第121章 “飯急送”大本營（首訂加更3）

  “飯急送”的大本營在一個美食城裡面，裡面全是做飯的檔口，幾米寬的鋪面就是一家店，從烤肉飯到鹵肉卷，再到炒飯、石鍋拌飯，全是些大學生喜歡的類型，條件也比較髒、亂、悶。

  沒有空調，全靠著吊頂大電扇死命的吹。

  周瑞沿著側面的一個狹窄的樓梯，通向強行隔出來的二樓，層高很低，周瑞得一路彎腰走，最後在裡面的一間房子裡，找到了張志豪。

  看到周瑞進來，張志豪笑道：“小周來了？條件有些簡陋，你坐。”

  所謂的大本營，只是一個大概20平米的小房間，有空調，但很狹小，三個女生並排坐在一起，一邊用電腦記錄著什麽，一邊打著電話。

  張志豪本來也在打電話，周瑞來後停下了手上的工作，給周瑞拿了一瓶礦泉水。

  “怎麽樣？有沒有很失望？這裡就是‘飯急送’的總部了。”

  周瑞看著三個手忙腳亂的女生，好奇道：“她們是在？”

  “聯系送餐員，聯系店主”

  經過張志豪介紹，周瑞才知道他們現在的模式。

  絕大部分訂單，是顧客打電話給熟悉的店家，店家做好了之後，打電話通知他們，他們再打電話通知騎手，騎手去拿餐送餐，到樓下打電話給顧客
  是的，全是通過電話
  雖然張志豪他們有自己做的網站，但真的進入網站點餐的還是少數。

  而絕大部分餐飲店，尤其是大學周圍的小餐飲，顯然不可能有電腦，有了也不會用，所以張志豪他們就是電話從早打到晚。

  並且由於送餐員只有核心團隊是比較穩定的，其他都是附近掙小錢的零散人員，比如三天打魚兩天曬網的大學生，時忙時不忙的服務員之類的，所以調配工作難度很大，很多都是無用功。

  有的餐打四五個電話才能送出去。

  “還好我們是校園電話卡，不然一個月話費都得大幾千。”

  周瑞看了看三個女生的電腦，都是一些Excl表格，記錄哪家有單，哪個騎手在幹嘛。

  有一個姑娘可能覺得電腦麻煩，甚至拿著一個本子手寫。

  張志豪有著創業者獨有的自信，哪怕條件簡陋，但談起自己在做的事情，卻滔滔不絕：

  “其實店家相對還好管理一些，就是送餐員最麻煩，流失率極高，很多人突然撂挑子，什麽天太熱不想動啊，什麽沒時間啊，我們幾乎永遠在招人，也永遠在走人。”

  周瑞問道：“你們和騎手怎麽分成的？”

  “送一單我們拿4塊，騎手提成2塊，另外長期做的話，會有獎勵。”

  這一點的模式上，倒是和後世差不多，天下間用人無非就是那麽幾種方法，兩塊一單確實有點低，但他們自己的利潤也低，四塊錢一單，還要攤掉所有成本。

  周瑞當著張志豪的面打開了“飯急送”的網站，入眼非常凌亂，就和“hao123”似的，黃的綠的擠在一起，還全是文字。

  風格類似於現今最常見的“分類信息網站”，但要讓周瑞來說.
  滿屏都是文字，怎麽會產生食欲？
  “這網站”

  “找一個學弟做的，是不太行不過我們暫時沒錢請專業的人做。”

  了解完大致情況後，周瑞點了點頭。

  張志豪笑道：“怎麽樣學弟，要不要和我們一起試試？你也不用跑這麽遠，我們下一步就是想進擊楊樹浦的大學區，那邊剛好需要一個落地的成員！”

  周瑞突然說道：“我還有最後一個問題。”

  “伱說。”

  “你們目前多少人，估值多少？”

  “估值.?”

  雖然天天都為了還信用卡頭疼，也無數次做過拿到投資的美夢，但這話從周瑞嘴裡說出來，張志豪感覺.
  話題是不是聊岔了？

  不是我在遊說你送來外賣麽？
  你是不是想得太遠了一些.
  “核心團隊只有12人，都是同學當然介入程度不一樣，我和康佳幾乎全職在忙，而且休學了，其他的也有時來時不來的.至於估值.只有一個大概.”

  “比如？”

  張志豪一咬牙，報了一個自己都覺得好笑的數字。

  “我和志康私下討論過，以現在的情況，高低得有四五百萬。”

  在他看來，這已經是一個很不要臉的數字了。

  但出來創業，這點信心都沒有，叫創業麽？開個餐廳還要幾十萬呢。

  這是一個資本急速擴張的年代，過往無數公司，尤其是互聯網創業公司，估值和融資都很厲害。

  也正是因為有著很多優秀“實例”的出現，才讓無數年輕人走向了創業這條路。

  張志豪不覺得自己比“百團大戰”時期那些團購網站差，甚至論前景還在他們之上。

  考慮到未來的發展，估值報低了，廟小不來佛。

  就和談朋友一個道理，甭管月薪三千還是兩千，你約會的時候也得胸有成竹，自信昂揚，才有機會得到青睞。

  他私下裡接觸過幾個畢業的成功校友，但情況不是很明朗。

  學長的表情他還記憶猶新：“小張你趁早換條路，送外賣能有什麽出路？沒有任何壁壘，沒有任何技術含量，你還不如好好念書，別整天做夢。”

  張志豪當時心裡回答過這個問題。

  “我們的執行力，就是我們的壁壘！”

  這活不是沒人乾，原本閔浦校區這邊就有一個小平台，但很快就被飯急送擊垮了。

  不怕累，不怕苦，執行力高，都是他們的壁壘。

  “學長.學長回神了！”

  張志豪從雄心壯志的回憶中抽離，才看到周瑞拿著一個東西在他眼前晃蕩。

  怎麽好像是個銀行卡？
  “咳咳，抱歉學弟，走神了，你剛說什麽？”

  “我說這五百萬估值怎麽算出來的？”

  張志豪尷尬道：“估值嘛！不就主打一個‘估’麽”

  “有固定資產麽？”

  “沒有.”

  “有技術專利麽？”

  “沒有.”

  “那能低一點麽？”

  “300？不是，學弟你啥意思？”

  周瑞很清楚，300萬估值也有一些水分，但是不多了，就沒有要求他嚴格重新計算。

  這不是“飯急送”固定資產值多少錢的問題，而是張志豪的心理承受能力。

  他要投資，投的也是張志豪這群人，而不是“飯急送”，那麽人情帳也是要算一算的。

  他可以選擇和張志豪錙銖必較，再掰扯掰扯。

  但同樣的，如果對方心裡不舒服，在日後的一輪輪融資中，張志豪有一百種方法將他的股份不斷縮水，乃至踢出局，讓他無法摘到最後的碩果。

  他相當於在買一張必中大獎的彩票，就沒必要和彩票攤子老板計較為啥這裡的彩票比其他地方貴兩塊錢了。

  而是應該和彩票店老板搞好關系，確保到時候這貨能安安穩穩給他兌獎，別出什麽么蛾子。

  (本章完)