第276章 斯德哥爾摩打來的電話
  突然聽到李牧問自己懂不懂商業談判，雲容裳是感覺十分迷惑的。

  “商業談判，什麽商業談判？”

  她疑問道。
  李牧解釋道：“我開了一家醫藥公司，你應該知道吧？”

  “這個……確實聽說過。”雲容裳回答道。

  李牧的那家公司，她當然是知道的。

  或者說，知道這件事情的人，還很多，畢竟當初RSCA的效果，早就上過熱搜了，從那個時候人們就知道李牧開了一家醫藥公司。

  “最近關於RSCA在國外這邊的銷售權問題，德國那邊的拜耳公司和我聯系了，打算在這上面商討一下，到時候會談一些條件。”

  “不過你也知道，我在這邊並不認識什麽商業談判專家，現在公司也主要是在國內，在德國那邊都是只剩下差不多一個空殼了。”

  “所以我就尋思，你會不會懂一些？”

  “啊這……”

  雲容裳遲疑了片刻後，最後說道：“這個……其實我還是懂一些的。”

  “我的導師，就經常帶我們去見識一下這種場合，我導師說的是一名金融學家之外，同時也是一名律師，經常有一些大企業找他去做這種事情。”

  “我在國內的那段時間，我大姨也帶我去過我姨丈的公司，讓我去實踐過幾次。”

  聽到雲容裳的回答，李牧的眉頭就不由一挑。

  好家夥，這就是大戶人家的孩子嗎？
  年紀輕輕連這樣的場合都能夠去體驗。

  他就只能靠著自己與生俱來的天賦，一步一步走到今天了。

  而這個時候，雲容裳又繼續說道：“當然，這種具體的談判，至少也需要帶律師去，我雖然也研究商業法，不過研究的倒是也不特別多，最多……就是能夠根據市場價值，幫伱確定一下最後談下的條件。”

  聽著雲容裳的話，李牧笑了起來，最後說道：“好，那我就正式聘請你，擔任本次談判的談判顧問。”

  “聘請麽？”雲容裳輕哼一聲：“意思就是有報酬咯？”

  “報酬就是請你吃頓飯。”

  雲容裳噗嗤一笑：“不愧是你。”

  ……

  九月二十三日，周五。

  墨頓學院內的一間會議室中，坐著三個人。

  其中一個人就是李牧，當然，還有雲容裳。

  而第三個人，就是李牧找來的商業律師了。

  這位律師叫艾爾森·維頓，其也算是在整個歐洲都遠近聞名的大律師，當初英國還沒有脫歐的時候，其幾乎是每天都要往返歐洲，接受各種世界著名大企業的委托，進行商業談判。

  至於為什麽李牧能夠邀請到這樣的大律師過來，原因很簡單，當然就是發揮面子果實能力了。

  艾爾森·維頓本身也是他們墨頓學院的教授，當李牧表示需要一位商業律師的幫助後，正好有空的他，便欣然表示了自己願意過來幫李牧看一看。

  至於價錢上嘛，也就不需要了。

  對於他來說，無非就是到時候看看合同，找一找裡面有沒有什麽陷阱什麽的，基本上就沒有其他的什麽問題了，順手的事情。

  單純當做和李牧這位人類有史以來最為優秀的天才打好關系。

  只不過此時站在會議室中，艾爾森·維頓看著正坐在會議桌前，仍然在認真看著手上各種資料的雲容裳，他有些好奇地看向了旁邊的李牧，小聲問道：“李，她就是你的商業談判顧問嗎？”

  李牧笑著點了點頭：“是的。”

  艾爾森·維頓有些摸不著頭腦，作為一名英國的大律師，他當然也認識很多這樣的談判專家，就更不用說還是個華國人，那就更加屈指可數了，但是他也沒聽說過有這樣一位如此年輕的談判專家。

  “她其實是我的朋友，牛津大學金融系研究生在讀。”

  “這樣啊，我知道了我知道了。”艾爾森恍然大悟，臉上露出了“我懂了”的表情。

  李牧：“……”
  你知道什麽了？

  不過他也沒有問啥，只是重新看向雲容裳的時候，心中不由感慨。

  花一頓飯的錢雇來的這位談判專家，還是挺盡職盡責的嘛。

  賺了。

  當然，對於他來說，真正談判起來的話，這個世界上大概也沒有幾個談判專家比他更懂談判。

  畢竟，他在無聊的時候，也是看過一些相關的書籍的。

  最關鍵的是……

  他的腦海計算機能夠直接連接到對方的通訊工具，然後直接通過對方通訊工具內記錄的信息，直接搞清楚對方的底線。

  要是在談判的時候，對方表示要打個電話問一下，那就更好了，腦海計算機同樣能夠直接搞清楚對方在電話裡面聊了一些啥。

  商業談判？

  抱歉，這個世界上沒有人比他更懂商業談判。

  畢竟所有的談判的目的，都是為了不斷逼近對方的底線，而最終反應的也就是信息差上的區別。

  而現在的李牧，可以完全不通過逼近對方的底線，而直接達到對方的底線。
  至於為什麽要找雲容裳來……

  嗯，他高興。

  忽然，就在這個時候，會議室的門被敲響了。

  看看時間，應該也就是拜耳公司的人了。

  “請進。”

  李牧開口道。

  隨後，會議室的門被打開，外面走進來了一夥人。

  打頭的人是他們墨頓學院的工作人員，進來後就對李牧說道：“李教授，德國拜耳公司的人到了。”

  “好的，謝謝你了，謝爾登。”

  李牧向那位工作人員點點頭，隨後看向了拜耳公司的這些人中為首的那位。

  他之前看過照片，所以很快就認了出來，這位就是拜耳的總裁，卡爾斯·墨菲特。

  他走上前伸手說道：“墨菲特先生，歡迎你的到來。”

  “李教授，很高興見到你。”墨菲特點了點頭，笑著和李牧握手，“能夠和人類歷史上有史以來最出色的天才握手，我深感榮幸啊。”

  李牧連連擺手：“我願意承認我是天才，不過怎麽說也得在裡面加個之一。”

  “哈哈，在我的心目中，沒有之一，李教授，您就是那個‘the-one’。”

  墨菲特哈哈大笑，語氣倒是十分的真摯。
  當然這些話也基本上就是商業互吹罷了，也許墨菲特心中真是這樣想的，不過對李牧來說，他也沒有特別在意的必要。

  很快，雙方入座，談判也開始了。

  和華國喜歡在餐桌上進行談判不同，國外一般都喜歡在這種會議室中進行正式談判，所以李牧也算是入鄉隨俗了。

  沒有太多的廢話，相互介紹了一番後，作為拜耳總裁的墨菲特，直接就進入到了正題。

  “那麽，李教授，RSCA在貴國內的表現，我們也已經完全看見了，我們這邊給出的條件是，1.5億歐元，五年在歐美的專利使用權，您看如何？”

  李牧笑著指了指自己身旁的雲容裳，說道：“這位是我的談判專家，您先和她說就好。”

  “哦！差點忘記了。”墨菲特點了點頭，隨後轉頭看向了雲容裳，“雲女士，您覺得如何？”

  雲容裳微微點頭，隨後也合上了手中的相關資料檔案，抬起頭看向對面。

  今天的她，穿的同樣很正式，西裝西褲，以及一副金絲眼鏡，很有一種商業女精英的感覺。

  她開口道：“墨菲特先生，貴公司提出的這個條件，顯然是完全不妥的。”

  “我們都知道的是，醫藥方面的，生產成本十分的低廉，而研發成本才是最高的。”

  “比如用來治療白血病的格列衛，研發歷程往長了說，大概有五十年，半個世紀左右的時間跨度，而其中所投入的研發成本更是高達上十億美元，並且還是上個世紀的十億美元。”

  “而格列衛，僅僅隻對白血病患者有效。”

  “但RSCA抗血栓藥物，針對的是所有和血栓有關系的醫療行為，要知道的是，就連拔牙，如果處理不當，都有可能引起血栓，甚至是肺栓塞。”

  “RSCA的市場規模，相信貴方的調查資料中會比我們更加詳細一些。”

  “這在華國這個規模巨大的醫療市場中，也已經可見一斑了。”

  “所以貴公司，不覺得這個出價有點獅子大開口了嗎？”

  沒等墨菲特開口，墨菲特身旁的另外一個人，也是拜耳公司的一名高層人員就開口道：“格列衛的研發歷程，我們當然都是認可的，但是我們也都知道，RSCA抗血栓藥物的研發歷程，短的嚇人，甚至不到一年，而在研發成本上，根據我們的調查，可能還不到一千萬歐元。”

  “這怎麽能和格列衛比較？”

  雲容裳失笑起來，搖頭表示：“彭祖公司從未對外公布過RSCA抗血栓藥物的研發時間和研發成本，至於你們的調查結果從何而來，我們也不甚了解，你們有什麽證據嗎？”

  對於雲容裳這話，拜耳公司這邊就沒話說了，進行事前調查，都是必要過程，但如果他們真拿出證據來談的話，那都可以起訴他們竊取商業機密了。

  而雲容裳這個時候又繼續說道：“更何況，我們的RSCA在抗血栓藥物界的效果，完全可以等同於格列衛這樣的藥物，兩者在價值和地位上是可以畫等號的，這是成本不能影響的關鍵。”
    一上來，雲容裳就表現出了滿滿的攻擊性，讓對方一時之間不知道如何反駁。

  而旁邊的李牧將這一幕看在眼裡，心中也讚歎她的做法。

  只不過，他的心中其實表示，希望雲容裳攻擊性再高點。

  因為他已經用腦海計算機連接上了對方的手機中，確定了他們的談判底線。

  這幫beyond的底線，可是每年六千萬歐元，也就是5年3億，同時最高還有三成利潤分成的，結果現在首先給出的條件就這？

  給我狠狠的攻擊。

  就這樣，談判繼續了下去，拜耳這邊也在雲容裳的步步緊逼下，不斷的提高他們的條件，當然也慢慢地逼近了他們的底線。

  直到他們談到5年2.5億歐元，以及百分之二十的利潤分成後，對方似乎就咬死不松口了。

  雲容裳這時候也轉過頭看向了李牧，聳了聳肩，表示對方似乎真的到底線了。

  當然，這個條件看起來也還是挺不錯了。

  畢竟對方談下了這個條件之後，還需要花費很大一筆錢去公關歐美的藥監局，那又是一筆極大的開銷。

  “李教授，看來您的談判專家，是確定我們的這個報價了，您覺得如何？”

  墨菲特笑著看向李牧。

  當然，他的心中還是挺驚訝於李牧從哪兒找來的這個談判專家，看起來這麽年輕，居然這麽厲害，都快要進入到他們的底線了。

  不過，就是不知道李牧這位老板，覺得怎麽樣了，有沒有接近到他的底線。

  墨菲特緊盯著李牧，等待著他的開口。

  而李牧只是淡然一笑，隨後用不容拒絕的語氣說道：“5年4億歐元，以及百分之三十五的利潤分成。”

  “如果不行的話，那就等貴公司再討論一段時間後，再繼續談吧。”

  他的條件，頓時讓雙方都呆住了。

  雲容裳和艾爾森驚訝於李牧竟然還敢提這麽高的條件，而墨菲特則驚訝於，李牧的這個條件，剛好超過他們底線一點。

  墨菲特的臉色變差了起來：“李教授，你的這個條件，未免有些過分了點吧？”

  “我並不覺得過分。”

  李牧攤手，一臉無所謂地說道：“RSCA值得這個價格。”

  墨菲特搖搖頭：“李教授，恕我們無法接受您的這個條件。”

  “您也值得，RSCA還沒有通過歐美的藥監局審核，這也就意味著到時候我們還要花很大一筆錢去打通藥監局的關系……”

  “不不不，墨菲特先生，這件事情並不重要，相信我，現在全歐美的醫生都會幫助你們的，RSCA有這樣的號召力。”

  “這……”

  墨菲特最後歎了口氣：“李教授，看來您確實需要回去思考一段時間您的這個報價合不合理，我們是帶著誠意來的。”

  李牧搖搖頭：“如果你們是真的帶著誠意來的話，就不會給出一開始的那個報價了。”

  對於李牧的這句話，墨菲特倒是也沒有做什麽解釋。

  一開始的1.5億歐元的價格，確實不是特別的合理。

  第一輪談判談不攏，雙方自然也就不歡而散。

  當然，這也太過正常。

  商業談判經常多輪磋商，都太過正常。
  只不過，對雲容裳來說，就讓她十分震驚了。

  一家餐廳中，李牧履行之前的承諾，請雲容裳吃頓飯。

  而雲容裳還在回想著剛才的經過，忍不住問：“你怎麽敢突然把條件提那麽高的？不怕他們跑了嗎？”

  本來是5年2.5億，百分之二十的利潤分成，結果李牧條件一出，就變成5年4億，百分之三十五。

  這樣的條件……

  雲容裳簡直不敢想象。

  李牧攤手：“這不可能，他們肯定不會跑的，畢竟一開始的報價還沒有接觸到他們真正的底線呢。”

  “你怎知道？”

  “我用數學算出來的你信嗎？”

  “這種東西還能算出來？”雲容裳一臉的狐疑。

  “我是菲爾茲獎得主，所以能算。”李牧嘿嘿道。

  雲容裳頓時翻了個白眼：“好好好，你是菲爾茲獎得主你厲害，你再拿個諾貝爾獎，你說啥我都信。”

  李牧聳了聳肩：“反正他們待會兒就會打電話過來，說要和我重新商定條件，你信不信？”

  結果他話音剛落，手機就響了起來，是墨菲特的電話。

  李牧給了雲容裳一個“怎麽樣”的眼神，雲容裳說：“這也是你算出來的？”

  “這是我猜出來的。”

  李牧一笑，隨後也接通了電話。

  對面傳來了墨菲特的聲音：“李牧先生，首先我向您道歉，一開始我們提出的報價確實並不是很適合，當然，您的條件，是不是需要再考慮一下呢？您給出的條件，已經超出我們成本的不少了，我們可以接受每年8000萬歐元的費用，但分成比例保持在20%，您看如何？”

  “那可是15%的分成啊。”李牧說道：“我的條件不會改變，墨菲特先生，不如你和你的董事會好好談一談？”

  “好吧。”墨菲特無奈，最後吐槽了一句：“李教授，也許您也可以成為一名談判專家。”

  ……

  接下來對於這輪談判變成了雙方的拉扯環節。

  什麽叫底線，就是只要高於這個底線，就會讓一方心中滿意。

  而能夠讓雙方都滿意的前提是，雙方的底線存在交集，而最終的談判結果，則落在這個交集的中間，讓雙方都覺得自己有得賺。

  只不過，這種情況顯然是很少發生的。

  而李牧現在想要的，就是讓談判結果超出對方的底線，讓對方不得不肉疼的繼續調整自己的底線。

  畢竟底線也是可以改變的。

  就像電腦圈的那句話，三千預算進卡吧，一路加到九萬八。

  時間，也慢慢過去了。

  李牧一邊繼續著他關於LCS合金的研究，一邊時不時地和拜耳公司那邊拉扯一下，當然，該松口也還是要松口，就像是釣魚的時候，有時候也要稍稍泄一下力。

  之後，也沒有什麽重要的事情了，當然，也就是9月28日的時候，英國這邊發生了一件大事情，那就是女王的逝世了。

  不過，對李牧來說，最多也就是在電視上看一看，至於自發去哀悼什麽的，他倒是沒有什麽閑心。

  有去哀悼的精力，還不如多去和墨菲特掰扯一下。

  經過了將近兩個周的掰扯，最後，雙方終於決定，在10月4日上午的時候再次進行議論磋商。

  很快的，時間來到了10月4日的上午10點。

  “很高興見到你，墨菲特先生。”

  墨菲特也勉強露出了個笑容。

  “李教授，您好。”

  李牧攤手：“那……我們的談判繼續？”

  “當然。”墨菲特點點頭：“就像我們在電話中談的條件……”

  他剛提到電話，李牧的電話忽然就響了。

  李牧拿出了手機，同時也歉意地說道：“抱歉，我先接個電話……嗯？這是……”

  當他看見來電信息後，忽然就是一愣。

  “瑞典、斯德哥爾摩打來的電話？”

  在場的所有人，頓時都被他的這句話給弄愣住了。

  斯德哥爾摩會給李牧打來什麽電話呢？

  電話接通。

  “您好，請問是李牧教授嗎？”

  “是我，你是？”

  “哈哈，李牧教授，我是瑞典皇家科學院院長戈蘭-漢森，現在正式通知你，你獲得了今年的諾貝爾物理學獎，感謝你對物理學作出的偉大貢獻，恭喜！”

  (本章完)