第11章 談判
  正中間是一口直徑足有一米半的鍋。

  鍋裡正咕嚕嚕地冒著熱氣，大塊大塊的肉在裡面翻滾著。

  酒是一種沒有牌子的原漿白酒，顏色近乎奶白色，度數六十三度，跟老白乾有一拚。

  陳曉悄悄抿了一口，發現酒甘醇而不刺激，屬於純糧食釀造的精品酒。

  “陳總，你酒量怎麽樣？老劉這酒一般人服不住。”李隊長見狀，笑著說道。

  陳曉沒有正面回答，“我大學畢業那年，去一家酒廠應聘，剛開始聊的很好，快結束的時候，老板問我，小陳，能不能喝一斤白酒？”

  “我當時沒敢答應，跟老板說，給我十分鍾，隨後我下樓去門口便利店，買了一瓶一斤裝的二鍋頭。喝完之後回來對老板說，能喝一斤……”

  王向東看著驚訝不已的眾人，心下暗笑。

  陳曉又開始忽悠了。

  你不知道他嘴裡說出的話到底是真的還是假的。

  當年他聽了不少段子：
  “大學畢業那年，我去山區支教，那裡的學生每天要翻過兩座大山才能到學校……”

  “大三那年，為了掙學費，我去做菜販，每天早上三四點，騎著三輪車風雨無阻去……”

  “畢業後找不到工作，自己開了一家物流公司，剛開始做的有聲有色……”

  你也不知道哪句是真的哪句還是假的。

  聽起來頭頭是道，非親身經歷的人不足以體會。

  但王向東又清楚的知道，陳曉大三開始創業，後面就一直在搞教培。

  去酒廠應聘純屬瞎扯。

  當然，創業中間是否真的去應聘行為，他不知道。

  劉廠長笑著接過話，“那今天咱們就不醉不歸。”

  李隊長：“正所謂入鄉隨俗，我先說一下這邊的規矩，主陪敬三個、副陪敬三個，客人再依次回敬……”

  酒喝的爽快，氣氛就很融洽。

  一圈算下來，每人也至少有半斤白酒下肚。

  王向東也堅持下來了，看來，畢業後沒少得到鍛煉。

  不過，已經到極限了，陳曉拉著他去廁所醒醒酒。

  “行啊，老王，你這酒量大漲！”

  “沒辦法，工作需要，你不喝也不行，慢慢的，就鍛煉出來了，那個王主任，我們之前喝過酒，不過，看情況他應該不記得我了。”王向東吐了酒之後，恢復了精神。

  陳曉：“既然他不認得了，咱們也不不用說，等你哪天升官了，他們就會認識到。”

  王向東自嘲：“升個毛線，退休前能熬個正科（鄉長、局長）都算不錯了。”

  陳曉：“有點消沉啊。”

  王向東點了一支煙：“瑪德，上了班才知道，你要是沒人，熬死你也升不了，我現在就想著要不要找個老丈人？”

  陳曉：“小娟呢？分手了？”

  “還沒。”

  陳曉無語。

  王向東女朋友丁娟娟，他也認識，大學時期還一起吃過飯。

  王向東有點煩躁：“你說我們這兩地分居，什麽時候是個頭，讓她考公務員來我這裡，她不肯，現在我還能兩頭跑，以後怎麽辦，結婚了，有孩子了，還這樣？”

  陳曉拍了拍他肩膀，“你考慮清楚就行。”

  一旦男女開始算計成本時，離分手就不遠了。

  王向東：“我感覺我倆都在拖著，等對方提分手。”

  陳曉向來不摻和這種事，勸和勸離都容易惹人厭，“別想了……一會回去，你別喝了。”

  王向東“嗯”了一下，開口說道：“姓劉的搞得這一出，吃吃喝喝，根本不像談事情的，他要是不想談直接拒絕就行，用不著吃狗肉，要是想談，又一句話不提。”

  陳曉笑了一下，“這就是他的高明處，他是看我呢。”

  “看你？”

  “看我值不值得合作，老江湖們向來相信酒品如人品，看我喝多了什麽樣？”

  王向東不屑：“瑪德，廠子不大，心思不少。”

  陳曉：“人在屋簷下不得不低頭。”

  兩人回到房間。

  劉廠長笑著道，“陳總回來了，有個事你給評評理？”

  “什麽？”

  李隊長：“我說這會所，我入股三十萬，佔一半股份，老劉說沒五十萬談都不要談。”

  陳曉沉吟一下：“劉總在會所上投資了多少？”

  李隊長：“這地方就是一堆竹子加水泥，咱們的地皮便宜，總共下來不到五十萬，我出三十萬要一半股份，老劉便宜佔大了。”

  劉廠長大著舌頭，似醉非醉：“老李，你要來喝酒我歡迎，你要說我這地方不值一百萬，我不答應，這裡面有我多年的心血呢。”

  陳曉又看了兩人一眼。

  非常確定這是給自己演雙簧呢，一個紅臉，一個白臉。

  劉廠長不經意間表明自己的態度。

  酒廠必須溢價才考慮出售。

  這是陳曉不能接受的。

  “劉總、李隊，買賣買賣，必須雙方的心理價位一致才行，不然的話，你說你的，我做我的，永遠達不成交易，劉總這個會所獨具匠心，幸虧是在這裡，換一個地方，這麽大一個會所，沒有幾千萬恐怕拿不下來。”

  陳曉意思很明確。

  桃花源酒廠再好，也只是一個縣城小酒廠。

  受眾不多。

  你再敝帚自珍，只能自己玩。

  劉廠長神色一黯，沒再說話，招呼大家繼續喝酒。

  接下來幾人交杯換盞，場面有些乏味。

  直到各自盡興，李隊長、王主任、記者相繼離開。

  陳曉劉廠長把三人送走後，相視一笑，回到另一個房間，開始喝茶。

  “陳總，你為什麽想收購我這個廠？”

  陳曉也不拐彎抹角：“我是有心在白酒行業打拚，聽人說你這個酒廠時間比較久，質量上乘，也有出售的想法，就跑過來看看，當然，這要看你的想法。”

  劉廠長歎口氣：“我這個酒廠時間不短了，窖池有幾十年了，一直沒停止釀酒，是個老窖池，也是酒廠最值錢的。”

  陳曉自然知道，傳統釀酒，原理是微生物發酵。

  老窖池長年累月自然生成的豐富微生物是新窖池無法比擬的。

  可以說，任何一個酒廠的老窖池都是酒廠的核心資產。

  (本章完)