第227章 223：生意就是冰冷的
  王天孝也不急，他知道兩人都需要時間去消化。

  張文遠肯定好很多，本來他接觸的信息就要更多，之前王天孝也給他大致通過氣，所以他更能理解王天孝在說什麽，背後到底是什麽邏輯，以及王天孝說法的合理性。

  但是劉莽就不同。

  他就是個乾活的人，完全搞不懂王天孝在說什麽。

  感覺有那麽點道理，卻又不知道道理在哪。

  幸好王天孝也並不是很在意這些。

  甚至說，這也是他想要達到的目的之一。

  他是準備將劉莽納入他的計劃之內，但又並不想讓劉莽覺得自己特別強，特別能掌握事情的感覺。

  劉莽和張文遠是兩種人。

  張文遠很聰明，因為家庭出身的問題，他會看重利益，但也會講究規矩。

  但劉莽不同，他沒受過多少教育，眼中肯定更多的是利益……至少現在是這樣的。

  那要拉攏住他，就一定要將利益的鎖鏈套在他脖子上。

  這能保證開始的合作穩定性。

  至於最後會不會產生感情，慢慢再看了。

  “好，你們也知道，我既然說了這麽多，肯定是想做點事情，要不也不會無緣無故說這些，機會既然已經擺在我們面前了，我們也敏銳地看到了機會，不去抓抓，肯定可惜是吧？”

  “老王，你繼續說吧，我聽著呢。”

  “王老板，你說的我一楞一楞的，不過蠻有意思，我還想多聽聽您的意思，如果這是個機會，我們怎麽抓的住呢？”

  “哈哈，是這樣的。有什麽門路，我們就幹什麽活。劉莽你是做工程的，拉你過來，肯定就是有工程相關的事情，”又轉向張文遠，“張總，還記得上次說過我們需要組建一個建築公司的事情吧？”

  “好像是說過，不過當時你說暫時還沒到時機，讓我再等等的。”

  “當時是沒機會，現在不就來了嘛，”王天孝指指劉莽，“我們有劉莽這樣對工程非常有經驗的大佬，又有您這樣的社會資源和人脈，如果組建一個公司，在未來的基建浪潮裡，一定可以順風而上。”

  “細說。”

  張文遠坐直了身體。

  “具體細節，我們稍後再說，今天就是說個意向，看看你們兩人的想法和意見。”

  “我沒意見，老王你既然能這樣說出來，肯定是做過深思熟慮，剩下的就是細節問題。”

  劉莽卻在猶豫，過了一會嘗試著問道：“王老板，什麽是公司？”

  “……這，”王天孝不知道該如何給他解釋這個問題，轉念笑了。

  “就相當於一個組織，後面你慢慢就知道了，我現在能告訴你的是，如果你進入了這個組織，以後你會受到組織的約束，該幹什麽活，不能幹什麽活，都要由組織統籌安排。

  不過，因此，你的收入會大幅增長，不管是你，還是你的兄弟們，我可以保證，你的收入至少是現在的五倍，甚至十倍。”

  “啊……這麽多嘛，不會在哄我吧？”

  “我們又不是第一天認識，我是那種人嘛，而且這個過程你不需要額外付出什麽，該做什麽還是做什麽，只不過是原來你需要到處找活做，但是現在呢，你只需要做我們安排的事情。

  你看，你不僅收入漲了，而且還不用再找工程，是不是百利而無一害。你唯一受約束的就是要保證施工質量，做好我們經受的每個工程。”

  “真的有這麽好的事情嘛，我怎麽覺得在做夢呢？”

  劉莽還是有點不敢相信。

  “試一試不就知道了，如果你有興趣，那我們就歡迎你加入，如果你沒有興趣，我們就會找其他施工隊。我找你來，就是看重你的施工質量和態度。但這種合作畢竟是雙方都要認可，只有我們單方面有興趣，肯定是不行的。”

  “聽起來很不錯啊，我怎麽會不同意呢。”

  劉莽能在外面承包隊伍乾活，肯定也不是啥都不懂的人。

  他也看出來了，王老板本身就實力不俗，而辦公桌後面這個張總，就更是來頭不小。

  他們說是要成立某個組織，其實大錢還是要他們賺走，之所以拉上自己，估計還是因為最近打交道比較多吧。

  但這又有什麽關系呢。

  人家吃肉，他喝湯也行啊。

  跟著這些有能力的人混，即使人家吃剩的，也比自己到處找些小項目啊喲穩定，賺錢的多。

  如果這個時候都不抓住，那自己真的就啥都不是。

  也太他娘的笨蛋，不識抬舉了。

  還是先跟著看看唄，如果實在不行，到時候再說。

  他心裡盤算著，聽王天孝又說不行也可以去找其他隊伍，本著一個你情我願的原則時，連忙回道：

  “既然王老板這麽看得起我，我也願意試試，反正在哪裡乾活都是乾，像我們這種活，最怕的就是不穩定，若是真像王老板說的，能一直接到活，收入就可以固定下來，我也好召集兄弟們。”

  “哈哈，那就好。你放心，如果沒有什麽把握，我肯定不會拉你，隻你只要放心地乾活，保證我們經手的每個工程質量，並且做好工程建設的服務，就可以了。”

  “好，那我答應了，其他的我也不懂，怎麽個合作法，你們告訴我就行。”

  “好，具體細節我還需要再想想，到時候想好和你再商量。”

  兩人在這邊談話時，張文遠在邊上一直笑看著，沒有搭話。

  期間目光和王天孝相遇，兩個人都會快速進行眼神的交流，彼此都是一種心照不宣的理解。

  既然談完了正事，那就是吃飯了。

  劉莽還從來沒有在這種檔次的大酒店吃過飯，很多東西都顯得很新奇。

  還有點不好意思。

  但他看到王天孝和張文遠都非常自然，似乎就和路邊吃東西沒什麽區別，心裡便暗暗想著，說不定有朝一日，自己也可以像他們這樣坦然，自然地在這種酒店用餐。

  不是因為有錢了，而是因為有底氣。

  他隱隱覺得這次機會就是上天給他的幸福，一定要抓住。

  吃完飯，王天孝給劉莽打了個出租車，讓他先行回去，自己和張文遠又重新回到辦公室。

  剛進門，張文遠就摟著王天孝的肩膀：“老王，要不要帶你出去瀟灑一圈？”

  “啥瀟灑，去喝酒？”

  “男人嘛，吃喝酒不是很沒意思，那個……”

  “打住！”

  王天孝立刻拒絕道，“要瀟灑你去，我可受不了這種幸福。”

  “哈哈，嫂子管的嚴是不？”

  “與那個無關，”王天孝沒好氣地說：“男人又不是只有下面那一串東西。”

  “……無趣。”

  張文遠在沙發上坐下來。

  斜躺著。

  突然笑道：“這下，你該給我說說具體打算了吧。”

  王天孝也在他旁邊坐下來。

  現在的他們關系已經非常鐵，早就沒有了開始的矜持和試探，大家都回歸到最原始的狀態。

  “嗯，你看出來了？”

  “誰看不出來啊，估計也就那老實人才不知道呢。”

  “也不全是，”王天孝解釋道，“這件事本來就是一個雙刃劍，不，準確說是雙保險。我們不可能將雞蛋放在一個籃子裡，要不萬一籃子破了，不是什麽都沒了。”

  “所以，你從開始，就不是準備一個籃子？”

  “這倒不是，開始的話，我們並沒有多少雞蛋，所以要太多籃子也沒有意思，一個籃子就足夠了。即使籃子真破了，我們也損失不了多少，反而驗證了這個籃子確實質量有問題。”

  “接著說。”

  “但是，籃子就是籃子吧，雖然裝雞蛋確實有了作用，可雞蛋的價值，並不是因為籃子才有的，是不是？如果籃子覺得，雞蛋只有用他才能裝，那就是本末倒置，沒看清楚自己的身份。”

  “哦，這樣的人可不少。”

  “坦白說，張總，你可能對這個建築公司沒有太大的興趣，只是因為我說很有前景，你才願意嘗試是不是？”

  張文遠急忙搖頭：“沒有的事。”

  “說實話。”

  “好吧，是有那麽一點，”張文遠笑道，“盡管你先前說了很多東西，我都覺得很有道理，但問題是，這只是個發展趨勢，並沒有具體的時間節點。這個就像我們都知道人會死，但你說具體到哪天死，就沒人知道了對吧。”

  王天孝苦笑，這個家夥，真的是很敏感啊。

  這種畫餅的事情，最大的漏洞本就是時間問題。

  就像張文遠舉的例子，很形象。

  人都會死，但不知道何時死，那要是讓人做好棺材等著發財，那就有點坑爹了。

  說不定棺材都放腐了，人還活著呢。

  他之前給劉莽畫餅，是因為劉莽這種人，文化程度不高，見識也不夠，那要調動他們積極性，就不能實在說，就是要畫餅，徹底讓他的三觀被衝垮，然後重新給他一個餅。

  從此，他的目標就變成了如何得到大餅。

  這樣就能死心塌地的跟著了。

  他可不覺得這種畫餅方式有什麽問題。

  他覺得，人都需要一些餅做目標。

  區別在於，如果你給別人畫餅，最後超出別人的需求，那就不是。

  真正的畫餅，是嘴上說的好，但實際效果卻是啥都沒有。

  這樣才是最可恥的。

  “嗯，你說的也有道理，但這也是沒辦法的事情，不同的人，用到的方法也不同。你看我和你，從來都是有話直說是吧，那是因為我們可以同時想清楚一件事的付出與收益，以及成功的可能性，風險有多少，那我們直接說，肯定就是最有效的溝通方法。

  但是和劉莽不同，他並不能理解發展的思維，他更看重的是基礎利益吧，那我們怎麽和他溝通呢，當然是將利益直接擺在台面上，願意接受，你就接受，不願意接受，你就錯過。”

  王天孝也不掩飾，就像之前和張文遠說其他事情一樣，毫無遮掩。

  對於聰明的人，他不想做太多掩飾，掩飾會降低溝通效率。

  “這樣蠻好，我們就一直這樣坦誠相對吧，錢能賺多少呢，主要是和你老王搞事情，我覺得很有趣。”

  “我就是個普通人，厲害的是你，好了，我們不說這個，說回來，這個建築公司為什麽要成立公司呢，就是想讓它穩定下來，有成熟的管理模式和機構，這樣保證我們以後在參與競標一些正規的項目時，能處於比較有利的地位。”

  “這個我讚成。我還準備將預製廠和磚瓦廠都公司化運行，將權益和責任都分配清楚。最近我一直就在想這個事情，若是還延續著目前這種簡單粗暴的模式，是走不到多遠的。”

  “嗯，是這個道理來著。”

  “那這個建築公司你的想法是什麽，要不要給那個……”

  “不需要，”王天孝淡淡笑道，“公司是公司，分包是分包，我們成立建築公司後，可以讓他暫時承接我們的工程，有這個基礎，我們再去發掘更多的工程隊伍，然後從其中找出一些人才，組成我們的自己的隊伍，然後這種分包的，就只能優勝劣汰了。”

  “這樣，原來你是打的這個主意。”

  “早先我是想直接讓劉莽一起參與，不過後來想想，這是很困難的事情，他的格局支撐不到遠方。所以，如果他不能成為我們的員工，那就只能成為我們的承包商。

  如果他的工程做的好，那其實也一樣，如果因為中間賺了錢慢慢膨脹，不好好幹了，那我們也可以隨時更換。”

  王天孝說這些話的時候，眼神很沉穩，說完後，莫說是張文遠，連他自己都覺得自己有點奇怪了，怎麽就能說出這麽冰冷的話呢。

  這估計就是生意人和普通人的思維方式不同。

  既然要做生意，就就不能將關系和感情庸俗化，否則最後肯定是一團亂麻，賠了夫人又折兵，裡外不是人。

  “好，那就到了最後一個問題，我們倆怎麽說？”

  張文遠看似慵懶地丟出這個話題。

  “你有沒想法？王天孝踢回去。

  “我其實都還好，我現在對這個事情的前景其實不是很清楚，所以主要看你。”

  “不對，建議雖然是我說的，不過這個公司能否發展起來，主要還是看你這邊。”

  “那……”

  兩個人都意味深長地笑笑。

  “這樣吧，還是原來的說法，你負責出資，我隻佔兩成收益……當然，如果你覺得兩成多的話，還可以再少一些。事實就是，你要判斷清楚，我能帶給你什麽，而帶給你的，是不是你就一定需要。”

  王天孝原來預製廠佔兩成，磚瓦廠還是兩成，現在這個建築公司，他還是只要兩成。

  還是那個原因，他不想直接將財富信息免費送給別人，但他自己沒時間，沒興趣，暫時也沒能力做這種事情，所以就只能退而求其次，跟著分一杯羹就好。

  其實他也不是不能出資，現在接管一個廠子，他基本用不了多少錢，而建築公司就需要的更少了。

  他若是真想投資，完全可以放一部分錢進去。

  但那樣的話，他就不會佔比例太少，也從而會讓張文遠失去積極性。

  所以，他不會投入資金，這是他開始就既定的計劃。

  還是那句老話，他和張文遠的產業方向，不會發生任何重疊。

  這邊只是跟著賺錢，也就是張文遠說的，在其他籃子裡也適量放一些，不至於全盤皆輸。

  張文遠聽王天孝這麽說，也在意料之中。

  王天孝沒有出資，他也相當滿意。

  他很享受和王天孝這種心照不宣的默契感。

  若是王天孝要涉入資金，他反而可能會不適應，甚至不開心，不放心。

  關系是關系，情感是情感。

  不能混淆，也不應該混淆。

  兩個人都是聰明人，彼此都努力著不踏入這條危險的紅線區域內。

  方得長久。
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  七月最後一天，熱鬧的草藥收割終於來了。

  按照和孟經理簽訂的合同，每公斤蒲公英五元錢，每公斤茵陳七元錢，因為沒有烘乾，按照含水四成折算，最後則是取了整數，每公斤蒲公英三元錢，而茵陳按照四元錢計算。

  這個價格比王天孝原來預想的稍微低一些。

  上輩子，他們也會四處找野生的曬乾去賣，或許是因為曬都很乾吧，每斤都在三四塊錢。

  但現在他覺得還行。

  畢竟是批發價格，不能和零賣相提並論。

  人家一次性收這麽多，你要是沒有個價格優勢，誰願意要呢。

  這樣大致算下下來，平均按照三塊五的話，也可以得到三十五萬，去除一些人工，肥料，種子，稅收等各方面開支，落個三十萬輕輕松松。

  基於這些，按照合同先預付一半的貨款，所以他收到了十五萬的資金。

  加上前面積攢的一些資金，如今他的帳戶已經來到二十萬左右。

  比張文遠自然是遠遠不如，但相對普通人，他已經是富豪中的富豪。

  投資個什麽東西，資金完全夠用了。

  按照原來的安排，所有的收割人員全部由吳文化安排，一共三百多人，分了十個組。

  王天孝給吳文化安排了激勵措施。

  每個組每天的產量都要統計，不看誰具體做了多少，而是看組裡的集體產量，產量最高的組，組裡每個人除了原來說好的三元每天外，還會額外再給三元獎勵每人。

  排名第二的組獎勵一元每個人。

  其他的就沒有了。

  反正就是獎勵跟著產量走，讓所有乾的快的拿的更多，絕對不吃大鍋飯，不搞平均主義。

  他不僅讓組和組之間搞競爭，能乾的組相當於一天幹了兩天的活。

  乾得慢的組，就只能拿自己本來的收入。

  而且，他還讓組內的人起到了互相監督的作用。

  每個組最後是看產量，但組裡每個人的產量大家都知道，那要是誰的產量太低，必然就會被組裡其他人督促和監督，想偷懶都不成。

  畢竟，靠一兩個人努力，不可能讓組裡的產量最高。

  而只要一兩個人拉垮，那就不可能獲得好成績。

  只有大家齊心協力，勁往一處使，才可能在十幾個組裡脫穎而出，最終拿到更多的收入。

  人性就自私的，看到別人拿得多，自己拿得少，誰願意呢。

  可不就會找組裡最差的那個人事嘛。

  每天的產量大概是一萬公斤左右的樣子，物流公司的車是五噸，所以每天都有兩輛車在山下面等著。

  王天孝專門做了一個下山的通道，方便貨物從山腰的一個斷崖處直接輸送到下面，不然還要一包包搬運，那工作量太大了，根本就忙不過來。

  這樣好處就是直接從上面放下去，下面專門安排人碼放整齊就行。

  開始一兩天還好，但到了第三天，車輛就引起了米家村的人注意。

  大家都紛紛猜測這是什麽東西，怎麽一天天的搬運個不停呢。

  後來了解到是草藥，大家也都不理解。

  山上哪裡來的這麽多草藥呢，而且這東西不是到處都是嘛，怎麽還能換錢。

  但好奇歸好奇，卻沒有人告訴他們細則。

  王天孝已經交代下去，下面的人口風都很緊，也基本保持了該有的職業道德。

  或許這種事情肯定是紙包不住火，終究會被人們知道，但那時候他這批貨已經出完，下一步就不一定會繼續種這種產量雖然高，但是價格太低的平民中草藥。

  他已經有了新的計劃和安排。

  可沒想到的是，到了第六天，山下竟然來了一個不速之客。

  王天孝本來在山上忙著看轉運的事情，突然下面一個村民上來告訴他，說是什麽副鎮長來了。

  王天孝有些懵逼。

  他和這些政府的領導好像沒什麽聯系呀。

  之前就是因為電的事情，才和劉書記有了那麽點關系。

  但也就是那一件事，後面就再沒什麽互動。

  甚至鎮長叫什麽他都不清楚。

  怎麽會突然冒出一個副鎮長呢。

  安全搞不懂情況的他來到山下，就發現還不止是一兩個人呢。

  下面有一波人。

  其中王天孝隻認識一個人，米糧。

  眾人中間圍著一個人，看樣子四十多歲的樣子，身材瘦削，一身中山裝，頭髮梳得很整齊，像是個鄉村小學的老師模樣。

  看他這副眾星捧月的樣子，估計就是那位副鎮長了。

  (本章完)