第81章 營銷大作戰

  對於如何營銷炒作，常婷婷是深得其中三味。

  漲價……

  陳曉：“漲價不是問題，但一個中端酒能漲到高端酒的價格嗎？”

  常婷婷搖頭：“恐怕不行，消費者不會買帳。”

  從500多漲到一千多，你當消費者是傻子？

  陳曉：“而且，漲價很容易形成路徑依賴，摘要的前車之鑒在那裡，我們要吸取教訓。”

  漲價會上癮，漲的就是利潤，讓人不願意動腦子。

  摘要線下漲到七百多的時候，已經沒有銷量了。

  下有1988，上有青花郎、君品，摘要的存在感模糊。

  常婷婷想了下：“不行的話，到時候換一下包裝，新“驚蟄”，紅的換成藍的，做點小改動，讓大家覺得物有所值？”

  陳曉搖頭，“問題不在這裡，在於驚蟄酒的品牌號召力，能不能支撐真正的高端酒局、能不能立住自己的江湖地位？”

  “哦。”

  陳曉：“品牌建設是一個長期的過程，不要急，別的酒廠幾十年才形成的號召力，我們不可能一兩年打破。”

  常婷婷承認，“我想差了，看你們並購醫院，風生水起，這邊不緊不慢的，有點著急。”

  陳曉拍了拍她，笑道，“你這話要讓其他人聽見，還不得羞愧死，半年就做到一個億的銷售，坐火車也沒這麽快。”

  常婷婷：“我聽說你們用兩個多億收購了康安醫院，我這邊進展，還是太慢了。”

  “不能這麽算。”陳曉聞言，

  恍然發現自己已經邁過億元門檻，

  這對於一個白手起家創業者來說，是裡程碑。

  常婷婷：“反正我不能落後，今年的銷量要做到十個億。”

  陳曉：“有信心是好事，但不能蠻乾，你打算怎麽做？”

  常婷婷走到地圖前，信心十足：“我打算把全國劃分為東北、華北、西北、西南、華中、華東、華南、香港八個戰區，每一個負責人負責一塊，每個戰區認領銷售業績，立下軍令狀……”

  陳曉聽完她說的，問了一句，“我們招聘的一半都是新人，能擔起重任嗎？”

  常婷婷面無表情：“只能在實戰中鍛煉了，以他們的素質，只要努力，還是有很大希望的。”

  成功了，一切都好。

  失敗了，只能被淘汰。

  陳曉倒不是心疼他們，而是怕耽誤事，“行，你要制定好相應的獎懲措施，務必激發他們的血性。”

  常婷婷：“放心吧，琪琪之前在銷售公司待過，有她幫我，沒問題。”

  “好。”

  常婷婷：“還有，我想借一個人。”

  陳曉笑了下，“誰，不會是小薑吧？”

  常婷婷撇了撇嘴，“借她幹嘛，打不能打，罵不能罵，我要借劉銳。”

  “劉銳？”

  常婷婷：“他在毒app上做的很好，我想讓他負責BJ市場。”

  陳曉：“這種事你決定就行。”

  常婷婷：“還有王剛那邊，要不要把他調回來？”

  陳曉：“怎麽了？”

  常婷婷：“沒什麽，他在P市的時間太長，新廠從頭到尾都是他負責的，這樣下去，會不會尾大不掉？”

  陳曉：“我考慮過，但現在那邊離不開他，等步入正軌再說吧。”

  “好的。”

  陳曉：“馮玉林在那邊乾的怎麽樣？”

  常婷婷搖頭：“沒關注過，畢竟是你的同學，王剛應該會關注的。”

  “先乾一段時間再說。”

  ……

  馮玉林帶著安全帽在工地上監工。

  作為總部派來的員工，王剛雖然對他有所防范，但並沒有刻意針對他。

  馮玉林掛名是廠長助理，沒有明確的負責事項。

  說起來，生產、銷售似乎都能摻和一下。

  但他有自知之明，
  前一天還在送外賣，現在就成了廠長助理。

  毛都不懂，

  想插手都底氣不足。

  而且，王剛在這裡經營日久，不能說水潑不進，也是威望十足。

  如果為難他一下，他可能連飯都吃不上。

  馮玉林無所事事幾天后，找王剛交了交心。

  先把自己的關系暗示一下（我是大老板的人，在這裡肯定待不長，不必對我抱有戒心）。

  又放低姿態（您作為前輩，老大的嫡系部隊，天然獲得大家的尊重）。

  最後逼一逼他（老板把這麽重要的位置交給你，能力肯定沒話說，但能不能團結同志，為公司培養人才還要驗證）。

  攤牌（我如果在這裡一段時間，一事無成，回去受到懲罰，對你影響也不好）。

  ……

  一通話下來，算是破了局。

  王剛雖然看出了他的心思，但也不得不承認對方說的有道理。

  馮玉林能來掛名廠長助理，就說明他不是一般人。

  起碼進入領導視線。

  以後說不定有什麽際遇，山水再相逢。

  做事留一線，日後好相見。

  王剛想了想，生產銷售的業務不想讓他插手，乾脆把馮玉林打發到工地上，掛名一期項目建設副總指揮。

  既然有心做事，那就從最艱苦的地方開始。

  工地可是個大熔爐。

  三教九流全都有，
  在這裡，你可以遇到，初中畢業甚至小學都沒畢業的人，也可以遇到碩士甚至是博士，
  一無所有的貧苦人民和身家過億的老板……

  既有赤裸裸的暴力規則，也有看不見人情江湖，

  商與官交織。

  能從這裡面混出來，可以適應國內的大部分環境。

  馮玉林自然不知道王剛的心思，興高采烈上任，第一天就遭遇當頭一棒。

  為了學東西，和大家打成一片，他專門住在工地。

  生活環境特別差，幾十號人住在活動板房裡或者集裝箱，隔音效果特別差。

  打牌、抽煙、喝酒、打電話、聊視頻、打遊戲，什麽都有……

  吵的他頭都炸了。

  但他是個能吃苦的人，知道機會來之不易，咬牙堅持下來。

  不懂就問，先從項目概況、施工標準、管理規范學起，
  摸爬滾打，逐漸熟悉。

  壓力大的時候，和女友打打電話，緩解煩躁，慢慢熬了下來，
  當時，安甜甜說自己有男朋友了，

  馮玉林一衝動就去找她了。

  可惜，兩人剛確定關系，就面臨兩地分離。

  女友倒是支持他的工作，還安慰他好好乾，有空的時候去看他。

  馮玉林感動之余，只能更加努力，

  為兩人的明天奮鬥！

  (本章完)