第98章 戰略調整
  江一珊走了，陳曉沒有浪費剩下的咖啡，坐在那裡悠然自得喝完。

  剛才的事情不過是一個小插曲。

  他自然不會隨便找個人親一下，
  江一珊可能自己都不明白內心的想法。

  屬於被動接受型的。

  這種人……很有趣，

  從咖啡店出門，陳曉找到最近的金酒專賣店，走了進去。

  雖然公司的銷售很好， 業績不錯，但不實地看上一眼，總歸有些不放心。

  專賣店完全按照陳曉的設計打造的，近三百平方的面積，給人一種高端大氣的感覺。

  能在南京路核心地段開這麽一家專賣店，每年的租金就是一個天文數字。

  按照每平米每天10元， 一年的租金超過一百萬。

  “您好，歡迎光臨。”一個嬌俏的妹子迎了上來。

  陳曉點點頭。

  妹子開始介紹：“先生是要買酒嗎？我們這邊是金酒專賣店。”

  陳曉問：“有醉生夢死系列嗎？”

  “有的。”

  “套裝多少錢？”

  “四瓶3500。”

  陳曉驚訝：“這麽貴？”

  官方指導價不過是2900。

  妹子笑了下，“先生， 目前驚蟄、立春酒已經停產，夏至酒賣的也是庫存，用不了多久，這三款酒想喝都喝不到了。”

  陳曉：“我看你們店裡品類挺全的，兩斤裝、虎年生效、牛年生肖……”

  妹子略有驕傲：“我們是上海最早的官方直營店，只要是金酒公司的產品，你都能在這裡找到。”

  陳曉：“快活林和流星蝴蝶劍聯名款有嗎？”

  妹子指了一下，“你看這裡。”

  一個包裝精美的長方體，印著古色古香的人物畫， 流星蝴蝶劍幾個大字呼之欲出。

  不用看裡面，就能感受到優雅大氣，
  絕對的匠心之作！
  陳曉不得不佩服，
  南京路這家店說是官方直營，
  不過是往臉上貼金， 目前直營店只有兩家店。

  一個是BJ店。

  一個是白石區淮海路金酒公司樓下直營店。

  但南京路店能搞來這麽齊全的產品，不能不說人家的手腕高超。

  因為金酒公司目前只有五款酒， 想撐起一家專賣店略有不許。

  在常婷婷的建議下，向各大酒廠學習， 什麽生肖酒、二斤裝、聯名款……

  加起來有十幾種。

  當然，後面這些酒生產的都不多，而且是分散在全國各地。

  比如二斤裝在東北最為普遍，生肖酒在南方較多，聯名款只能在特別專賣店看到……

  不過，這只是大概劃分，

  具體分配，還要依賴於一線銷售人員。

  沒想到這家店的老板，手腕這麽高，竟然集齊了所有產品。

  陳曉看著妹子，露出一個笑臉，“你們的生意怎麽樣？”

  妹子臉色微紅，不自覺道，“生意很好，有時候一天能賣二十萬。”

  陳曉估算下，這家店一年掙二百萬很輕松。

  兩人說話間，不斷有人進來。

  買酒的人確實絡繹不絕。

  妹子看了陳曉一眼， 低聲道，“你如果喜歡的話， 可以提前買一點，明年白露酒和快活林都要漲價。”

  陳曉眉頭微皺，不清楚這種風聲怎麽來的？

  商家為了促銷，還是業務員嘴不嚴。

  “要漲多少？”

  妹子眨眨眼：“快活林據說要漲到1199，白露酒漲到900塊。”

  陳曉：“快活林漲這麽多，能賣的出去嗎？”

  妹子笑了：“現在都是供不應求，我們家店，每天隻賣一百瓶。”

  陳曉問她，“大家真這麽喜歡？”

  妹子臉色微紅：“男人喜歡。”

  陳曉隨即反應過來，看著妹子笑了下。

  妹子把頭扭到一邊。

  陳曉卻不再搭理她，又看了一遍店內流量。

  轉身離開。

  等人走了，妹子才發現，浪費了半天，臭男人一瓶也沒賣。

  果然，帥不能當飯吃。

  出了專賣店，陳曉又去了三家店，

  情況都大差不差。

  產品確實很受歡迎，沒過一會，就有人買酒。

  陳曉通過攀談，發現竟然一半的人都是為了送禮。

  真正喝的沒幾個。

  到了最後一家店，是一個胖子老板，四五十歲的樣子。

  自己在店裡看著，請了一個女服務員，兩人在那打情罵俏的。

  見陳曉進來，讓他隨便看。

  陳曉已經調研的差不多了，隨口問道，“老板，回收嗎？”

  老板頭都沒抬，“回收。”

  陳曉：“什麽價格？”

  他也是從送禮的人中想到的，既然很多人是為了送禮，那肯定有人喝不了要賣掉。

  老板：“看什麽酒了。”

  陳曉：“快活林。”

  老板看了他一眼，“有多少？”

  “一瓶。”

  “一瓶啊，800。”

  陳曉：“有點低呀，其他地方都830，850。”

  胖老板很肯定，“不可能，我這是最高價。”

  陳曉：“我剛才別的店出來。”

  胖老板頓了一下，“那行，給你830。”

  陳曉堅持：“850。”

  “差這20塊錢，給你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐煩。

  “那行，一會給你拿過來。”陳曉見狀就明白過來。

  850比849的進貨價還要高，胖子願意收，說明確實賣的很快。

  如果單以“醉生夢死”“快活林”的熱度，用不著給經銷商讓利那麽多。

  但金酒公司畢竟是新公司，當初為了資金周轉，快速回籠款項，確定了幾款酒50-150元的利潤。

  “小兄弟，加個微信，下次有酒直接送過來就行。”

  陳曉掃了一下對方，隨口問：“老板，我看你這酒不全啊。”

  胖老板：“怎麽可能，你去第二家看看，沒有比我更全的，”

  陳曉：“南京路那家，可比你全的多。”

  胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有關系。”

  “啥關系？”

  胖子神秘一笑：“這可是機密。”

  陳曉示意他繼續說。

  胖子：“人家那店，區域經理在裡面有乾股。”

  陳曉：“你這哪來的小道消息，不會是嫉妒人家生意好吧。”

  “愛信不信。”胖子也不辯解。

  陳曉皺著眉頭出去。

  女職員問胖子，“老板，你今天怎麽說這麽多？傳出去，讓黃經理知道是你說的，就麻煩了。”

  胖子撇嘴：“瑪德，他既然這麽做，就不要怕別人說，”

  女店員有點擔心。

  胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看這小子不像是賣酒的，倒像是公司派出來搞調研的。”

  ……

  公司快速擴張，必然會出現很多問題，比如銷售團隊的尾大不掉、戰區之間的地方主義、推廣經費的浪費……

  但這麽快出現內外勾連，也是陳曉沒想到。

  從胖老板的話裡透漏出，這似乎並不是什麽值得驚奇的事。

  陳曉回到公司，想了一下，打電話給常婷婷，沒人接。

  讓小薑跑一趟，把人叫來。

  因為公司有兩個美女，爭奇鬥豔，

  小薑很聰明沒摻和，打扮的比較低調。

  高跟鞋從來不穿，
  妝容也不張揚，

  甚至口紅都不怎麽塗，
  秘書，本來就是引人非議的位置，

  自己再不注意，很容易傳出閑話來。

  剛走到樓下，就聽到那個女人聲音：
  “……去太原，對你將來的職業生涯、對你個人的成長都很有利，不要只看到眼前這點利益，公司正處於高速發展階段，機會這麽多，為什麽非要抱著南京的市場不放？”

  “常經理，我說實話，你別不愛聽，去太原，那裡是汾酒的天下，市場比南京差的不是一星半點，我去那裡，就是累死，業績也達不到南京的一半……”

  聽聲音，小薑腦海裡出現一個身影。

  何大志！
  個子不高，年紀輕輕，一頭白發。

  公司最早的一批員工，稱得上元老了。

  現在負責NJ市場。

  常婷婷繼續勸解：“老何，你是公司的老員工，陳總剛開張，你就來了，論對公司的感情，那些人，沒有一個能比得上你，公司戰略要調整，你要起到表率作用。”

  何大志：“常經理，你別給我帶高帽，NJ市場是我辛辛苦苦打下來的，喝的胃出血，進了醫院兩次，你現在要我拱手讓人，我不服，不行的話，我去找陳總，他要是讓我去太原，我二話不說，今天就坐飛機走……”

  小薑在外面都能想象出那個女人氣的不輕。

  裡面說話的聲音漸小，她也不好意思再偷聽，

  上前敲門。

  “進來。”

  小薑推開門，也不看兩人臉色，直接道，“常經理，陳總有事找你，讓你現在過去一趟。”

  “知道了。”常婷婷起身，丟下一句話，“老何，我說的話，你好好考慮。”

  說完跟著小薑走了。

  兩人雖然肩並肩，都沒有說話的心思。

  小薑透過余光，打量一下身旁的女人。

  確實有勾引男人的資本，

  一個完全熟透的女人，波浪卷曲的烏發隨意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，紅唇性感。

  身材高挑豐滿，將胸前的衣服撐得高高聳立，似欲裂衣而出。

  下身一條灰色裙子，絲襪包裹著兩條修長的玉潤白腿，足上一雙淺黑色的高跟鞋，腳趾隱約可見淺紅的指甲油。

  呵呵，

  常婷婷自然想不到身邊的女人在編排她，腦子裡全是最近煩心事。

  到了陳曉辦公室，聽完介紹。

  常婷婷懵了。

  真是一波未平，一波又起，想不到這麽快就有人墮落了。

  要說，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不會那麽短視。

  陳曉給她倒了杯水：“目前還不清楚這究竟是個別情況，還是普遍現象。”

  常婷婷咬牙：“我回去就查，不把這些人狠狠收拾一遍，不知道什麽叫敬畏。”

  陳曉搖頭，“這個治標不治本，不能從根上解決問題……區域經理輪換，不在一個地方常待，某種程度上應該能壓製這類問題。”

  常婷婷苦笑：“輪換是個好方法，就是大家不願意。”

  “哦？”

  常婷婷被何大志氣的不輕，嘴裡道：“銷售團隊挑肥揀瘦，說什麽太原的市場沒有南京大，南京的市場沒有BJ大，從BJ到太原，即使努力好幾倍，獎金收入也會大幅度下滑。”

  陳曉恍然，“這倒是個問題。”

  大家都是為了錢。

  誰也不必誰覺悟高。

  常婷婷繼續：“甚至有人為了挑個好地方，還給我送禮。”

  陳曉並不驚訝。

  送禮深入到國人的骨子裡，正當不正當的，都免不了勾兌一下。

  只要有權，不論公私。

  慢慢說道，“這也能理解，公司想要全國市場，團隊隻願意去北上廣深，有矛盾。”

  常婷婷：“我給他們講公司的戰略、講未來的目標、講發展的前景……曉之以情，動之以理，完全沒用，大家只看到眼前。”

  陳曉“嗯”了一下。

  常婷婷繼續，“我想過在當地招人，時間上又來不及，本地新人完全不懂公司產品、策略、文化，扔在那裡，也難出業績。”

  陳曉點頭：“看來我們要認真研究一下怎麽解決。”

  常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情況，看看誰手伸這麽長。”

  陳曉：“挑肥揀瘦，我可以理解，這是人性，大家都想多掙點，無可厚非，但如果有人內外勾結，那就決不寬恕。”

  “我明白。”

  陳曉見她面露疲色，安慰道，“撐過這段時間就好了，來，你坐下我給你按按頭。”

  常婷婷順從坐在男人面前，“我也知道，就是有種時不我待的感覺，現在多做一點，未來就輕松一點。”

  陳曉按著女人的鬢角：“身體重要，如果你累倒了，那多少事情耽擱了。”

  常婷婷“嗯”了一下，隨即道，“還有一件事，你要提前有所準備。”

  “什麽？”

  常婷婷：“公司的股權設計，現在沒什麽外人，都是你的一言堂，以後公司發展壯大了，肯定會引入其他股東，甚至高管們的期權獎勵……這些都是很大的影響因素。”

  陳曉：“確實要早點考慮，你平時多提醒我一下。”

  雖然他手握核心技術，但金酒公司從創建那一刻起，就成了獨立法人。

  有自己的人格。

  他必須考慮好相關問題，免得以後麻煩。

  常婷婷柔聲道：“別怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。”

  陳曉親了她一下，“咱倆分什麽你我。”

  常婷婷開始撒嬌：“我現在就後悔沒有早點遇見你。”

  陳曉手指從衣領中滑進去，“我就喜歡你這樣的……”

  “變態。”

  　感謝煙火兄弟打賞，感謝知乎王征男兄弟打賞

  　　
  　
  (本章完)