第75章 梁良到來，合作的基礎
  對於梁良要來清河，周瑞對此並無異議，有些事情當面談也比較好。

  況且如果合適的話.這個人還能有一個妙用。

  對方是職場人，還是互聯網公司的職場人，動作很快。

  第二天一早六點，開著車從深城出發，一路風塵仆仆，中午才抵達，然後撥響了周瑞的電話。

  “阿瑞老師，我已經抵達了清河縣！”

  “文忠路那邊有個奶茶店，我們在那裡碰頭吧。”

  “要不要我訂個酒店.”

  “不用，就奶茶店吧。”

  小縣城裡沒有所謂的咖啡館，奶茶店倒是有，代替了咖啡館的很多職能。

  梁良還真有些不習慣，雖然QQ音樂在行業裡是弱勢群體，但他們畢竟背靠母公司輸血，而且在樂壇裡屬於“平台”方。

  以往和各個藝人、版權方約談，無不是在大城市最豪華的酒店，吃最貴的菜，喝最好的酒，玩最
  咳咳
  此時自己抱著個公文包，局促的坐在奶茶店的一角，感覺與這個小縣城格格不入。

  主要是以往接觸藝人，人家也不住縣城啊.
  不過梁良沒有一絲一毫的懈怠，相反越發的重視這次會面，阿瑞老師表現的越不像“圈內人士”，也就代表著老師身上可被發掘的點越多。

  坐了大概十分鍾，一個清清爽爽的少年，走進了奶茶店。

  雖然只見識過視頻裡面目猙獰的模樣，但梁良覺得這位應該就是正主了。

  無他，這氣質很符合少年天才的感覺。

  “你好阿瑞老師，我是QQ音樂的運營經理，這是我的名片。”

  周瑞接過名片：“喝點什麽？”

  “不用不用。”

  “不點一杯人家不讓坐。”

  “.”

  周瑞給梁良點了一杯招牌“巨無霸波波仙草紅豆奶茶”，自己則要了一杯冰水，等奶茶的時候，周瑞開門見山：
  “昨天電話裡你說要換一種合作方式，我們聊聊看吧。”

  梁良正襟危坐，說道：“阿瑞老師，聊之前我有一個重要的問題先問一下，請問您目前有多少作品，算上未發表的那些。”

  周瑞心裡數了數：“已錄製的大概七八首的樣子，注冊了版權但是沒發布的可能有十來首。”

  梁良心裡一震，這麽高產？這都是在對方兼顧高三學業的情況下完成的？

  他組織了一下語言，然後說道：
  “最早和您聯系，當時提出的是以分成的方式，向您‘購買’《星辰大海》和《少年》的網絡版權，然後由QQ音樂負責打擊盜版，平台目的想必您也明白，不過看過那段視頻後，我有了一個全新的想法，我想和您進行一個深度合作。”

  周瑞把玩著名片：“詳細說說。”

  梁良擲地有聲道：“我想將阿瑞老師，簽約為QQ音樂旗下藝人！”

  “不簽。”

  梁良：.
  啊哈哈哈好尷尬啊！

  QQ音樂作為平台公司，簽約藝人並不是主營業務，但並不是沒有。

  “那什麽.要不您聽聽條件再決定？還是說您已經接觸過其他經紀公司了？”

  周瑞擺擺手道：“我沒有接觸過其他經紀公司，合作好談，簽約藝人什麽的暫且不用。”

  周瑞的主職身份目前是學生，未來則是大學生。

  音樂是他的愛好，也是掙錢的手段，但終究不可能像是真正的歌手一樣，天南地北的搞活動、上節目、演唱會，亦或者其他營業方式。

  那會擠壓掉他全部的大學生活。

  經紀公司、經紀人除了帶來資源，主職工作其實就是是幫助藝人處理“營業”事項的，加上搞後勤，並不是說沒有經紀人就不能掙錢，不能搞音樂。

  而既然周瑞不打算營業，那簽個經紀約幹嘛？給自己找爸爸？

  經紀合約一旦簽訂，雖然會獲得東家的資源和助推，但也相當於給自己增加了一層束縛，資本一定會想辦法將利益最大化，哪怕QQ音樂不吃人血饅頭，也一定會軟磨硬泡，將周瑞往“藝人”的方向推。

  周瑞寧願以後搞個自己的工作室，全放上自己人，得心應手。

  “.所以我只是需要一個平台合作罷了，不是需要一份經紀合約，找個東家。”

  梁良沒想到開場就遭遇了雷擊，原本還以為阿瑞老師是看不上QQ音樂的經紀約。

  原來是看不上藝人身份麽？！

  周瑞幫梁良拿來了奶茶，裡面烏漆嘛黑的不知道加了多少東西，都快成一碗粥了。

  梁良看著自己的“八寶粥”，選擇了不去碰它。

  “還是單純談談音樂方面的分成吧，你不會只是為了談簽約？”

  梁良重新整理了一下思緒：“那先拋開簽約不談，這次來也是想和阿瑞老師進行全方位合作升級.”

  首先就是之前所說的，獨家網絡版權，不過不再是兩首歌，而是希望發行周瑞手上已完成的所有作品。

  以專輯的模式。

  QQ音樂會給一波頂格的宣發支持，條件類比超一線歌手。

  為什麽這麽照顧周瑞？
  因為高考！因為周瑞高考生的身份！
  這是梁良自己靈光一閃。

  高考剛剛結束幾天，全國相關話題熱度高漲，並且會一直持續到成績放分，甚至暑假結束。

  這時候如果公布阿瑞老師的身份，高考生+天才音樂人+已經有兩首“熱歌”打底。

  這得引起多麽大的話題度！
  而QQ音樂現在最需要的是什麽？就是新用戶！就是從市場上咬下來一口，做那個後起之秀。

  而全國一千萬高考生，不就是最具有價值，最有活力，且代表著未來的“新用戶”麽？

  不，不只是今年，好的音樂作品，生命力遠遠不止一年，只要獨家版權在QQ音樂手上，每年高考季的前後，每年的千萬考生，都會打開QQ音樂，聽聽傳奇高中生天才寫的歌，尤其是那首《追夢赤子心》。

  就像滾雪球一樣，這些有價值的“新用戶”，會越來越多，
  周瑞聽完梁良的想法，心想這家夥確實腦子很靈活。

  高考生，或者說大學生群體，雖然很窮，很清澈，甚至精神狀態都經常不穩定.
  但確實代表著一種資本極其看重的東西。

  那就是未來市場。

  為什麽有些地方電信公司，會免費給大學新生發電話卡，給出市面上不可能出現的低價套餐？

  一些銀行，還會主動聯系學校，給學生們主動辦理人生第一張銀行卡，哪怕學生們都窮的叮當響？

  這都是為了提前培養用戶習慣，抓住未來市場。

  能理解這一點的人很多，但能找到抓手的人很少。

  梁良找到了一個。

  (本章完)