也會相應下降，好比之前的超導材料，現在降到15000一公斤了。”

  李星陽說道。

  “1萬一平，五平米就是5萬，再加一套溫差發電泵，一共是7萬塊的成本，不貴不貴，完全可以接受。”

  王國福簡單計算了下，頓時松了口氣，才7萬的成本而已，對999萬一輛的仰望·銀河而言，成本增加有限，他都不需要提價出售，當然這是厚道的做法，如果把成本增加到用戶頭上，再加價100萬出售，賣1099萬，變成真正的千萬價格豪車，那也是沒問題的，依然不會影響銷量。

  不過他個人還是不想加價的，就999萬的價格，堅持做一個老實厚道，感動人心的企業家，不把消費者們當韭菜，哪怕會被投資人罵他太傻，但他相信真心換真心，只要當仰望·銀河的發布會上，觀眾與潛在消費者，聽到成本增加7萬而售價不變的時候，這或許不會讓特定的消費群體有多感動，但絕對會贏得無數普通人的心，因為他們至少與這款豪車，拉近了7萬以上的距離，說不定只要努努力，若乾年後他們也買得起，而不是只能看看，羨慕那些有錢人。

  當然，後面等超級光伏板的價格下去了，他肯定會把這套光伏發電系統，下放到百萬元級、50萬級、30萬級和20萬級售價的車型上，乃至成為全系標配，到那個時候，比夢迪的電動汽車，只要曬一天的太陽，就能增加幾十公裡的續航，說不定都不需要怎麽去充電了，使用的成本大大降低，這樣的殺手鐧級的能力，無疑會讓更多的消費者選擇比夢迪的車，從而大幅提高銷量，一年賣出千萬輛不是夢，甚至，獲得近乎壟斷市場的地位。

  想到這裡。

  王國福道：“李總，貴公司的超級光伏板，能不能獨家供貨給我們比夢迪？別的汽車公司就不賣給他們了，畢竟現在產能低，成本也高，一窩蜂的爭搶，誰都搶不到多少，還是全賣給我們算了，有多少要多少，免得還要費力的推銷。”

  這個時候，他老農民狡詐的一面也暴露了，居然想要買斷超級光伏板的產能，達成獨家的合作，要吃下這塊獨食，老實厚道的形象蕩然無存，因為這對於比夢迪的競爭對手們而言，這簡直是要他們的命！天都要塌了！以後誰還競爭得過比夢迪，消費者還怎麽買他們的車？一輛使用成本接近零，一輛每月充電費幾百塊，消費者用屁股思考都知道怎麽選。

  “王總，我個人其實是無所謂的，達成獨家供貨協議也可以，不過你現在說有點晚了，我昨天還跟華耀公司的於大嘴打了電話，說了超級光伏板的事，他們也非常的有興趣，於大嘴說今天下午就到，肯定會下不少的訂單，而且華耀公司也有造車方面的業務，跟伱們存在一定的競爭，考慮到華耀是我星源公司的戰略夥伴，我不可能拒絕跟華耀的合作，只能做到一視同仁。”李星陽攤攤手道。

  “李總，從現在開始，比夢迪公司，也是你的戰略合作夥伴！不管星源公司有什麽需要，我非常願意提供幫助，李總，我也不要你偏向比夢迪一邊，就是希望下午你跟於大嘴商談合作的時候，我也參加進去，我們三方好好的商量一番，我看能不能說服於大嘴，放棄把超級光伏板應用到汽車領域，華耀的業務那麽多，超級光伏板他們會找到更好的用處，沒必要跟我競爭。”

  王國福道。

  “好，可以，只要你們能談得攏，我無所謂。”

  ……

  下午三點。

  乘坐高鐵的於大嘴，帶著幾名助理人員，也抵達了蘇虹市，然後乘車來到了工業園區。

  他覺得有點倒霉，本來是想買機票，用更快速的交通方式過來，沒想到機票全賣完了，一張都不剩，只能坐速度慢一些的高鐵，再緊趕慢趕的，終於到了這裡，隻為搶到購買超級光伏面板的先機！

  68%接近七成的光轉化效率啊，華耀采購的傳統光伏產品，能做到一半都不錯了，而且天氣越熱，發電效率越低，損壞率故障率越高，只有不冷不熱的時候才能高效發電，實際的平均光電轉化率，有個20%都不錯了，更不用說什麽夜間發電能力，根本就沒法相比。

  所以他必須以最快的速度，來到蘇虹市一趟，搶下盡量多的訂單，最好是全部買斷，達成獨家的合作。

  因為遭到幾年的限制打壓後，現在的華耀，還沒有恢復元氣，營收依然沒有大幅的報復式的增長，哪怕在芯片和智能手機領域，已經做到了王者歸來，重新奪得了手機銷量國內第一。

  但這幾年的經濟形勢變化太大了，全世界都普遍的消費低迷。

  汽車業務的發展也不太理想，面臨眾多的強大競爭對手。

  唯獨在超導材料這塊，今年應該能帶來500億以上的營收，是新的增長亮點。

  可沒想到星源公司又放出一個大招，拿出了超級光伏面板，妖孽，這簡直是妖孽，星源材料公司，跟開了掛一樣，在短短兩年不到，拿出這麽多黑科技產品，這到底是怎麽做到的，是有外星人在幫忙麽？華耀20多萬的技術員工，天天內卷加班，也拿不出這麽多的黑科技，他實在百思不得其解。

  “小孟，你平時喜歡看一些小說，你覺得星源公司的李總，是怎麽做到研發出這麽多黑科技的，你說最可能的原因是什麽？”於大嘴問走在旁邊的孟雨霏道。

  “最可能的原因，是李星陽開掛了，他要麽是穿越者，要麽是重生者，要麽得到了一個學霸黑科技系統之類的，不然解釋不了他為什麽能做到。”

  孟雨霏噘著嘴，有些不爽的道，她心裡補充，這家夥不僅開掛了，還是個冷淡直男，微聊上問十句回一句，讓她非常無語，要知道她的條件一點不差，就是長的不太漂亮，這個庸俗的家夥，她難得主動出擊，卻換來愛搭不理，她真的有點生氣了。

  不過話雖這麽說，對於這趟的臨時出差，她還是主動的跟過來了，其實她可以表示不來的，但不知道為什麽，她還是來了，哎，一切都是為了商業合作而已，不含私人感情，她這麽說服自己。

  “穿越者，重生者？黑科技系統？”

  於大嘴嘀咕著，這些東西他都不怎麽懂，但聽起來就吊炸天的樣子，忍不住搖搖頭道：“我不懂，這些都是虛的，只有技術是實打實的！這一次，一定要跟李總達成合作，讓我們華耀重新回到巔峰，如果他真的開掛了，我們就抱上這個掛，一起飛上天！”

  ……

  下午四點不到。

  工業園區。

  F棟寫字樓，星源公司的總部辦公大樓。

  大型的會議室。

  於大嘴一行人順利抵達，在工作人員的引領下，進入會議室，見到站在門口等待迎接的李星陽後。

  “哎呀呀，遙遙領先，遙遙領先啊！”

  一見面，於大嘴握住李星陽的手，連連的感歎道：“李總，我已經不知道該誇什麽好了，貴公司，又做出了一款遙遙領先的產品啊，我於大嘴想不服都不行。”

  “於總，沒那麽誇張，稍微領先了一點，而且產量少，成本高，不是沒有缺點，暫時不用給那麽高的評價。”李星陽道。

  “李總，過分的謙虛就是驕傲，你是年輕人，驕傲一點沒關系，要學我多吹吹牛……李總，我也不多說了，貴公司的超級光伏板產能是多少，我們華耀包了！價格的話，不是太貴就行，我知道李總是厚道人，不會宰我們。”

  “於大嘴，你沒看到我人也在嗎？每天才200多平的光伏板出售產能，全被你們包了，我比夢迪怎麽辦？你們來晚了，這點產能就別跟我搶了。”

  這時站在人群的一旁，因個子不高，故而不是很顯眼的王國福，突然開口了，把於大嘴的注意力拉了過去。

  “王總，你怎麽也在這？我說昨天怎麽搶不到機票，原來是你們捷足先登了……李總，你不太仗義，你應該先跟我打電話的，不然先來的就是我，王總得靠後了。”於大嘴頗有怨念的道。

  “反正我是先來的！於大嘴你就往後靠吧，你們華耀要用到超級光伏板的地方也不多，沒必要搶，等產能充足了再下單吧。”王國福道。

  “怎麽就不多了？我們華耀的獨立式野外通訊基站，用了超級光伏板，就不用額外的拉電線了，電費都能省下不少。還有華耀的汽車業務，也能增加有競爭力的新賣點。華耀的海外光伏電站，采用超級光伏板，在熱帶沙漠裡都能建起來了，這是幾千億的市場……還有大量高端應用場景，絕對比王總您的公司，能更好發揮出超級光伏板的潛力。”

  於大嘴又看向李星陽，開始賣慘道：“李總，你也知道，華耀這幾年過的不好，還要養著幾十萬的技術人才，每天都要燒十幾億，王總的比夢迪汽車，卻是一天比一天好，遠遠超過了我們華耀，顯然我們更需要超級光伏板，王總若是需要把超級光伏發電組件，集成到汽車上面，也可以找我們華耀合作，華耀會提供最優質的產品，王總的公司也不必什麽都做，大家都有湯喝，互利共贏，這不是挺好的麽？”

  “不行！這個技術交給你們，比夢迪不就對華耀形成依賴了麽？而且超級光伏組件，你們會賣給所有汽車公司，我的優勢不就沒有了？不行，我不同意，我必須要自己做。”王國福立刻搖頭。

  “王總，這不是吃獨食麽？這麽做，會把所有友商全都得罪，不是明智之舉啊。”

  “我只打算吃兩年的獨食而已，等優勢建立起來，他們還是會拿到這個技術，實在等不及也可以自己研發嘛，哪裡不公平了？”王國福攤手道。

  “王總，您稍微退讓一步，獨食隻吃一年行不行？我們華耀保證暫時不進入汽車光伏組件市場，這一塊蛋糕全讓給你，但兩年太長了，是把友商往死裡得罪！等一年之後，我們平分蛋糕，也不至於把友商們逼瘋，王總，要知道適可而止，便宜不可佔盡的道理啊，全世界的汽車市場，比夢迪一家是吃不下的，只有我們兩家，不，加上李總的星源材料，三家公司合作，才有那個能力吃下，王總，讓一點吧，大家結成戰略同盟，對大家都有好處，沒必要互相消耗……”

  於大嘴極力的拉攏和勸說。

  兩人就這麽站在牆角處，嘰裡咕嚕爭論交談了一個多小時，最終還是達成了一致：
  星源公司的超級光伏面板，第一年，比夢迪分到55%產能，華耀拿45%，並承諾不進入汽車光伏組件市場；第二年，兩家各佔50%，可以在汽車市場展開競爭，但要商量著來，要一致對外，不損害彼此的利益，並限制彼此的對手——一個有些卑鄙、陰險的共謀，就在這間會議室的角落裡達成了，並對未來的汽車市場格局，造成了非常深遠的影響，當然這都是後話了。

  (本章完)