第19章 賣貨
  了解了這沉重的稅賦，謝芷蘭隻覺得壓力更加的大，她也更理解陳氏身為一家之主這麽些年來的不易！
  如今她想要改善家裡的生活，不僅僅要提高畝產，更重要的是她還得想辦法讓謝青和謝霖學一些知識，或者掌握一些生活技能，他們不能一輩子只靠著蠻力過活。

  像村長家，謝長林靠著‘跑長途’賺錢，一天兩趟，一人三文，再順便賣些貨什麽的，一天也不少；而周家，嗯，她記得周有根和周有福兩兄弟都是木匠，除了農活外做些木工活也能賺到錢補貼家用；而謝二奶奶家裡有位堂哥在縣城裡給人做夥計，也算是有了固定收入……

  咦？說起來，他們柳樹村的村民還真的是勤快的很呢！
  但這些家庭生活略好些的人家男丁都比較興旺，像她們家只有謝青一個尚未成年的男丁，倒確實是弱勢了不少。

  謝芷蘭抱緊了懷裡的包袱不自覺開始暢想未來，如果餅賣得好的話，她也可以將其變成她們家的一項固定收入。

  驢車進到縣城時太陽已經掛起來了，炙熱的陽光曬得人不由自主地想要尋處陰涼之處躲著。

  謝長林熟練地將驢車趕到一棵大樹底下，然後對眾人道：“晌午時分我仍在這裡等你們，到時候不管事情辦沒辦完都要趕回來，不然你們可就只能自己走路回去了！”

  眾人答應一聲下了驢車。

  謝青力氣大，抱著裝鹵肉的罐子跟在謝芷蘭身旁。

  “阿姐，縣城裡面有六七家飯館子呢，咱們是不是要一家家的去問？”

  謝芷蘭想了想，問他：“名氣最大的是哪一家？”

  “德興樓。”

  “就去那裡。”

  好東西自然應該選擇優質客戶，如果對方瞧不上那就只能便宜別家了。

  姐弟二人很快就來到了德興樓下，二層的小樓修建得古色古香——

  呃，也不能這麽形容，畢竟眼下是古代，哪哪不都是古色古香的？

  一大早的德興樓並沒有什麽生意，但從門外到門裡乾乾淨淨的，店門口的兩旁甚至還擺著兩盆冬青，顯得那般生機勃勃。

  店小二察覺門外有人，連忙出來招呼。他上下打量了兩姐弟一眼，倒沒有嫌棄他們那土裡土氣的穿著，還很熱情地問道：“兩位客官是要吃飯嗎？”

  謝芷蘭笑了笑道，“我找你們掌櫃的！”

  店小二愣了一下還是客氣地說了聲‘你們等著’轉身進去了。

  沒多久，一位年約四十多歲的中年男人出現在兩人視線裡。他雖身形微胖，但走路卻是沉穩有節奏，臉上還帶著老練的、招牌式的微笑。

  “兩位找在下有何事？”他直接開門見山。

  謝青在縣城見過這位德興樓的梁掌櫃，聞言咧嘴一笑正想開口說話，卻聽自家姐姐問道：“請問貴店可有賣鹵肉的？”

  梁掌櫃怔了一下，依舊掛著笑意道：“姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘裡面請？”

  謝芷蘭卻是不動，“我是說鹵肉，不是熟牛肉。”

  梁掌櫃皺了一下眉，“不知姑娘所說的鹵肉是怎樣的味道？”

  聽他這麽一說，謝芷蘭心裡有數了。

  她伸手取過懷裡一直抱著的小罐子，當著梁掌櫃的面掀開遞給他看，“就像這樣的，您嘗嘗。”

  梁掌櫃沒想到人家還是有備而來，略猶豫了一下還是被那香味兒吸引，伸手捏了一塊放進嘴裡。

  入口的鮮香讓他有些驚訝，一時竟沒有嘗出來究竟是用的什麽料做出來的。

  謝芷蘭耐心地等他品嘗完這才笑眯眯地又問道：“掌櫃的，您店裡有賣這樣的鹵肉嗎？”

  “……那倒沒有，小娘子若是想吃，我倒可以讓廚子想辦法嘗試著做上一做。”梁掌櫃雖不知她此番是何意，但攬生意的心思駕輕就熟。

  “不必啦！我這裡有！”

  謝芷蘭說完，謝青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌櫃面前抱了抱，一臉憨直地笑說道：“我阿姐做了好多呢，想賣給你們德興樓！”

  梁掌櫃：“……”

  合著繞了這麽大個彎子，是想賣肉啊！

  不早說！
  “這裡面……有多少？”

  味道還是很不錯的，如果價格合適的話倒是可以嘗試著賣上一賣，說不定還能吸引來更多的顧客……

  “是野豬肉，大概有三十斤左右！”謝青道。

  梁掌櫃點點頭，能把野豬肉做得這麽好吃，倒確實有些本事。

  而且三十斤也不算少，若是尋常的小飯館怕是也買不了這麽多。看來這倆人倒是挺會做生意的。

  “你們是想全都賣給我們德興樓？”他問。

  謝芷蘭點點頭，“除此之外，如果貴店願意的話，我們還想長期和你們德興樓合作，如果下次還有鹵野豬肉或者野雞野兔什麽的，我們優先供應給你們，如何？”

  梁掌櫃挑了一下眉，重新認真打量了謝芷蘭一番。

  “這鹵肉是姑娘做的？”

  “是的！”

  “那不知這方子可賣？”

  一天天等人送絕對不是他們酒樓的行事作風，若是能有這麽一張方子，以後倒可以成為整個清平縣獨一份的菜式！

  “不賣！”謝芷蘭拒絕的乾脆。

  梁掌櫃暗暗有些遺憾，不過——

  他又仔細掃了一眼兩人穿著，並沒有多說什麽。

  將酒樓的采買並大廚叫了出來，大廚嘗過之後頻頻點頭，於是梁掌櫃決定先將這些嗯，鹵肉買下來試賣一陣子。

  “多少錢一斤？”他淡聲問。

  “五十文！”

  謝芷蘭價格一喊出來，梁掌櫃還沒怎樣，倒是謝青給嚇了一大跳！

  在家裡的時候阿娘才賣給鄉親們二十五文一斤，怎麽阿姐一開始就是五十文？

  梁掌櫃皺眉，“這麽貴？”

  “若是掌櫃的同意長期收我們的鹵肉的話，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，這味道可真真是獨一份兒的，貴有貴的道理！”謝芷蘭淺笑著，並不覺得自己抬的價格高的離譜。

  “好！”

  更讓謝青意外的是，梁掌櫃就這麽答應了下來。

  雙方很快結清了帳並交付了鹵肉，直到走出去好遠，謝青還有些暈暈乎乎的。

  “阿姐，咱們賣了……一兩多銀子？”

  他長這麽大還沒怎麽摸過銀子呢！！

  “以後會更多。走吧，咱們去買衣裳。”

  謝青驚訝，“阿姐，你不是說買布回去做嗎？”

  “花那時間幹嘛，買現成的不好嗎？”

  “可是，娘會說你敗家……”

  謝芷蘭：……

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  (本章完)